2025年注冊外貿(mào)業(yè)務(wù)員《國際市場開發(fā)》備考題庫及答案解析單位所屬部門：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.在進(jìn)行國際市場調(diào)研時，首先要確定的是（）A.目標(biāo)市場的競爭對手情況B.目標(biāo)市場的法律法規(guī)環(huán)境C.目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和偏好D.目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平答案：C解析：國際市場調(diào)研的首要任務(wù)是了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和偏好，這是決定產(chǎn)品是否能夠成功進(jìn)入市場的基礎(chǔ)。只有在明確了消費(fèi)者需要什么、喜歡什么之后，才能進(jìn)一步考慮競爭對手、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素，從而制定出更有效的市場進(jìn)入策略。2.在國際市場開發(fā)中，SWOT分析方法主要用于（）A.評估產(chǎn)品的市場競爭力B.分析目標(biāo)市場的政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險C.制定企業(yè)的市場營銷策略D.確定產(chǎn)品的定價策略答案：C解析：SWOT分析方法是一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，通過分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats），來制定企業(yè)的市場營銷策略。這種方法可以幫助企業(yè)更好地了解自身和外部環(huán)境，從而制定出更有效的市場開發(fā)策略。3.在國際貿(mào)易中，F(xiàn)OB貿(mào)易術(shù)語指的是（）A.貨物在裝運(yùn)港越過船舷后，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移給買方B.賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至買方指定的目的地，并承擔(dān)一切風(fēng)險和費(fèi)用C.買方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至賣方指定的目的地，并承擔(dān)一切風(fēng)險和費(fèi)用D.貨物在裝運(yùn)港交付給買方，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移給買方答案：A解析：FOB（FreeOnBoard）貿(mào)易術(shù)語是指貨物在裝運(yùn)港越過船舷后，風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船，并支付到船舷為止的費(fèi)用，但貨物在裝上船后的風(fēng)險和費(fèi)用由買方承擔(dān)。4.在國際市場開發(fā)中，產(chǎn)品差異化策略的主要目的是（）A.降低產(chǎn)品成本B.提高產(chǎn)品的市場占有率C.增加產(chǎn)品的附加值D.減少市場競爭答案：B解析：產(chǎn)品差異化策略是指通過改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、包裝等方面的特點(diǎn)，使產(chǎn)品在市場上與其他競爭對手的產(chǎn)品有所區(qū)別，從而提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。這種策略的主要目的是通過提供獨(dú)特的價值，吸引更多的消費(fèi)者，從而在市場中占據(jù)更大的份額。5.在國際市場開發(fā)中，市場進(jìn)入模式的選擇主要取決于（）A.企業(yè)的資金實(shí)力B.目標(biāo)市場的文化環(huán)境C.企業(yè)的市場開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)D.目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境答案：C解析：市場進(jìn)入模式的選擇主要取決于企業(yè)的市場開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)。不同的市場進(jìn)入模式（如出口、許可、合資、獨(dú)資等）對企業(yè)的市場開發(fā)能力、資源投入、風(fēng)險承擔(dān)等方面都有不同的要求。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇最適合的市場進(jìn)入模式。6.在國際貿(mào)易中，Incoterms?2020主要用于（）A.規(guī)定國際貿(mào)易術(shù)語的使用B.規(guī)范國際貿(mào)易合同的簽訂C.管理國際貿(mào)易的支付方式D.仲裁國際貿(mào)易糾紛答案：A解析：Incoterms?2020是一系列國際貿(mào)易術(shù)語的國際規(guī)則，主要用于規(guī)定國際貿(mào)易中買賣雙方的責(zé)任、風(fēng)險和費(fèi)用劃分。這些術(shù)語可以幫助買賣雙方更清晰地了解彼此的權(quán)利和義務(wù)，從而減少國際貿(mào)易中的誤解和糾紛。7.在國際市場開發(fā)中，文化差異對市場營銷活動的影響主要體現(xiàn)在（）A.消費(fèi)者的購買習(xí)慣B.產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格C.廣告的宣傳方式D.以上都是答案：D解析：文化差異對市場營銷活動的影響是多方面的，包括消費(fèi)者的購買習(xí)慣、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、廣告的宣傳方式等。不同的文化背景下，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求、對品牌的認(rèn)知、對廣告的反應(yīng)等方面都有很大的差異，因此企業(yè)在進(jìn)行國際市場開發(fā)時，必須充分考慮文化差異的影響，制定出適合目標(biāo)市場的市場營銷策略。8.在國際貿(mào)易中，信用證支付方式的主要優(yōu)點(diǎn)是（）A.可以減少買賣雙方的風(fēng)險B.可以提高交易效率C.可以促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展D.以上都是答案：D解析：信用證支付方式是一種銀行信用，由買方銀行根據(jù)買方的請求，向賣方銀行開立的一種有條件的付款承諾。信用證支付方式的主要優(yōu)點(diǎn)是可以減少買賣雙方的風(fēng)險，提高交易效率，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。通過信用證支付方式，賣方可以保證收到貨款，買方可以保證收到貨物，從而降低了交易風(fēng)險。9.在國際市場開發(fā)中，市場細(xì)分的主要目的是（）A.降低市場營銷成本B.提高市場營銷效率C.發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會D.識別目標(biāo)市場的消費(fèi)者答案：C解析：市場細(xì)分的主要目的是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。通過將整體市場劃分為不同的細(xì)分市場，企業(yè)可以更深入地了解不同消費(fèi)者的需求和偏好，從而發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，制定出更有效的市場營銷策略。10.在國際貿(mào)易中，匯率波動對出口企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在（）A.影響出口產(chǎn)品的價格競爭力B.影響出口企業(yè)的利潤水平C.影響出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)D.以上都是答案：D解析：匯率波動對出口企業(yè)的影響是多方面的，包括影響出口產(chǎn)品的價格競爭力、影響出口企業(yè)的利潤水平、影響出口企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)等。如果本幣貶值，出口產(chǎn)品的外幣價格就會下降，從而提高產(chǎn)品的價格競爭力，增加出口企業(yè)的利潤水平，改善企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；反之，如果本幣升值，出口產(chǎn)品的外幣價格就會上升，從而降低產(chǎn)品的價格競爭力，減少出口企業(yè)的利潤水平，增加企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力。11.在進(jìn)行國際市場進(jìn)入決策時，企業(yè)通常需要評估的內(nèi)部因素不包括（）A.自身的品牌聲譽(yù)B.目標(biāo)市場的文化背景C.企業(yè)的資金實(shí)力D.企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)答案：B解析：在進(jìn)行國際市場進(jìn)入決策時，企業(yè)需要評估內(nèi)部因素和外部因素。內(nèi)部因素包括自身的品牌聲譽(yù)、資金實(shí)力、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)等，這些因素決定了企業(yè)是否有能力進(jìn)入國際市場以及如何進(jìn)入國際市場。目標(biāo)市場的文化背景是外部因素，雖然非常重要，但不是企業(yè)內(nèi)部可以評估的因素。12.國際市場調(diào)研中，二手資料收集的主要優(yōu)點(diǎn)是（）A.獲取速度快B.成本低C.針對性強(qiáng)D.以上都是答案：B解析：國際市場調(diào)研中，二手資料收集的主要優(yōu)點(diǎn)是成本低。相比于一手資料收集，二手資料收集不需要投入大量的時間和金錢，可以通過查閱現(xiàn)有的文獻(xiàn)、報(bào)告、數(shù)據(jù)庫等獲取所需信息。雖然二手資料可能存在獲取速度慢、針對性不強(qiáng)等問題，但其低成本的優(yōu)勢使其成為許多企業(yè)進(jìn)行國際市場調(diào)研的首選方法。13.在國際市場營銷中，產(chǎn)品適應(yīng)策略主要針對的是（）A.目標(biāo)市場的文化差異B.目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)水平C.目標(biāo)市場的法律法規(guī)D.目標(biāo)市場的地理環(huán)境答案：A解析：在國際市場營銷中，產(chǎn)品適應(yīng)策略主要針對的是目標(biāo)市場的文化差異。不同的文化背景下，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求、對品牌的認(rèn)知、對產(chǎn)品的使用方式等方面都有很大的差異。因此，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的文化特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求。14.國際貿(mào)易中，采用保理支付方式的主要目的是（）A.提高出口商的信用等級B.降低出口商的收款風(fēng)險C.增加出口商的融資渠道D.以上都是答案：B解析：國際貿(mào)易中，采用保理支付方式的主要目的是降低出口商的收款風(fēng)險。保理是一種貿(mào)易融資方式，出口商可以將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商負(fù)責(zé)催收賬款和提供信用風(fēng)險擔(dān)保。通過保理，出口商可以提前獲得資金，降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險，提高資金周轉(zhuǎn)效率。15.在國際市場開發(fā)中，確定目標(biāo)市場時，市場規(guī)模是一個重要的考慮因素，其主要作用是（）A.判斷市場開發(fā)的可行性B.評估市場開發(fā)的潛在收益C.了解市場的競爭狀況D.以上都是答案：B解析：在國際市場開發(fā)中，確定目標(biāo)市場時，市場規(guī)模是一個重要的考慮因素，其主要作用是評估市場開發(fā)的潛在收益。市場規(guī)模的大小直接決定了市場開發(fā)的潛在收益大小。一般來說，市場規(guī)模越大，市場開發(fā)的潛在收益就越大，但同時也可能面臨更大的競爭壓力。16.國際市場開發(fā)中，市場滲透策略的主要特點(diǎn)是（）A.開發(fā)新產(chǎn)品B.進(jìn)入新市場C.在現(xiàn)有市場增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額D.以上都不是答案：C解析：國際市場開發(fā)中，市場滲透策略的主要特點(diǎn)是在現(xiàn)有市場增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額。市場滲透策略是指企業(yè)通過擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量、提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率等方式，來增加市場份額和銷售額。這種策略的主要優(yōu)勢是風(fēng)險較低，因?yàn)槠髽I(yè)可以利用現(xiàn)有的產(chǎn)品、渠道和品牌優(yōu)勢，快速擴(kuò)大市場份額。17.在國際貿(mào)易術(shù)語中，CFR貿(mào)易術(shù)語與FOB貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別在于（）A.賣方承擔(dān)的責(zé)任范圍B.買方支付的費(fèi)用C.貨物風(fēng)險的轉(zhuǎn)移點(diǎn)D.以上都是答案：C解析：在國際貿(mào)易術(shù)語中，CFR（CostandFreight）貿(mào)易術(shù)語與FOB（FreeOnBoard）貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別在于貨物風(fēng)險的轉(zhuǎn)移點(diǎn)。在FOB術(shù)語下，貨物風(fēng)險在裝運(yùn)港越過船舷時由賣方轉(zhuǎn)移給買方；而在CFR術(shù)語下，貨物風(fēng)險在裝運(yùn)港船上由賣方轉(zhuǎn)移給買方。這意味著在CFR術(shù)語下，賣方需要負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定的目的港，并承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險，直到貨物在目的港船上交付給買方。18.國際市場開發(fā)中，廣告宣傳需要考慮文化差異，主要是因?yàn)椋ǎ〢.不同的文化背景會影響消費(fèi)者的購買決策B.不同的文化背景會影響廣告的傳播效果C.不同的文化背景會影響廣告的制作成本D.以上都是答案：B解析：國際市場開發(fā)中，廣告宣傳需要考慮文化差異，主要是因?yàn)椴煌奈幕尘皶绊憦V告的傳播效果。不同的文化背景下，消費(fèi)者對廣告信息的理解、對廣告內(nèi)容的接受程度、對廣告媒介的選擇等方面都有很大的差異。因此，企業(yè)在進(jìn)行國際廣告宣傳時，需要根據(jù)目標(biāo)市場的文化特點(diǎn)，制定出適合當(dāng)?shù)匚幕膹V告策略，以提高廣告的傳播效果。19.在國際貿(mào)易中，采用匯率保值的主要目的是（）A.減少匯率波動帶來的損失B.增加出口企業(yè)的利潤C(jī).提高出口產(chǎn)品的價格競爭力D.以上都是答案：A解析：在國際貿(mào)易中，采用匯率保值的主要目的是減少匯率波動帶來的損失。匯率波動是國際貿(mào)易中不可避免的風(fēng)險，它會直接影響出口企業(yè)的利潤水平。通過采用匯率保值措施，如遠(yuǎn)期外匯合約、外匯期權(quán)等，出口企業(yè)可以鎖定未來的匯率水平，從而減少匯率波動帶來的損失，穩(wěn)定企業(yè)的經(jīng)營收益。20.國際市場開發(fā)中，渠道選擇的主要考慮因素不包括（）A.渠道的覆蓋范圍B.渠道的銷售能力C.渠道的成本費(fèi)用D.渠道的文化背景答案：D解析：國際市場開發(fā)中，渠道選擇的主要考慮因素包括渠道的覆蓋范圍、銷售能力、成本費(fèi)用等。渠道的覆蓋范圍決定了產(chǎn)品能否有效地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；渠道的銷售能力決定了產(chǎn)品能否快速地銷售出去；渠道的成本費(fèi)用則直接影響了企業(yè)的利潤水平。渠道的文化背景雖然對產(chǎn)品的銷售有影響，但通常不是渠道選擇的主要考慮因素。二、多選題1.國際市場調(diào)研的方法主要包括哪些（）A.二手資料收集B.一手資料收集C.實(shí)地考察D.問卷調(diào)查E.專家訪談答案：ABCD解析：國際市場調(diào)研的方法主要包括二手資料收集、一手資料收集、實(shí)地考察、問卷調(diào)查和專家訪談等。二手資料收集是指通過查閱現(xiàn)有的文獻(xiàn)、報(bào)告、數(shù)據(jù)庫等獲取所需信息；一手資料收集是指通過實(shí)地考察、問卷調(diào)查、專家訪談等方式直接獲取所需信息。這些方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和調(diào)研需求選擇合適的方法。2.影響國際市場進(jìn)入模式選擇的主要因素有哪些（）A.企業(yè)的資源能力B.目標(biāo)市場的環(huán)境C.產(chǎn)品的競爭狀況D.企業(yè)的風(fēng)險承受能力E.企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)答案：ABCDE解析：影響國際市場進(jìn)入模式選擇的主要因素包括企業(yè)的資源能力、目標(biāo)市場的環(huán)境、產(chǎn)品的競爭狀況、企業(yè)的風(fēng)險承受能力和企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)等。企業(yè)的資源能力決定了企業(yè)是否有能力進(jìn)入國際市場以及如何進(jìn)入國際市場；目標(biāo)市場的環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等方面的因素，這些因素會直接影響企業(yè)的市場進(jìn)入策略；產(chǎn)品的競爭狀況決定了企業(yè)需要采取什么樣的競爭策略；企業(yè)的風(fēng)險承受能力決定了企業(yè)愿意承擔(dān)多大的風(fēng)險；企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)決定了企業(yè)能否有效地管理國際市場業(yè)務(wù)。3.國際市場開發(fā)中，市場細(xì)分的依據(jù)主要包括哪些（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.文化因素答案：ABCDE解析：國際市場開發(fā)中，市場細(xì)分的依據(jù)主要包括地理因素、人口因素、心理因素、行為因素和文化因素等。地理因素包括國家、地區(qū)、城市、氣候等；人口因素包括年齡、性別、收入、教育程度等；心理因素包括生活方式、個性、價值觀等；行為因素包括購買時機(jī)、追求利益、使用程度等；文化因素包括民族、宗教、語言等。通過這些因素，可以將整體市場劃分為不同的細(xì)分市場，從而更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。4.國際貿(mào)易中，常見的支付方式有哪些（）A.信用證B.匯票C.承兌匯票D.銀行保函E.付款交單答案：ABCDE解析：國際貿(mào)易中，常見的支付方式包括信用證、匯票、承兌匯票、銀行保函和付款交單等。信用證是一種銀行信用，由買方銀行根據(jù)買方的請求，向賣方銀行開立的一種有條件的付款承諾；匯票是一種委托他人付款的書面命令；承兌匯票是付款人承諾在匯票到期時付款的票據(jù)；銀行保函是銀行為了保障交易雙方的權(quán)益而開立的擔(dān)保文件；付款交單是指賣方發(fā)貨后，將貨運(yùn)單據(jù)通過銀行交給買方，買方付款后才能取得貨運(yùn)單據(jù)。這些支付方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和交易需求選擇合適的支付方式。5.國際市場開發(fā)中，產(chǎn)品策略主要包括哪些方面（）A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品品牌C.產(chǎn)品定價D.產(chǎn)品質(zhì)量E.產(chǎn)品包裝答案：ABCDE解析：國際市場開發(fā)中，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品包裝等方面。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是指確定產(chǎn)品的功能、規(guī)格、性能等；產(chǎn)品品牌是指產(chǎn)品的名稱、標(biāo)志、包裝等；產(chǎn)品定價是指確定產(chǎn)品的價格；產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的質(zhì)量水平；產(chǎn)品包裝是指產(chǎn)品的包裝方式。這些方面都會影響產(chǎn)品的市場競爭力，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的需求和環(huán)境，制定出合適的產(chǎn)品策略。6.在進(jìn)行國際市場進(jìn)入決策時，企業(yè)需要評估的外部因素主要包括哪些（）A.目標(biāo)市場的政治環(huán)境B.目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.目標(biāo)市場的法律環(huán)境D.目標(biāo)市場的文化環(huán)境E.目標(biāo)市場的競爭環(huán)境答案：ABCDE解析：在進(jìn)行國際市場進(jìn)入決策時，企業(yè)需要評估的外部因素主要包括目標(biāo)市場的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、文化環(huán)境和競爭環(huán)境等。政治環(huán)境包括政治穩(wěn)定性、政策法規(guī)等；經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹率等；法律環(huán)境包括知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、合同法等；文化環(huán)境包括語言、宗教、風(fēng)俗等；競爭環(huán)境包括競爭對手的實(shí)力、市場份額等。這些因素會直接影響企業(yè)的市場進(jìn)入策略和經(jīng)營風(fēng)險。7.國際市場開發(fā)中，市場滲透策略的主要優(yōu)勢有哪些（）A.風(fēng)險較低B.成本較低C.速度較快D.效果較好E.競爭較小答案：ABC解析：國際市場開發(fā)中，市場滲透策略的主要優(yōu)勢包括風(fēng)險較低、成本較低、速度較快等。市場滲透策略是指企業(yè)通過擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量、提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率等方式，來增加市場份額和銷售額。這種策略的主要優(yōu)勢是風(fēng)險較低，因?yàn)槠髽I(yè)可以利用現(xiàn)有的產(chǎn)品、渠道和品牌優(yōu)勢，快速擴(kuò)大市場份額；成本較低，因?yàn)槠髽I(yè)不需要投入大量的資源來開發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場；速度較快，因?yàn)槠髽I(yè)可以利用現(xiàn)有的資源和渠道，快速地將產(chǎn)品推向市場。8.國際貿(mào)易中，Incoterms?主要解決哪些方面的問題（）A.貨物風(fēng)險的轉(zhuǎn)移B.費(fèi)用劃分C.合同簽訂D.支付方式E.法律責(zé)任答案：AB解析：國際貿(mào)易中，Incoterms?主要解決貨物風(fēng)險的轉(zhuǎn)移和費(fèi)用劃分方面的問題。Incoterms?是一系列國際貿(mào)易術(shù)語的國際規(guī)則，主要用于規(guī)定國際貿(mào)易中買賣雙方的責(zé)任、風(fēng)險和費(fèi)用劃分。這些術(shù)語可以幫助買賣雙方更清晰地了解彼此的權(quán)利和義務(wù)，從而減少國際貿(mào)易中的誤解和糾紛。Incoterms?并不解決合同簽訂、支付方式和法律責(zé)任等問題，這些問題需要通過其他方式來解決。9.國際市場開發(fā)中，廣告宣傳需要考慮的因素有哪些（）A.廣告目標(biāo)B.目標(biāo)受眾C.廣告內(nèi)容D.廣告媒介E.廣告預(yù)算答案：ABCDE解析：國際市場開發(fā)中，廣告宣傳需要考慮的因素包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾、廣告內(nèi)容、廣告媒介和廣告預(yù)算等。廣告目標(biāo)是廣告宣傳要達(dá)到的目的，如提高知名度、促進(jìn)銷售等；目標(biāo)受眾是廣告宣傳要針對的對象，如年齡、性別、收入等；廣告內(nèi)容是廣告宣傳要傳達(dá)的信息，如產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象等；廣告媒介是廣告宣傳要使用的渠道，如電視、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等；廣告預(yù)算是廣告宣傳要投入的資金，它決定了廣告宣傳的規(guī)模和效果。這些因素都會影響廣告宣傳的效果，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場的需求，制定出合適的廣告宣傳策略。10.國際市場開發(fā)中，渠道選擇需要考慮的因素有哪些（）A.渠道的覆蓋范圍B.渠道的銷售能力C.渠道的成本費(fèi)用D.渠道的服務(wù)質(zhì)量E.渠道的信譽(yù)狀況答案：ABCDE解析：國際市場開發(fā)中，渠道選擇需要考慮的因素包括渠道的覆蓋范圍、銷售能力、成本費(fèi)用、服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)狀況等。渠道的覆蓋范圍決定了產(chǎn)品能否有效地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；渠道的銷售能力決定了產(chǎn)品能否快速地銷售出去；渠道的成本費(fèi)用則直接影響了企業(yè)的利潤水平；渠道的服務(wù)質(zhì)量會影響消費(fèi)者的購買體驗(yàn)；渠道的信譽(yù)狀況會影響企業(yè)的品牌形象。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場的需求，選擇合適的渠道，以提高產(chǎn)品的市場競爭力。11.國際市場進(jìn)入模式主要包括哪些（）A.出口B.許可C.合資D.獨(dú)資E.特許經(jīng)營答案：ABCDE解析：國際市場進(jìn)入模式主要包括出口、許可、合資、獨(dú)資和特許經(jīng)營等。出口是指企業(yè)將產(chǎn)品直接或間接銷售到國外市場；許可是指企業(yè)允許國外企業(yè)使用其專利、商標(biāo)等無形資產(chǎn)，并收取許可費(fèi)；合資是指企業(yè)與國外企業(yè)共同投資設(shè)立新的企業(yè)，共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤；獨(dú)資是指企業(yè)獨(dú)立投資在國外設(shè)立新的企業(yè)，完全控制企業(yè)的經(jīng)營；特許經(jīng)營是指企業(yè)將其品牌、經(jīng)營模式等授權(quán)給國外企業(yè)使用，并收取特許費(fèi)。這些模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場的需求選擇合適的模式。12.影響國際市場調(diào)研的因素有哪些（）A.調(diào)研目的B.調(diào)研對象C.調(diào)研資源D.調(diào)研時間E.調(diào)研方法答案：ABCDE解析：影響國際市場調(diào)研的因素包括調(diào)研目的、調(diào)研對象、調(diào)研資源、調(diào)研時間和調(diào)研方法等。調(diào)研目的是指進(jìn)行市場調(diào)研要達(dá)到的目標(biāo)，如了解市場需求、評估市場潛力等；調(diào)研對象是指市場調(diào)研的對象，如消費(fèi)者、競爭對手等；調(diào)研資源是指進(jìn)行市場調(diào)研可利用的資源，如人力、物力、財(cái)力等；調(diào)研時間是進(jìn)行市場調(diào)研的時間安排；調(diào)研方法是進(jìn)行市場調(diào)研的具體方法，如問卷調(diào)查、訪談等。這些因素都會影響市場調(diào)研的效果，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場的需求，選擇合適的調(diào)研因素，以提高市場調(diào)研的質(zhì)量。13.國際市場細(xì)分的主要依據(jù)有哪些（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.文化因素答案：ABCDE解析：國際市場細(xì)分的主要依據(jù)包括地理因素、人口因素、心理因素、行為因素和文化因素等。地理因素是指國家的地理位置、氣候、城市規(guī)模等；人口因素是指年齡、性別、收入、教育程度等；心理因素是指生活方式、個性、價值觀等；行為因素是指購買時機(jī)、追求利益、使用程度等；文化因素是指民族、宗教、語言等。通過這些因素，可以將整體市場劃分為不同的細(xì)分市場，從而更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。14.國際貿(mào)易中，常見的風(fēng)險有哪些（）A.政治風(fēng)險B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險C.法律風(fēng)險D.商業(yè)風(fēng)險E.信用風(fēng)險答案：ABCDE解析：國際貿(mào)易中，常見的風(fēng)險包括政治風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、法律風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險和信用風(fēng)險等。政治風(fēng)險是指目標(biāo)市場的政治不穩(wěn)定、政策變化等帶來的風(fēng)險；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險是指目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)波動、通貨膨脹等帶來的風(fēng)險；法律風(fēng)險是指目標(biāo)市場的法律法規(guī)變化、合同糾紛等帶來的風(fēng)險；商業(yè)風(fēng)險是指競爭對手的行動、市場需求變化等帶來的風(fēng)險；信用風(fēng)險是指交易對手方不履行合同義務(wù)帶來的風(fēng)險。企業(yè)需要識別和評估這些風(fēng)險，并采取相應(yīng)的措施來防范和化解風(fēng)險。15.國際市場開發(fā)中，廣告宣傳的策略有哪些（）A.提高知名度B.建立品牌形象C.促進(jìn)銷售D.引導(dǎo)消費(fèi)E.維護(hù)客戶關(guān)系答案：ABCDE解析：國際市場開發(fā)中，廣告宣傳的策略包括提高知名度、建立品牌形象、促進(jìn)銷售、引導(dǎo)消費(fèi)和維護(hù)客戶關(guān)系等。提高知名度是指通過廣告宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；建立品牌形象是指通過廣告宣傳，塑造企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)的品牌價值；促進(jìn)銷售是指通過廣告宣傳，刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；引導(dǎo)消費(fèi)是指通過廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為，使其購買企業(yè)的產(chǎn)品；維護(hù)客戶關(guān)系是指通過廣告宣傳，與客戶保持良好的關(guān)系，提高客戶的忠誠度。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場的需求，選擇合適的廣告宣傳策略。16.國際市場進(jìn)入決策需要考慮哪些因素（）A.企業(yè)的資源能力B.目標(biāo)市場的吸引力C.企業(yè)的風(fēng)險承受能力D.產(chǎn)品的競爭狀況E.企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)答案：ABCDE解析：國際市場進(jìn)入決策需要考慮的因素包括企業(yè)的資源能力、目標(biāo)市場的吸引力、企業(yè)的風(fēng)險承受能力、產(chǎn)品的競爭狀況和企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)等。企業(yè)的資源能力決定了企業(yè)是否有能力進(jìn)入國際市場以及如何進(jìn)入國際市場；目標(biāo)市場的吸引力包括市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度等；企業(yè)的風(fēng)險承受能力決定了企業(yè)愿意承擔(dān)多大的風(fēng)險；產(chǎn)品的競爭狀況決定了企業(yè)需要采取什么樣的競爭策略；企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)決定了企業(yè)能否有效地管理國際市場業(yè)務(wù)。這些因素都會影響企業(yè)的市場進(jìn)入決策，企業(yè)需要綜合考慮這些因素，選擇合適的進(jìn)入模式。17.國際市場開發(fā)中，市場滲透策略的局限性有哪些（）A.競爭激烈B.市場增長有限C.需求飽和D.產(chǎn)品創(chuàng)新不足E.資源消耗大答案：ABC解析：國際市場開發(fā)中，市場滲透策略的局限性包括競爭激烈、市場增長有限和需求飽和等。市場滲透策略是指企業(yè)通過擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量、提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率等方式，來增加市場份額和銷售額。這種策略的局限性在于，如果市場競爭過于激烈，企業(yè)可能會難以進(jìn)一步提高市場份額；如果市場增長有限或需求飽和，企業(yè)可能會難以通過市場滲透來獲得持續(xù)的增長；如果產(chǎn)品創(chuàng)新不足，企業(yè)可能會難以吸引更多的消費(fèi)者。這些局限性都需要企業(yè)充分考慮，并采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對。18.國際貿(mào)易中，信用證支付方式的優(yōu)勢有哪些（）A.減少交易風(fēng)險B.提高交易效率C.增加交易成本D.促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展E.確保交易安全答案：ABDE解析：國際貿(mào)易中，信用證支付方式的優(yōu)勢包括減少交易風(fēng)險、提高交易效率、促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展和確保交易安全等。信用證是一種銀行信用，由買方銀行根據(jù)買方的請求，向賣方銀行開立的一種有條件的付款承諾。通過信用證支付方式，賣方可以保證收到貨款，買方可以保證收到貨物，從而減少了交易風(fēng)險；信用證支付方式簡化了交易流程，提高了交易效率；信用證支付方式可以促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展，因?yàn)樗鼮橘I賣雙方提供了一個可靠的支付保障；信用證支付方式可以確保交易安全，因?yàn)樗摄y行提供信用擔(dān)保。選項(xiàng)C錯誤，信用證支付方式雖然可以減少交易風(fēng)險，但可能會增加交易成本，因?yàn)槠髽I(yè)需要支付銀行費(fèi)用等。19.國際市場開發(fā)中，渠道選擇需要考慮哪些因素（）A.渠道的覆蓋范圍B.渠道的銷售能力C.渠道的成本費(fèi)用D.渠道的服務(wù)質(zhì)量E.渠道的信譽(yù)狀況答案：ABCDE解析：國際市場開發(fā)中，渠道選擇需要考慮的因素包括渠道的覆蓋范圍、銷售能力、成本費(fèi)用、服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)狀況等。渠道的覆蓋范圍決定了產(chǎn)品能否有效地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；渠道的銷售能力決定了產(chǎn)品能否快速地銷售出去；渠道的成本費(fèi)用則直接影響了企業(yè)的利潤水平；渠道的服務(wù)質(zhì)量會影響消費(fèi)者的購買體驗(yàn)；渠道的信譽(yù)狀況會影響企業(yè)的品牌形象。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)市場的需求，選擇合適的渠道，以提高產(chǎn)品的市場競爭力。20.國際市場開發(fā)中，市場細(xì)分的意義有哪些（）A.更好地滿足消費(fèi)者需求B.提高市場營銷效率C.發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會D.降低市場營銷成本E.增強(qiáng)市場競爭力答案：ABCE解析：國際市場開發(fā)中，市場細(xì)分的意義包括更好地滿足消費(fèi)者需求、提高市場營銷效率、發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會和增強(qiáng)市場競爭力等。市場細(xì)分是指將整體市場劃分為不同的細(xì)分市場，每個細(xì)分市場都有其獨(dú)特的需求和特征。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以更好地了解不同消費(fèi)者的需求，從而制定出更有效的市場營銷策略，更好地滿足消費(fèi)者需求；市場細(xì)分可以幫助企業(yè)提高市場營銷效率，因?yàn)槠髽I(yè)可以集中資源投入到最有潛力的細(xì)分市場；市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，因?yàn)槠髽I(yè)可以發(fā)現(xiàn)一些尚未被滿足的市場需求；市場細(xì)分可以幫助企業(yè)增強(qiáng)市場競爭力，因?yàn)槠髽I(yè)可以針對不同的細(xì)分市場制定出差異化的競爭策略。選項(xiàng)D錯誤，市場細(xì)分雖然可以提高市場營銷效率，但通常不會降低市場營銷成本，因?yàn)槠髽I(yè)需要為不同的細(xì)分市場投入更多的資源。三、判斷題1.國際市場調(diào)研只能通過收集二手資料進(jìn)行。答案：錯誤解析：國際市場調(diào)研可以通過收集二手資料和一手資料兩種方式進(jìn)行。二手資料是指已經(jīng)存在的、由他人收集和整理的資料，如統(tǒng)計(jì)年鑒、行業(yè)報(bào)告、政府出版物等；一手資料是指企業(yè)通過自行調(diào)查收集到的資料，如問卷調(diào)查、訪談、觀察等。收集二手資料成本低、效率高，但可能存在信息過時、不準(zhǔn)確等問題；收集一手資料可以獲取最新、最準(zhǔn)確的信息，但成本高、效率低。企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和調(diào)研需求選擇合適的資料收集方式，或者將兩種方式結(jié)合起來使用。2.市場細(xì)分只是企業(yè)的一種營銷策略，與企業(yè)的整體戰(zhàn)略無關(guān)。答案：錯誤解析：市場細(xì)分不僅是一種營銷策略，也是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分。市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)市場需求和消費(fèi)者特征，將整體市場劃分為不同的細(xì)分市場，并選擇合適的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，從而制定出更有針對性的市場營銷策略。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以更好地了解不同消費(fèi)者的需求，提高市場營銷效率，增強(qiáng)市場競爭力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，市場細(xì)分與企業(yè)的整體戰(zhàn)略密切相關(guān)。3.國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms?規(guī)定了買賣雙方在貨物運(yùn)輸過程中的所有風(fēng)險和費(fèi)用。答案：錯誤解析：國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms?主要規(guī)定了買賣雙方在貨物運(yùn)輸過程中的責(zé)任、風(fēng)險和費(fèi)用劃分，但并沒有規(guī)定所有風(fēng)險和費(fèi)用。不同的貿(mào)易術(shù)語對買賣雙方的責(zé)任、風(fēng)險和費(fèi)用劃分有不同的規(guī)定，例如，在FOB術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船并支付到船舷為止的費(fèi)用，風(fēng)險在裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)移給買方；而在CIF術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定的目的港，并支付到目的港為止的費(fèi)用，風(fēng)險在裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)移給買方。Incoterms?只是對這些責(zé)任、風(fēng)險和費(fèi)用的劃分進(jìn)行了規(guī)定，并沒有規(guī)定所有風(fēng)險和費(fèi)用。4.國際市場進(jìn)入模式的選擇對企業(yè)來說只有成本和風(fēng)險兩個因素需要考慮。答案：錯誤解析：國際市場進(jìn)入模式的選擇對企業(yè)來說需要考慮多個因素，成本和風(fēng)險只是其中兩個方面。除了成本和風(fēng)險之外，企業(yè)還需要考慮自身的資源能力、目標(biāo)市場的吸引力、產(chǎn)品的競爭狀況、企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)等因素。例如，如果企業(yè)的資源能力有限，可能需要選擇風(fēng)險較低、成本較低的進(jìn)入模式，如出口；如果目標(biāo)市場吸引力較大，企業(yè)可能愿意承擔(dān)更高的風(fēng)險和成本，選擇獨(dú)資等進(jìn)入模式。因此，國際市場進(jìn)入模式的選擇是一個綜合性的決策過程，需要考慮多個因素。5.國際市場開發(fā)中，產(chǎn)品質(zhì)量與目標(biāo)市場的文化背景沒有關(guān)系。答案：錯誤解析：國際市場開發(fā)中，產(chǎn)品質(zhì)量與目標(biāo)市場的文化背景有密切關(guān)系。不同的文化背景下，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求、對產(chǎn)品的認(rèn)知、對產(chǎn)品的使用方式等方面都有很大的差異。例如，在一些注重實(shí)用性的文化背景下，消費(fèi)者可能更看重產(chǎn)品的功能和耐用性；而在一些注重外觀和時尚的文化背景下，消費(fèi)者可能更看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝。因此，企業(yè)在進(jìn)行國際市場開發(fā)時，需要充分考慮目標(biāo)市場的文化背景，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)，以滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求。6.國際貿(mào)易中，采用信用證支付方式可以完全消除交易風(fēng)險。答案：錯誤解析：國際貿(mào)易中，采用信用證支付方式可以大大降低交易風(fēng)險，但不能完全消除交易風(fēng)險。信用證支付方式是一種銀行信用，由買方銀行根據(jù)買方的請求，向賣方銀行開立的一種有條件的付款承諾。通過信用證支付方式，賣方可以保證收到貨款，買方可以保證收到貨物，從而減少了交易風(fēng)險。但是，信用證支付方式并不能完全消除交易風(fēng)險，因?yàn)槿匀淮嬖谝恍╋L(fēng)險，如單據(jù)不符、銀行信用風(fēng)險等。因此，企業(yè)需要謹(jǐn)慎處理這些風(fēng)險，并采取相應(yīng)的措施來防范和化解風(fēng)險。7.國際市場開發(fā)中，廣告宣傳的主要目的是提高產(chǎn)品的銷量。答案：錯誤解析：國際市場開發(fā)中，廣告宣傳的主要目的不僅僅是提高產(chǎn)品的銷量，還包括提高產(chǎn)品的知名度、建立品牌形象、引導(dǎo)消費(fèi)、維護(hù)客戶關(guān)系等多個方面。提高產(chǎn)品的銷量是廣告宣傳的重要目標(biāo)之一，但不是唯一的目標(biāo)。通過廣告宣傳，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求，提高市場營銷效率，增強(qiáng)市場競爭力。因此，企業(yè)在進(jìn)行國際市場開發(fā)時，需要制定出全面的廣告宣傳策略，以實(shí)現(xiàn)多個目標(biāo)。8.國際市場進(jìn)入決策是一個靜態(tài)的決策過程，一旦做出就不會改變。答案：錯誤解析：國際市場進(jìn)入決策是一個動態(tài)的決策過程，而不是靜態(tài)的決策過程。隨著國際市場環(huán)境的變化、企業(yè)自身情況的變化等因素，國際市場進(jìn)入決策也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改變。例如，如果目標(biāo)市場的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了變化，或者企業(yè)自身的資源能力發(fā)生了變化，都可能需要重新評估國際市場進(jìn)入決策，并采取相應(yīng)的措施來應(yīng)對變化。因此，國際市場進(jìn)入決策是一個持續(xù)的過程，需要企業(yè)不斷進(jìn)行評估和調(diào)整。9.國際市場開發(fā)中，市場滲透策略是指開發(fā)全新的產(chǎn)品進(jìn)入新的市場。答案：錯誤解析：國際市場開發(fā)中，市場滲透策略是指企業(yè)通過擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量、提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率等方式，來增加市場份額和銷售額。市場滲透策略的核心是利用現(xiàn)有的產(chǎn)品和渠道，在現(xiàn)有市場上取得更大的成功。而開發(fā)全新的產(chǎn)品進(jìn)入新的市場，屬于市場開發(fā)策略，而不是市場滲透策略。市場開發(fā)策略是指企業(yè)將現(xiàn)有的產(chǎn)品推向新的市場，以擴(kuò)大