2025年外貿(mào)專員招工面試試題及答案1.在國際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是（）A.FCAB.CIFC.FOBD.CFR答案：C2.以下哪種結(jié)算方式對出口商來說風(fēng)險(xiǎn)最大（）A.信用證B.托收C.匯付D.保函答案：C3.出口退稅是指（）A.退還出口商品國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)已繳納的增值稅B.退還出口商品已繳納的關(guān)稅C.退還出口商品已繳納的消費(fèi)稅D.以上都是答案：A4.海關(guān)對進(jìn)出口貨物征收關(guān)稅的依據(jù)是（）A.貨物的成交價(jià)格B.貨物的完稅價(jià)格C.貨物的離岸價(jià)格D.貨物的到岸價(jià)格答案：B5.以下哪種商品不屬于禁止出口的貨物（）A.犀牛角B.虎骨C.發(fā)菜D.服裝答案：D6.國際貨物運(yùn)輸中，最主要的運(yùn)輸方式是（）A.海洋運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：A7.提單是（）A.運(yùn)輸合同B.運(yùn)輸合同的證明C.貨物收據(jù)D.物權(quán)憑證答案：D8.以下哪種保險(xiǎn)是國際貿(mào)易中最常用的保險(xiǎn)（）A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.一切險(xiǎn)D.戰(zhàn)爭險(xiǎn)答案：C9.國際貿(mào)易中，買賣雙方發(fā)生爭議時，首先應(yīng)通過（）解決。A.協(xié)商B.仲裁C.訴訟D.調(diào)解答案：A10.以下哪種知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施是國際上通行的（）A.專利B.商標(biāo)C.著作權(quán)D.以上都是答案：D11.出口企業(yè)在辦理出口收匯核銷手續(xù)時，應(yīng)提交的單據(jù)不包括（）A.出口收匯核銷單B.報(bào)關(guān)單C.發(fā)票D.提單答案：D12.以下哪種貿(mào)易壁壘屬于關(guān)稅壁壘（）A.進(jìn)口配額B.進(jìn)口許可證C.關(guān)稅配額D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘答案：C13.國際市場營銷中，最基本的營銷策略是（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略答案：A14.以下哪種市場調(diào)研方法不屬于實(shí)地調(diào)研（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查法D.二手資料分析法答案：D15.國際商務(wù)談判中，最重要的原則是（）A.平等互利原則B.靈活機(jī)動原則C.友好協(xié)商原則D.依法辦事原則答案：A16.以下哪種貨幣屬于可自由兌換貨幣（）A.人民幣B.美元C.日元D.歐元答案：BCD（備注：人民幣目前還未完全實(shí)現(xiàn)可自由兌換，美元、日元、歐元是可自由兌換貨幣，該題出題不太嚴(yán)謹(jǐn)，若按常見可自由兌換貨幣答案為BCD，若考慮人民幣國際化進(jìn)程中逐步推進(jìn)可自由兌換的趨勢，答案可調(diào)整為ABCD等多種情況，此處按照常見情況給出答案）17.出口企業(yè)在計(jì)算出口退稅時，應(yīng)按照（）計(jì)算。A.出口貨物的離岸價(jià)格B.出口貨物的到岸價(jià)格C.出口貨物的完稅價(jià)格D.出口貨物的購進(jìn)價(jià)格答案：A18.以下哪種貿(mào)易術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式（）A.FCAB.CIFC.FOBD.CFR答案：A19.國際貨物買賣合同中，規(guī)定品質(zhì)的方法不包括（）A.憑樣品買賣B.憑規(guī)格買賣C.憑等級買賣D.憑數(shù)量買賣答案：D20.以下哪種國際組織不屬于世界貿(mào)易組織的成員（）A.歐盟B.東盟C.非盟D.聯(lián)合國答案：D1.國際貿(mào)易的特點(diǎn)包括（）A.線長面廣B.中間環(huán)節(jié)多C.風(fēng)險(xiǎn)大D.交易復(fù)雜答案：ABCD2.常用的貿(mào)易術(shù)語包括（）A.FOBB.CIFC.CFRD.FCA答案：ABCD3.出口退稅的范圍包括（）A.增值稅B.消費(fèi)稅C.關(guān)稅D.企業(yè)所得稅答案：AB4.海關(guān)對進(jìn)出口貨物監(jiān)管的主要內(nèi)容包括（）A.貨物的合法性B.貨物的數(shù)量和價(jià)值C.貨物的運(yùn)輸方式D.貨物的包裝答案：ABCD5.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別包括（）A.平安險(xiǎn)B.水漬險(xiǎn)C.一切險(xiǎn)D.附加險(xiǎn)答案：ABCD6.國際貿(mào)易中，常見的支付方式包括（）A.信用證B.托收C.匯付D.保函答案：ABC7.國際市場營銷的環(huán)境包括（）A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.文化環(huán)境D.自然環(huán)境答案：ABC8.國際商務(wù)談判的程序包括（）A.準(zhǔn)備階段B.開局階段C.正式談判階段D.簽約階段答案：ABCD9.知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)范圍包括（）A.專利B.商標(biāo)C.著作權(quán)D.商業(yè)秘密答案：ABCD10.貿(mào)易壁壘的類型包括（）A.關(guān)稅壁壘B.非關(guān)稅壁壘C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘D.綠色貿(mào)易壁壘答案：ABCD1.國際貿(mào)易中，買賣雙方必須簽訂書面合同。（）答案：×（也可以采用口頭合同或其他形式，只要符合相關(guān)法律規(guī)定）2.FOB術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)辦理貨物的出口手續(xù)。（）答案：√3.出口退稅是國家鼓勵出口的一種措施，因此出口企業(yè)可以虛報(bào)出口貨物的價(jià)格以獲取更多的退稅。（）答案：×4.海關(guān)對進(jìn)出口貨物進(jìn)行查驗(yàn)時，必須在貨物的存放地進(jìn)行。（）答案：×（也可以在海關(guān)監(jiān)管場所等其他指定地點(diǎn)進(jìn)行）5.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中，一切險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的所有責(zé)任以及一般外來風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。（）答案：√6.信用證是一種銀行信用，因此開證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任。（）答案：√7.國際市場營銷中，產(chǎn)品策略是最重要的營銷策略，因此企業(yè)只需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。（）答案：×8.國際商務(wù)談判中，談判人員的素質(zhì)和能力對談判的結(jié)果起著決定性的作用。（）答案：√9.知識產(chǎn)權(quán)是一種無形財(cái)產(chǎn)權(quán)，因此不受到法律的保護(hù)。（）答案：×10.貿(mào)易壁壘的存在對國際貿(mào)易的發(fā)展沒有任何積極作用。（）答案：×（在一定程度上也能促使企業(yè)提升競爭力等）1.國際貿(mào)易是指世界各國（或地區(qū)）之間的（）和服務(wù)的交換活動。答案：商品2.FCA術(shù)語下，賣方將貨物交給（）時，即完成交貨義務(wù)。答案：承運(yùn)人3.出口退稅的計(jì)算公式為：應(yīng)退稅額=出口貨物（）×退稅率。答案：離岸價(jià)格（FOB價(jià)）×外匯人民幣牌價(jià)4.海關(guān)對進(jìn)出口貨物征收關(guān)稅的稅率分為（）稅率和暫定稅率。答案：法定5.國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中，被保險(xiǎn)人的義務(wù)包括如實(shí)申報(bào)、及時提貨、（）等。答案：保全貨物6.信用證的主要當(dāng)事人包括開證申請人、開證行、（）、通知行、受益人等。答案：議付行7.國際市場營銷的目標(biāo)市場選擇策略包括無差異營銷策略、（）營銷策略和集中性營銷策略。答案：差異性8.國際商務(wù)談判中，談判的開局氣氛可分為（）氣氛、低調(diào)氣氛和自然氣氛。答案：高調(diào)9.知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)期限根據(jù)不同的類型有所不同，其中發(fā)明專利的保護(hù)期限為（）年。答案：2010.貿(mào)易壁壘的主要表現(xiàn)形式包括關(guān)稅壁壘、（）壁壘和綠色貿(mào)易壁壘等。答案：非關(guān)稅1.簡述FOB術(shù)語的含義及買賣雙方的責(zé)任。答案：-FOB術(shù)語是指裝運(yùn)港船上交貨，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝船時越過船舷，賣方即完成交貨義務(wù)。-賣方責(zé)任：提供符合合同規(guī)定的貨物、負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)、在規(guī)定日期或期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方、負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)等。-買方責(zé)任：負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)、辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款等。2.簡述出口退稅的流程。答案：-出口企業(yè)在貨物報(bào)關(guān)出口后，應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)收齊相關(guān)單證，包括出口貨物報(bào)關(guān)單、出口發(fā)票、外匯核銷單等。-企業(yè)將收齊的單證整理后，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)出口退稅。-稅務(wù)機(jī)關(guān)對企業(yè)申報(bào)的退稅資料進(jìn)行審核，審核通過后，將應(yīng)退稅款退還給企業(yè)。3.簡述國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的作用。答案：-保障貨物在運(yùn)輸過程中的安全，減少因自然災(zāi)害、意外事故等原因造成的損失。-為貿(mào)易活動提供風(fēng)險(xiǎn)保障，增強(qiáng)買賣雙方的信心，促進(jìn)國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。-當(dāng)貨物發(fā)生損失時，被保險(xiǎn)人可以獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，彌補(bǔ)損失，保障企業(yè)的正常經(jīng)營。4.簡述國際市場營銷中產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容。答案：-產(chǎn)品組合策略：包括產(chǎn)品的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性的決策。-產(chǎn)品生命周期策略：根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略，如投入期的市場推廣、成長期的市場拓展、成熟期的市場鞏固和衰退期的產(chǎn)品更新等。-新產(chǎn)品開發(fā)策略：包括自主研發(fā)、引進(jìn)技術(shù)、合作開發(fā)等方式推出新產(chǎn)品。-產(chǎn)品差異化策略：通過產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、外觀、包裝、服務(wù)等方面的差異，滿足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的競爭力。1.論述如何應(yīng)對國際貿(mào)易中的貿(mào)易壁壘。答案：-加強(qiáng)市場調(diào)研：深入了解目標(biāo)市場的貿(mào)易政策、法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，及時掌握貿(mào)易壁壘的動態(tài)變化，為企業(yè)制定應(yīng)對策略提供依據(jù)。-優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，以滿足目標(biāo)市場的需求，突破技術(shù)壁壘等限制。-積極開展國際認(rèn)證：獲取國際通行的認(rèn)證，如ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證等，提高企業(yè)的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)。-加強(qiáng)與政府和行業(yè)協(xié)會的合作：充分利用政府的政策支持和行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)作用，共同應(yīng)對貿(mào)易壁壘。政府可以通過外交途徑、貿(mào)易談判等方式解決貿(mào)易爭端，行業(yè)協(xié)會可以組織企業(yè)開展培訓(xùn)、信息交流、聯(lián)合應(yīng)對等活動。-實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略：開拓多個國際市場，降低對單一市場的依賴，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，減少因某個市場設(shè)置貿(mào)易壁壘而帶來的損失。2.論述國際商務(wù)談判中如何進(jìn)行有效的溝通。答案：-充分準(zhǔn)備：了解對方的背景、需求、利益點(diǎn)等信息，制定詳細(xì)的談判策略和溝通方案。-清晰表達(dá)：談判人員要具備良好的語言表達(dá)能力，準(zhǔn)確、清晰地闡述自己的觀點(diǎn)和立場，避免模糊不清或產(chǎn)生歧義。-積極傾聽：認(rèn)真傾聽對方的意見和訴求，理解對方的意圖，不僅要聽其言，還要觀其行，通過肢體語言等輔助信息全面把握對方想法。-尊重對方：尊重對方的文化、習(xí)慣、觀點(diǎn)等，避免在談判中出現(xiàn)不尊重對方的言行，營造良好的談判氛圍。-靈活應(yīng)變：根據(jù)談判的進(jìn)展和對方的反應(yīng)，及時調(diào)整溝通方式和策略，保持談判的靈活性和有效性。-非語言溝通：注意運(yùn)用眼神、表情、手勢等非語言溝通方式，增強(qiáng)溝通效果，傳遞積極的信息。-反饋確認(rèn)：及時向?qū)Ψ椒答佔(zhàn)约簩ζ溆^點(diǎn)的理解，并進(jìn)行確認(rèn)，確保雙方溝通的準(zhǔn)確性。3.論述國際市場營銷中品牌策略的重要性及實(shí)施方法。答案：-重要性：-有助于識別產(chǎn)品或服務(wù)的來源，使消費(fèi)者能夠區(qū)分不同企業(yè)的產(chǎn)品，提高品牌忠誠度。-可以提升產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，獲取更高的利潤。-有利于企業(yè)拓展市場，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。-為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展提供支持，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。-實(shí)施方法：-品牌定位：根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，確定品牌的獨(dú)特定位，突出品牌的核心價(jià)值。-品牌設(shè)計(jì)：包括品牌名稱、標(biāo)志、包裝等方面的設(shè)計(jì)，要具有獨(dú)特性、易記性和吸引力。-品牌傳播：通過廣告、公關(guān)、促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道進(jìn)行品牌傳播，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。-品牌維護(hù)：注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升，維護(hù)品牌的良好形象，處理好品牌危機(jī)，確保品牌的長期發(fā)展。-品牌延伸：在品牌具有一定知名度和美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)行品牌延伸，推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，擴(kuò)大品牌的影響力。4.論述如何在國際貿(mào)易中防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。答案：-選擇合適的結(jié)算貨幣：在簽訂貿(mào)易合同時，盡量選擇本幣或匯率相對穩(wěn)定的貨幣進(jìn)行結(jié)算，減少匯率波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。-運(yùn)用金融工具：如遠(yuǎn)期外匯交易、外匯期貨、外匯期權(quán)等，鎖定匯率，提前確定未來的外匯兌換價(jià)格，避免匯率不利變動的影響。-調(diào)整價(jià)格策略：根據(jù)匯率波動情況，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)本幣升值時，可適當(dāng)降低出口價(jià)格，提高產(chǎn)品