線下直播合作協(xié)議條款詳解模板在直播電商與線下活動(dòng)深度融合的當(dāng)下，一份權(quán)責(zé)清晰、條款嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木€下直播合作協(xié)議，是保障品牌方、直播機(jī)構(gòu)（或主播）、場(chǎng)地方等合作主體權(quán)益的核心工具。本文將從實(shí)務(wù)角度拆解協(xié)議關(guān)鍵條款，結(jié)合行業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景，提供可落地的條款設(shè)計(jì)思路，助力合作方規(guī)避糾紛、實(shí)現(xiàn)共贏。一、合作主體條款：錨定履約責(zé)任方（一）主體信息的“穿透式”約定協(xié)議需明確甲方（委托方/品牌方/主辦方）與乙方（直播方/主播/MCN機(jī)構(gòu)）的全稱、法定代表人（或自然人身份證姓名）、有效聯(lián)系方式及地址。若涉及多方合作（如場(chǎng)地方、供貨方作為丙方），需單獨(dú)列示主體信息，避免“代簽”“隱名合作”導(dǎo)致的責(zé)任追溯困境。*示例場(chǎng)景*：某品牌方通過(guò)第三方公司委托主播直播，協(xié)議未明確第三方的代理權(quán)限，直播出現(xiàn)侵權(quán)糾紛后，品牌方以“非合同主體”為由推諉責(zé)任——此類風(fēng)險(xiǎn)可通過(guò)“甲方確認(rèn)第三方行為由其承擔(dān)連帶責(zé)任”的條款規(guī)避。（二）資質(zhì)與授權(quán)的前置核查乙方需承諾具備直播電商行業(yè)資質(zhì)（如網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營(yíng)許可證、主播個(gè)人合規(guī)證明），甲方需提供產(chǎn)品銷售資質(zhì)（如食品經(jīng)營(yíng)許可證、商標(biāo)注冊(cè)證）。條款可約定：“乙方應(yīng)在簽約前向甲方提交資質(zhì)文件復(fù)印件（加蓋公章），甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合法性負(fù)責(zé)，因資質(zhì)瑕疵導(dǎo)致的行政處罰由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)?！倍?、合作內(nèi)容條款：定義“直播是什么、做什么”（一）直播基本要素的量化約定1.時(shí)間與地點(diǎn)：需明確直播日期、時(shí)段（精確到小時(shí)）、時(shí)長(zhǎng)（如“不少于4小時(shí)”），線下場(chǎng)地需注明詳細(xì)地址、場(chǎng)地使用權(quán)限（如“甲方提供××場(chǎng)館3號(hào)廳，含燈光、音響設(shè)備使用權(quán)”）。2.主題與形式：區(qū)分“帶貨直播”“品牌宣傳直播”“活動(dòng)引流直播”，約定直播內(nèi)容框架（如“圍繞‘春日護(hù)膚專場(chǎng)’，包含產(chǎn)品講解、試用演示、觀眾互動(dòng)、限時(shí)秒殺”），避免后期因內(nèi)容方向分歧產(chǎn)生糾紛。（二）帶貨類直播的品目與選品規(guī)則若涉及商品銷售，需單獨(dú)列示選品清單（含品牌、型號(hào)、規(guī)格、限價(jià)），并約定選品流程：“甲方提供候選產(chǎn)品清單，乙方在直播前7日完成樣品試用、質(zhì)檢（可委托第三方機(jī)構(gòu)），確認(rèn)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后方可上架。若甲方隱瞞產(chǎn)品瑕疵（如臨期、虛假宣傳），乙方有權(quán)暫停直播并要求賠償損失。”三、權(quán)利義務(wù)條款：厘清“誰(shuí)該做什么”（一）甲方的核心義務(wù)1.資源支持：提供直播產(chǎn)品（含樣品、庫(kù)存）、場(chǎng)地（或承擔(dān)場(chǎng)地租賃費(fèi)用）、宣傳素材（如品牌宣傳片、產(chǎn)品詳情頁(yè)），并確保直播設(shè)備（如網(wǎng)絡(luò)帶寬、攝像機(jī)）穩(wěn)定可用。2.合規(guī)保障：對(duì)產(chǎn)品功效、數(shù)據(jù)真實(shí)性負(fù)責(zé)（如“甲方承諾直播中宣傳的‘美白淡斑’功效有藥監(jiān)局備案憑證，銷售數(shù)據(jù)不通過(guò)刷單、刷流量造假”）。（二）乙方的核心義務(wù)1.內(nèi)容合規(guī)：直播內(nèi)容需符合《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法》，避免虛假宣傳、低俗內(nèi)容，若因內(nèi)容違規(guī)被平臺(tái)處罰，乙方承擔(dān)全部責(zé)任（但甲方提供的虛假素材除外）。2.數(shù)據(jù)與售后：乙方需向甲方提供直播數(shù)據(jù)（觀看人次、成交單數(shù)、客單價(jià)）的真實(shí)后臺(tái)截圖，協(xié)助處理售后糾紛（如“乙方主播需在直播中明確售后渠道，配合甲方完成7天無(wú)理由退貨的客訴溝通”）。四、費(fèi)用結(jié)算條款：從“怎么付錢(qián)”到“避免扯皮”（一）結(jié)算模式的清晰化常見(jiàn)模式包括：固定服務(wù)費(fèi)+傭金：如“甲方支付乙方直播服務(wù)費(fèi)2萬(wàn)元，另按實(shí)際銷售額的15%支付傭金”；純傭金：“傭金比例為銷售額的20%，無(wú)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)”。需明確“銷售額”的計(jì)算口徑（如“以平臺(tái)訂單實(shí)際回款金額為準(zhǔn)，扣除退貨、退款部分”）。（二）結(jié)算流程與發(fā)票要求約定結(jié)算周期（如“直播結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)，乙方提供對(duì)賬單，甲方核對(duì)無(wú)誤后3日內(nèi)付款”），并明確發(fā)票類型（如“乙方需開(kāi)具6%增值稅專用發(fā)票，否則甲方有權(quán)延遲付款且不承擔(dān)違約責(zé)任”）。五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款：直播內(nèi)容的“歸屬與使用”（一）版權(quán)歸屬的雙向約定乙方創(chuàng)作的直播內(nèi)容（含視頻、音頻、文案），版權(quán)默認(rèn)歸甲方所有（或約定“甲乙雙方共有，甲方可無(wú)償用于品牌宣傳”）；甲方提供的商標(biāo)、產(chǎn)品圖片，需明確授權(quán)乙方在直播中使用的范圍（如“僅限本次直播及后續(xù)30天內(nèi)的短視頻剪輯宣傳”）。（二）衍生內(nèi)容的授權(quán)若乙方需將直播片段剪輯為短視頻用于二次傳播，需約定：“乙方可對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行合理剪輯，剪輯作品版權(quán)歸甲方，乙方享有非獨(dú)家使用權(quán)（期限自直播結(jié)束后1年）?！绷⑦`約責(zé)任：“違約了怎么辦”的實(shí)操方案（一）分場(chǎng)景的責(zé)任承擔(dān)1.甲方違約：如逾期付款，需按未付金額的日0.5%支付違約金；如提供的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致直播中斷，需賠償乙方直播服務(wù)費(fèi)損失及聲譽(yù)損失（可約定上限為服務(wù)費(fèi)的20%）。2.乙方違約：如擅自更換主播（非不可抗力），需退還全部服務(wù)費(fèi)并支付違約金（如服務(wù)費(fèi)的30%）；如直播數(shù)據(jù)造假，甲方有權(quán)拒付傭金并要求賠償實(shí)際損失。（二）合同解除的觸發(fā)條件約定“根本違約”情形，如“乙方直播內(nèi)容違反法律法規(guī)被封禁，或甲方拖欠費(fèi)用超過(guò)30日，守約方有權(quán)書(shū)面通知解除合同，違約方需賠償損失”。七、爭(zhēng)議解決與其他條款：細(xì)節(jié)決定風(fēng)險(xiǎn)邊界（一）爭(zhēng)議解決方式優(yōu)先選擇訴訟（約定甲方或乙方所在地法院管轄）或仲裁（明確仲裁機(jī)構(gòu)，如“提交北京仲裁委員會(huì)仲裁”），避免“或裁或?qū)彙钡臒o(wú)效約定。（二）保密與不可抗力保密條款：“雙方對(duì)合作中知悉的商業(yè)秘密（如產(chǎn)品成本、客戶數(shù)據(jù)）承擔(dān)保密責(zé)任，期限為協(xié)議終止后3年。”不可抗力：“因疫情、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致直播無(wú)法進(jìn)行，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，但需在24小時(shí)內(nèi)通知對(duì)方并提供證明，協(xié)商調(diào)整直播時(shí)間或解除協(xié)議。”結(jié)語(yǔ)：協(xié)議是合作的“安全網(wǎng)”，而非“束縛繩”一份優(yōu)質(zhì)的線下直播合作協(xié)議，應(yīng)兼顧“約束性”與“靈活性”——既通過(guò)條款明確權(quán)責(zé)，又預(yù)留協(xié)商空間（如“未盡事宜雙方另