2025年大學(xué)《體育旅游》專(zhuān)業(yè)題庫(kù)——體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)策略探討考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每小題2分，共20分）1.下列哪一項(xiàng)不屬于體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心要素？（）A.品牌定位B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.客戶關(guān)系管理D.政府政策支持2.在體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的4P理論中，"Place"主要指的是？（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)3.下列哪種分析方法最適合用于評(píng)估體育旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）A.SWOT分析B.PEST分析C.波特五力模型D.雷達(dá)圖分析4.體育旅游品牌在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，主要依據(jù)的因素不包括？（）A.地理因素B.心理因素C.產(chǎn)品類(lèi)型D.行為因素5.下列哪種營(yíng)銷(xiāo)策略屬于推式策略？（）A.廣告B.公關(guān)活動(dòng)C.人員推銷(xiāo)D.直郵營(yíng)銷(xiāo)6.體育旅游品牌在進(jìn)行品牌定位時(shí)，主要目的是？（）A.降低成本B.提高市場(chǎng)份額C.使品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中具有獨(dú)特的識(shí)別度和價(jià)值D.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量7.下列哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道最適合用于推廣高端體育旅游品牌？（）A.線上旅游平臺(tái)B.專(zhuān)業(yè)體育俱樂(lè)部C.大型商場(chǎng)D.社交媒體8.體育旅游品牌在進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主要利用的工具不包括？（）A.搜索引擎優(yōu)化（SEO）B.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)C.電視廣告D.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)9.下列哪種指標(biāo)最適合用于評(píng)估體育旅游品牌的客戶滿意度？（）A.市場(chǎng)份額B.凈推薦值（NPS）C.投資回報(bào)率（ROI）D.毛利率10.體育旅游品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于？（）A.降低運(yùn)營(yíng)成本B.提升品牌知名度C.保護(hù)環(huán)境和文化資源D.增加產(chǎn)品種類(lèi)二、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共30分）1.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的含義及其重要性。2.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的STP理論及其三個(gè)核心步驟。3.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容。4.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的主要影響因素。5.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中渠道策略的主要類(lèi)型。6.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略的主要方法及其特點(diǎn)。三、論述題（20分）結(jié)合具體案例，分析某體育旅游品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略及其效果。四、案例分析題（30分）某城市計(jì)劃舉辦一屆國(guó)際馬拉松賽事，并希望將此賽事打造成具有全國(guó)影響力的體育旅游品牌。請(qǐng)分析該城市在賽事品牌營(yíng)銷(xiāo)方面可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。試卷答案1.D解析：體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心要素主要包括品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶關(guān)系管理、品牌傳播等。政府政策支持屬于外部環(huán)境因素，并非核心要素。2.C解析：4P理論指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）。Place指渠道，即如何將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。3.C解析：波特五力模型主要用于分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，包括供應(yīng)商議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者威脅、替代品威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。該模型最適合用于評(píng)估體育旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.C解析：市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。產(chǎn)品類(lèi)型屬于產(chǎn)品策略范疇，并非市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。5.C解析：推式策略是指企業(yè)努力將產(chǎn)品推到分銷(xiāo)渠道的末端，并最終推向消費(fèi)者，主要依靠人員推銷(xiāo)、貿(mào)易促銷(xiāo)等。人員推銷(xiāo)屬于推式策略。6.C解析：品牌定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中為品牌建立獨(dú)特的形象和價(jià)值，使其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌定位的主要目的是使品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中具有獨(dú)特的識(shí)別度和價(jià)值。7.B解析：高端體育旅游品牌通常目標(biāo)客戶群體較為特定，專(zhuān)業(yè)體育俱樂(lè)部能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，更適合推廣高端體育旅游品牌。8.C解析：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。電視廣告屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。9.B解析：凈推薦值（NPS）通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷了解客戶對(duì)品牌的推薦意愿，是評(píng)估客戶滿意度的重要指標(biāo)。10.C解析：體育旅游品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展需要平衡經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益，保護(hù)環(huán)境和文化資源是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。一、簡(jiǎn)答題答案及解析1.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的含義及其重要性。答案：體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)是指體育旅游企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、渠道推廣、客戶關(guān)系管理等一系列活動(dòng)，旨在提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。其重要性在于：提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多客戶，增加市場(chǎng)份額，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。解析：首先回答體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的定義，即一系列活動(dòng)的過(guò)程。然后闡述其重要性，從品牌競(jìng)爭(zhēng)力、客戶吸引、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面進(jìn)行論述。2.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)的STP理論及其三個(gè)核心步驟。答案：STP理論指市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）、市場(chǎng)定位（Positioning）。三個(gè)核心步驟分別是：首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將整體市場(chǎng)劃分為具有相似需求的細(xì)分市場(chǎng)；然后選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；最后為目標(biāo)市場(chǎng)制定獨(dú)特的品牌定位策略。解析：首先解釋STP理論的含義及其三個(gè)核心概念。然后按順序闡述三個(gè)核心步驟的具體內(nèi)容。3.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容。答案：體育旅游產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品品牌策略等。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力的體育旅游產(chǎn)品，并進(jìn)行合理的定價(jià)和品牌建設(shè)。解析：列舉體育旅游產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容，包括產(chǎn)品組合、開(kāi)發(fā)、定價(jià)、品牌等方面，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其核心思想。4.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的主要影響因素。答案：體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的主要影響因素包括成本因素、市場(chǎng)需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、品牌定位因素等。企業(yè)需要綜合考慮這些因素，制定合理的價(jià)格策略。解析：列舉影響體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的主要因素，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)因素的作用。5.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中渠道策略的主要類(lèi)型。答案：體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中渠道策略的主要類(lèi)型包括直銷(xiāo)渠道和間接渠道。直銷(xiāo)渠道指企業(yè)直接面向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，如官方網(wǎng)站預(yù)訂、客服中心咨詢(xún)等；間接渠道指企業(yè)通過(guò)中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品，如旅行社、OTA平臺(tái)等。解析：區(qū)分直銷(xiāo)渠道和間接渠道，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其具體形式。6.簡(jiǎn)述體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略的主要方法及其特點(diǎn)。答案：體育旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略的主要方法包括廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)等。廣告主要通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳，具有廣泛傳播的特點(diǎn)；公關(guān)主要通過(guò)建立良好的企業(yè)形象進(jìn)行宣傳，具有長(zhǎng)期效應(yīng)的特點(diǎn)；促銷(xiāo)主要通過(guò)打折、贈(zèng)品等方式進(jìn)行宣傳，具有短期刺激的特點(diǎn)；人員推銷(xiāo)主要通過(guò)銷(xiāo)售人員與客戶直接溝通進(jìn)行宣傳，具有針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)。解析：列舉主要的促銷(xiāo)方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每種方法的特點(diǎn)。三、論述題答案及解析結(jié)合具體案例，分析某體育旅游品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略及其效果。答案：（此處需結(jié)合具體案例進(jìn)行分析，以下為分析框架）以馬拉松賽事品牌營(yíng)銷(xiāo)為例，某體育旅游品牌可以采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：1.品牌定位：將該馬拉松賽事定位為專(zhuān)業(yè)、競(jìng)技、休閑相結(jié)合的品牌，吸引不同類(lèi)型的跑者參與。2.產(chǎn)品策略：開(kāi)發(fā)馬拉松賽事相關(guān)產(chǎn)品，如賽事紀(jì)念品、跑步裝備等，提升品牌收入。3.價(jià)格策略：根據(jù)賽事的競(jìng)爭(zhēng)力和目標(biāo)客戶群體，制定合理的報(bào)名費(fèi)用，并推出早鳥(niǎo)票、團(tuán)體票等優(yōu)惠措施。4.渠道策略：通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體、合作平臺(tái)等多渠道進(jìn)行賽事宣傳和報(bào)名，擴(kuò)大賽事影響力。5.促銷(xiāo)策略：與知名運(yùn)動(dòng)員、跑步社區(qū)合作，進(jìn)行賽事推廣；舉辦賽事預(yù)熱活動(dòng)，提升跑者參與熱情。該營(yíng)銷(xiāo)策略的效果可以通過(guò)賽事報(bào)名人數(shù)、參賽者滿意度、品牌知名度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，該馬拉松賽事品牌可以吸引更多跑者參與，提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。解析：首先選擇一個(gè)具體的體育旅游品牌案例，例如馬拉松賽事品牌。然后從品牌定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面分析其營(yíng)銷(xiāo)策略。最后評(píng)估其營(yíng)銷(xiāo)效果，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。四、案例分析題答案及解析某城市計(jì)劃舉辦一屆國(guó)際馬拉松賽事，并希望將此賽事打造成具有全國(guó)影響力的體育旅游品牌。請(qǐng)分析該城市在賽事品牌營(yíng)銷(xiāo)方面可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。答案：挑戰(zhàn)：1.品牌知名度低：作為新賽事，品牌知名度低，難以吸引參賽者和觀眾。2.競(jìng)爭(zhēng)激烈：國(guó)內(nèi)已有多個(gè)城市舉辦馬拉松賽事，競(jìng)爭(zhēng)激烈。3.賽事組織經(jīng)驗(yàn)不足：缺乏舉辦大型國(guó)際賽事的經(jīng)驗(yàn)。4.賽事體驗(yàn)有待提升：賽事路線、服務(wù)、安全等方面需要提升。營(yíng)銷(xiāo)策略建議：1.品牌定位：將該馬拉松賽事定位為具有獨(dú)特特色的品牌，如山地馬拉松、城市馬拉松等，與其他賽事形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。2.合作推廣：與知名體育品牌、跑步社區(qū)、媒體合作，進(jìn)行賽事推廣，提升品牌知名度。3.賽事體驗(yàn)提升：優(yōu)化賽事路線，提升賽事服務(wù)，加強(qiáng)賽事安全保障，