2025年國家開放大學（電大）《國際市場營銷管理》期末考試復習試題及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際市場營銷環(huán)境中，政治法律因素主要指（）A.各國的人口數(shù)量和增長率B.各國的文化傳統(tǒng)和風俗習慣C.各國的政治制度、法律體系、政策穩(wěn)定性等D.各國的經濟發(fā)展水平和收入分配狀況答案：C解析：政治法律因素是指一個國家或地區(qū)的政治制度、法律體系、政策穩(wěn)定性、政府干預程度等對國際市場營銷活動產生影響的各種因素。這些因素直接影響企業(yè)的經營策略和風險程度，是國際市場營銷環(huán)境中不可忽視的重要方面。人口數(shù)量、文化傳統(tǒng)、經濟發(fā)展水平等雖然也屬于宏觀環(huán)境因素，但并非政治法律因素的具體內容。2.在國際市場營銷中，企業(yè)通常將產品從一種語言環(huán)境轉移到另一種語言環(huán)境時，需要考慮的問題是（）A.產品定價策略B.產品包裝設計C.產品品牌名稱和廣告語翻譯D.產品分銷渠道選擇答案：C解析：在國際市場營銷中，產品從一種語言環(huán)境轉移到另一種語言環(huán)境時，翻譯和本地化是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)需要確保產品品牌名稱和廣告語能夠被目標市場消費者理解和接受，并且能夠傳達出與原市場一致的品牌形象和營銷信息。產品定價、包裝設計、分銷渠道選擇雖然也受到語言環(huán)境的影響，但并非語言環(huán)境轉移時需要優(yōu)先考慮的核心問題。3.國際市場營銷調研中，次級資料是指（）A.企業(yè)通過實地調研收集的第一手資料B.政府部門發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)C.行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)報告D.已公開出版的書籍、期刊、報紙等文獻資料答案：D解析：次級資料是指已經存在并公開出版的書籍、期刊、報紙、研究報告等文獻資料，這些資料通常由政府機構、行業(yè)協(xié)會、研究機構或其他組織收集、整理和發(fā)布。次級資料是國際市場營銷調研的重要數(shù)據(jù)來源，具有獲取成本低、時間效率高的特點。而企業(yè)通過實地調研收集的第一手資料屬于初級資料；政府部門發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)報告雖然也是次級資料的一種形式，但范圍較窄，不如廣義上的次級資料全面。4.國際市場營銷中，企業(yè)進入目標市場的方式主要有（）A.出口、合資、獨資B.直銷、傳銷、特許經營C.網絡營銷、社交媒體營銷、內容營銷D.以上都是答案：A解析：國際市場營銷中，企業(yè)進入目標市場的方式主要有出口、合資和獨資三種基本形式。出口是指企業(yè)將產品直接或間接銷售到國外市場；合資是指企業(yè)與目標市場的當?shù)仄髽I(yè)共同投資設立合資企業(yè)；獨資是指企業(yè)獨自在目標市場投資設立子公司或分支機構。其他選項中的直銷、傳銷、特許經營、網絡營銷、社交媒體營銷等都是具體的營銷手段或模式，而非企業(yè)進入目標市場的基本方式。5.國際市場營銷組合策略中，4P是指（）A.產品、價格、渠道、促銷B.產品、利潤、渠道、促銷C.質量、成本、渠道、服務D.創(chuàng)新、品牌、渠道、服務答案：A解析：國際市場營銷組合策略中，4P是指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個核心要素。這一理論由美國營銷學家杰伊·科特勒提出，是國際市場營銷中最基本、最經典的營銷組合框架。其他選項中的利潤、質量、成本、創(chuàng)新、品牌、服務等雖然也是市場營銷中的重要概念，但并非4P理論的核心內容。6.國際市場營銷中，企業(yè)根據(jù)目標市場的文化特點調整產品設計和營銷策略的做法，屬于（）A.標準化策略B.本土化策略C.全球化策略D.多元化策略答案：B解析：國際市場營銷中，企業(yè)根據(jù)目標市場的文化特點調整產品設計和營銷策略的做法，屬于本土化策略。本土化策略是指企業(yè)為了適應當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者習慣，對產品、價格、渠道、促銷等方面進行本地化調整的策略。標準化策略是指企業(yè)將相同的產品和市場策略應用于所有市場；全球化策略強調在全球范圍內統(tǒng)一產品和市場策略；多元化策略是指企業(yè)進入多個不同的產品領域或市場領域。本題中根據(jù)目標市場文化特點調整策略的做法，正是本土化策略的具體體現(xiàn)。7.國際市場營銷中，企業(yè)通過互聯(lián)網向全球消費者提供產品和服務的方式，屬于（）A.直銷B.間接營銷C.網絡營銷D.傳統(tǒng)營銷答案：C解析：國際市場營銷中，企業(yè)通過互聯(lián)網向全球消費者提供產品和服務的方式，屬于網絡營銷。網絡營銷是指利用互聯(lián)網技術和平臺進行的各種營銷活動，包括電子商務、搜索引擎營銷、社交媒體營銷等。直銷是指企業(yè)直接向最終消費者銷售產品或服務；間接營銷是指通過中間商銷售產品或服務；傳統(tǒng)營銷是指通過傳統(tǒng)渠道和方式進行營銷活動。本題中通過互聯(lián)網提供產品和服務的方式，完全符合網絡營銷的定義。8.國際市場營銷中，企業(yè)為了降低運輸成本和提高交貨速度，選擇在目標市場附近建立生產基地的做法，屬于（）A.市場滲透策略B.產品開發(fā)策略C.市場開發(fā)策略D.全球生產策略答案：D解析：國際市場營銷中，企業(yè)為了降低運輸成本和提高交貨速度，選擇在目標市場附近建立生產基地的做法，屬于全球生產策略。全球生產策略是指企業(yè)根據(jù)成本、效率、市場等因素，在全球范圍內優(yōu)化生產基地的布局和配置。市場滲透策略是指企業(yè)通過改進產品、價格、渠道、促銷等方式，增加現(xiàn)有產品在現(xiàn)有市場的銷售額；產品開發(fā)策略是指企業(yè)開發(fā)新產品以滿足現(xiàn)有市場需求；市場開發(fā)策略是指企業(yè)將現(xiàn)有產品銷售到新的市場。本題中在目標市場附近建立生產基地的做法，正是為了優(yōu)化全球生產布局。9.國際市場營銷中，企業(yè)通過在目標市場投放廣告，提高品牌知名度和美譽度的做法，屬于（）A.產品策略B.價格策略C.渠道策略D.促銷策略答案：D解析：國際市場營銷中，企業(yè)通過在目標市場投放廣告，提高品牌知名度和美譽度的做法，屬于促銷策略。促銷策略是指企業(yè)通過各種營銷手段，向目標消費者傳遞產品信息，促進產品銷售的活動。產品策略是指企業(yè)制定產品定位、設計、包裝等策略；價格策略是指企業(yè)制定產品定價策略；渠道策略是指企業(yè)制定產品分銷渠道策略。本題中通過投放廣告提高品牌知名度和美譽度的做法，完全符合促銷策略的定義。10.國際市場營銷中，企業(yè)為了適應不同市場的需求和偏好，對產品進行本地化改造的做法，屬于（）A.標準化策略B.本土化策略C.全球化策略D.多元化策略答案：B解析：國際市場營銷中，企業(yè)為了適應不同市場的需求和偏好，對產品進行本地化改造的做法，屬于本土化策略。本土化策略是指企業(yè)為了適應當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M者習慣，對產品、價格、渠道、促銷等方面進行本地化調整的策略。標準化策略是指企業(yè)將相同的產品和市場策略應用于所有市場；全球化策略強調在全球范圍內統(tǒng)一產品和市場策略；多元化策略是指企業(yè)進入多個不同的產品領域或市場領域。本題中對產品進行本地化改造的做法，正是為了適應當?shù)厥袌鲂枨?，完全符合本土化策略的定義。11.國際市場營銷中，企業(yè)將產品完全按照原樣銷售到目標市場的做法，屬于（）A.標準化策略B.本土化策略C.全球化策略D.多元化策略答案：A解析：國際市場營銷中，企業(yè)將產品完全按照原樣銷售到目標市場的做法，屬于標準化策略。標準化策略是指企業(yè)將相同的產品和市場策略應用于所有市場，不考慮或很少考慮不同市場的差異。本土化策略是指企業(yè)根據(jù)目標市場的文化特點調整產品設計和營銷策略；全球化策略強調在全球范圍內統(tǒng)一產品和市場策略；多元化策略是指企業(yè)進入多個不同的產品領域或市場領域。本題中完全按照原樣銷售的做法，正是標準化策略的核心特征。12.國際市場營銷調研中，實地調研的主要目的是（）A.獲取二手資料B.驗證和補充二手資料C.減少調研成本D.替代文獻研究答案：B解析：國際市場營銷調研中，實地調研的主要目的是驗證和補充二手資料。實地調研是指通過訪談、觀察、實驗等方式，直接收集第一手資料的過程。雖然實地調研可能成本較高，但其能夠獲取最新的、最直接的市場信息，對于驗證二手資料的準確性和完整性，以及發(fā)現(xiàn)二手資料未涉及的問題具有重要意義。獲取二手資料是文獻研究的主要目的；減少調研成本通常是通過選擇合適的調研方法或利用現(xiàn)有資料來實現(xiàn)的；替代文獻研究是不現(xiàn)實的，文獻研究和實地調研通常是互補關系。13.國際市場營銷中，企業(yè)通過在目標市場建立分支機構或子公司進行銷售的做法，屬于（）A.出口貿易B.對外投資C.技術轉讓D.特許經營答案：B解析：國際市場營銷中，企業(yè)通過在目標市場建立分支機構或子公司進行銷售的做法，屬于對外投資。對外投資是指企業(yè)將資本投向其他國家或地區(qū)的經濟活動，建立分支機構或子公司是常見的形式。出口貿易是指企業(yè)將產品直接或間接銷售到國外市場；技術轉讓是指企業(yè)將技術知識或專利授權給其他企業(yè)使用；特許經營是指企業(yè)將品牌、經營模式等授權給其他經營者使用。本題中建立分支機構或子公司進行銷售的做法，屬于資本投入當?shù)厥袌觯堑湫偷膶ν馔顿Y行為。14.國際市場營銷組合策略中，"渠道"要素主要指（）A.產品特性B.銷售渠道C.廣告媒體D.價格水平答案：B解析：國際市場營銷組合策略中，"渠道"要素主要指銷售渠道。渠道是指產品從生產者到達最終消費者的路徑和方式，包括分銷商、代理商、零售商、直銷等。產品特性是指產品的功能、質量、設計等；廣告媒體是指用于傳遞廣告信息的媒介，如電視、廣播、報紙、互聯(lián)網等；價格水平是指產品的價格高低。本題中"渠道"要素的核心是產品分銷路徑，即銷售渠道。15.國際市場營銷中，企業(yè)根據(jù)目標市場的文化、宗教等因素調整廣告內容的做法，屬于（）A.產品策略調整B.價格策略調整C.渠道策略調整D.促銷策略調整答案：D解析：國際市場營銷中，企業(yè)根據(jù)目標市場的文化、宗教等因素調整廣告內容的做法，屬于促銷策略調整。促銷策略是指企業(yè)通過各種營銷手段，向目標消費者傳遞產品信息，促進產品銷售的活動。廣告是促銷的重要手段之一，廣告內容的調整屬于促銷策略的范疇。產品策略調整是指調整產品特性、設計、包裝等；價格策略調整是指調整產品定價；渠道策略調整是指調整產品分銷渠道。本題中調整廣告內容正是促銷策略的具體體現(xiàn)。16.國際市場營銷中，企業(yè)通過在目標市場建立合資企業(yè)的方式進入市場，其主要優(yōu)勢是（）A.降低投資風險B.快速進入市場C.獲得當?shù)刭Y源D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中，企業(yè)通過在目標市場建立合資企業(yè)的方式進入市場，其主要優(yōu)勢包括降低投資風險、快速進入市場、獲得當?shù)刭Y源等。合資企業(yè)是由企業(yè)和國外當?shù)仄髽I(yè)共同投資設立的，雙方共同承擔投資風險，可以有效降低企業(yè)的單邊風險；與完全獨資相比，合資企業(yè)可以利用當?shù)睾献骰锇榈馁Y源和經驗，更快地適應市場；同時，合資企業(yè)還可以獲得當?shù)厥袌龅臏嗜朐S可，更容易獲得當?shù)刭Y源和政府支持。因此，以上都是合資企業(yè)的主要優(yōu)勢。17.國際市場營銷中，企業(yè)將產品品牌名稱翻譯成目標市場語言的做法，屬于（）A.產品本地化B.價格本地化C.渠道本地化D.促銷本地化答案：D解析：國際市場營銷中，企業(yè)將產品品牌名稱翻譯成目標市場語言的做法，屬于促銷本地化。促銷本地化是指根據(jù)目標市場的文化、語言、消費習慣等調整促銷活動的策略，包括廣告、公關、人員推銷、銷售促進等方面的本地化。產品本地化是指調整產品特性、設計、包裝等以適應當?shù)厥袌?；價格本地化是指根據(jù)當?shù)亟洕胶透偁帬顩r調整產品價格；渠道本地化是指調整產品分銷渠道以適應當?shù)厥袌觥１绢}中翻譯品牌名稱是促銷活動中針對語言差異的調整，屬于促銷本地化。18.國際市場營銷中，企業(yè)通過互聯(lián)網在全球范圍內進行產品銷售的方式，屬于（）A.直銷B.間接營銷C.網絡營銷D.傳統(tǒng)營銷答案：C解析：國際市場營銷中，企業(yè)通過互聯(lián)網在全球范圍內進行產品銷售的方式，屬于網絡營銷。網絡營銷是指利用互聯(lián)網技術和平臺進行的各種營銷活動，包括電子商務、搜索引擎營銷、社交媒體營銷等。直銷是指企業(yè)直接向最終消費者銷售產品或服務；間接營銷是指通過中間商銷售產品或服務；傳統(tǒng)營銷是指通過傳統(tǒng)渠道和方式進行營銷活動。本題中通過互聯(lián)網在全球范圍內進行銷售的方式，完全符合網絡營銷的定義。19.國際市場營銷中，企業(yè)為了適應不同市場的需求和偏好，對產品包裝進行本地化改造的做法，屬于（）A.產品標準化B.產品本土化C.產品差異化D.產品創(chuàng)新答案：B解析：國際市場營銷中，企業(yè)為了適應不同市場的需求和偏好，對產品包裝進行本地化改造的做法，屬于產品本土化。產品本土化是指企業(yè)根據(jù)目標市場的文化、法律、消費習慣等，對產品進行適應性調整的策略，包括產品設計、功能、包裝、品牌名稱等方面的調整。產品標準化是指企業(yè)將相同的產品應用于所有市場；產品差異化是指企業(yè)使產品在特征或服務上區(qū)別于競爭對手的產品；產品創(chuàng)新是指企業(yè)開發(fā)全新的產品。本題中對產品包裝進行本地化改造，正是為了適應當?shù)厥袌鲂枨螅瑢儆诋a品本土化。20.國際市場營銷中，企業(yè)選擇進入目標市場的方式時，需要考慮的主要因素包括（）A.市場潛力B.競爭狀況C.企業(yè)資源D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中，企業(yè)選擇進入目標市場的方式時，需要考慮的主要因素包括市場潛力、競爭狀況、企業(yè)資源等。市場潛力是指目標市場的規(guī)模、增長速度和消費者購買力等；競爭狀況是指目標市場現(xiàn)有競爭者的數(shù)量、實力和市場占有率等；企業(yè)資源是指企業(yè)自身的資金、技術、人才、品牌等資源狀況。此外，還需要考慮政治法律環(huán)境、文化環(huán)境、經濟環(huán)境等因素。因此，以上都是選擇進入目標市場方式時需要考慮的主要因素。二、多選題1.國際市場營銷環(huán)境中，政治法律因素主要包括（）A.各國的政治制度B.各國的法律體系C.各國的稅收政策D.各國的外匯管制E.各國的文化傳統(tǒng)答案：ABCD解析：國際市場營銷環(huán)境中，政治法律因素是指一個國家或地區(qū)的政治制度、法律體系、稅收政策、外匯管制、貿易限制等對國際市場營銷活動產生影響的各種因素。這些因素直接影響企業(yè)的經營策略和風險程度。文化傳統(tǒng)屬于文化環(huán)境因素，而非政治法律因素。因此，正確答案為ABCD。2.國際市場營銷調研中，次級資料的主要來源包括（）A.政府部門發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)B.行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)報告C.國際組織發(fā)布的報告D.已公開出版的書籍、期刊、報紙E.企業(yè)內部積累的銷售數(shù)據(jù)答案：ABCD解析：國際市場營銷調研中，次級資料是指已經存在并公開出版的書籍、期刊、報紙、政府部門發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)報告、國際組織發(fā)布的報告等文獻資料。這些資料通常由其他機構收集、整理和發(fā)布，企業(yè)可以獲取并利用。企業(yè)內部積累的銷售數(shù)據(jù)屬于初級資料，而非次級資料。因此，正確答案為ABCD。3.國際市場營銷中，企業(yè)進入目標市場的方式主要包括（）A.出口B.合資C.獨資D.特許經營E.直銷答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進入目標市場的方式主要包括出口、合資、獨資和特許經營。出口是指企業(yè)將產品直接或間接銷售到國外市場；合資是指企業(yè)與目標市場的當?shù)仄髽I(yè)共同投資設立合資企業(yè)；獨資是指企業(yè)獨自在目標市場投資設立子公司或分支機構；特許經營是指企業(yè)將品牌、經營模式等授權給其他經營者使用。直銷雖然是一種銷售方式，但并非企業(yè)進入市場的特定方式，它可以在多種進入方式下進行。因此，正確答案為ABCD。4.國際市場營銷組合策略中的4P是指（）A.產品B.價格C.渠道D.促銷E.人員答案：ABCD解析：國際市場營銷組合策略中的4P是指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個核心要素。這一理論由美國營銷學家杰伊·科特勒提出，是國際市場營銷中最基本、最經典的營銷組合框架。人員（Personnel）雖然也是市場營銷中的重要因素，但并非4P理論的核心內容。因此，正確答案為ABCD。5.國際市場營銷中，影響產品決策的因素主要包括（）A.目標市場的需求B.目標市場的文化傳統(tǒng)C.產品的運輸成本D.產品的生產成本E.產品的技術標準答案：ABCD解析：國際市場營銷中，影響產品決策的因素主要包括目標市場的需求、目標市場的文化傳統(tǒng)、產品的運輸成本和產品的生產成本。企業(yè)需要根據(jù)目標市場的需求和文化傳統(tǒng)來設計產品，并考慮運輸成本和生產成本以確定產品的定價和盈利能力。技術標準雖然重要，但更偏向于產品合規(guī)性，而非決策因素本身。因此，正確答案為ABCD。6.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分的主要依據(jù)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.文化因素答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分的主要依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。地理因素包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等；人口因素包括年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等；心理因素包括生活方式、價值觀、個性等；行為因素包括購買時機、尋求利益、使用率、忠誠度等。文化因素雖然對市場細分有影響，但通常被視為心理因素的一部分。因此，正確答案為ABCD。7.國際市場營銷中，影響定價的因素主要包括（）A.產品的成本B.目標市場的需求價格彈性C.競爭對手的定價D.產品的品牌形象E.產品的技術含量答案：ABCD解析：國際市場營銷中，影響定價的因素主要包括產品的成本、目標市場的需求價格彈性、競爭對手的定價和產品的品牌形象。產品的成本是定價的基礎；需求價格彈性決定了價格變動對需求的影響程度；競爭對手的定價影響著企業(yè)的定價策略；產品的品牌形象也影響消費者對價格的接受程度。產品的技術含量雖然重要，但通常體現(xiàn)在成本和品牌形象中，而非獨立的定價因素。因此，正確答案為ABCD。8.國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時需要考慮的因素主要包括（）A.渠道的覆蓋范圍B.渠道的成本C.渠道的服務質量D.渠道的信譽度E.產品的特性答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時需要考慮的因素主要包括渠道的覆蓋范圍、渠道的成本、渠道的服務質量、渠道的信譽度以及產品的特性。渠道的覆蓋范圍決定了產品能夠到達多少消費者；渠道的成本影響著產品的最終價格；渠道的服務質量影響著消費者的購買體驗；渠道的信譽度影響著產品的品牌形象；產品的特性（如易腐性、價值大小等）也決定了適合的渠道類型。因此，正確答案為ABCDE。9.國際市場營銷中，企業(yè)進行促銷決策時需要考慮的因素主要包括（）A.促銷的目標B.促銷的預算C.目標市場的媒體習慣D.促銷的信息內容E.產品的競爭狀況答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進行促銷決策時需要考慮的因素主要包括促銷的目標、促銷的預算、目標市場的媒體習慣、促銷的信息內容以及產品的競爭狀況。促銷的目標決定了促銷活動的方向和重點；促銷的預算限制了促銷活動的規(guī)模和形式；目標市場的媒體習慣影響著促銷渠道的選擇；促銷的信息內容決定了能否有效吸引目標消費者；產品的競爭狀況影響著促銷策略的制定。因此，正確答案為ABCDE。10.國際市場營銷中，企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢包括（）A.降低生產成本B.擴大市場份額C.提高品牌知名度D.獲取全球資源E.增加運營風險答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢包括降低生產成本、擴大市場份額、提高品牌知名度和獲取全球資源。通過在全球范圍內設立生產基地，企業(yè)可以利用不同地區(qū)的成本優(yōu)勢降低生產成本；進入多個市場可以擴大市場份額；全球范圍內的營銷活動可以提高品牌知名度；獲取全球資源（如人才、技術、原材料等）可以提升企業(yè)的競爭力。增加運營風險是全球化戰(zhàn)略的劣勢，而非優(yōu)勢。因此，正確答案為ABCD。11.國際市場營銷調研中，實地調研的方法主要包括（）A.訪談B.觀察C.實驗研究D.文獻研究E.統(tǒng)計分析答案：ABC解析：國際市場營銷調研中，實地調研是指通過直接接觸目標市場，收集第一手資料的過程。常見的方法包括訪談（通過與目標消費者或相關人員進行交流獲取信息）、觀察（通過觀察目標消費者的行為和場景獲取信息）和實驗研究（通過控制變量進行實驗，觀察結果獲取信息）。文獻研究和統(tǒng)計分析屬于數(shù)據(jù)處理和分析方法，通常用于處理次級資料或實地調研收集到的數(shù)據(jù)，而非實地調研的方法本身。因此，正確答案為ABC。12.國際市場營銷中，企業(yè)進入目標市場的方式屬于（）A.戰(zhàn)略決策B.營銷決策C.產品決策D.價格決策E.渠道決策答案：AB解析：國際市場營銷中，企業(yè)進入目標市場的方式屬于戰(zhàn)略決策和營銷決策的范疇。戰(zhàn)略決策是指企業(yè)長遠發(fā)展的方向和重大選擇，進入目標市場是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的重要組成部分；營銷決策是指企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標而做出的具體決策，進入目標市場的方式是企業(yè)營銷策略的核心內容。產品決策、價格決策、渠道決策都屬于營銷決策的具體方面，但進入市場的方式更偏向于戰(zhàn)略和營銷的整體層面。因此，正確答案為AB。13.國際市場營銷組合策略中的4P是指（）A.產品B.價格C.渠道D.促銷E.人員答案：ABCD解析：國際市場營銷組合策略中的4P是指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個核心要素。這一理論由美國營銷學家杰伊·科特勒提出，是國際市場營銷中最基本、最經典的營銷組合框架。人員（Personnel）雖然也是市場營銷中的重要因素，但并非4P理論的核心內容。因此，正確答案為ABCD。14.國際市場營銷中，影響產品決策的因素主要包括（）A.目標市場的需求B.目標市場的文化傳統(tǒng)C.產品的運輸成本D.產品的生產成本E.產品的技術標準答案：ABCD解析：國際市場營銷中，影響產品決策的因素主要包括目標市場的需求、目標市場的文化傳統(tǒng)、產品的運輸成本和產品的生產成本。企業(yè)需要根據(jù)目標市場的需求和文化傳統(tǒng)來設計產品，并考慮運輸成本和生產成本以確定產品的定價和盈利能力。技術標準雖然重要，但更偏向于產品合規(guī)性，而非決策因素本身。因此，正確答案為ABCD。15.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分的主要依據(jù)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.文化因素答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分的主要依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。地理因素包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等；人口因素包括年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等；心理因素包括生活方式、價值觀、個性等；行為因素包括購買時機、尋求利益、使用率、忠誠度等。文化因素雖然對市場細分有影響，但通常被視為心理因素的一部分。因此，正確答案為ABCD。16.國際市場營銷中，影響定價的因素主要包括（）A.產品的成本B.目標市場的需求價格彈性C.競爭對手的定價D.產品的品牌形象E.產品的技術含量答案：ABCD解析：國際市場營銷中，影響定價的因素主要包括產品的成本、目標市場的需求價格彈性、競爭對手的定價和產品的品牌形象。產品的成本是定價的基礎；需求價格彈性決定了價格變動對需求的影響程度；競爭對手的定價影響著企業(yè)的定價策略；產品的品牌形象也影響消費者對價格的接受程度。產品的技術含量雖然重要，但通常體現(xiàn)在成本和品牌形象中，而非獨立的定價因素。因此，正確答案為ABCD。17.國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時需要考慮的因素主要包括（）A.渠道的覆蓋范圍B.渠道的成本C.渠道的服務質量D.渠道的信譽度E.產品的特性答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時需要考慮的因素主要包括渠道的覆蓋范圍、渠道的成本、渠道的服務質量、渠道的信譽度以及產品的特性。渠道的覆蓋范圍決定了產品能夠到達多少消費者；渠道的成本影響著產品的最終價格；渠道的服務質量影響著消費者的購買體驗；渠道的信譽度影響著產品的品牌形象；產品的特性（如易腐性、價值大小等）也決定了適合的渠道類型。因此，正確答案為ABCDE。18.國際市場營銷中，企業(yè)進行促銷決策時需要考慮的因素主要包括（）A.促銷的目標B.促銷的預算C.目標市場的媒體習慣D.促銷的信息內容E.產品的競爭狀況答案：ABCDE解析：國際市場營銷中，企業(yè)進行促銷決策時需要考慮的因素主要包括促銷的目標、促銷的預算、目標市場的媒體習慣、促銷的信息內容以及產品的競爭狀況。促銷的目標決定了促銷活動的方向和重點；促銷的預算限制了促銷活動的規(guī)模和形式；目標市場的媒體習慣影響著促銷渠道的選擇；促銷的信息內容決定了能否有效吸引目標消費者；產品的競爭狀況影響著促銷策略的制定。因此，正確答案為ABCDE。19.國際市場營銷中，企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢包括（）A.降低生產成本B.擴大市場份額C.提高品牌知名度D.獲取全球資源E.增加運營風險答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢包括降低生產成本、擴大市場份額、提高品牌知名度和獲取全球資源。通過在全球范圍內設立生產基地，企業(yè)可以利用不同地區(qū)的成本優(yōu)勢降低生產成本；進入多個市場可以擴大市場份額；全球范圍內的營銷活動可以提高品牌知名度；獲取全球資源（如人才、技術、原材料等）可以提升企業(yè)的競爭力。增加運營風險是全球化戰(zhàn)略的劣勢，而非優(yōu)勢。因此，正確答案為ABCD。20.國際市場營銷中，企業(yè)實施本地化戰(zhàn)略的主要目的是（）A.適應當?shù)厥袌鲂枨驜.降低文化沖突C.提高產品競爭力D.增強消費者忠誠度E.減少進入市場的風險答案：ABCD解析：國際市場營銷中，企業(yè)實施本地化戰(zhàn)略的主要目的是適應當?shù)厥袌鲂枨蟆⒔档臀幕瘺_突、提高產品競爭力和增強消費者忠誠度。通過調整產品、價格、渠道、促銷等策略以適應當?shù)厥袌鲂枨螅梢愿玫貪M足消費者，提高產品競爭力；適應當?shù)匚幕梢越档臀幕瘺_突，使產品更容易被接受；更好的適應性和競爭力有助于增強消費者忠誠度。雖然本地化可能有助于減少進入市場的某些風險（如文化風險），但這并非其主要目的。因此，正確答案為ABCD。三、判斷題1.國際市場營銷調研中，次級資料是指企業(yè)通過實地調研收集的第一手資料。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷調研中次級資料的概念。次級資料是指已經存在并公開出版的書籍、期刊、報紙、政府部門發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)報告等文獻資料，這些資料通常由其他機構收集、整理和發(fā)布。而企業(yè)通過實地調研收集的第一手資料屬于初級資料。因此，題目表述錯誤。2.國際市場營銷中，企業(yè)進入目標市場的方式只有出口一種。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中企業(yè)進入目標市場的方式。國際市場營銷中，企業(yè)進入目標市場的方式主要包括出口、合資、獨資和特許經營等多種形式，并非只有出口一種方式。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和目標市場的特點選擇合適的進入方式。因此，題目表述錯誤。3.國際市場營銷組合策略中的4P是指產品、價格、渠道、促銷四個要素。（）答案：正確解析：本題考查國際市場營銷組合策略中的4P理論。國際市場營銷組合策略中的4P是指產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個核心要素，這是由美國營銷學家杰伊·科特勒提出的基本理論框架，廣泛應用于國際市場營銷實踐中。因此，題目表述正確。4.國際市場營銷中，影響產品決策的因素不包括產品的運輸成本。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中影響產品決策的因素。國際市場營銷中，影響產品決策的因素主要包括目標市場的需求、目標市場的文化傳統(tǒng)、產品的運輸成本和產品的生產成本等。產品的運輸成本直接影響產品的最終售價和市場競爭力，是產品決策的重要考慮因素。因此，題目表述錯誤。5.國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分的主要依據(jù)是地理因素。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中市場細分的主要依據(jù)。國際市場營銷中，企業(yè)進行市場細分的主要依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素等，地理因素只是其中之一，并非唯一依據(jù)。企業(yè)需要根據(jù)不同的目標選擇合適的細分依據(jù)。因此，題目表述錯誤。6.國際市場營銷中，影響定價的因素不包括競爭對手的定價。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中影響定價的因素。國際市場營銷中，影響定價的因素主要包括產品的成本、目標市場的需求價格彈性、競爭對手的定價和產品的品牌形象等。競爭對手的定價是制定價格策略時必須考慮的重要因素，因為它直接關系到企業(yè)的市場競爭地位和定價空間。因此，題目表述錯誤。7.國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時不需要考慮渠道的服務質量。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中選擇分銷渠道時需要考慮的因素。國際市場營銷中，企業(yè)選擇分銷渠道時需要考慮的因素主要包括渠道的覆蓋范圍、渠道的成本、渠道的服務質量、渠道的信譽度以及產品的特性等。渠道的服務質量直接影響消費者的購買體驗和滿意度，是選擇分銷渠道時的重要考慮因素。因此，題目表述錯誤。8.國際市場營銷中，企業(yè)進行促銷決策時不需要考慮促銷的預算。（）答案：錯誤解析：本題考查國際市場營銷中進行促銷決策時需要考慮的因素。國際市場營銷中，企業(yè)進行促銷決策時需要考慮的因素主要包括促銷的目標、促銷的預算、目標市場的媒體習慣、促銷的信息內容以及產品的競爭