珠寶

市場規(guī)劃綱要鉆石珠寶業(yè)有巨大的市場空間?因為品牌目標中國鉆石零售第

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企業(yè)3年實現(xiàn)裸鉆銷售市場占有率20%5年實現(xiàn)珠寶集團的多品牌戰(zhàn)略因為消費者首先品

牌中國沒有日常消費類的時尚鉆石珠寶品牌。卡地亞、蒂芙尼、寶格麗等國際品牌在中國處于奢侈品地位。普通消費者很難接近。然

后中國沒有日常消費類的

時尚鉆石珠寶品牌周大福周大生

金至尊

金得利

老鳳祥

福輝

金大福

明牌金鷺吉盟周生生謝瑞麟六合中國的珠寶品牌以周大福，周生生，謝瑞麟為代表，而這些品牌均脫胎于香港傳統(tǒng)打金鋪。他們沒有時尚品牌的元素。也沒有時尚品牌所應具有的包裝。鉆石

珠寶

行業(yè)

概述貨品成本裝修成本人員成本60-70%15-20%15-20%低風險：投資一個珠寶店以100萬/店為例，資金量使用在貨品方面占60-70%。裝修成本15%-20%。人員成本15%-20%。因為鉆石和黃金有自然升值。最不理想情況下退出商場的損失不超過20%。店面運作調(diào)整期穩(wěn)定期6個月6個月6個月鉆石珠寶行業(yè)是低風險，回報周期較長（最快需要18個月才能開始收獲投資）的行業(yè)。一個店面的運作周期基本在6個月左右。營業(yè)后的貨品和人員調(diào)整期3~6個月。6個月后銷售基本穩(wěn)定。品牌目前財務狀況在北京以10個月8家店面的速度拓展是珠寶領(lǐng)域的神話品牌現(xiàn)狀

實際資本

人民幣8000萬元貨品價值 5000萬裝修 1000萬品牌建設(shè) 1000萬辦公費 350萬人員工資 600萬2012年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃完成上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展提升直營店業(yè)績。品牌工廠加盟店加盟店加盟店加盟店加盟店上游品牌工廠可以增加品牌粘度加盟方式可以迅速占領(lǐng)市場。增加加盟拓展的速度下游配貨系統(tǒng)裸鉆

鉆石海灘計劃30%戒托

20%K金鑲鉆

30%K金鑲鋯

性價比極高15%形象款

極富創(chuàng)意的設(shè)計5%加盟店拓展的管理能力符合市場需求的配貨體系鉆石沙灘計劃中心城市北京、上海、杭州、廣州、深圳一級城市杭州、南京、成都、重慶、沈陽、大連、蘇州二三級城市哈爾濱、天津、石家莊、鄭州、濟南、西安、昆明、廈門、青島全國店面分布比例面對激增的消費，中國傳統(tǒng)商業(yè)面臨如何升級改造的課題。沒有一家商場不在為商場的品牌時尚升級努力。這也是為什么有著超強時尚符號的品牌對開店的信心所在。全國店面分布比例設(shè)計優(yōu)勢可以獲利如果只是品牌加盟，沒有貨品，品牌生命力有限滿足品牌自身加工需求（一個品牌必要有LOGO貨品，這些商品不能通過授權(quán)加工獲得）有一個完整的團隊和工廠當前投資工廠的意義進口原石0關(guān)稅進口裸鉆4%關(guān)稅10萬克拉產(chǎn)量5000元/克拉節(jié)約稅金：2000萬/年鉆石廠稅費利潤三大業(yè)務供給供給國內(nèi)絕大多數(shù)珠寶品牌為OEM形式的貼牌商，價格壟斷控制權(quán)掌握在一系列上游產(chǎn)業(yè)手中，只能賺取一小部分商業(yè)差價。這種形式很難獲得資本市場的青睞。并且風險控制得不到保障。古莉的品牌規(guī)劃目標是建立一套自己自足的內(nèi)部生態(tài)循環(huán)。三大業(yè)務擁有各自的盈利方向，并且相互支撐。三個支腳可以穩(wěn)定的站在行業(yè)之中，抗風險能力大大增強?？死行幕榻溆喼坡沣@配戒指托K金鑲鉆大眾貨品，滿足日常銷售K金鑲鋯鉆石的美麗，K金的價格鉆石沙灘加盟事業(yè)部支出加盟事業(yè)部投入加盟事業(yè)部人員費用展會：100萬1700/平印刷品：20萬總監(jiān)：8000x12網(wǎng)上推廣：20萬貨品：300萬*經(jīng)理：4000x12x5差旅：30萬（20人次）裝修：20萬加盟顧問：3000x12x10廣告：40萬推廣：（會刊）5萬法務部：20萬（外包）合計535萬（其中貨品部分不屬于一次性投入）合計89萬6總計324萬6直營店費用支出直營店軟、硬件投入

人員費用裝修費：商務差旅：店長：銷售道具：店員：總計萬總計萬2011年2012年20萬x23店=460萬20萬x60店=1200萬到2012年底，60家直營店計劃總共盈利1660萬直營利潤預估工廠費用支出工廠硬件投入

工廠人員費用產(chǎn)權(quán)：600萬（首年）全款3500萬，分三期支付2000x12x150裝修：50萬采購：總計萬總計萬直營店加盟店60萬x60店x15%=540萬60萬x100店x15%=900萬鉆石工廠2011年5月正式出貨，到2012年底，160家店面貨品需求總量利潤為1440萬工廠利潤預估預計盈利對比批發(fā)利潤預估董事會總經(jīng)理運營總監(jiān)運營經(jīng)理18家店面產(chǎn)品部