銷(xiāo)售合同簽訂注意事項(xiàng)及范例銷(xiāo)售合同作為商事交易的核心法律文件，其簽訂質(zhì)量直接關(guān)乎交易雙方的權(quán)利義務(wù)邊界與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控。從日常貨物買(mǎi)賣(mài)到大宗商品交易，一份條款嚴(yán)謹(jǐn)、權(quán)責(zé)清晰的合同既是交易順利推進(jìn)的保障，更是糾紛發(fā)生時(shí)的“防火墻”。本文結(jié)合《民法典》合同編及商事交易實(shí)踐，梳理簽訂銷(xiāo)售合同的核心注意事項(xiàng)，并附典型合同范例，供實(shí)務(wù)參考。一、銷(xiāo)售合同簽訂核心注意事項(xiàng)（一）交易主體資格的實(shí)質(zhì)性審查交易主體的合法性與履約能力是合同生效及順利履行的前提：身份核驗(yàn)：自然人需核對(duì)身份證核心信息（如姓名、證件類(lèi)型），法人或非法人組織需查驗(yàn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（確認(rèn)經(jīng)營(yíng)范圍是否覆蓋交易標(biāo)的）、法定代表人身份證明。涉及特許經(jīng)營(yíng)（如藥品、醫(yī)療器械銷(xiāo)售）的，需額外審查行政許可文件。履約能力評(píng)估：通過(guò)“國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”“中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)”查詢(xún)交易方涉訴、失信記錄；大額交易可要求提供近一年財(cái)務(wù)報(bào)表或銀行資信證明，避免與經(jīng)營(yíng)異常、負(fù)債過(guò)高的主體締約。（二）合同條款的明確性與完整性合同條款需“可定義、可量化、可執(zhí)行”，避免模糊表述引發(fā)爭(zhēng)議：標(biāo)的條款：明確商品名稱(chēng)、品牌、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或雙方約定的技術(shù)參數(shù)）。示例：“甲方向乙方出售XX品牌型號(hào)為XXX的設(shè)備，數(shù)量1臺(tái)，質(zhì)量符合GB/TXXXXX-20XX標(biāo)準(zhǔn)，附原廠質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告?！眱r(jià)格與支付條款：價(jià)格需明確是否含稅（注明稅率、發(fā)票類(lèi)型）、計(jì)價(jià)單位（如“人民幣元/臺(tái)”）；支付方式分階段約定（如“合同簽訂后3日內(nèi)支付30%預(yù)付款，貨到驗(yàn)收合格后7日內(nèi)支付65%，質(zhì)保期滿(mǎn)后5日內(nèi)支付5%”）；禁止“貨到付款”等模糊表述，需細(xì)化時(shí)間節(jié)點(diǎn)（如“貨到乙方指定地點(diǎn)并經(jīng)驗(yàn)收合格后5個(gè)工作日內(nèi)支付”）。（三）交付與驗(yàn)收條款的風(fēng)險(xiǎn)防控交付與驗(yàn)收是貨物所有權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，需精準(zhǔn)約定：交付條款：明確交付時(shí)間（如“2024年X月X日前”）、地點(diǎn)（如“乙方位于XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)的倉(cāng)庫(kù)”）、交付方式（物流自提、賣(mài)方送貨、第三方配送），并約定運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移節(jié)點(diǎn)（如“貨物交付至承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至乙方”或“貨到乙方指定地點(diǎn)并簽收后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移”）。驗(yàn)收條款：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)需與質(zhì)量條款一致，約定驗(yàn)收期限（如“貨到后10日內(nèi)完成外觀及數(shù)量驗(yàn)收，30日內(nèi)完成安裝調(diào)試及性能驗(yàn)收”）；明確驗(yàn)收異議的提出方式（書(shū)面函件、指定聯(lián)系人及郵箱），超期未提出視為驗(yàn)收合格。（四）違約責(zé)任的可操作性設(shè)計(jì)違約責(zé)任需“權(quán)責(zé)對(duì)等、損失可估”，避免“一刀切”式約定：違約情形列舉：區(qū)分根本違約（如遲延交貨超30日、貨物質(zhì)量嚴(yán)重不符）與一般違約（如遲延付款、輕微質(zhì)量瑕疵），分別約定責(zé)任。責(zé)任承擔(dān)方式：遲延履行：按日計(jì)算違約金（如“每遲延一日，按未付金額的0.5‰支付違約金”，違約金比例建議不超過(guò)損失的30%）；質(zhì)量違約：約定“退貨退款、更換合格商品并賠償乙方因此產(chǎn)生的直接損失（如檢測(cè)費(fèi)、停工損失）”；根本違約：賦予守約方解除權(quán)，并要求賠償可得利益損失（需合理預(yù)估，如“因甲方根本違約導(dǎo)致合同解除，甲方需賠償乙方合同總金額20%的可得利益損失”）。（五）爭(zhēng)議解決與法律適用爭(zhēng)議解決方式需合法、明確，避免“或裁或?qū)彙钡臒o(wú)效約定：爭(zhēng)議解決方式：優(yōu)先選擇訴訟（約定明確的管轄法院，如“由原告住所地人民法院管轄”或“由合同簽訂地XX市XX區(qū)人民法院管轄”）；若選擇仲裁，需明確仲裁機(jī)構(gòu)名稱(chēng)（如“提交XX仲裁委員會(huì)仲裁”）。法律適用：國(guó)內(nèi)交易一般約定“適用中華人民共和國(guó)法律”，涉外交易可根據(jù)交易方情況選擇適用法律（如“適用《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》”或“適用中華人民共和國(guó)法律”）。（六）特殊條款的補(bǔ)充（知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密、不可抗力）針對(duì)交易特殊性，補(bǔ)充三類(lèi)關(guān)鍵條款：知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款：若商品涉及專(zhuān)利、商標(biāo)，需約定“甲方保證所售商品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)瑕疵，因知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)導(dǎo)致乙方損失的，甲方承擔(dān)全部賠償責(zé)任”；保密條款：約定“雙方對(duì)合同履行中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密（如客戶(hù)信息、定價(jià)策略）承擔(dān)保密義務(wù)，期限至合同終止后3年”；不可抗力條款：明確列舉不可抗力情形（如自然災(zāi)害、政府征收、疫情管控等），約定通知義務(wù)（“發(fā)生不可抗力后24小時(shí)內(nèi)書(shū)面通知對(duì)方”）及損失分擔(dān)原則（“各自承擔(dān)己方損失，互不追究責(zé)任”）。二、銷(xiāo)售合同范例（貨物買(mǎi)賣(mài)類(lèi)）以下為一份典型貨物銷(xiāo)售合同模板，可根據(jù)交易場(chǎng)景（如服務(wù)型銷(xiāo)售、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)）調(diào)整條款：銷(xiāo)售合同合同編號(hào)：SC-2024-XXX簽訂地點(diǎn)：XX市XX區(qū)簽訂時(shí)間：2024年X月X日（一）合同雙方信息甲方（賣(mài)方）：名稱(chēng)：XX科技有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：91XXXXXXXXXXXXXXX地址：XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)法定代表人：XXX乙方（買(mǎi)方）：名稱(chēng)：XX貿(mào)易有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：91YYYYYYYYYYYYYYY地址：XX市YY區(qū)YY路YY號(hào)法定代表人：YYY（二）標(biāo)的條款甲方向乙方出售以下商品：商品名稱(chēng)品牌型號(hào)規(guī)格數(shù)量質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)--------------------------------------------XX設(shè)備XXXXXX詳見(jiàn)《技術(shù)協(xié)議》（附件1）1臺(tái)符合GB/TXXXXX-20XX標(biāo)準(zhǔn)，附原廠質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告（三）價(jià)格與支付1.單價(jià)：人民幣9999元/臺(tái)（含稅，稅率13%，開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票），總價(jià)：人民幣9999元（大寫(xiě)：玖仟玖佰玖拾玖圓整）。2.支付方式：預(yù)付款：合同簽訂后3日內(nèi)，乙方向甲方支付人民幣3000元（大寫(xiě)：叁仟圓整，為總價(jià)的30%）；到貨款：貨物送至乙方指定地點(diǎn)（XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)倉(cāng)庫(kù)）并經(jīng)乙方外觀及數(shù)量驗(yàn)收合格后7日內(nèi)，支付人民幣6500元（大寫(xiě)：陸仟伍佰圓整，為總價(jià)的65%）；質(zhì)保金：人民幣500元（大寫(xiě)：伍佰圓整，為總價(jià)的5%），自貨物安裝調(diào)試合格且質(zhì)保期滿(mǎn)（質(zhì)保期1年，自安裝調(diào)試合格之日起算）后5日內(nèi)支付。（四）交付與驗(yàn)收1.交付時(shí)間：2024年X月X日前；2.交付方式：甲方負(fù)責(zé)送貨至乙方指定地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)；3.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：貨物交付至乙方指定地點(diǎn)并由乙方指定人員簽收后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至乙方；4.驗(yàn)收：外觀及數(shù)量驗(yàn)收：乙方在貨物送達(dá)后10日內(nèi)完成，如無(wú)異議視為數(shù)量及外觀合格；安裝調(diào)試及性能驗(yàn)收：甲方需在貨到后5日內(nèi)完成安裝調(diào)試，乙方在調(diào)試完成后30日內(nèi)進(jìn)行性能驗(yàn)收，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以本合同及《技術(shù)協(xié)議》（附件1）為準(zhǔn)。驗(yàn)收不合格的，乙方應(yīng)在3日內(nèi)書(shū)面通知甲方，甲方需在10日內(nèi)更換或修復(fù)，否則乙方有權(quán)扣除相應(yīng)貨款或解除合同。（五）違約責(zé)任1.甲方遲延交貨：每遲延一日，按未交付貨物對(duì)應(yīng)貨款的0.5‰向乙方支付違約金；遲延超過(guò)30日的，乙方有權(quán)解除合同，甲方退還已收貨款并按合同總價(jià)的20%支付違約金。2.乙方遲延付款：每遲延一日，按未付金額的0.5‰向甲方支付違約金；遲延超過(guò)30日的，甲方有權(quán)暫停供貨，直至乙方付清貨款及違約金。3.質(zhì)量違約：如貨物質(zhì)量不符合約定，甲方應(yīng)在10日內(nèi)免費(fèi)更換合格貨物，更換后仍不合格的，乙方有權(quán)退貨并要求甲方賠償因此產(chǎn)生的檢測(cè)費(fèi)、停工損失（以實(shí)際發(fā)生的合法票據(jù)為準(zhǔn)）。（六）爭(zhēng)議解決本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交合同簽訂地XX市XX區(qū)人民法院訴訟解決。（七）其他條款1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)：甲方保證所售商品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)瑕疵，因知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)導(dǎo)致乙方被第三方索賠的，甲方承擔(dān)全部賠償責(zé)任（包括賠償金、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等）。2.保密：雙方對(duì)合同履行中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密（包括但不限于客戶(hù)信息、定價(jià)策略、技術(shù)參數(shù)）承擔(dān)保密義務(wù)，期限至合同終止后3年。3.不可抗力：因自然災(zāi)害、政府征收、疫情管控等不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，受影響方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)書(shū)面通知對(duì)方，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，已支付的款項(xiàng)據(jù)實(shí)結(jié)算，未履行的部分終止履行。4.合同生效：本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：XX科技有限公司法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：XX