市場管理考試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素2.以下屬于完全競爭市場特點(diǎn)的是（）A.產(chǎn)品有差異B.企業(yè)是價格的制定者C.資源可自由流動D.市場進(jìn)入壁壘高3.市場定位的核心是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.塑造產(chǎn)品形象C.價格優(yōu)勢D.促銷策略4.當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求富有彈性時，企業(yè)應(yīng)采?。ǎ┎呗浴.提價B.降價C.保持價格不變D.先提價后降價5.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化，這種戰(zhàn)略叫（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化6.市場調(diào)查中最常用的方法是（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查法D.訪談法7.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象8.企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時，定價方法通常采用（）A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.競爭導(dǎo)向定價法9.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.多元化市場營銷策略10.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.提高產(chǎn)品知名度C.信息溝通D.樹立企業(yè)形象答案：1.C2.C3.B4.B5.A6.C7.B8.B9.A10.C二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響消費(fèi)者購買行為的社會因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會角色D.生活方式E.社會階層2.市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場環(huán)境調(diào)研B.消費(fèi)者需求調(diào)研C.產(chǎn)品調(diào)研D.價格調(diào)研E.促銷調(diào)研3.目標(biāo)市場策略包括（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.多元化市場營銷策略E.一體化市場營銷策略4.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.概念發(fā)展與測試D.營銷戰(zhàn)略制定E.商業(yè)分析5.企業(yè)定價的目標(biāo)有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)付和防止競爭6.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營銷7.市場競爭的類型有（）A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷E.不完全競爭8.品牌的作用有（）A.識別商品B.維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者權(quán)益C.促進(jìn)銷售D.增加產(chǎn)品附加值E.樹立企業(yè)形象9.分銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道E.寬渠道10.市場定位的步驟有（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.市場細(xì)分E.目標(biāo)市場選擇答案：1.ABC2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷觀念的中心是推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。（）2.恩格爾系數(shù)越高，表明居民生活水平越高。（）3.市場細(xì)分實(shí)際上是對產(chǎn)品進(jìn)行分類。（）4.產(chǎn)品的生命周期就是產(chǎn)品的使用壽命。（）5.成本導(dǎo)向定價法是一種以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法。（）6.人員推銷適用于所有類型的產(chǎn)品和市場。（）7.品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）8.企業(yè)的分銷渠道越長越好。（）9.市場定位一旦確定就不能改變。（）10.公共關(guān)系的對象只有消費(fèi)者。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，使企業(yè)能更精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求；有助于企業(yè)制定針對性營銷策略，提高競爭力；能集中資源，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，更好適應(yīng)市場變化。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導(dǎo)入期可采用快速撇脂、緩慢撇脂等策略；成長期應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品、拓展渠道等；成熟期要市場改良、產(chǎn)品改良和營銷組合改良；衰退期可選擇維持、集中或放棄策略。3.簡述選擇目標(biāo)市場策略需考慮的因素。答案：需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等因素，綜合權(quán)衡后選擇合適策略。4.簡述影響企業(yè)定價的因素。答案：有成本因素，它是定價基礎(chǔ)；市場需求，影響價格上限；競爭狀況，對手價格有參考作用；此外，還有政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前數(shù)字化時代，企業(yè)應(yīng)如何創(chuàng)新市場管理策略。答案：利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析消費(fèi)者需求，開展個性化營銷；借助社交媒體、直播等新平臺拓展推廣渠道；通過線上線下融合優(yōu)化購物體驗(yàn)，提升客戶滿意度和忠誠度。2.討論品牌建設(shè)對企業(yè)市場競爭的重要性及建設(shè)要點(diǎn)。答案：重要性在于提升辨識度、增加產(chǎn)品附加值和企業(yè)競爭力。建設(shè)要點(diǎn)是明確品牌定位，保證產(chǎn)品質(zhì)量，傳播品牌形象，維護(hù)品牌聲譽(yù)，持續(xù)創(chuàng)新品牌內(nèi)涵。3.討論企業(yè)在市場競爭中如何應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)。答案：可通過優(yōu)化成本保持價格優(yōu)勢；突出產(chǎn)品差異化，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特價值；加