市場(chǎng)營(yíng)銷考試題型及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的起點(diǎn)是（）A.收集信息B.引起需要C.評(píng)價(jià)方案D.決定購(gòu)買3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（）A.進(jìn)行環(huán)境分析B.評(píng)核與篩選C.搜集構(gòu)想D.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析7.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)8.Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)9.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)10.企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.社會(huì)營(yíng)銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)D.生產(chǎn)或銷售觀念答案：1.C2.B3.C4.A5.B6.C7.D8.B9.C10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）A.無(wú)限擴(kuò)展性B.多層次性C.可誘導(dǎo)性D.復(fù)雜多變性E.購(gòu)買頻率高3.市場(chǎng)定位的主要方式有（）A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.避強(qiáng)定位D.迎頭定位E.重新定位4.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要階段包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略E.營(yíng)業(yè)分析6.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化7.促銷組合包含的策略有（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷8.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.中間商特性D.競(jìng)爭(zhēng)特性E.企業(yè)特性9.下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的有（）A.企業(yè)本身B.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)C.顧客D.競(jìng)爭(zhēng)者E.公眾10.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志主要有（）A.可測(cè)量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可操作性答案：1.ABCDE2.ABCDE3.CDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程必須包括確認(rèn)需求、收集信息、選擇判斷、購(gòu)買決策和購(gòu)后評(píng)價(jià)五個(gè)階段。（）3.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）4.某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。（）5.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）6.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)來(lái)確定商品價(jià)格的。（）7.人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時(shí)對(duì)推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。（）8.企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）9.市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。（）10.企業(yè)只專注生產(chǎn)一種產(chǎn)品或者只為一類顧客服務(wù)，這就是專業(yè)化營(yíng)銷。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.√9.√10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過(guò)推銷和促銷手段刺激銷售；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者為中心，注重買方需求，通過(guò)整體營(yíng)銷滿足需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；能有效制定營(yíng)銷組合策略；可提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；有助于集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益，更好滿足消費(fèi)者多樣需求。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合的調(diào)整策略。答案：擴(kuò)大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度和加強(qiáng)深度；縮減產(chǎn)品組合，剔除獲利不佳或無(wú)發(fā)展?jié)摿?xiàng)目；產(chǎn)品線延伸，向上、向下或雙向延伸。4.簡(jiǎn)述影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素。答案：產(chǎn)品特性（如易腐性等）、市場(chǎng)因素（如規(guī)模、分布等）、企業(yè)自身?xiàng)l件（實(shí)力、管理能力等）、競(jìng)爭(zhēng)特性、中間商特性以及環(huán)境因素都會(huì)影響分銷渠道選擇。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。答案：挑戰(zhàn)在于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式效果減弱，需重新適應(yīng)新平臺(tái)規(guī)則；數(shù)據(jù)安全與隱私問(wèn)題突出。機(jī)遇是能精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，拓展市場(chǎng)范圍，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式，提升營(yíng)銷效率。2.討論企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何降低風(fēng)險(xiǎn)。答案：前期充分調(diào)研市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況；嚴(yán)格篩選創(chuàng)意，確保有市場(chǎng)潛力；做好產(chǎn)品概念測(cè)試；制定合理市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；進(jìn)行全面的營(yíng)業(yè)分析，預(yù)估成本和收益。3.討論促銷策略在不同產(chǎn)品生命周期階段的應(yīng)用重點(diǎn)。答案：導(dǎo)入期注重廣告和公關(guān)，提高知名度；成長(zhǎng)期加強(qiáng)廣告和人員推銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額