2025年跨境電商運(yùn)營《營銷推廣》考試題庫及答案一、單項選擇題（每題1分，共30分）1.在亞馬遜平臺，以下哪項指標(biāo)最能直接反映廣告對自然排名的拉動效應(yīng)？()A.ACOSB.CVRC.NTB（New-to-Brand）訂單占比D.廣告出單詞自然位次提升幅度答案：D解析：廣告出單詞自然位次提升幅度直接體現(xiàn)廣告對自然流量的撬動，ACOS僅反映花費(fèi)效率，CVR僅反映轉(zhuǎn)化，NTB側(cè)重品牌新客。2.當(dāng)獨立站使用FacebookCAPI時，首要解決的核心問題是()A.降低CPMB.提升ROASC.彌補(bǔ)iOS14+數(shù)據(jù)丟失D.增加粉絲量答案：C解析：CAPI（ConversionsAPI）主要應(yīng)對iOS14+隱私政策導(dǎo)致的像素數(shù)據(jù)缺失，確保事件回傳完整。3.在速賣通“超級聯(lián)盟”中，商家設(shè)置傭金比例應(yīng)優(yōu)先參考()A.平臺類目平均傭金B(yǎng).競品TOP10店鋪傭金中位數(shù)C.自身毛利率D.平臺流量分配規(guī)則答案：B解析：TOP10競品傭金中位數(shù)代表市場投放強(qiáng)度，直接決定聯(lián)盟客推廣意愿。4.TikTok短視頻帶貨中，決定“完播率”最關(guān)鍵的前3秒元素是()A.背景音樂B.字幕顏色C.鉤子文案D.商品特寫答案：C解析：鉤子文案在前3秒抓住用戶注意力，直接影響完播率與后續(xù)轉(zhuǎn)化。5.關(guān)于谷歌PerformanceMax廣告系列，以下說法正確的是()A.可手動指定關(guān)鍵詞B.不支持展示廣告網(wǎng)絡(luò)C.依賴商家Feed與受眾信號D.必須關(guān)閉智能出價答案：C解析：PMax依賴Feed與受眾信號自動匹配全網(wǎng)流量，不支持手動關(guān)鍵詞，智能出價為必選項。6.在亞馬遜品牌旗艦店中，可添加的模塊不包括()A.可購物圖片B.視頻橫幅C.實時直播窗口D.動態(tài)比價插件答案：D解析：亞馬遜禁止在旗艦店內(nèi)嵌入第三方比價插件，避免價格外跳。7.獨立站郵件營銷中，提升打開率首要優(yōu)化的字段是()A.預(yù)覽文本B.郵件標(biāo)題C.發(fā)送時間D.退訂鏈接答案：B解析：標(biāo)題決定用戶是否點擊打開，權(quán)重最高。8.以下哪項不是Lazada“閃購”活動的報名門檻？()A.店鋪評分≥70%B.商品折扣≥10%C.近30天銷量≥5件D.商品庫存≥50件答案：C解析：Lazada閃購對近30天銷量無硬性要求，重點看折扣、庫存與評分。9.在Shopee“關(guān)鍵詞廣告”中，若廣泛匹配消耗過快，應(yīng)優(yōu)先調(diào)整()A.出價B.匹配方式改為詞組C.添加否定關(guān)鍵詞D.提高日預(yù)算答案：C解析：否定關(guān)鍵詞可即時屏蔽無效搜索，降低浪費(fèi)。10.關(guān)于TikTokSparkAds，下列描述錯誤的是()A.可直接放大原生作者視頻B.支持添加商品卡C.必須獲得作者授權(quán)D.無法使用互動附加組件答案：D解析：SparkAds支持點贊、評論等互動附加組件，D錯誤。11.亞馬遜SBV廣告（SponsoredBrandsVideo）默認(rèn)展示位置是()A.搜索結(jié)果頂部B.搜索結(jié)果中部C.商品詳情頁D.購物車下方答案：B解析：SBV自動插入搜索中部，移動端首屏可見。12.獨立站使用GoogleAnalytics4時，要追蹤“加購”事件，最佳實踐是()A.使用gtag自定義事件B.開啟增強(qiáng)電商C.在GoogleTagManager中復(fù)制UA事件D.關(guān)閉隱私模式答案：B解析：GA4增強(qiáng)電商自動收集加購、結(jié)賬等關(guān)鍵事件，無需額外代碼。13.以下哪項最能體現(xiàn)“再營銷”與“再購買”的區(qū)別？()A.再營銷面向已下單用戶B.再購買面向未支付用戶C.再營銷面向訪問未購用戶D.二者無區(qū)別答案：C解析：再營銷針對訪問未轉(zhuǎn)化人群，再購買針對已購人群促復(fù)購。14.在eBayPromotedListings中，傭金比例基數(shù)是()A.商品原價B.成交價+運(yùn)費(fèi)C.成交價（不含運(yùn)費(fèi)）D.賣家自定義答案：C解析：eBay以成交價為基數(shù)，不含運(yùn)費(fèi)與稅費(fèi)。15.關(guān)于InstagramReels購物標(biāo)簽，以下說法正確的是()A.必須綁定FacebookShopB.僅支持單商品標(biāo)簽C.不支持跳轉(zhuǎn)獨立站D.視頻時長必須≥60秒答案：A解析：Reels購物需先綁定FacebookShop目錄，可標(biāo)簽多商品，可跳轉(zhuǎn)獨立站，時長15-90秒。16.亞馬遜DSP廣告與SD廣告最大差異在于()A.是否支持視頻素材B.是否可站內(nèi)再營銷C.是否必須自助操作D.是否可購買站外流量答案：D解析：DSP可覆蓋亞馬遜站外優(yōu)質(zhì)媒體，SD僅限站內(nèi)。17.在速賣通“直通車”中，質(zhì)量分不包含的維度是()A.點擊率B.店鋪服務(wù)分C.類目相關(guān)性D.轉(zhuǎn)化率答案：B解析：質(zhì)量分由點擊率、類目相關(guān)、轉(zhuǎn)化、賬戶歷史構(gòu)成，與店鋪服務(wù)分無關(guān)。18.獨立站使用UGC（用戶生成內(nèi)容）的最大風(fēng)險是()A.版權(quán)糾紛B.增加服務(wù)器成本C.降低品牌調(diào)性D.無法統(tǒng)計ROI答案：A解析：UGC未獲授權(quán)易引發(fā)版權(quán)投訴，需簽署授權(quán)協(xié)議。19.以下哪項不是GoogleShoppingFeed必填屬性？()A.idB.titleC.google_product_categoryD.sale_price答案：D解析：sale_price促銷價可選，非必填。20.在Facebook廣告結(jié)構(gòu)中，CBO（CampaignBudgetOptimization）的預(yù)算分配發(fā)生在()A.廣告組層級B.廣告層級C.廣告系列層級D.商務(wù)管理平臺層級答案：C解析：CBO在系列層級自動分配預(yù)算給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組。21.關(guān)于YouTubeTrueViewforAction，以下說法正確的是()A.按展示收費(fèi)B.必須添加CTA按鈕C.支持tCPA出價D.視頻時長限制15秒答案：C解析：TrueViewforAction支持目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化出價（tCPA），按觀看收費(fèi)，CTA可選，時長不限。22.在Shopee“店鋪游戲”中，可設(shè)置的獎勵不包括()A.金幣B.優(yōu)惠券C.免郵券D.支付寶紅包答案：D解析：Shopee內(nèi)部生態(tài)與支付寶紅包無互通。23.亞馬遜“品牌分析”中，可下載的搜索詞報告更新周期為()A.小時級B.日級C.周級D.月級答案：B解析：品牌分析每日更新，可回溯至前年同期。24.獨立站使用Klaviyo做郵件分流，最核心的字段是()A.注冊來源B.瀏覽深度C.事件觸發(fā)時間D.客戶生命周期階段答案：D解析：生命周期階段（新客、首購、復(fù)購、流失）決定郵件策略差異。25.以下哪項最能提升TikTok直播間“人均停留時長”？()A.秒殺倒計時B.紅包雨C.多人連麥D.固定機(jī)位答案：C解析：多人連麥增加互動懸念，顯著拉長停留。26.在eBay“高級促銷刊登”中，關(guān)鍵詞匹配類型不包括()A.精確B.詞組C.廣泛D.智能擴(kuò)展答案：D解析：eBay僅提供精確、詞組、廣泛三種，智能擴(kuò)展為亞馬遜功能。27.關(guān)于Lazada“品牌日”報名，店鋪必須滿足()A.月GMV≥1000美元B.店鋪評分≥80%C.品牌商城資質(zhì)D.30天零取消答案：C解析：品牌日僅限LazMall店鋪，需品牌商城資質(zhì)。28.亞馬遜“買家互動”郵件可發(fā)送的買家范圍是()A.近12個月購買品牌商品買家B.近6個月關(guān)注店鋪買家C.近90天加購未購買家D.所有亞馬遜買家答案：A解析：買家互動僅限品牌粉絲及近12個月品牌購買用戶。29.獨立站使用SnapchatPixel時，優(yōu)先回傳的事件是()A.PageViewB.ViewContentC.AddtoCartD.Purchase答案：D解析：Purchase事件價值最高，用于優(yōu)化轉(zhuǎn)化出價。30.以下哪項不是影響谷歌搜索廣告QualityScore的因素？()A.廣告相關(guān)性B.著陸頁體驗C.賬戶年齡D.預(yù)期點擊率答案：C解析：賬戶年齡不影響質(zhì)量分，核心為相關(guān)性、點擊率、著陸頁。二、多項選擇題（每題2分，共20分）31.在亞馬遜新品冷啟動階段，有效的廣告組合包括()A.SBV+SD再營銷B.高競價精確+低競價廣泛C.優(yōu)惠券+站內(nèi)PostD.DSP品牌安全定向E.站外紅人同步測評答案：ABCE解析：冷啟動需多流量入口，DSP品牌安全定向成本高，非必須。32.獨立站利用FacebookAdvantage+ShoppingCampaign的優(yōu)勢有()A.自動化創(chuàng)意組合B.減少受眾設(shè)置步驟C.支持動態(tài)商品廣告D.可關(guān)閉自動版位E.提供人群洞察報告答案：ABCE解析：ASC強(qiáng)制自動版位，無法手動關(guān)閉。33.以下哪些行為可能導(dǎo)致TikTok廣告賬戶被封？()A.落地頁含空包假發(fā)B.使用未授權(quán)音樂C.夸大“100%cure”療效D.投放口罩但資質(zhì)不全E.視頻出現(xiàn)美元標(biāo)志答案：ABCD解析：美元標(biāo)志本身不違規(guī)，但虛假宣傳療效、侵權(quán)、禁售品類均會觸發(fā)封戶。34.速賣通“達(dá)人任務(wù)”平臺中，商家可設(shè)置的結(jié)算方式有()A.按成交付費(fèi)B.按點擊付費(fèi)C.按觀看付費(fèi)D.按稿件付費(fèi)E.按加購付費(fèi)答案：ACD解析：達(dá)人任務(wù)支持CPS、CPV、CPM、按稿件，不支持CPC或加購付費(fèi)。35.在GoogleAds中，屬于智能出價策略的有()A.tCPAB.tROASC.MaximizeConversionsD.EnhancedCPCE.ManualCPC答案：ABCD解析：ManualCPC為完全手動，不屬于智能出價。36.以下哪些指標(biāo)可用于衡量獨立站內(nèi)容營銷長期ROI？()A.自然搜索流量增長B.輔助轉(zhuǎn)化次數(shù)C.品牌詞搜索量D.單次訪問成本E.反向鏈接數(shù)量答案：ABCE解析：單次訪問成本屬于短期效果，不體現(xiàn)長期ROI。37.亞馬遜“品牌引流獎勵”計劃要求()A.使用AmazonAttributionB.引導(dǎo)流量30天內(nèi)成交C.獎勵比例10%D.適用于所有類目E.需品牌備案答案：ABE解析：獎勵比例平均10%但類目差異大，且部分類目不參與。38.在Shopee“直播拍賣”功能中，賣家可設(shè)置的參數(shù)有()A.起拍價B.每次加價幅度C.拍賣時長D.保證金E.延時周期答案：ABCE解析：Shopee直播拍賣無需買家繳納保證金。39.以下哪些屬于YouTubeVideoActionCampaign支持的CTA按鈕文案？()A.BuyNowB.LearnMoreC.SubscribeD.GetQuoteE.Install答案：ABDE解析：Subscribe為頻道訂閱，非商品轉(zhuǎn)化CTA。40.關(guān)于Lazada“購物節(jié)”跨店滿減，以下說法正確的有()A.平臺與商家共同出資B.可設(shè)置滿199減20C.計入商家營銷費(fèi)率D.可限定使用類目E.可疊加店鋪優(yōu)惠券答案：ABDE解析：滿減不計入營銷費(fèi)率，單獨結(jié)算。三、填空題（每空1分，共20分）41.在亞馬遜廣告中，ACOS的計算公式為___。答案：廣告支出÷廣告銷售額×100%42.Facebook像素事件“InitiateCheckout”表示用戶___。答案：點擊結(jié)賬按鈕進(jìn)入支付流程43.速賣通“爆品助推”計劃要求商品近30日銷量≥___件。答案：3044.TikTok廣告管理平臺簡稱___。答案：TikTokAdsManager45.谷歌MerchantCenter中，用于標(biāo)識商品唯一性的屬性是___。答案：id46.獨立站SEO中，反向鏈接的英文術(shù)語為___。答案：Backlink47.Shopee“我的折扣活動”最長可設(shè)置___小時。答案：72048.eBay“PromotedListingsStandard”采用___出價模式。答案：CPC（每次點擊費(fèi)用）49.亞馬遜“買家互動”郵件每月最多發(fā)送___封。答案：150.YouTube“視頻發(fā)現(xiàn)廣告”的計費(fèi)方式是___。答案：按點擊收費(fèi)（CPC）51.Lazada“品牌商城”英文縮寫為___。答案：LazMall52.在Klaviyo中，用于計算客戶未來30天價值的預(yù)測指標(biāo)叫___。答案：PredictedCLV53.谷歌搜索廣告“附加價格”功能需綁定___。答案：MerchantCenterFeed54.TikTok直播間“福袋”功能可設(shè)置延遲發(fā)放最長___分鐘。答案：1555.速賣通直通車“創(chuàng)意標(biāo)題”最多可輸入___個字符。答案：5056.亞馬遜“品牌指標(biāo)”中，購買轉(zhuǎn)化率為___。答案：購買人數(shù)÷曝光人數(shù)×100%57.FacebookCAPI傳輸協(xié)議基于___。答案：HTTPS（POST）58.獨立站使用Shopify的“BuyXGetY”屬于___類型促銷。答案：自動折扣59.在Shopee“Feed”頻道，帖子最多可添加___個商品。答案：960.谷歌GA4中，EngagementRate的計算分子為___。答案：參與會話數(shù)四、判斷題（每題1分，共10分）61.亞馬遜SBV廣告只能展示在PC端搜索結(jié)果中部。()答案：×解析：SBV在PC與移動端均有展示。62.TikTok短視頻掛車必須綁定TikTokShop。()答案：√63.獨立站使用FacebookCAPI后可完全放棄像素代碼。()答案：×解析：CAPI與像素應(yīng)并行，互為備份。64.速賣通“聯(lián)盟營銷”傭金比例可隨時下調(diào)，即時生效。()答案：√65.eBay“PromotedListingsExpress”適用于拍賣形式商品。()答案：√66.谷歌PerformanceMax系列可手動排除品牌詞。()答案：√67.Shopee“直播專享價”必須低于店鋪歷史最低價90天。()答案：×解析：只需低于近30天最低價即可。68.亞馬遜“品牌引流獎勵”可抵扣下月FBA費(fèi)用。()答案：√69.YouTube視頻廣告必須添加旁白才能通過審核。()答案：×解析：無旁白也可，但需畫面表達(dá)清晰。70.Lazada“購物節(jié)”跨店滿減可針對海外倉商品單獨設(shè)置。()答案：√五、簡答題（每題10分，共30分）71.請闡述亞馬遜新品期如何利用“品牌廣告+促銷工具”組合實現(xiàn)冷啟動，并給出具體執(zhí)行節(jié)奏。(1).第1-3天：開啟SBV+SP自動廣告，預(yù)算各占50%，獲取初始關(guān)鍵詞池。(2).第4-7天：導(dǎo)出搜索詞報告，篩選CTR>0.3%且CVR>5%詞，創(chuàng)建SP手動精確組，出價高于建議競價20%。(3).同步設(shè)置20%優(yōu)惠券+AmazonPost每日發(fā)布3條，提升點擊意愿。(4).第8-14天：啟動SD再營銷，定向“相似商品瀏覽”人群，出價CPC$0.3，預(yù)算占整體30%。(5).第15天：根據(jù)ACOS<30%標(biāo)準(zhǔn)，上調(diào)表現(xiàn)優(yōu)異關(guān)鍵詞出價15%，關(guān)閉ACOS>50%關(guān)鍵詞。(6).全程使用品牌引流獎勵鏈接在站外Reddit、Deal站發(fā)帖，回流10%額外權(quán)重。(7).第30天復(fù)盤：若BSR進(jìn)入子類目Top100，逐步降低優(yōu)惠券至10%，保持廣告銷售額占比40%以上，確保自然位穩(wěn)定。72.獨立站準(zhǔn)備進(jìn)入中東市場，請設(shè)計一套包含“付費(fèi)+內(nèi)容+網(wǎng)紅”的整合營銷方案，并說明關(guān)鍵指標(biāo)。(1).市場洞察：使用GoogleMarketFinder確認(rèn)沙特與阿聯(lián)酋電商年增速>20%，客單價>$120，品類以時尚、3C為主。(2).付費(fèi)：Facebook+Snapchat雙渠道，ASC系列優(yōu)化“Purchase”，tROAS設(shè)定3.5；阿拉伯語創(chuàng)意占70%，英語30%；關(guān)鍵指標(biāo)：CPM<$8、CVR>2.5