2023年，我負(fù)責(zé)的全球多體位治療床市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目正式啟動(dòng)，該項(xiàng)目覆蓋了北美、歐洲、亞太等主要地區(qū)，重點(diǎn)分析了HillRom、Stryker、Getinge等頭部生產(chǎn)商的市場(chǎng)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，全球多體位治療床市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到28.5億美元，其中醫(yī)院領(lǐng)域占比67%，康復(fù)中心占比23%。在產(chǎn)品細(xì)分方面，電動(dòng)多體位治療床占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額約為58%，而手動(dòng)多體位治療床在新興市場(chǎng)仍保持穩(wěn)定需求。本次調(diào)研特別關(guān)注了術(shù)后護(hù)理、重癥監(jiān)護(hù)和老年康復(fù)三大應(yīng)用場(chǎng)景的設(shè)備配置情況。在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)北美市場(chǎng)對(duì)高端電動(dòng)多體位治療床的需求最為旺盛，HillRom的TotalCare?系列在該地區(qū)占據(jù)了42%的市場(chǎng)份額。通過分析銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)該系列產(chǎn)品在重癥監(jiān)護(hù)室的滲透率達(dá)到78%，主要得益于其內(nèi)置的壓力分布監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可將壓瘡發(fā)生率降低至3.2%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的8.5%。在產(chǎn)品技術(shù)層面，我們重點(diǎn)對(duì)比了各生產(chǎn)商的核心功能差異。Stryker的InTouch?系統(tǒng)支持遠(yuǎn)程監(jiān)控，醫(yī)護(hù)人員可通過移動(dòng)端實(shí)時(shí)調(diào)整病人體位，這一功能在疫情期間特別受歡迎，使用率提升了67%。而HillRom的ProgressiveMobility?技術(shù)則通過分階段體位調(diào)整，幫助患者逐步恢復(fù)自主活動(dòng)能力，臨床數(shù)據(jù)顯示采用該技術(shù)的患者平均康復(fù)時(shí)間縮短了4.3天。針對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的細(xì)分，我們收集了來自全球127家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的反饋數(shù)據(jù)。在術(shù)后護(hù)理場(chǎng)景中，89%的醫(yī)護(hù)人員認(rèn)為多體位治療床的Trendelenburg（頭低腳高）功能最為關(guān)鍵，能夠有效改善患者呼吸功能。而在老年康復(fù)領(lǐng)域，側(cè)向傾斜功能的使用頻率最高，平均每天使用6.2次，主要用于預(yù)防墜積性肺炎。價(jià)格策略方面，我們發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的定價(jià)差異顯著。北美市場(chǎng)高端產(chǎn)品均價(jià)為45,000美元，歐洲市場(chǎng)為38,000歐元，而亞太市場(chǎng)由于本地化生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品均價(jià)僅為22,000美元。這種價(jià)格差異也導(dǎo)致了各地區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同，亞太地區(qū)中端產(chǎn)品占比達(dá)到65%，而北美地區(qū)高端產(chǎn)品占比超過80%。總的來看，下一階段的重點(diǎn)是針對(duì)亞太地區(qū)的中端市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)。我們計(jì)劃在2024年第一季度完成三項(xiàng)具體工作：一是與本地生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作，將產(chǎn)品價(jià)格控制在15,00018,000美元區(qū)間；二是在中國(guó)、印度和東南亞地區(qū)各選擇2家三甲醫(yī)院作為示范點(diǎn)，提供為期3個(gè)月的免費(fèi)試用；三是組建本地化技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，確保在接到服務(wù)請(qǐng)求后2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。請(qǐng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人在收到本報(bào)告后10個(gè)工作日內(nèi)提交具體執(zhí)行方案，財(cái)務(wù)部需同步做好預(yù)算調(diào)整準(zhǔn)備。本