新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略淺析-以比亞迪為例摘要:關(guān)鍵詞：比亞迪；新能源；營(yíng)銷(xiāo)策略；行業(yè)領(lǐng)軍者；營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)夸汿OC\o"1-3"\h\u247611.前言 32215 34798 383262.2營(yíng)銷(xiāo)策略 476682.34P營(yíng)銷(xiāo)組織理論 428808 468193.1比亞迪公司簡(jiǎn)介 4285433.2比亞迪新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析 53414 5237473.3.2價(jià)格方面 6146113.3.3渠道方面 7133243.3.4宣傳方面 81114 8156024.1品牌戰(zhàn)略有待加強(qiáng) 838564.2價(jià)格優(yōu)勢(shì)不突出 9316694.2.1缺乏成熟定價(jià)模型體系 9186204.2.2車(chē)型價(jià)格區(qū)間差異化不足 9135594.3銷(xiāo)售渠道不夠多元化 945494.4宣傳手段不夠新穎 101163 1019425.1樹(shù)立高端電動(dòng)汽車(chē)品牌形象 10183195.2重新調(diào)整價(jià)格方案 11232395.3構(gòu)建多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道 11236475.4加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度 1218377 123883 141.前言營(yíng)銷(xiāo)策略就是企業(yè)從客戶(hù)的需求出發(fā)，憑經(jīng)驗(yàn)取得有關(guān)顧客需求量和購(gòu)買(mǎi)力等資料、商業(yè)界期望值，系統(tǒng)地安排各種業(yè)務(wù)。它是指在某一特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為了增加銷(xiāo)售和廠商聲譽(yù)而采取的可測(cè)量、可控制的系列活動(dòng)，就是各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方法，如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等。通常常用營(yíng)銷(xiāo)策略有口碑營(yíng)銷(xiāo)策略之分、情感營(yíng)銷(xiāo)策略，口碑營(yíng)銷(xiāo)策略除建立在線上線下實(shí)際溝通上，也表現(xiàn)為社會(huì)化媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，重視關(guān)系和興趣，大家都參加過(guò)論壇、微博上看了很多有關(guān)海底撈的口口相傳，更有碧水灣溫泉度假村親情服務(wù)，讓客戶(hù)驚喜共享，這些只是口碑的碎片，由用戶(hù)自己共享。情感營(yíng)銷(xiāo)是將消費(fèi)者的個(gè)體情感差異與需要，以企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為中心，通過(guò)訴諸情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑等手段實(shí)現(xiàn)情感設(shè)計(jì)及其他策略，以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。此時(shí)消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)重視的已經(jīng)不再是商品價(jià)格的高低、量和質(zhì)，而是出于對(duì)情感的某種滿足，心理的一種認(rèn)可。情感營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者情感需求為切入點(diǎn)，引起并刺激消費(fèi)者情感需求，誘發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴。情感營(yíng)銷(xiāo)策略寄情于銷(xiāo)，使有感情的營(yíng)銷(xiāo)在冷酷的競(jìng)爭(zhēng)中取勝[4]。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合就是企業(yè)制定其營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，從市場(chǎng)環(huán)境、自身能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研與分析，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合的方法，然后更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，獲取較大經(jīng)濟(jì)收益。4P的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論才被麥卡錫首次梳理，其指出一般企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略可以劃分為品牌、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品等四個(gè)方面；產(chǎn)品（Product）是指企業(yè)自身為客戶(hù)提供的特色商品、服務(wù)等；渠道（Place）就是面向目標(biāo)市場(chǎng)的，使用多種行為來(lái)推廣自己產(chǎn)品或者服務(wù)的工具；價(jià)格（Price）就是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)時(shí)所支付的成本；促銷(xiāo)（Promotion）就是企業(yè)在市場(chǎng)上的推廣宣傳，為能更好地吸引顧客而進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括了制定銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程兩個(gè)方面，其中銷(xiāo)售計(jì)劃是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心部分。這4個(gè)因素是相互影響的，在事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的選擇勢(shì)在必行。在全球市場(chǎng)背景下，