保險銷售員5月工作計劃

第一篇一、指導(dǎo)思想

二、工作目標(biāo)

2、全年壽險價值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。

3、組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)

品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

5、加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體

式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6、設(shè)計制作一套簡單實(shí)用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一

些較實(shí)用的營銷工具。

三、方案措施

1、戰(zhàn)前動員一一樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市

場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主

動經(jīng)營;同時建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依

據(jù)。

2、點(diǎn)將布陣一一組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

保險銷售員5月工作計劃第二篇一、xx市場現(xiàn)狀分析

截止20xx人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

人口30萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有xx五家；代理公司xx六家，合

計十二家。

業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，

但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài)。

二、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們XX市場經(jīng)過近

四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期。

我們的優(yōu)勢：

（一）品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊(yùn)和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽

險客戶、準(zhǔn)客戶的說服；國壽只所以能夠在壽險市場中獨(dú)居半壁江山，

這也是原因之一；

（三）人員優(yōu)勢：本人在XX壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展

方面都有較深的認(rèn)識和了解，并有一定的人脈資源。

我們的劣勢：

（一）公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個險在XX目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，非主

渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;

（二）失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻（僅

指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例），喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口；

（三）品牌利用：就XX壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很

低來形容），這與XX這個品牌很不相匹配。

三、總體思路

就目前了解和掌握的XX壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，

立足當(dāng)下、放眼未來，制定本工作計劃。

充分利用XX的品牌及資源優(yōu)勢，在隊(duì)伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保

險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員

主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力15人。

緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支

平衡；結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建,

通過有效人力的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的增長。

四、時間段的目標(biāo)設(shè)定

五、具體措施

（一）隊(duì)伍

1、同業(yè)引進(jìn)縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險

服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見》（以下簡稱《實(shí)施意見》），依托xx品牌資源優(yōu)

勢，結(jié)合XX財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實(shí)施

意見》中的待遇及要求，物色增員主體。

2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實(shí)施意見》的要

求，加大隊(duì)增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點(diǎn)幫助六個

增員主體開展增員工作；同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險

專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用（第一談增員、

其次談業(yè)務(wù)、再次卡折），此舉還可起到xx壽險公司的品牌宣傳作用。

3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運(yùn)作以周為單位，推進(jìn)兩會運(yùn)作（增員促

進(jìn)會、經(jīng)營分析會），讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁，對上級公司的精神

上傳下達(dá)，體現(xiàn)公司對營銷團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員

的主人翁意識。

4、擺正位置主動互動借力使力利用xx財險發(fā)[20xx]322號和《實(shí)

施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務(wù)，

保險銷售員5月工作計劃第三篇回顧xx年上半年個險業(yè)務(wù)工作，我

們主要開展了以下幾方面工作：

一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中

突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍

內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度，為了實(shí)現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xx年

x月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的

召開為契機(jī)，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿衳x余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行

了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)

班的東風(fēng)，我們于xx年x月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了

XX年一季度〃紅牛精耕春滿神州〃業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人

業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟

和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)

展。

通過前期半個多月的運(yùn)作和積累，XX年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)

個險XX年期保費(fèi)收入XX萬元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日

業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，

我市共實(shí)現(xiàn)個險期交保費(fèi)收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開

門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。

二季度根據(jù)省公司提出的〃時間過半、任務(wù)過六五〃的目標(biāo)以及我市加

快發(fā)展個險1XX年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度

〃紅牛精耕創(chuàng)富增效〃個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)

現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國

XX分公司〃魅力國壽攜手創(chuàng)富〃活動企劃方案》，通過在全市銷售人員

中廣泛開展銷售技能大練兵活動和〃百天百人萬人萬元〃活動來營造

個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和

發(fā)展銷售隊(duì)伍。

通過努力，我們于6月15日，以XX年期保費(fèi)XX萬元的收入，圓滿

完成了省公司下達(dá)的半年XX年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮

譽(yù)。

二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開

業(yè)務(wù)啟動會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)

成。期間先后策劃組織了一季度〃紅牛精耕春滿神州〃開門紅業(yè)務(wù)啟動

大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在

延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的

一封信的,有利時機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識為目的，及時

組織召開了春節(jié)過后的個險'業(yè)務(wù)工作。

3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的

兼職組訓(xùn)〃攜手創(chuàng)富〃幫扶活動，通過幫扶活動在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)

的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效〃

二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基

礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的

展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強(qiáng)對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能。

2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)

xx余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)?班，培訓(xùn)班邀請到r

全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和

交流。

同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派擔(dān)任部分課程的授課,

讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所

有主管進(jìn)行了基本法的X,讓其再次明確自己的利益，從基本法的角

度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意

識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管XX年

底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培

訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營的序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人

崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉

所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了

解和掌握最基木的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項(xiàng)工

作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗

前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到xx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新

人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通

過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)

揮了積極作用。

四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。

自XX年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項(xiàng)

常態(tài)事項(xiàng)來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強(qiáng)各級主管的自

主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團(tuán)隊(duì)中打造"標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、

營銷分處、營銷處〃活動，為使此項(xiàng)活動用制度的形式確定下來，我

部制定下發(fā)了《中國xx分公司〃攜手創(chuàng)天下〃標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方

案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，

力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義,

尤其是各級主管達(dá)標(biāo)后的激勵措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)建中來。

按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況

進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎勵的資格，然后在下個季

度每個月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有xx個主

管獲得達(dá)標(biāo)獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應(yīng)省公

司〃百天百人萬人萬元〃增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國XX

分公司〃百天百人萬人萬元〃增員活動方案》，每三天分單位單獨(dú)下發(fā)

一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。

截止6月30日，活動開展46天來，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力xx人，

其中有xx人xx年期業(yè)績達(dá)到300xx元標(biāo)準(zhǔn)以上?？v觀前半年的增員

工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計培訓(xùn)新人達(dá)到xx人次，

充實(shí)了銷售隊(duì)伍，同時全市個險銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和

堅持不斷的增員，達(dá)到了XX人，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)

到了省公司下達(dá)我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務(wù)發(fā)

展奠定了人力資源的保證。

五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部建設(shè)。

在XX年農(nóng)村營銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市

實(shí)際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以〃兩實(shí)一大〃為目標(biāo)，突出一個

〃實(shí)〃字，即隊(duì)伍實(shí)、業(yè)績實(shí)。為此，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中

國XX保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)XX-XX三年

規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國XX保險股份有限公司延安分公司XX年農(nóng)

村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進(jìn)一步明確了XX年各單位、各個營

銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和XX年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

保險銷售員5月工作計劃第四篇在總公司〃價值經(jīng)營〃的工作思路指

引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實(shí)行分級管理，合

我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo)，特制定本工作計?劃：

一、指導(dǎo)思想

二、工作目標(biāo)

2、全年壽險價值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。

3、組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)

品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

5、加大廣告宣傳力度，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體

式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6、設(shè)計制作一套簡單實(shí)用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一

些較實(shí)用的營銷工具。

三、方案措施

1、戰(zhàn)前動員一一樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市

場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主

動經(jīng)營；同時建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依

據(jù)。

2、點(diǎn)將布陣一一組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

保險銷售員5月工作計劃第五篇制定銷售工作計劃，為健身銷售工

作做充足準(zhǔn)備。迎接新一年的工作的挑戰(zhàn)。

20xx年我們要抓住第一個〃全民健身日〃這個主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)

全民健身銷售活動，根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健

身工作，制定以下工作計劃：

一、俱樂部的體育銷售工作

2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健

身活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔

河比賽、圍棋比賽等活動。

這些活動更會讓社區(qū)的人堅定持續(xù)健身，就會一直來到我們健身房進(jìn)

行鍛煉，銷售的業(yè)績也就上去了。

二、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作

做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂部社

會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)I班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實(shí)際相結(jié)合,

通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動群眾體育健身工作

的開展。爭取吸引更多的人來健身。

三、日常銷售具體工作

1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班

2、社區(qū)羽毛球比賽

3、社區(qū)乒乓球比賽

4、社區(qū)拔河比賽

5、社區(qū)少兒溜冰比賽

6、舉辦籃球比賽

7、舉辦圍棋比賽

8、在新年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù)。

保險銷售個人工作計劃5篇（擴(kuò)展6）

——電腦銷售個人工作計劃5篇

保險銷售員5月工作計劃第六篇一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)

業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的

'源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。

因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服

務(wù)*臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的

服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的

核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體

現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，

真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面c根

據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保

費(fèi)收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻

堅戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險

業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們

工作的重點(diǎn)，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠

道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的

承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，

對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財

產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場

開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;

積極參與各種保險的'激烈競爭之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源

調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及

福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身

體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的

好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有

規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章

制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每

一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而

提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同

努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。

保險銷售員5月工作計劃第七篇一、市場背景分析

（一）X市情

XX市位于X部，是一個人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有〃〃之譽(yù)，幅員

萬平方公里，轄1個市轄區(qū)、5個縣，代管1個縣級市（萬源市），總

人口萬人（20xx年底），20xx年人均GDP11915元。X區(qū)是達(dá)州市政治、

經(jīng)濟(jì)、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口萬人。

要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊(duì)。

（二）保險業(yè)概況

截止20xx年，全市有壽險機(jī)構(gòu)13家，財險機(jī)構(gòu)5家，20xx年各類保

費(fèi)收入億元，位居第二位，全市城鎮(zhèn)基木養(yǎng)老保險覆蓋人數(shù)萬人，新

型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達(dá)萬人。20xx年1—10月原保險保費(fèi)收入壽

險億元（超過、位居地級市第一），X市保險業(yè)壽險排名順序前六位為：

中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己

知彼方能運(yùn)籌帷幄。

（三）發(fā)展優(yōu)勢

交通樞紐的建設(shè)，必將帶動城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)快速增長。XX高速公

路已經(jīng)開工建設(shè)，從經(jīng)到約需要9個小時，20XX年12月23日X高

速正式開工，預(yù)計20xx年通車;20xx年9月10日X高速開工，預(yù)計

20xx年通車。20xx年9月20日，至開行動車組，全程運(yùn)行時間2個

多小時。

天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，化工產(chǎn)業(yè)園是X省重點(diǎn)扶持發(fā)

展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20xx年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公

里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石

化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。成

功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團(tuán)公司、投資集團(tuán)公司、凱丹水務(wù)

國際集團(tuán)、北京潤投資集團(tuán)等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。

以上表明達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快，保險業(yè)的發(fā)展增長強(qiáng)勁。

二、工作計劃

（一）加強(qiáng)政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本

針對人壽保險的特殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補(bǔ)性，非

常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、

摸索合作方式與開創(chuàng)合作機(jī)遇。利用人壽保險這一新的理念，借助政

府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳：形成群眾、政府和保險公

司的三位共同體，互補(bǔ)發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)，全方位呵護(hù)和最大

保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。

（二）扎實(shí)做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)

鑒于目前公司辦公場所局限，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳;在政府大樓附近

設(shè)點(diǎn)或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便，投保便捷，

來去無礙。

1.利用國家保險政策，切實(shí)做好宣傳與探索合作模式;20xx年將施行社

會保險法，其中就擴(kuò)大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式,

社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依

據(jù)，實(shí)現(xiàn)了社保制度由實(shí)驗(yàn)性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大

轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險實(shí)現(xiàn)異地〃漫游〃，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將

更大的促進(jìn)壽險的專業(yè)化發(fā)展、集團(tuán)化和集中性發(fā)展。

2.更新觀念，樹立壽險優(yōu)勢地位;壽險是立足養(yǎng)老險，涉足醫(yī)療險和意

外險，覆蓋個人、團(tuán)體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險，險種可獨(dú)

立和任意組合;保險市場的發(fā)展是個人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要

把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經(jīng)營為主

動經(jīng)營;抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，借助產(chǎn)品說明會、培訓(xùn)會和晨會加大對

產(chǎn)品的推動力和保險營銷觀念的疏導(dǎo)力。

3.互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個性;壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時間較久，

代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍

的宣傳我公司的優(yōu)勢特點(diǎn)，進(jìn)而做專業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹立長

城保險是一家實(shí)力強(qiáng)勁、資本金充足的好公司。

（三）打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是業(yè)績持續(xù)增長的保證

愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的前提。

1.大增員帶動大業(yè)績，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據(jù)壽險營

銷的特點(diǎn)，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動,

又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在'業(yè)績平臺提高的同時實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)

化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化。

2?不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進(jìn)、培育等

多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和

發(fā)揮的平臺;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個人的

潛能，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情，最終達(dá)到利用每個人獨(dú)到人脈與社

會資源的目的。

3.始終堅持梯隊(duì)人才的建設(shè)與層級比例人才的協(xié)調(diào);業(yè)績發(fā)展是核心,

梯隊(duì)人才建設(shè)是關(guān)鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實(shí)習(xí)、返聘退養(yǎng)人員等

多渠道建立人才儲備機(jī)制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培

養(yǎng)放到工作的重要位置。

4.實(shí)施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓(xùn)體

系，分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取〃缺什么補(bǔ)什么，始終堅持，永不放

棄〃的人才培養(yǎng)方針，對新人有〃新人培訓(xùn)〃、〃創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)〃，對團(tuán)隊(duì)長有

〃理財培訓(xùn)〃、〃精英訓(xùn)練〃、〃職業(yè)生涯規(guī)劃〃;對各級主管有“管理培訓(xùn)〃、

〃管理技能訓(xùn)練”等。

5.同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點(diǎn)，上下一心，引導(dǎo)、疏

通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分

歧，共同進(jìn)步。

（四）戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器

保險銷售員5月工作計劃第八篇經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們終

于度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終

于能正式的展開！從目前的情況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡

管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售

人員大展身手的最好時機(jī)。

眼看五月即將到來，我在此對這個月的計劃先做好一個大概的計劃，

讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)！以下是我的五月工作計劃：

一、個人目標(biāo)

在這個月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，

這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的

發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場！

我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會才會改變,

如今，機(jī)會在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這里一轉(zhuǎn)自

己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過去！

二、工作方面

這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力。為

此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜

訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶

的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信

需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免

被同行捷足先登。

三、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么，為什么

需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情

況做好調(diào)查，并及時的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交兒

率。

四、提升交流

面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的

同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收

集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的

把握！

這個月的機(jī)會是寶貴的，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久,

也失去了太多，所以面對這次的機(jī)會，我們必須成功！為部門，為公

司，為自己的發(fā)展提供有力的推動力！

保險銷售員5月工作計劃第九篇我是一個保險銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，

去年，我們團(tuán)隊(duì)在中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支

持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的

成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

指標(biāo)，并做出了詳細(xì)的工作總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)去年的工作

經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下保險銷售工作計劃：

年度銷售工作計劃一有三方面的內(nèi)容：

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是

保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在XX年度里，公司將狠抓業(yè)管工

作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控

制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保

的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過

建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，

并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長

期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)

險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管

理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的

培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好

的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)

務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)

險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為

重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競

爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過XX

年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客

戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，

因此，中支在XX年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺

運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱

線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功

能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)I,提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行〃熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效〃的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理〃的

原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、

查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

保險銷售員5月工作計劃第十篇一、個人目標(biāo)

在這個月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，

這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的

發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場！

我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會才會改變,

如今，機(jī)會在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自

己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上I更要超越過去I

二、工作方面

這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力。為

此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜

訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶

的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信

需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免

被同行捷足先登。

三、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么，為什么

需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情

況做好調(diào)查，并及時的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾

率。

四、提升交流

面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的

同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收

集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的

把握！

保險銷售員5月工作計劃第十一篇20xx年即將到來，為完成了公司

下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識，嚴(yán)格落實(shí)公司

各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全

面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

一、具體工作目標(biāo)

1、提升理賠服務(wù)時效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客

戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周

期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

2、合并核損核賠閔位，加快案件時效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，

縮短結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時的一次性告知服務(wù)，

4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)

的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾，減少分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、

查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段

確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通

過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾

紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同

進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同

事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極

為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克

己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù),

加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，

真止形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公

行為。

2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、

靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻?/p>

問題在最短的時間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳

意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展

作出新貢獻(xiàn)。

保險銷售員5月工作計劃第十二篇20xx年即將到來，為完成了公司

下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識，嚴(yán)格落實(shí)公司

各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全

面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

一、具體工作目標(biāo)

1、提升理賠服務(wù)時效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客

戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水*,提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周

期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，

縮矩結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。

加強(qiáng)理賠時的一次性告知服務(wù)，

4、減少定損時的差價及修換分歧。

采用工時標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無差價理賠服務(wù)，減少

分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、

查勘車管理規(guī)范中遇到的.一些問題。

采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶，減少*投訴。

認(rèn)真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿

意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到

及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同

進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水*,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同

事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極

為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克

己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù),

加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水*。全面樹立公司新形象，

真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公

行為。

2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、

靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻?/p>

問題在最短的時間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳

意進(jìn)取，扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展

作出新貢獻(xiàn)。

保險銷售員5月工作計劃第十三篇一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加

強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司

生存的基礎(chǔ)保障。因此，在一年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)

險管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服

務(wù)平臺。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在

市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭

力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在

20_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真止把優(yōu)

質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。

根據(jù)20—年支公司保費(fèi)收入_x萬元為依據(jù)，公司計劃20一年實(shí)現(xiàn)全年

保費(fèi)收入_乂萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻

堅戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險

業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們

工作的重點(diǎn)，20_年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠

道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的

承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，

對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財

產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場

開發(fā)工作，在20—年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局c

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;

積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源

調(diào)配，為公司'業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。

20—年在員工待遇上，工資及福利待遇在20—年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，

同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,

舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為一年的業(yè)務(wù)開展

提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。

今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂

和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理

工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做

到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20_年是全新的一

年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階

段。

保險銷售員5月工作計劃第十四篇隨著五月假期的過去，我們的工

作也同樣漸漸的恢復(fù)了*穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴(yán)

格的要求自己，強(qiáng)化工作能力，提升個人,介值。

眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步，我

對個人在六月的工作計劃如下：

一、工作情況分析

在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司

領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式,

圓滿的完成了銷售工作。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客

戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。

二、工作目標(biāo)

以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自

己在的X月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。

此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶

群體近期情況，并及時的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶的維護(hù)，并在

今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。

三、個人提升計劃

首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解

業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握，對于自己負(fù)責(zé)的

區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我

要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對

我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，積極的強(qiáng)化自我。

在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有

人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對此，我也應(yīng)該重視起來。不僅僅

是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)

該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

四、工作方面的計劃

在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外

也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點(diǎn)客戶，更要及時的問候

和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。

五、結(jié)束語

眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我

們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半

年的時間來提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績！

保險銷售個人工作計劃5篇（擴(kuò)展2）

一—保險銷售下月個人工作計劃3篇

保險銷售員5月工作計劃第十五篇所謂的健身會籍顧問，其實(shí)就是

健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜

美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與

顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客

一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,

同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得

到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己

心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶

到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了

解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解

到了這一點(diǎn)，才能針對客戶的實(shí)際情況，做到有所放矢，并提供長久

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時，我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是：

一、會籍顧問要參與健身，不敢說要喜歡,但是既然選擇了這份工作，

起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、

教練、環(huán)境、服務(wù)等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你

去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收

錢？那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業(yè)的呢，因?yàn)槟氵B解

答問題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給。

二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也

許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業(yè)務(wù)影

響點(diǎn)，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結(jié)交一些人脈，對你將

來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。

三、記得售后，很多前期做的不錯的業(yè)務(wù)員，售后相當(dāng)差勁，收完錢

之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經(jīng)濟(jì)寬裕

的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責(zé),

這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧，還有些會員

會經(jīng)常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有

關(guān)鍵的影響。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識,

銷售意圖不要太濃。

保險銷售員5月工作計劃第十六篇從事銷售工作以來，日子就變得

擁擠起來了。每一天接著一天往前走，自己在時光摩擦中也變得更加

沉穩(wěn)起來，對待這份保險銷售工作也越來越熟練了。其實(shí)總結(jié)下來,

每一個月制定計劃都完成了一大半，所以接下來這一個月，我依舊會

好好表現(xiàn)好自己，在這份銷售工作上繼續(xù)奮斗，繼續(xù)前行。在此我為

5月份工作制定了一個計劃，如若沒有意外話，五月份我會跟隨這個

計劃一路往前，創(chuàng)造新績！

一擺正心態(tài)，提高銷售額

做銷售我們看就是每個月銷售額了，前幾個月成績一直都算比較穩(wěn)定,

但多少也有一點(diǎn)點(diǎn)波動，我自己也有點(diǎn)關(guān)系。從事銷售工作這么久，

我一直都算是比較自信人，不管遇到什么問題，我都會冷靜面對，也

多虧這一份自信冷靜，讓我成長更快起來。慢慢我也能夠在每一個月

都穩(wěn)定好自己狀態(tài)，也穩(wěn)定好自己業(yè)績。但是我也發(fā)現(xiàn)如果我心態(tài)沒

有擺好，那么我業(yè)績也會受到一些影響。有時候比較累時候，就想著

放松一下，沒想到這一松懈，銷售業(yè)績就喇喇喇往下掉了。所以五月

份我還是不能放松，要嚴(yán)格要求自己，才能得到更好結(jié)果。

二注重方式，做好服務(wù)

做銷售這么久，其實(shí)保險銷售是比較難做。因?yàn)楸ｋU行業(yè)競爭力也是

很大，所以這個時候客戶看就是我們服務(wù)態(tài)度品質(zhì)。而想要提升我們

自己服務(wù)，首先就要從每個人態(tài)度出發(fā)，讓客戶一接觸我們就能夠感

受到我們專業(yè)熱情，這會給我們加分，給客戶更多安全感，也會讓這

次合作更加順利。所以五月份無論如何，我都會保持一個好學(xué)習(xí)態(tài)度，

做好自己。服務(wù)，在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用，為取得勝利立下基礎(chǔ)。

三樹立好口碑，做好售后

口碑是一個公司最重要東西，保險公司也不例外。有時候我們口碑是

從我們自己身上發(fā)散出去，有時候也是從我們售后上看出來。不管是

哪一種，我們都應(yīng)該控制好自己行為尺度，去為公司樹立一個更好形

象，也讓我們口碑更加吸引人。這是我們個人需要注意，同時也是提

升我們個人業(yè)務(wù)能力一個要素。因此今后五月份工作，我會保持好一

個完美狀態(tài)，繼續(xù)往前，也繼續(xù)創(chuàng)造！

保險銷售員5月工作計劃第十七篇一、工作思想方面。積極貫徹公

司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，積極認(rèn)真參加

公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。作為

一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要

提高自身的素質(zhì)水*,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技

能。同時做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。

二、業(yè)務(wù)方面。我主要負(fù)責(zé)柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值

班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領(lǐng)的有價和

無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務(wù)人員申報，公司單證管理人員每月規(guī)

定1號和16號為我們的領(lǐng)單日，每次只能申領(lǐng)半個月的用單量。我

在申領(lǐng)時都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來

申領(lǐng)，盡量做到不斷單。每次單證寄到，先把它們以25份為一個單

位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單專門章，做好標(biāo)注。其實(shí)打一張車

險很簡單.，也不是一項(xiàng)比較復(fù)雜的技術(shù)活，一共就五樣?xùn)|西，發(fā)票、

交強(qiáng)險保單、標(biāo)志、商業(yè)險保單、?？?，打完附上一份商業(yè)險條款裝

進(jìn)保險封袋給予投保人就可以了，但是需要足夠的細(xì)心和耐心，客戶

多的時候還要認(rèn)真仔細(xì)檢查，防止裝錯單，減少不必要的麻煩。剩下

的事情就是整理打過的單子，少投保單的補(bǔ)投保單，少告知書補(bǔ)打告

知書，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務(wù)員補(bǔ)齊資料后以25份

為一單位錄入歸檔清單表格進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)歸當(dāng)處理，歸檔好的客戶資料

裝入牛皮紙檔案盒（4套為一盒）標(biāo)注好盒號和歸檔號放入檔案柜進(jìn)行

保存。每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。

我的工作內(nèi)容雖然枯燥尢味，但是我深知我的工作是公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中

的重要一環(huán)，必須要認(rèn)真工作，全力以赴。這幾年保險市場競爭非常

激烈，我們坐前臺的就應(yīng)在售前服務(wù)方面做到盡可能的讓客戶滿意。

三、工作中做的好的方面

1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與

局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。

2、心態(tài)*和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。

四、工作中的不足

1、限于閱歷與眼界，還須加強(qiáng)政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)研究，認(rèn)真學(xué)

習(xí)業(yè)務(wù)知識，戰(zhàn)勝自我，提升自我。

2、須加強(qiáng)與人溝通的能力。

3、須加強(qiáng)應(yīng)變能力。

保險銷售員5月工作計劃第十八篇為充分發(fā)揮公司后勤人員的職能

作用，全力推動我各項(xiàng)工作的高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)合自己工作實(shí)際情況,

以求真務(wù)實(shí)工作態(tài)度，認(rèn)真履行公司的職責(zé)并創(chuàng)造性的開展工作。特

制定20xx年公司工作計劃如下：

一、目標(biāo)措施

1、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量

做好公司工作計劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水*,

進(jìn)一步增強(qiáng)思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。

2、加強(qiáng)正規(guī)化建設(shè)，推進(jìn)規(guī)范管理

建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，用心推進(jìn)公司管理的科學(xué)化與規(guī)范化，提高

公司工作效率。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作潛力

公司要做好各種計劃、總結(jié)、報告、請示等的報送工作，用心完成工

作計劃和總結(jié)的撰寫工作。

4、協(xié)調(diào)關(guān)系，做好上情下達(dá)，下情上達(dá)工作

充分發(fā)揮好公司的樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合各科室認(rèn)真完成各種臨時

性工作。用心反映同事的要求，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)

搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作，認(rèn)真處理、服務(wù)好我部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其

他事務(wù)工作。

二、搞好配合及協(xié)調(diào)工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)督促部內(nèi)各職能部門用心做好工作。認(rèn)真、科學(xué)地搞好各部

門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作,

默契配合。切實(shí)做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，確保信息暢通。及時傳

達(dá)貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)我部各項(xiàng)決策的落實(shí)。堅持重

大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護(hù)

好我部的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。

保險銷售員5月工作計劃第十九篇一、工作思想方面。積極貫徹公

司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，積極認(rèn)真參加

公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。作為

一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要

提高自身的素質(zhì)水*,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，力LI強(qiáng)自己的'專業(yè)知識和技

能。同時做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。

二、業(yè)務(wù)方面。我主要負(fù)責(zé)柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值

班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領(lǐng)的有價和

無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務(wù)人員申報，公司單證管理人員每月規(guī)

定1號和16號為我們的領(lǐng)單日，每次只能申領(lǐng)半個月的用單量。我

在申領(lǐng)時都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來

申領(lǐng)，盡量做到不斷單。每次單證寄到，先把它們以25份為一個單

位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單專門章，做好標(biāo)注。其實(shí)打一張車

險很簡單，也不是一項(xiàng)比較復(fù)雜的技術(shù)活，一共就五樣?xùn)|西，發(fā)票、

交強(qiáng)險保單、標(biāo)志、商業(yè)險保單、?？?，打完附上一份商業(yè)險條款裝

進(jìn)保險封袋給予投保人就可以了，但是需要足夠的細(xì)心和耐心，客戶

多的時候還要認(rèn)真仔細(xì)檢查，防止裝錯單，減少不必要的麻煩。剩下

的事情就是整理打過的單子，少投保單的補(bǔ)投保單，少告知書補(bǔ)打告

知書，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務(wù)員補(bǔ)齊資料后以25份

為一單位錄入歸檔清單表格進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)歸磴處理，歸檔好的客戶資料

裝入牛皮紙檔案盒（4套為一盒）標(biāo)注好盒號和歸檔號放入檔案柜進(jìn)行

保存。每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。

我的工作內(nèi)容雖然枯燥無味，但是我深知我的工作是公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中

的重要一環(huán)，必須要認(rèn)真工作，全力以赴。這幾年保險市場競爭非常

激烈，我們坐前臺的就應(yīng)在售前服務(wù)方面做到盡可能的讓客戶滿意。

三、工作中做的好的方面

1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與

局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。

2、心態(tài)*和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。

四、工作中的不足

1、限于閱歷與眼界，還須加強(qiáng)政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)研究，認(rèn)真學(xué)

習(xí)業(yè)務(wù)知識，

戰(zhàn)勝自我，提升自我。

2、須加強(qiáng)與人溝通的能力。

3、須加強(qiáng)應(yīng)變能力。

保險銷售員5月工作計劃第二十篇我到XXX公司主要負(fù)責(zé)電腦市場

開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。

在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在

下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋

找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供

貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消

耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開

支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分，培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹

立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)

去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都

存在，自己業(yè)務(wù)水*不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘

汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水*和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。

業(yè)務(wù)水*的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到

企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水*過硬的

隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計算機(jī)維修；

電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打

印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范

化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XXX萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

保險銷售員5月工作計劃第二十一篇我到xxx公司主要負(fù)責(zé)電腦市

場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。

在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題：我們都盡量的解決了，在

下一年里要從以下兒方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋

找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供

貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消

耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開

支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識

的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助

服務(wù)去贏得市場，膩得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競

爭都存在，自己業(yè)務(wù)水*不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社

會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水*和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。

業(yè)務(wù)水*的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到

企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水*過硬的

隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計算機(jī)維修;

電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打

印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范

化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

保險銷售員5月工作計戈第二十二篇在金融危機(jī)的影響下，找到一

份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,

雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工

作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公

司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不

斷的思考后，寫出了我的'年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷

售人員個人工作計劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握

運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個

縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的

酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及

同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成木預(yù)算及

控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出

新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20xx年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事

規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適

時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

保險銷售員5月工作計劃第二十三篇20xx年，給自已定了一個新的

工作計戈人在銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工

作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人

員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明

年的'銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的

銷售工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流

的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主

觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，

在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)

能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行

程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完

成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)口長的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的

銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，

每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的

銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明

年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建

設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一

個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作的一些計劃，相信在新的一年我們銷售

部能夠再創(chuàng)佳績！

保險銷售員5月工作計劃第二十四篇一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、

規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)

現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年

度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管咨能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控

制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保

的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理*臺，通過建

設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并

繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期

業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)

險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管

理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的

培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好

的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)*臺。隨著保險市

場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力

度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投

資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服*臺顯得極為重要，當(dāng)服

務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服

工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的'努力,

我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨

著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支

在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理*臺運(yùn)用、落實(shí)

到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱

線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功

能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行〃熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持〃主動、迅速、準(zhǔn)確、合理〃的

原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、

查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

保險銷售個人工作計劃5篇（擴(kuò)展3）

一—保險銷售的年度個人工作計劃3篇

保險銷售員5月工作計劃第二十五篇時間不斷的奔騰，性能不斷的

升級。處在這樣一個信息化的時代，電腦已經(jīng)成為了家家戶戶必備的

電子產(chǎn)品之一！無論是學(xué)習(xí)、工作、娛樂、社交，這些都少不了電腦

的存在。盡管智能機(jī)的崛起之后，智能手機(jī)的市場變得非常壯大，但

是電腦始終是人們需要的存在。

但是，隨著電子行業(yè)在性能和性價比上的不斷競爭，我們情況也非常

的嚴(yán)峻?，F(xiàn)在已經(jīng)不是〃酒香不怕巷子深〃的時代了，在這個年代，我

們作為銷售人員必須有所行動，每次銷售，都是一場競爭，不僅僅要

和不同品牌的同行競爭，還要和其他智能產(chǎn)品競爭！這就需要我們作

為銷售人員的，努力了！為此，我對自己的工作做了計劃如下：

一、個人的提升計劃

想要做好銷售，就要有足夠的了解。了解產(chǎn)品、了解市場、了解顧客！

對我個人來說，這其中還有許多的不足。

首先，面對產(chǎn)品方面，在過去的時候，我息是過于在意其他產(chǎn)品和我

們產(chǎn)品之間的差別，但是卻沒有在銷售