媒介采購與談判模擬試題一、單選題（每題2分，共20題）1.在媒介采購過程中，以下哪項不屬于媒介計劃的核心要素？（）A.目標(biāo)受眾分析B.媒介渠道選擇C.預(yù)算分配D.創(chuàng)意文案撰寫2.中國市場中最常見的媒介采購模式是？（）A.直接采購模式B.代理采購模式C.聯(lián)合采購模式D.以上都是3.以下哪種媒介資源在一線城市廣告投放中性價比最高？（）A.電視臺黃金時段B.一線城市地鐵廣告位C.網(wǎng)紅直播帶貨D.社交媒體KOL合作4.在媒介談判中，以下哪種策略最適合價格談判？（）A.量價交換策略B.情感共鳴策略C.數(shù)據(jù)支撐策略D.權(quán)威背書策略5.中國媒介采購中，"量價分離"模式的主要目的是？（）A.提高采購?fù)该鞫菳.降低采購成本C.增加媒介利潤D.優(yōu)化媒介組合6.以下哪種媒介資源最適合長尾流量投放？（）A.電梯廣告B.短視頻平臺C.新聞客戶端D.戶外大牌7.在媒介談判中，以下哪種行為屬于道德風(fēng)險？（）A.提供真實數(shù)據(jù)B.爭取合理折扣C.虛報資源量級D.提前溝通需求8.中國電商市場中最常用的媒介組合是？（）A.電視+戶外+直播B.微信+微博+抖音C.電梯+地鐵+廣播D.報紙+雜志+戶外9.在媒介采購中，"議價空間"的主要決定因素是？（）A.媒介類型B.市場競爭度C.預(yù)算規(guī)模D.以上都是10.中國三四線城市廣告投放中，以下哪種渠道最具成本優(yōu)勢？（）A.線上廣告B.線下門店推廣C.報紙廣告D.社交媒體二、多選題（每題3分，共10題）1.媒介采購流程中，以下哪些環(huán)節(jié)需要與媒介供應(yīng)商溝通？（）A.資源確認(rèn)B.合同簽訂C.數(shù)據(jù)監(jiān)測D.效果評估2.中國媒介采購中，常見的"陷阱"包括？（）A.資源虛報B.價格陷阱C.服務(wù)縮水D.緊急追加費用3.在媒介談判中，以下哪些屬于"籌碼"？（）A.預(yù)算規(guī)模B.合作歷史C.數(shù)據(jù)分析能力D.競品信息4.中國廣告市場中，以下哪些屬于"長尾效應(yīng)"？（）A.社交媒體KOC合作B.短視頻達(dá)人推廣C.精準(zhǔn)廣告投放D.電梯廣告覆蓋5.媒介采購中，"資源置換"的主要形式包括？（）A.跨渠道置換B.時間置換C.地域置換D.內(nèi)容置換6.中國電商行業(yè)中最常用的媒介組合策略是？（）A.短劇+直播B.信息流+搜索C.線上線下聯(lián)動D.KOL+KOC組合7.在媒介談判中，以下哪些屬于"價值主張"？（）A.創(chuàng)意方案B.數(shù)據(jù)分析能力C.團(tuán)隊背景D.成本優(yōu)勢8.中國三四線城市廣告投放中，以下哪些渠道最具性價比？（）A.短視頻本地推廣B.本地生活服務(wù)平臺C.鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播D.社區(qū)團(tuán)購9.媒介采購中，"量價分離"模式的主要優(yōu)勢包括？（）A.提高采購?fù)该鞫菳.降低采購成本C.增加靈活性D.減少談判難度10.在媒介談判中，以下哪些屬于"風(fēng)險控制"措施？（）A.合同條款明確B.數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)制C.備選方案準(zhǔn)備D.緊急聯(lián)系通道三、判斷題（每題1分，共10題）1.中國一線城市廣告投放中，電視廣告的ROI最高。（）2.媒介采購中，"議價空間"主要取決于采購方的預(yù)算規(guī)模。（）3.中國三四線城市廣告投放中，社交媒體渠道的轉(zhuǎn)化率最高。（）4.媒介談判中，"量價分離"模式主要適用于大客戶采購。（）5.中國電商市場中最常用的媒介組合是電視+戶外+直播。（）6.媒介采購中，"資源置換"的主要目的是降低采購成本。（）7.在媒介談判中，"數(shù)據(jù)支撐"是提高說服力的關(guān)鍵。（）8.中國廣告市場中，"長尾效應(yīng)"主要適用于精準(zhǔn)廣告投放。（）9.媒介采購中，"陷阱"主要來自媒介供應(yīng)商的道德風(fēng)險。（）10.媒介談判中，"價值主張"是建立合作的基礎(chǔ)。（）四、簡答題（每題5分，共5題）1.簡述中國媒介采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及其重要性。2.分析中國電商市場中最常用的媒介組合策略及其適用場景。3.解釋"量價分離"模式在中國媒介采購中的主要作用。4.闡述在三四線城市廣告投放中，如何選擇最具性價比的媒介資源。5.描述在媒介談判中，如何有效控制風(fēng)險并提高談判成功率。五、案例分析題（每題10分，共2題）1.某電商企業(yè)計劃在三四線城市投放廣告，預(yù)算為100萬元。請分析如何制定媒介組合策略，并說明選擇依據(jù)。2.某快消品品牌計劃在一線城市投放廣告，預(yù)算為500萬元。請分析如何與媒介供應(yīng)商談判，并說明談判要點。答案與解析一、單選題答案與解析1.D解析：創(chuàng)意文案撰寫屬于媒介投放后的執(zhí)行環(huán)節(jié)，不屬于媒介計劃的核心要素。媒介計劃的核心要素包括目標(biāo)受眾分析、媒介渠道選擇和預(yù)算分配。2.B解析：中國市場中最常見的媒介采購模式是代理采購模式，即通過媒介代理公司進(jìn)行采購，這種模式具有專業(yè)化、透明化等優(yōu)勢。3.C解析：網(wǎng)紅直播帶貨在一線城市具有高互動性和高轉(zhuǎn)化率，且成本相對較低，因此性價比最高。其他選項雖然覆蓋面廣，但成本較高。4.A解析：量價交換策略是指在談判中通過增加采購量來換取更低的價格，這是最常見的價格談判策略。5.A解析："量價分離"模式的主要目的是提高采購?fù)该鞫?，通過將采購量與價格分離，使采購過程更加規(guī)范和透明。6.B解析：短視頻平臺具有長尾流量特點，即雖然單個視頻的觀看量不高，但長期積累的流量可以形成穩(wěn)定的用戶群體。7.C解析：虛報資源量級屬于道德風(fēng)險，會損害采購方的利益，屬于不道德的談判行為。8.B解析：微信+微博+抖音是中國電商市場中最常用的媒介組合，覆蓋了不同年齡段的用戶群體，具有高互動性和高轉(zhuǎn)化率。9.D解析：議價空間主要取決于媒介類型、市場競爭度和預(yù)算規(guī)模，這三個因素共同決定了采購方的談判能力。10.B解析：線下門店推廣在三四線城市具有高成本優(yōu)勢，且可以直接帶動門店銷售，適合預(yù)算有限的投放。二、多選題答案與解析1.A、B、C、D解析：媒介采購流程中，資源確認(rèn)、合同簽訂、數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果評估都需要與媒介供應(yīng)商溝通，以確保采購順利進(jìn)行。2.A、B、C、D解析：中國媒介采購中常見的"陷阱"包括資源虛報、價格陷阱、服務(wù)縮水和緊急追加費用，這些都會損害采購方的利益。3.A、B、C、D解析：預(yù)算規(guī)模、合作歷史、數(shù)據(jù)分析能力和競品信息都是談判中的"籌碼"，可以用來提高談判能力。4.A、B、D解析：社交媒體KOC合作、短視頻達(dá)人推廣和電梯廣告覆蓋都具有長尾效應(yīng)，可以持續(xù)帶來用戶流量。5.A、B、C、D解析：資源置換的主要形式包括跨渠道置換、時間置換、地域置換和內(nèi)容置換，可以靈活調(diào)整采購策略。6.A、B、C、D解析：電商行業(yè)中最常用的媒介組合策略包括短劇+直播、信息流+搜索、線上線下聯(lián)動和KOL+KOC組合，這些策略可以覆蓋不同階段的用戶需求。7.A、B、C、D解析："價值主張"包括創(chuàng)意方案、數(shù)據(jù)分析能力、團(tuán)隊背景和成本優(yōu)勢，可以體現(xiàn)采購方的核心競爭力。8.A、B、C、D解析：三四線城市廣告投放中最具性價比的渠道包括短視頻本地推廣、本地生活服務(wù)平臺、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播和社區(qū)團(tuán)購，這些渠道具有高精準(zhǔn)度和低成本優(yōu)勢。9.A、B、C、D解析："量價分離"模式的主要優(yōu)勢包括提高采購?fù)该鞫取⒔档筒少彸杀?、增加靈活性和減少談判難度，可以優(yōu)化采購流程。10.A、B、C、D解析：風(fēng)險控制措施包括合同條款明確、數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)制、備選方案準(zhǔn)備和緊急聯(lián)系通道，可以有效降低談判風(fēng)險。三、判斷題答案與解析1.×解析：電視廣告雖然覆蓋面廣，但在一線城市的ROI相對較低，更適合三四線城市投放。2.×解析：議價空間主要取決于市場競爭度和媒介類型，預(yù)算規(guī)模只是影響因素之一。3.×解析：三四線城市廣告投放中，線下門店推廣和本地生活服務(wù)平臺更具轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢。4.×解析："量價分離"模式適用于所有規(guī)模的采購，但大客戶更易于實施該模式。5.×解析：電商市場中最常用的媒介組合是社交媒體+短視頻，電視+戶外+直播更適合傳統(tǒng)品牌。6.×解析：資源置換的主要目的是優(yōu)化媒介組合，提高投放效果，而不僅僅是降低成本。7.√解析：數(shù)據(jù)支撐可以提高說服力，使談判更具科學(xué)性和合理性。8.√解析：長尾效應(yīng)主要適用于精準(zhǔn)廣告投放，可以持續(xù)帶來高轉(zhuǎn)化率的用戶。9.√解析："陷阱"主要來自媒介供應(yīng)商的道德風(fēng)險，需要采購方警惕。10.√解析："價值主張"是建立合作的基礎(chǔ)，可以體現(xiàn)采購方的核心競爭力。四、簡答題答案與解析1.簡述中國媒介采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及其重要性。答：中國媒介采購流程主要包括以下環(huán)節(jié)：（1）需求分析：明確廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾和預(yù)算規(guī)模，為采購提供依據(jù)。（2）媒介調(diào)研：了解市場行情、媒介資源和競爭情況，為采購提供參考。（3）供應(yīng)商選擇：選擇合適的媒介代理公司或直接與媒介合作，確保資源質(zhì)量和價格優(yōu)勢。（4）資源確認(rèn)：與媒介供應(yīng)商確認(rèn)資源細(xì)節(jié)，包括投放時間、覆蓋范圍和效果監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)。（5）合同簽訂：明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保采購過程規(guī)范。（6）數(shù)據(jù)監(jiān)測：實時監(jiān)測投放效果，確保廣告效果達(dá)到預(yù)期。（7）效果評估：對投放效果進(jìn)行綜合評估，為后續(xù)采購提供參考。這些環(huán)節(jié)的重要性在于：需求分析是采購的基礎(chǔ)，媒介調(diào)研是采購的依據(jù)，供應(yīng)商選擇是采購的關(guān)鍵，資源確認(rèn)是采購的核心，合同簽訂是采購的保障，數(shù)據(jù)監(jiān)測是采購的監(jiān)督，效果評估是采購的總結(jié)。2.分析中國電商市場中最常用的媒介組合策略及其適用場景。答：中國電商市場中最常用的媒介組合策略包括：（1）社交媒體+短視頻：利用微信、微博、抖音等平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷和直播帶貨，適合品牌曝光和用戶互動。（2）信息流+搜索：通過信息流廣告和搜索引擎廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，適合高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品推廣。（3）線上線下聯(lián)動：結(jié)合線下門店推廣和線上廣告投放，實現(xiàn)全渠道營銷。（4）KOL+KOC組合：通過頭部KOL和腰部KOC進(jìn)行多層級推廣，覆蓋不同用戶群體。適用場景：（1）新品推廣：通過社交媒體和短視頻進(jìn)行品牌預(yù)熱和用戶互動。（2）促銷活動：通過信息流廣告和搜索引擎廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，提高轉(zhuǎn)化率。（3）品牌建設(shè)：通過線上線下聯(lián)動和KOL推廣，提升品牌知名度和影響力。（4）用戶維護(hù)：通過KOC進(jìn)行口碑營銷，提升用戶忠誠度。3.解釋"量價分離"模式在中國媒介采購中的主要作用。答："量價分離"模式是指將采購量與價格分離，即采購方可以靈活調(diào)整采購量，而價格根據(jù)實際采購量進(jìn)行調(diào)整。這種模式在中國媒介采購中的主要作用包括：（1）提高采購?fù)该鞫龋和ㄟ^明確定量與定價的關(guān)系，使采購過程更加透明。（2）降低采購成本：通過靈活調(diào)整采購量，可以降低不必要的采購成本。（3）增加靈活性：采購方可以根據(jù)市場變化靈活調(diào)整采購策略，提高采購效率。（4）減少談判難度：通過明確定量與定價的關(guān)系，可以減少談判中的爭議。4.闡述在三四線城市廣告投放中，如何選擇最具性價比的媒介資源。答：在三四線城市廣告投放中，選擇最具性價比的媒介資源需要考慮以下因素：（1）目標(biāo)受眾：選擇目標(biāo)受眾集中的媒介資源，如本地電視臺、廣播電臺、戶外廣告位等。（2）成本優(yōu)勢：選擇成本相對較低的媒介資源，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播、社區(qū)團(tuán)購等。（3）轉(zhuǎn)化率：選擇轉(zhuǎn)化率較高的媒介資源，如本地生活服務(wù)平臺、短視頻本地推廣等。（4）覆蓋范圍：選擇覆蓋目標(biāo)區(qū)域的媒介資源，如電梯廣告、戶外大牌等。具體選擇方法：（1）調(diào)研市場：了解目標(biāo)區(qū)域的市場情況、媒介資源和競爭情況。（2）分析用戶：分析目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣，選擇合適的媒介資源。（3）評估成本：評估不同媒介資源的價格和效果，選擇性價比最高的資源。（4）監(jiān)測效果：實時監(jiān)測投放效果，及時調(diào)整投放策略。5.描述在媒介談判中，如何有效控制風(fēng)險并提高談判成功率。答：在媒介談判中，有效控制風(fēng)險并提高談判成功率需要考慮以下因素：（1）明確目標(biāo)：在談判前明確談判目標(biāo)，包括價格、資源、服務(wù)等關(guān)鍵要素。（2）準(zhǔn)備充分：提前調(diào)研市場行情、媒介資源和競爭情況，為談判提供依據(jù)。（3）數(shù)據(jù)支撐：利用數(shù)據(jù)分析提高說服力，使談判更具科學(xué)性和合理性。（4）合同條款：明確合同條款，確保雙方的權(quán)利和義務(wù)，降低風(fēng)險。（5）備選方案：準(zhǔn)備備選方案，以應(yīng)對談判中的突發(fā)情況。具體方法：（1）需求分析：明確廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾和預(yù)算規(guī)模，為談判提供依據(jù)。（2）媒介調(diào)研：了解市場行情、媒介資源和競爭情況，為談判提供參考。（3）供應(yīng)商選擇：選擇合適的媒介代理公司或直接與媒介合作，確保資源質(zhì)量和價格優(yōu)勢。（4）資源確認(rèn)：與媒介供應(yīng)商確認(rèn)資源細(xì)節(jié)，包括投放時間、覆蓋范圍和效果監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)。（5）合同簽訂：明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保談判結(jié)果得到保障。五、案例分析題答案與解析1.某電商企業(yè)計劃在三四線城市投放廣告，預(yù)算為100萬元。請分析如何制定媒介組合策略，并說明選擇依據(jù)。答：針對三四線城市廣告投放，預(yù)算為100萬元，建議采用以下媒介組合策略：（1）短視頻本地推廣：利用抖音、快手等平臺進(jìn)行本地推廣，覆蓋目標(biāo)用戶群體。預(yù)算分配：30萬元。（2）本地生活服務(wù)平臺：通過美團(tuán)、餓了么等平臺進(jìn)行廣告投放，提高轉(zhuǎn)化率。預(yù)算分配：30萬元。（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播進(jìn)行宣傳，覆蓋本地用戶。預(yù)算分配：20萬元。（4）社區(qū)團(tuán)購：通過社區(qū)團(tuán)購平臺進(jìn)行推廣，提高用戶參與度。預(yù)算分配：20萬元。選擇依據(jù)：（1）目標(biāo)受眾：三四線城市用戶更傾向于使用短視頻和本地生活服務(wù)平臺，因此選擇這些媒介可以覆蓋更多目標(biāo)用戶。（2）成本優(yōu)勢：短視頻和本地生活服務(wù)平臺在三四線城市具有成本優(yōu)勢，可以降低投放成本。（3）轉(zhuǎn)化率：短視