2025年國家開放大學(xué)（電大）《國際市場拓展與貿(mào)易管理》期末考試復(fù)習(xí)試題及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際市場拓展的首要步驟是（）A.選擇目標(biāo)市場B.開發(fā)產(chǎn)品C.確定營銷策略D.進(jìn)行市場調(diào)研答案：D解析：國際市場拓展的成功關(guān)鍵在于充分了解目標(biāo)市場，因此進(jìn)行市場調(diào)研是首要步驟。只有在充分掌握市場信息的基礎(chǔ)上，才能選擇合適的目標(biāo)市場、開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，并制定有效的營銷策略。2.國際貿(mào)易中，最常用的支付方式是（）A.信用證B.匯票C.支票D.信用卡答案：A解析：信用證是國際貿(mào)易中最常用、最安全的支付方式，它由銀行承諾付款，可以有效保障買賣雙方的權(quán)益。匯票、支票和信用卡在國際貿(mào)易中的應(yīng)用相對較少，尤其是在大宗商品交易中。3.國際市場拓展中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.降低生產(chǎn)成本C.增強(qiáng)品牌影響力D.提供差異化服務(wù)答案：B解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是通過各種途徑降低成本，從而在價(jià)格上獲得競爭優(yōu)勢。提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)品牌影響力、提供差異化服務(wù)都屬于差異化戰(zhàn)略的范疇。4.國際貿(mào)易中，傾銷是指（）A.以低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品B.以高于國內(nèi)市場的價(jià)格銷售產(chǎn)品C.以正常價(jià)格在多個(gè)市場銷售產(chǎn)品D.以低于正常價(jià)格在出口市場銷售產(chǎn)品答案：D解析：傾銷是指出口商以低于其在國內(nèi)市場的正常價(jià)格，或者在低于其生產(chǎn)成本的價(jià)格，在進(jìn)口國市場銷售產(chǎn)品，并因此對進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)造成損害。5.國際市場拓展中，市場進(jìn)入模式的選擇主要取決于（）A.企業(yè)資源B.目標(biāo)市場環(huán)境C.產(chǎn)品特性D.以上都是答案：D解析：選擇市場進(jìn)入模式需要綜合考慮多種因素，包括企業(yè)的資源實(shí)力、目標(biāo)市場的環(huán)境特點(diǎn)（如政治、經(jīng)濟(jì)、文化等）、產(chǎn)品的特性（如技術(shù)含量、生命周期等）。6.國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms中，表示賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地港口并完成卸貨任務(wù)的術(shù)語是（）A.FOBB.CIFC.DDPD.EXW答案：B解析：CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，指賣方負(fù)責(zé)訂立從指定裝運(yùn)港到指定目的港的海運(yùn)合同，支付貨物運(yùn)費(fèi)，并在裝運(yùn)港將貨物裝上船，辦理出口清關(guān)手續(xù)。賣方還需辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。但賣方不負(fù)責(zé)辦理貨物在目的港的卸貨手續(xù)及費(fèi)用。7.國際市場拓展中，文化差異對企業(yè)營銷活動的影響主要體現(xiàn)在（）A.消費(fèi)者偏好B.商業(yè)習(xí)慣C.法律法規(guī)D.以上都是答案：D解析：文化差異會影響消費(fèi)者的偏好、商業(yè)習(xí)慣、溝通方式，甚至法律法規(guī)的理解和執(zhí)行，因此對企業(yè)營銷活動的各個(gè)方面都存在影響。8.國際貿(mào)易中，仲裁是指（）A.由法院進(jìn)行的爭議解決B.由第三方進(jìn)行的爭議解決C.由當(dāng)事人自行協(xié)商解決D.由政府進(jìn)行的爭議解決答案：B解析：仲裁是指當(dāng)事人根據(jù)協(xié)議，將爭議提交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)，由仲裁機(jī)構(gòu)依照程序作出對爭議具有約束力的裁決的爭議解決方式。它是解決國際貿(mào)易爭端的一種常用方式，具有程序靈活、保密性高等特點(diǎn)。9.國際市場拓展中，市場細(xì)分的依據(jù)主要包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.以上都是答案：D解析：市場細(xì)分是將一個(gè)整體的市場劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場的過程。常用的細(xì)分變量包括地理因素（如國家、地區(qū)、城市規(guī)模等）、人口因素（如年齡、性別、收入、職業(yè)等）、心理因素（如生活方式、價(jià)值觀、個(gè)性等）。10.國際貿(mào)易壁壘中，關(guān)稅壁壘的主要形式包括（）A.進(jìn)口關(guān)稅B.出口關(guān)稅C.過境關(guān)稅D.以上都是答案：D解析：關(guān)稅壁壘是指國家通過征收關(guān)稅來限制進(jìn)口，保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)。關(guān)稅的主要形式包括進(jìn)口關(guān)稅、出口關(guān)稅和過境關(guān)稅。其中，進(jìn)口關(guān)稅是應(yīng)用最廣泛的一種形式。11.在國際市場拓展中，企業(yè)通過改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引顧客，這種策略屬于（）A.成本領(lǐng)先策略B.差異化策略C.集中化策略D.多樣化策略答案：B解析：差異化策略是指企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)或形象，來區(qū)別于競爭對手，并滿足顧客的特殊需求。通過改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引顧客，正是差異化策略的具體體現(xiàn)。12.國際貿(mào)易中，采用FOB術(shù)語成交時(shí)，通常由（）A.買方負(fù)責(zé)辦理出口和進(jìn)口手續(xù)B.賣方負(fù)責(zé)辦理出口和進(jìn)口手續(xù)C.賣方負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)D.買方負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，賣方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)答案：C解析：FOB（FreeOnBoard）船上交貨，指賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上船后，即完成交貨義務(wù)，買方需負(fù)責(zé)辦理從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸及保險(xiǎn)等手續(xù)，并辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。13.國際市場調(diào)研的主要目的是（）A.了解目標(biāo)市場的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和偏好C.了解目標(biāo)市場的競爭狀況D.以上都是答案：D解析：國際市場調(diào)研的目的是全面了解目標(biāo)市場的各個(gè)方面，包括政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律法規(guī)、文化習(xí)俗、消費(fèi)者需求和偏好、競爭狀況等，為企業(yè)的國際市場拓展提供決策依據(jù)。14.國際貿(mào)易支付中，托收的主要特點(diǎn)是（）A.銀行提供付款保證B.交易雙方信用基礎(chǔ)好C.賣方承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)D.費(fèi)用較低答案：C解析：托收是指賣方委托銀行向買方收取貨款的一種支付方式。在托收方式下，銀行僅作為中介傳遞單據(jù)和款項(xiàng)，不承擔(dān)付款責(zé)任。因此，托收方式對賣方來說風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)樨浛钅芊袷栈赝耆Q于買方的信用和意愿。15.國際市場進(jìn)入模式中，獨(dú)資經(jīng)營的主要缺點(diǎn)是（）A.投資風(fēng)險(xiǎn)大B.受東道國政策限制多C.管理難度大D.利潤匯回受限答案：A解析：獨(dú)資經(jīng)營是指企業(yè)獨(dú)自投資在目標(biāo)市場建立子公司或分支機(jī)構(gòu)。其主要缺點(diǎn)是投資風(fēng)險(xiǎn)完全由企業(yè)自己承擔(dān)，如果市場開拓不成功，企業(yè)將面臨較大的經(jīng)濟(jì)損失。16.國際貿(mào)易中，導(dǎo)致匯率波動的因素主要包括（）A.經(jīng)濟(jì)因素B.政治因素C.社會因素D.以上都是答案：D解析：匯率的波動受到多種因素的影響，包括經(jīng)濟(jì)因素（如通貨膨脹率、利率、國際收支等）、政治因素（如政治局勢、政策變化等）和社會因素（如自然災(zāi)害、社會動蕩等）。17.國際市場拓展中，渠道策略的核心是（）A.選擇合適的中間商B.建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)C.制定合理的價(jià)格體系D.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)答案：B解析：渠道策略是指企業(yè)為了將產(chǎn)品有效地送達(dá)目標(biāo)顧客而采取的行動計(jì)劃。其核心是建立和管理一個(gè)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇合適的渠道成員，確保產(chǎn)品能夠順利地到達(dá)消費(fèi)者手中。18.國際貿(mào)易爭端解決方式中，訴訟的主要缺點(diǎn)是（）A.速度快B.成本低C.保密性好D.裁決具有終局性答案：D解析：國際貿(mào)易訴訟是指將爭議提交給法院審理并作出判決的一種方式。其缺點(diǎn)是裁決不具有終局性，當(dāng)事人對一審判決不服還可以向上級法院提起上訴，導(dǎo)致解決爭端的時(shí)間較長。19.國際市場細(xì)分中，按照消費(fèi)者的收入水平進(jìn)行細(xì)分屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：B解析：人口細(xì)分是指根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)變量（如年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等）將市場劃分為不同的群體。按照消費(fèi)者的收入水平進(jìn)行細(xì)分屬于人口細(xì)分的一種方式。20.國際貿(mào)易中，反傾銷措施的主要目的是（）A.保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)B.增加政府稅收C.促進(jìn)出口增長D.穩(wěn)定國際市場價(jià)格答案：A解析：反傾銷是指針對傾銷行為采取的進(jìn)口限制措施，其主要目的是保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)免受傾銷產(chǎn)品的沖擊，防止國內(nèi)產(chǎn)業(yè)受到損害。二、多選題1.國際市場拓展的宏觀環(huán)境分析主要包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.自然環(huán)境答案：ABCDE解析：國際市場拓展的宏觀環(huán)境分析需要考察目標(biāo)市場的各個(gè)方面，包括政治法律環(huán)境（如政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)、政策支持等）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場規(guī)模、匯率、通貨膨脹率等）、社會文化環(huán)境（如語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平等）、技術(shù)環(huán)境（如技術(shù)水平、科技發(fā)展速度、基礎(chǔ)設(shè)施等）以及自然環(huán)境（如地理位置、氣候條件、自然資源等）。2.國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms中，屬于賣方承擔(dān)主要責(zé)任的有（）A.EXWB.FCAC.DDPD.CIFE.FOB答案：CDE解析：在國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms中，賣方的責(zé)任范圍從最小到最大依次排列。EXW（ExWorks）賣方責(zé)任最小，僅負(fù)責(zé)備貨；FCA（FreeCarrier）賣方負(fù)責(zé)將貨物交給指定地點(diǎn)的承運(yùn)人；Fob（FreeOnBoard）賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至貨物越過船舷；CIF（Cost,InsuranceandFreight）賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同、支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至貨物裝上船；DDP（DeliveredDutyPaid）賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)稅、稅款等。因此，DDP、CIF和FOB中賣方承擔(dān)的責(zé)任較大。3.國際市場進(jìn)入模式的選擇需要考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.目標(biāo)市場環(huán)境C.產(chǎn)品特性D.企業(yè)戰(zhàn)略E.競爭對手情況答案：ABCDE解析：選擇國際市場進(jìn)入模式是一個(gè)復(fù)雜的決策過程，需要綜合考慮多種因素。企業(yè)自身的資源實(shí)力（如資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等）、目標(biāo)市場的環(huán)境特點(diǎn)（如政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律法規(guī)、文化習(xí)俗等）、產(chǎn)品的特性（如技術(shù)含量、生命周期等）、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及競爭對手的情況都是需要考慮的重要因素。4.國際貿(mào)易支付方式主要包括（）A.匯票B.信用證C.托收D.信用卡E.銀行保函答案：ABCE解析：國際貿(mào)易支付方式是指國際貿(mào)易中用于結(jié)算貨款的方式。常見的國際貿(mào)易支付方式包括匯票、信用證、托收和銀行保函。信用卡在國際貿(mào)易支付中的應(yīng)用相對較少，主要用于零售交易。5.國際市場調(diào)研的方法主要包括（）A.文獻(xiàn)研究法B.觀察法C.實(shí)地調(diào)查法D.實(shí)驗(yàn)法E.專家訪談法答案：ABCDE解析：國際市場調(diào)研的方法多種多樣，主要包括文獻(xiàn)研究法（通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料了解目標(biāo)市場信息）、觀察法（通過實(shí)地觀察了解目標(biāo)市場情況）、實(shí)地調(diào)查法（通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集目標(biāo)市場信息）、實(shí)驗(yàn)法（通過小規(guī)模實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證產(chǎn)品在目標(biāo)市場的可行性）以及專家訪談法（通過訪談相關(guān)專家獲取專業(yè)意見）。6.國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)E.信用風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：國際貿(mào)易過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)（如戰(zhàn)爭、政變、政策變化等）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等）、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（如買方違約、競爭加劇等）、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（如貨物丟失、損壞、延誤等）以及信用風(fēng)險(xiǎn)（如銀行信用不良、票據(jù)欺詐等）。7.國際市場細(xì)分的原則有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性答案：ABCDE解析：國際市場細(xì)分需要遵循一定的原則，以確保細(xì)分的有效性和可行性。這些原則包括可衡量性（細(xì)分市場的規(guī)模和潛力可以衡量）、可進(jìn)入性（企業(yè)能夠有效進(jìn)入細(xì)分市場）、可盈利性（細(xì)分市場能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利潤）、可區(qū)分性（不同細(xì)分市場之間具有明顯的差異）以及可行動性（企業(yè)能夠針對細(xì)分市場制定有效的營銷策略）。8.國際貿(mào)易爭端解決的方式有（）A.協(xié)商B.調(diào)解C.仲裁D.訴訟E.升級沖突答案：ABCD解析：國際貿(mào)易爭端解決的方式多種多樣，主要包括協(xié)商（爭議雙方直接溝通協(xié)商解決）、調(diào)解（由第三方從中調(diào)解協(xié)助解決）、仲裁（將爭議提交給仲裁機(jī)構(gòu)裁決）和訴訟（將爭議提交給法院審理判決）。升級沖突不是解決爭端的方式，而是可能導(dǎo)致爭端加劇的行為。9.國際市場拓展中，企業(yè)可以采用的營銷策略有（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略E.人員策略答案：ABCDE解析：國際市場拓展中，企業(yè)需要制定全面的營銷策略來提升產(chǎn)品在國際市場的競爭力。營銷策略主要包括產(chǎn)品策略（如產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合等）、價(jià)格策略（如定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整等）、渠道策略（如分銷渠道選擇、渠道管理等）、促銷策略（如廣告、公關(guān)、促銷活動等）以及人員策略（如銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)等）。10.國際貿(mào)易政策主要包括（）A.關(guān)稅政策B.非關(guān)稅壁壘C.出口補(bǔ)貼D.進(jìn)口配額E.自由貿(mào)易協(xié)定答案：ABCDE解析：國際貿(mào)易政策是指國家用于調(diào)節(jié)和管理國際貿(mào)易活動的各種政策和措施。主要包括關(guān)稅政策（如進(jìn)口關(guān)稅、出口關(guān)稅等）、非關(guān)稅壁壘（如配額、許可證、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等）、出口補(bǔ)貼（如財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等）、進(jìn)口配額（限制進(jìn)口商品的數(shù)量或價(jià)值）以及自由貿(mào)易協(xié)定（減少或消除成員國之間的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘）。11.國際市場拓展中，影響企業(yè)營銷組合策略的因素有（）A.目標(biāo)市場B.產(chǎn)品特性C.競爭狀況D.企業(yè)資源E.宏觀環(huán)境答案：ABCDE解析：國際市場拓展中，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)（A）、產(chǎn)品的特性（B）、競爭對手的情況（C）、自身擁有的資源（D）以及宏觀環(huán)境的變化（E）來制定合適的營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。12.國際貿(mào)易中，信用證的主要優(yōu)點(diǎn)有（）A.對賣方來說，可以保證收到貨款B.對買方來說，可以控制付款時(shí)間C.對銀行來說，可以賺取手續(xù)費(fèi)D.交易雙方的信用風(fēng)險(xiǎn)較低E.貿(mào)易雙方可以不必直接接觸答案：ADE解析：信用證是國際貿(mào)易中最常用、最安全的支付方式。其主要優(yōu)點(diǎn)包括：對賣方來說，可以保證收到貨款（A）；對銀行來說，可以賺取手續(xù)費(fèi)（C）；交易雙方的信用風(fēng)險(xiǎn)較低（D），因?yàn)殂y行承擔(dān)了主要的付款責(zé)任；貿(mào)易雙方可以不必直接接觸（E），通過銀行進(jìn)行結(jié)算。13.國際市場進(jìn)入模式中，合資經(jīng)營的主要優(yōu)點(diǎn)有（）A.可以利用東道國伙伴的資源和市場知識B.可以分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)C.可以降低政治風(fēng)險(xiǎn)D.可以獲得當(dāng)?shù)卣恼咧С諩.可以避免獨(dú)資經(jīng)營的法律障礙答案：ABDE解析：國際市場進(jìn)入模式中，合資經(jīng)營是指企業(yè)與東道國的企業(yè)共同投資建立合資企業(yè)。其主要優(yōu)點(diǎn)包括：可以利用東道國伙伴的資源和市場知識（A）；可以分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)（B）；可以獲得當(dāng)?shù)卣恼咧С郑―）；可以避免獨(dú)資經(jīng)營可能遇到的法律障礙（E）。合資經(jīng)營并不能完全降低政治風(fēng)險(xiǎn)（C），因?yàn)闁|道國的政治環(huán)境變化仍然可能對合資企業(yè)造成影響。14.國際貿(mào)易中，導(dǎo)致匯率變動的主要因素有（）A.利率差異B.通貨膨脹率差異C.國際收支狀況D.投資者信心E.政府匯率政策答案：ABCDE解析：匯率的變動受到多種因素的影響，包括利率差異（A）、通貨膨脹率差異（B）、國際收支狀況（C）、投資者信心（D）以及政府匯率政策（E）。例如，利率較高的國家通常其貨幣會升值；通貨膨脹率較高的國家通常其貨幣會貶值；國際收支順差會導(dǎo)致本幣需求增加，本幣升值；投資者信心增強(qiáng)會吸引外資流入，推動本幣升值；政府匯率政策也會直接影響到匯率的水平。15.國際市場調(diào)研中，定性調(diào)研方法的主要特點(diǎn)有（）A.收集數(shù)據(jù)量大B.數(shù)據(jù)分析較為容易C.可以深入了解問題D.結(jié)果難以量化E.成本較高答案：CDE解析：國際市場調(diào)研中，定性調(diào)研方法主要用于探索性研究，旨在深入了解問題的本質(zhì)和背景。其主要特點(diǎn)包括：可以深入了解問題（C）；結(jié)果難以量化（D），通常以文字、圖像等形式呈現(xiàn)；成本較高（E），因?yàn)樾枰度敫嗟娜肆蜁r(shí)間。定性調(diào)研方法收集的數(shù)據(jù)量相對較?。ˋ），且數(shù)據(jù)分析較為復(fù)雜（B），因此選項(xiàng)A和B不正確。16.國際貿(mào)易爭端解決中，仲裁與訴訟的主要區(qū)別有（）A.仲裁的裁決具有終局性B.仲裁的程序相對靈活C.仲裁的保密性較好D.仲裁的規(guī)則由當(dāng)事人約定E.訴訟的裁決由法院作出答案：ABCD解析：國際貿(mào)易爭端解決中，仲裁與訴訟是兩種主要的方式，它們之間存在明顯的區(qū)別：仲裁的裁決具有終局性（A），一旦作出即具有法律效力，當(dāng)事人不得向法院起訴；仲裁的程序相對靈活（B），可以根據(jù)當(dāng)事人的約定進(jìn)行安排；仲裁的保密性較好（C），整個(gè)過程不公開進(jìn)行；仲裁的規(guī)則由當(dāng)事人約定（D），可以選擇適用的仲裁規(guī)則；訴訟的裁決由法院作出（E），法院的判決需要經(jīng)過上訴程序才能最終確定。17.國際市場細(xì)分中，人口細(xì)分變量主要包括（）A.年齡B.性別C.收入D.職業(yè)E.文化程度答案：ABCDE解析：國際市場細(xì)分中，人口細(xì)分是指根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)變量將市場劃分為不同的群體。常用的人口細(xì)分變量包括年齡（A）、性別（B）、收入（C）、職業(yè)（D）和文化程度（E）等。這些變量是描述消費(fèi)者基本特征的重要指標(biāo)。18.國際貿(mào)易中，非關(guān)稅壁壘的主要形式有（）A.關(guān)稅配額B.進(jìn)口許可證C.自動出口限制D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘E.進(jìn)口押金答案：ABCDE解析：國際貿(mào)易中，非關(guān)稅壁壘是指除關(guān)稅以外的各種限制進(jìn)口的措施。其主要形式包括關(guān)稅配額（A，即對在一定數(shù)量內(nèi)的進(jìn)口商品征收較低的關(guān)稅，超出數(shù)量后征收較高的關(guān)稅）、進(jìn)口許可證（B，即進(jìn)口商需要獲得政府頒發(fā)的許可證才能進(jìn)口某些商品）、自動出口限制（C，即出口國自動限制某些商品的出口數(shù)量）、技術(shù)性貿(mào)易壁壘（D，即通過制定嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢疫規(guī)定等來限制進(jìn)口）以及進(jìn)口押金（E，即進(jìn)口商在進(jìn)口商品前需要向銀行繳納一定數(shù)額的押金）。19.國際市場拓展中，企業(yè)可以利用的資源和能力有（）A.品牌知名度B.技術(shù)優(yōu)勢C.資金實(shí)力D.銷售渠道E.管理經(jīng)驗(yàn)答案：ABCDE解析：國際市場拓展中，企業(yè)可以利用自身的各種資源和能力來提升競爭力。這些資源和能力包括品牌知名度（A）、技術(shù)優(yōu)勢（B）、資金實(shí)力（C）、銷售渠道（D）以及管理經(jīng)驗(yàn)（E）等。這些因素都會影響企業(yè)在國際市場的表現(xiàn)。20.國際貿(mào)易政策對國際貿(mào)易的影響有（）A.可以保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)B.可以限制進(jìn)口C.可以促進(jìn)出口D.可以影響匯率E.可以改變貿(mào)易結(jié)構(gòu)答案：ABCDE解析：國際貿(mào)易政策是指國家用于調(diào)節(jié)和管理國際貿(mào)易活動的各種政策和措施。這些政策對國際貿(mào)易會產(chǎn)生多方面的影響，包括可以保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)（A），例如通過征收關(guān)稅來提高進(jìn)口商品的價(jià)格，從而保護(hù)國內(nèi)生產(chǎn)者；可以限制進(jìn)口（B），例如通過設(shè)置配額或發(fā)放許可證來控制某些商品的進(jìn)口數(shù)量；可以促進(jìn)出口（C），例如通過提供出口補(bǔ)貼或設(shè)立出口信貸來鼓勵(lì)企業(yè)出口；可以影響匯率（D），例如通過外匯管制來影響匯率的水平；可以改變貿(mào)易結(jié)構(gòu)（E），例如通過鼓勵(lì)某些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來改變國家的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)。三、判斷題1.國際市場拓展與企業(yè)國內(nèi)市場營銷沒有本質(zhì)區(qū)別，主要區(qū)別在于營銷環(huán)境。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場拓展與企業(yè)國內(nèi)市場營銷存在本質(zhì)區(qū)別。除了營銷環(huán)境（包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等）不同外，國際市場拓展還涉及更復(fù)雜的跨文化溝通、匯率風(fēng)險(xiǎn)、國際物流、國際支付等問題，需要企業(yè)具備更高的管理水平和適應(yīng)能力。2.采用FOB術(shù)語成交時(shí)，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上船，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船以前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（）答案：正確解析：根據(jù)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，F(xiàn)OB（FreeOnBoard）船上交貨（指定裝運(yùn)港），指賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上指定的船只，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船以前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括貨物出口所需辦理的手續(xù)和證件費(fèi)用。貨物裝上船后，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用即轉(zhuǎn)移給買方。3.國際貿(mào)易中，仲裁裁決具有法律約束力，對爭端雙方都有強(qiáng)制性，但仲裁員沒有權(quán)力強(qiáng)制執(zhí)行裁決。（）答案：正確解析：根據(jù)仲裁法的規(guī)定，仲裁裁決具有法律約束力，對爭端雙方都具有強(qiáng)制性。仲裁庭作出的裁決，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自覺履行。如果一方當(dāng)事人不履行仲裁裁決，另一方當(dāng)事人可以向人民法院申請強(qiáng)制執(zhí)行。因此，仲裁員沒有權(quán)力強(qiáng)制執(zhí)行裁決，但可以通過法律途徑申請法院強(qiáng)制執(zhí)行。4.國際市場調(diào)研的主要目的是為了驗(yàn)證企業(yè)已有的假設(shè)和理論。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場調(diào)研的主要目的不是為了驗(yàn)證企業(yè)已有的假設(shè)和理論，而是為了發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、了解目標(biāo)市場的狀況、評估市場風(fēng)險(xiǎn)、為企業(yè)國際市場拓展提供決策依據(jù)。調(diào)研應(yīng)該以探索性、發(fā)現(xiàn)性為主，而不是驗(yàn)證性。5.國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms主要用于明確買賣雙方在貨物交接過程中的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。（）答案：正確解析：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）是一系列國際商業(yè)慣例，主要用于明確國際貨物銷售合同中買賣雙方在貨物交接過程中的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。通過使用這些術(shù)語，可以簡化交易流程，減少誤解和爭議。6.國際市場進(jìn)入模式中，獨(dú)資經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)最高，但控制力也最強(qiáng)。（）答案：正確解析：國際市場進(jìn)入模式中，獨(dú)資經(jīng)營是指企業(yè)獨(dú)自投資在目標(biāo)市場建立子公司或分支機(jī)構(gòu)。其主要優(yōu)點(diǎn)是能夠完全控制海外子公司的經(jīng)營管理，不受東道國伙伴的影響。但同時(shí)也承擔(dān)了全部投資風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等，因此風(fēng)險(xiǎn)最高。7.國際貿(mào)易支付中，托收方式對賣方來說比信用證方式風(fēng)險(xiǎn)要低。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際貿(mào)易支付中，托收方式是指賣方委托銀行向買方收取貨款的一種支付方式。在托收方式下，銀行僅作為中介傳遞單據(jù)和款項(xiàng)，不承擔(dān)付款責(zé)任。因此，托收方式對賣方來說比信用證方式風(fēng)險(xiǎn)要高，因?yàn)樨浛钅芊袷栈赝耆Q于買方的信用和意愿。8.國際市場細(xì)分中，任何市場都可以被有效地細(xì)分。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際市場細(xì)分并非任何市場都可以被有效地細(xì)分。有效的市場細(xì)分必須滿足一定的標(biāo)準(zhǔn)，包括可衡量性（市場規(guī)模和潛力可以衡量）、可進(jìn)入性（企業(yè)能夠有效進(jìn)入細(xì)分市場）、可盈利性（細(xì)分市場能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利潤）、可區(qū)分性（不同細(xì)分市場之間具有明顯的差異）和可行動性（企業(yè)能夠針對細(xì)分市場制定有效的營銷策略）。如果某個(gè)市場不滿足這些標(biāo)準(zhǔn)，就無法進(jìn)行有效的細(xì)分。9.國際貿(mào)易爭端解決中，訴訟是最快、成本最低的方式。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際貿(mào)易爭端解決中，訴訟并非最快、成本最低的方式。訴訟程序通常較為復(fù)雜，耗時(shí)較長，且需要支付較高的律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等，因此成本較高。相比之下，協(xié)商、調(diào)解等方式通常更為快速、成本更低。10.國際貿(mào)易政策對國際貿(mào)易的影響是單一的，要么促進(jìn)貿(mào)易，要么限制貿(mào)易。（）答案：錯(cuò)誤解析：國際貿(mào)易政策對國際貿(mào)易的影響并非單一的，既有促進(jìn)貿(mào)易的一面，也有限制貿(mào)易的一面。例如，關(guān)稅同盟、自由貿(mào)易協(xié)定等政策可以降低成員國之間的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，促進(jìn)貿(mào)易；而關(guān)稅、配額、許可證等政策則可以限制進(jìn)口，保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)。因此，國際貿(mào)易政策對貿(mào)易的影響是復(fù)雜的，需要具體分析。四、簡答題1.簡述國際市場調(diào)研的主要步驟。答案：國際市場調(diào)研的主要步驟包括明確調(diào)研目的和問題；制定調(diào)研計(jì)劃，確定調(diào)研對象、方法、工具等；收集資料，可以通過文獻(xiàn)研究、實(shí)地考察、問卷調(diào)查、訪談等方式獲