2025年國家開放大學(xué)《國際市場營銷管理》期末考試復(fù)習(xí)題庫及答案解析所屬院校：________姓名：________考場號：________考生號：________一、選擇題1.國際市場營銷管理的核心目標(biāo)是（）A.擴大出口量B.提高品牌知名度C.實現(xiàn)全球市場占有率最大化D.增加國際銷售額答案：D解析：國際市場營銷管理的核心目標(biāo)是增加國際銷售額，通過有效的市場策略和資源配置，提升企業(yè)在國際市場上的銷售表現(xiàn)，從而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。擴大出口量和提高品牌知名度是達(dá)到這一目標(biāo)的重要手段，但不是最終目的。實現(xiàn)全球市場占有率最大化可能過于理想化，需要根據(jù)企業(yè)實際情況和市場環(huán)境進行調(diào)整。2.在國際市場營銷中，市場細(xì)分的主要目的是（）A.減少市場競爭B.降低營銷成本C.更好地滿足不同消費者的需求D.提高產(chǎn)品價格答案：C解析：市場細(xì)分的主要目的是更好地滿足不同消費者的需求。通過將市場劃分為不同的細(xì)分市場，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地了解每個細(xì)分市場的特點和需求，從而制定更有針對性的營銷策略，提高市場競爭力。減少市場競爭和降低營銷成本是市場細(xì)分的間接效益，而不是主要目的。提高產(chǎn)品價格并不是市場細(xì)分的主要目標(biāo)。3.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略是指（）A.產(chǎn)品定價B.產(chǎn)品設(shè)計C.產(chǎn)品組合D.產(chǎn)品品牌答案：C解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略是指產(chǎn)品組合，即企業(yè)如何根據(jù)市場需求和自身資源，選擇合適的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類型和產(chǎn)品規(guī)格，形成具有競爭力的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品定價、設(shè)計和品牌都是產(chǎn)品策略的重要組成部分，但產(chǎn)品組合是核心。產(chǎn)品定價是市場營銷的重要環(huán)節(jié)，但不是產(chǎn)品策略的全部。4.國際市場營銷中的價格策略主要包括（）A.成本加成定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.感知價值定價法D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的價格策略主要包括成本加成定價法、競爭導(dǎo)向定價法和感知價值定價法。成本加成定價法是基于成本加上一定的利潤來確定價格；競爭導(dǎo)向定價法是根據(jù)競爭對手的價格來確定自己的價格；感知價值定價法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的感知價值來確定價格。這三種方法在實際應(yīng)用中可以結(jié)合使用，以制定更有效的價格策略。5.國際市場營銷中的渠道策略是指（）A.選擇合適的銷售渠道B.管理銷售渠道C.渠道成員的激勵D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的渠道策略是指選擇合適的銷售渠道、管理銷售渠道和渠道成員的激勵。選擇合適的銷售渠道是渠道策略的基礎(chǔ)，管理銷售渠道是關(guān)鍵，而渠道成員的激勵則是保障渠道高效運作的重要手段。這三方面共同構(gòu)成了國際市場營銷中的渠道策略。6.國際市場營銷中的促銷策略主要包括（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的促銷策略主要包括廣告、公關(guān)和人員推銷。廣告是通過各種媒體向消費者傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品知名度；公關(guān)是通過各種公關(guān)活動，建立良好的企業(yè)形象；人員推銷是通過銷售人員與消費者直接溝通，促進產(chǎn)品銷售。這三種方式可以結(jié)合使用，形成綜合的促銷策略。7.國際市場營銷中的文化差異主要體現(xiàn)在（）A.語言B.宗教C.習(xí)俗D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的文化差異主要體現(xiàn)在語言、宗教和習(xí)俗等方面。語言是溝通的基礎(chǔ)，宗教信仰會影響消費者的購買行為，習(xí)俗則決定了消費者的生活方式和消費習(xí)慣。這些文化差異需要企業(yè)在進行國際市場營銷時予以充分考慮，以制定更有效的市場策略。8.國際市場營銷中的政治法律環(huán)境主要指（）A.國際貿(mào)易政策B.稅收政策C.法律法規(guī)D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的政治法律環(huán)境主要指國際貿(mào)易政策、稅收政策和法律法規(guī)。國際貿(mào)易政策會影響企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)，稅收政策會影響企業(yè)的成本和利潤，法律法規(guī)則規(guī)定了企業(yè)在國際市場營銷中的行為規(guī)范。這些因素都需要企業(yè)在進行國際市場營銷時予以充分考慮。9.國際市場營銷中的經(jīng)濟環(huán)境主要指（）A.經(jīng)濟發(fā)展水平B.匯率C.通貨膨脹率D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的經(jīng)濟環(huán)境主要指經(jīng)濟發(fā)展水平、匯率和通貨膨脹率等。經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了市場的購買力，匯率影響企業(yè)的進出口成本，通貨膨脹率則影響企業(yè)的定價策略。這些經(jīng)濟因素都需要企業(yè)在進行國際市場營銷時予以充分考慮。10.國際市場營銷中的競爭策略主要包括（）A.市場領(lǐng)導(dǎo)者策略B.市場挑戰(zhàn)者策略C.市場跟隨者策略D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的競爭策略主要包括市場領(lǐng)導(dǎo)者策略、市場挑戰(zhàn)者策略和市場跟隨者策略。市場領(lǐng)導(dǎo)者策略是保持市場領(lǐng)先地位，市場挑戰(zhàn)者策略是挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者，市場跟隨者策略是跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者。這三種策略可以根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場環(huán)境選擇使用，以制定更有效的競爭策略。11.在國際市場營銷中，確定目標(biāo)市場的前提是（）A.市場容量巨大B.市場進入壁壘低C.消費者需求差異明顯D.本國政府支持答案：C解析：確定目標(biāo)市場的前提是消費者需求差異明顯。只有當(dāng)市場中的消費者需求存在顯著差異時，企業(yè)才有可能通過市場細(xì)分，選擇滿足特定需求的部分市場作為目標(biāo)市場，從而提高營銷效率和效益。市場容量巨大和進入壁壘低是進入市場的有利條件，但不是確定目標(biāo)市場的直接依據(jù)。本國政府支持可以為企業(yè)提供一定的便利，但也不是確定目標(biāo)市場的核心因素。12.國際市場營銷中的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略適用于（）A.文化差異大的市場B.法律環(huán)境相似的市場C.消費者需求相似的市場D.經(jīng)濟發(fā)展水平高的市場答案：C解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略適用于消費者需求相似的市場。當(dāng)不同市場的消費者對產(chǎn)品的功能、設(shè)計、質(zhì)量等方面的需求相似時，企業(yè)可以采用標(biāo)準(zhǔn)化策略，即在全球范圍內(nèi)使用相同的產(chǎn)品，以降低生產(chǎn)成本和營銷成本。文化差異大、法律環(huán)境相似、經(jīng)濟發(fā)展水平高這些因素并不是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略的直接依據(jù)，雖然它們可能會影響標(biāo)準(zhǔn)化策略的實施效果。13.國際市場營銷中的滲透定價策略通常適用于（）A.新產(chǎn)品進入成熟市場B.處于壟斷地位的產(chǎn)品C.剛進入市場的產(chǎn)品D.價格敏感度低的消費者答案：C解析：國際市場營銷中的滲透定價策略通常適用于剛進入市場的產(chǎn)品。滲透定價策略是指在新產(chǎn)品進入市場時，采取較低的價格，以快速獲得市場份額。這種策略適用于需求價格彈性較大的市場，以及企業(yè)希望通過低價建立品牌形象和競爭優(yōu)勢的情況。新產(chǎn)品進入成熟市場、處于壟斷地位的產(chǎn)品以及價格敏感度低的消費者這些情況，并不適合采用滲透定價策略。14.國際市場營銷中的直銷渠道是指（）A.通過中間商銷售產(chǎn)品B.通過代理商銷售產(chǎn)品C.企業(yè)直接銷售產(chǎn)品給消費者D.通過分銷商銷售產(chǎn)品答案：C解析：國際市場營銷中的直銷渠道是指企業(yè)直接銷售產(chǎn)品給消費者，不通過任何中間商。這種渠道可以減少中間環(huán)節(jié)的利潤消耗，使企業(yè)能夠更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，同時也可以直接收集消費者反饋，改進產(chǎn)品和服務(wù)。通過中間商、代理商、分銷商銷售產(chǎn)品都屬于間接銷售渠道。15.國際市場營銷中的公共關(guān)系促銷主要指（）A.廣告宣傳B.銷售人員推銷C.社交媒體營銷D.新聞報道和事件贊助答案：D解析：國際市場營銷中的公共關(guān)系促銷主要指新聞報道和事件贊助。公共關(guān)系促銷是通過建立和維護企業(yè)與公眾之間的良好關(guān)系，提高企業(yè)的知名度和美譽度，從而促進產(chǎn)品銷售。新聞報道可以為企業(yè)提供免費的宣傳機會，事件贊助可以提升企業(yè)的社會形象。廣告宣傳、銷售人員推銷和社交媒體營銷雖然也是促銷手段，但它們更多地屬于直接促銷或廣告促銷的范疇。16.國際市場營銷中的許可貿(mào)易是指（）A.直接出口B.間接出口C.許可他人使用自己的知識產(chǎn)權(quán)D.合資經(jīng)營答案：C解析：國際市場營銷中的許可貿(mào)易是指許可他人使用自己的知識產(chǎn)權(quán)，包括專利、商標(biāo)、技術(shù)秘密等，并向被許可方收取許可費。這是一種風(fēng)險較低、投入較少的國際市場進入方式，適用于希望將技術(shù)或品牌輸出到國際市場，但缺乏直接進入市場能力的企業(yè)。直接出口、間接出口和合資經(jīng)營都是其他國際市場進入方式，但它們與許可貿(mào)易的性質(zhì)不同。17.國際市場營銷中的匯率風(fēng)險主要指（）A.市場需求變化帶來的風(fēng)險B.政治instability帶來的風(fēng)險C.匯率波動導(dǎo)致的企業(yè)損益風(fēng)險D.經(jīng)濟衰退帶來的風(fēng)險答案：C解析：國際市場營銷中的匯率風(fēng)險主要指匯率波動導(dǎo)致的企業(yè)損益風(fēng)險。當(dāng)企業(yè)進行跨國交易時，由于不同貨幣之間的匯率不斷波動，會導(dǎo)致企業(yè)的收入和成本發(fā)生不確定的變化，從而帶來損益風(fēng)險。市場需求變化、政治instability和經(jīng)濟衰退雖然也會對企業(yè)的國際市場營銷產(chǎn)生影響，但它們并不是匯率風(fēng)險的具體表現(xiàn)。18.國際市場營銷中的政治風(fēng)險主要指（）A.經(jīng)濟風(fēng)險B.法律風(fēng)險C.目標(biāo)市場政治環(huán)境變化帶來的風(fēng)險D.信用風(fēng)險答案：C解析：國際市場營銷中的政治風(fēng)險主要指目標(biāo)市場政治環(huán)境變化帶來的風(fēng)險。這包括目標(biāo)市場政府的穩(wěn)定性、政策法規(guī)的變化、稅收政策的調(diào)整、外匯管制、國有化、戰(zhàn)爭等因素，都可能對企業(yè)在國際市場的經(jīng)營造成影響。經(jīng)濟風(fēng)險、法律風(fēng)險、信用風(fēng)險雖然也是企業(yè)面臨的風(fēng)險，但它們與政治風(fēng)險的性質(zhì)不同。19.國際市場營銷中的文化適應(yīng)策略主要包括（）A.產(chǎn)品本地化B.廣告本地化C.服務(wù)本地化D.以上都是答案：D解析：國際市場營銷中的文化適應(yīng)策略主要包括產(chǎn)品本地化、廣告本地化和服務(wù)本地化。產(chǎn)品本地化是指根據(jù)目標(biāo)市場的文化特點，調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計、功能、包裝等；廣告本地化是指根據(jù)目標(biāo)市場的文化習(xí)慣，調(diào)整廣告的內(nèi)容和形式；服務(wù)本地化是指根據(jù)目標(biāo)市場的文化需求，調(diào)整服務(wù)的內(nèi)容和方式。通過實施這些本地化策略，可以更好地滿足目標(biāo)市場的消費者需求，提高企業(yè)的市場競爭力。20.國際市場營銷中的跨國公司是指（）A.在一個國家境內(nèi)經(jīng)營的企業(yè)B.在多個國家經(jīng)營的企業(yè)C.注冊地在國外的企業(yè)D.擁有多個國外子公司的企業(yè)答案：B解析：國際市場營銷中的跨國公司是指在多個國家經(jīng)營的企業(yè)。這些企業(yè)通常在多個國家設(shè)有分支機構(gòu)、子公司或工廠，從事生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等業(yè)務(wù)活動。跨國公司的經(jīng)營活動跨越國界，需要面對不同的市場環(huán)境、政治法律環(huán)境、文化環(huán)境等，因此需要采取國際市場營銷策略。在一個國家境內(nèi)經(jīng)營的企業(yè)、注冊地在國外的企業(yè)以及擁有多個國外子公司的企業(yè)，并不一定都是跨國公司。二、多選題1.國際市場營銷中的市場細(xì)分的依據(jù)主要包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.文化因素答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的市場細(xì)分依據(jù)主要包括地理因素、人口因素、心理因素、行為因素和文化因素。地理因素包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等；人口因素包括年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)等；心理因素包括生活方式、個性、價值觀等；行為因素包括購買時機、尋求利益、使用程度、品牌忠誠度等；文化因素包括民族、宗教、語言、習(xí)俗等。這些因素可以單獨或組合使用，幫助企業(yè)進行市場細(xì)分。2.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略包括（）A.產(chǎn)品設(shè)計B.產(chǎn)品品牌C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品質(zhì)量E.產(chǎn)品生命周期管理答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品生命周期管理。產(chǎn)品設(shè)計是指產(chǎn)品的功能、規(guī)格、外觀等方面的設(shè)計；產(chǎn)品品牌是指產(chǎn)品的品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌故事等；產(chǎn)品包裝是指產(chǎn)品的包裝材料、包裝形式、包裝設(shè)計等；產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的性能、可靠性、安全性等；產(chǎn)品生命周期管理是指對產(chǎn)品從上市到退市的全過程進行管理。這些方面共同構(gòu)成了國際市場營銷中的產(chǎn)品策略。3.國際市場營銷中的定價策略包括（）A.成本加成定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.感知價值定價法D.促銷定價法E.渠道定價法答案：ABCD解析：國際市場營銷中的定價策略包括成本加成定價法、競爭導(dǎo)向定價法、感知價值定價法和促銷定價法。成本加成定價法是基于成本加上一定的利潤來確定價格；競爭導(dǎo)向定價法是根據(jù)競爭對手的價格來確定自己的價格；感知價值定價法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的感知價值來確定價格；促銷定價法是通過短期降價來促進產(chǎn)品銷售。渠道定價法不是國際市場營銷中常見的定價策略。4.國際市場營銷中的渠道策略包括（）A.直銷B.間接銷售C.渠道選擇D.渠道管理E.渠道成員激勵答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的渠道策略包括直銷、間接銷售、渠道選擇、渠道管理和渠道成員激勵。直銷是指企業(yè)直接銷售產(chǎn)品給消費者；間接銷售是指通過中間商銷售產(chǎn)品；渠道選擇是指選擇合適的銷售渠道；渠道管理是指對銷售渠道進行管理和協(xié)調(diào)；渠道成員激勵是指對渠道成員進行激勵，以提高渠道的效率和積極性。5.國際市場營銷中的促銷策略包括（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.銷售促進E.直播帶貨答案：ABCD解析：國際市場營銷中的促銷策略包括廣告、公關(guān)、人員推銷和銷售促進。廣告是通過各種媒體向消費者傳遞產(chǎn)品信息；公關(guān)是通過各種公關(guān)活動，建立良好的企業(yè)形象；人員推銷是通過銷售人員與消費者直接溝通，促進產(chǎn)品銷售；銷售促進是通過各種短期激勵措施，促進產(chǎn)品銷售。直播帶貨雖然是一種新興的促銷方式，但并不屬于國際市場營銷中的傳統(tǒng)促銷策略。6.國際市場營銷中的文化差異主要體現(xiàn)在（）A.語言B.宗教C.習(xí)俗D.法律E.價值觀答案：ABCE解析：國際市場營銷中的文化差異主要體現(xiàn)在語言、宗教、習(xí)俗和法律等方面。語言是溝通的基礎(chǔ)，不同國家有不同的語言；宗教信仰會影響消費者的購買行為，不同宗教有不同的信仰和禁忌；習(xí)俗則決定了消費者的生活方式和消費習(xí)慣，不同國家有不同的風(fēng)俗習(xí)慣；法律則規(guī)定了企業(yè)在國際市場營銷中的行為規(guī)范，不同國家的法律制度不同。價值觀雖然也是文化的一部分，但與語言、宗教、習(xí)俗和法律相比，其差異的表現(xiàn)形式更為抽象。7.國際市場營銷中的政治法律環(huán)境包括（）A.國際貿(mào)易政策B.稅收政策C.法律法規(guī)D.政治穩(wěn)定性E.外匯管制答案：ABCE解析：國際市場營銷中的政治法律環(huán)境包括國際貿(mào)易政策、稅收政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性和外匯管制。國際貿(mào)易政策會影響企業(yè)的進出口業(yè)務(wù)；稅收政策會影響企業(yè)的成本和利潤；法律法規(guī)規(guī)定了企業(yè)在國際市場營銷中的行為規(guī)范；政治穩(wěn)定性會影響企業(yè)的投資風(fēng)險；外匯管制會影響企業(yè)的資金流動。這些因素都需要企業(yè)在進行國際市場營銷時予以充分考慮。8.國際市場營銷中的經(jīng)濟環(huán)境包括（）A.經(jīng)濟發(fā)展水平B.匯率C.通貨膨脹率D.利率E.國際收支答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的經(jīng)濟環(huán)境包括經(jīng)濟發(fā)展水平、匯率、通貨膨脹率、利率和國際收支。經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了市場的購買力；匯率影響企業(yè)的進出口成本；通貨膨脹率影響企業(yè)的定價策略；利率影響企業(yè)的融資成本；國際收支影響企業(yè)的外匯收支。這些經(jīng)濟因素都會影響企業(yè)的國際市場營銷活動。9.國際市場營銷中的競爭策略包括（）A.市場領(lǐng)導(dǎo)者策略B.市場挑戰(zhàn)者策略C.市場跟隨者策略D.市場補缺者策略E.價格戰(zhàn)策略答案：ABCD解析：國際市場營銷中的競爭策略包括市場領(lǐng)導(dǎo)者策略、市場挑戰(zhàn)者策略、市場跟隨者策略和市場補缺者策略。市場領(lǐng)導(dǎo)者策略是保持市場領(lǐng)先地位；市場挑戰(zhàn)者策略是挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者；市場跟隨者策略是跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者；市場補缺者策略是尋找市場中的空白，填補市場空白。價格戰(zhàn)策略雖然是一種競爭手段，但通常不是一種可持續(xù)的競爭策略。10.國際市場營銷中的風(fēng)險主要包括（）A.匯率風(fēng)險B.政治風(fēng)險C.經(jīng)濟風(fēng)險D.法律風(fēng)險E.文化風(fēng)險答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的風(fēng)險主要包括匯率風(fēng)險、政治風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、法律風(fēng)險和文化風(fēng)險。匯率風(fēng)險是指匯率波動導(dǎo)致的企業(yè)損益風(fēng)險；政治風(fēng)險是指目標(biāo)市場政治環(huán)境變化帶來的風(fēng)險；經(jīng)濟風(fēng)險是指目標(biāo)市場經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的風(fēng)險；法律風(fēng)險是指目標(biāo)市場法律法規(guī)變化帶來的風(fēng)險；文化風(fēng)險是指目標(biāo)市場文化差異帶來的風(fēng)險。這些風(fēng)險都會影響企業(yè)的國際市場營銷活動，需要企業(yè)進行風(fēng)險管理和控制。11.國際市場營銷中的市場細(xì)分方法包括（）A.單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分B.綜合標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分C.因素分析細(xì)分D.目標(biāo)市場細(xì)分E.地理細(xì)分答案：ABCE解析：國際市場營銷中的市場細(xì)分方法主要包括單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分、綜合標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分、因素分析細(xì)分和地理細(xì)分。單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分是指根據(jù)一個單一的因素進行市場細(xì)分，如只根據(jù)年齡或收入進行細(xì)分；綜合標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分是指根據(jù)多個因素進行市場細(xì)分；因素分析細(xì)分是指通過統(tǒng)計分析方法，找出影響消費者購買行為的關(guān)鍵因素，進行市場細(xì)分；地理細(xì)分是指根據(jù)地理位置進行市場細(xì)分。目標(biāo)市場細(xì)分不是一種細(xì)分方法，而是市場細(xì)分的最終目標(biāo)。12.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略需要考慮的因素包括（）A.產(chǎn)品生命周期B.產(chǎn)品差異化C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化D.產(chǎn)品組合E.產(chǎn)品品牌答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略需要考慮的因素包括產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品生命周期管理是指對產(chǎn)品從上市到退市的全過程進行管理；產(chǎn)品差異化是指通過產(chǎn)品特性、設(shè)計、質(zhì)量等方面的差異，使產(chǎn)品在市場上脫穎而出；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指在全球范圍內(nèi)使用相同的產(chǎn)品；產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供的所有產(chǎn)品的集合；產(chǎn)品品牌是指產(chǎn)品的品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌故事等。這些因素共同構(gòu)成了國際市場營銷中的產(chǎn)品策略。13.國際市場營銷中的定價策略需要考慮的因素包括（）A.成本B.供求關(guān)系C.競爭D.消費者心理E.政府政策答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的定價策略需要考慮的因素包括成本、供求關(guān)系、競爭、消費者心理和政府政策。成本是定價的基礎(chǔ)；供求關(guān)系會影響價格的波動；競爭是定價的重要參考；消費者心理會影響消費者對價格的接受程度；政府政策會影響企業(yè)的定價空間。這些因素都需要企業(yè)在進行國際市場營銷時予以充分考慮。14.國際市場營銷中的渠道策略需要考慮的因素包括（）A.渠道長度B.渠道寬度C.渠道成員關(guān)系D.渠道成本E.渠道效率答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的渠道策略需要考慮的因素包括渠道長度、渠道寬度、渠道成員關(guān)系、渠道成本和渠道效率。渠道長度是指渠道中間環(huán)節(jié)的多少；渠道寬度是指渠道覆蓋面的廣度；渠道成員關(guān)系是指企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系；渠道成本是指渠道運營的成本；渠道效率是指渠道的運營效率。這些因素共同構(gòu)成了國際市場營銷中的渠道策略。15.國際市場營銷中的促銷策略需要考慮的因素包括（）A.促銷目標(biāo)B.促銷預(yù)算C.促銷方式D.促銷時機E.促銷效果評估答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的促銷策略需要考慮的因素包括促銷目標(biāo)、促銷預(yù)算、促銷方式、促銷時機和促銷效果評估。促銷目標(biāo)是指促銷活動希望達(dá)到的目的；促銷預(yù)算是指用于促銷活動的資金；促銷方式是指選擇何種方式進行促銷；促銷時機是指選擇何時進行促銷；促銷效果評估是指對促銷活動的效果進行評估。這些因素共同構(gòu)成了國際市場營銷中的促銷策略。16.國際市場營銷中的文化差異對企業(yè)營銷活動的影響體現(xiàn)在（）A.語言障礙B.價值觀沖突C.習(xí)俗不同D.宗教信仰差異E.消費習(xí)慣不同答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的文化差異對企業(yè)營銷活動的影響體現(xiàn)在語言障礙、價值觀沖突、習(xí)俗不同、宗教信仰差異和消費習(xí)慣不同。語言障礙會導(dǎo)致溝通不暢；價值觀沖突會導(dǎo)致企業(yè)文化沖突；習(xí)俗不同會導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計和營銷方式需要調(diào)整；宗教信仰差異會導(dǎo)致產(chǎn)品營銷需要考慮宗教禁忌；消費習(xí)慣不同會導(dǎo)致產(chǎn)品營銷需要針對不同市場的需求進行調(diào)整。17.國際市場營銷中的政治法律風(fēng)險主要表現(xiàn)為（）A.政治不穩(wěn)定B.法律法規(guī)變化C.稅收政策調(diào)整D.外匯管制E.國有化風(fēng)險答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的政治法律風(fēng)險主要表現(xiàn)為政治不穩(wěn)定、法律法規(guī)變化、稅收政策調(diào)整、外匯管制和國有化風(fēng)險。政治不穩(wěn)定會導(dǎo)致市場環(huán)境變化，增加企業(yè)的投資風(fēng)險；法律法規(guī)變化會影響企業(yè)的經(jīng)營行為，增加企業(yè)的合規(guī)成本；稅收政策調(diào)整會影響企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)；外匯管制會影響企業(yè)的資金流動；國有化風(fēng)險是指目標(biāo)市場政府可能會將企業(yè)收歸國有。這些風(fēng)險都需要企業(yè)在進行國際市場營銷時予以充分考慮。18.國際市場營銷中的經(jīng)濟風(fēng)險主要表現(xiàn)為（）A.匯率波動B.通貨膨脹C.利率變化D.經(jīng)濟衰退E.國際收支不平衡答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的經(jīng)濟風(fēng)險主要表現(xiàn)為匯率波動、通貨膨脹、利率變化、經(jīng)濟衰退和國際收支不平衡。匯率波動會影響企業(yè)的進出口成本；通貨膨脹會影響企業(yè)的定價策略；利率變化會影響企業(yè)的融資成本；經(jīng)濟衰退會影響市場的購買力；國際收支不平衡會影響企業(yè)的外匯收支。這些經(jīng)濟風(fēng)險都會影響企業(yè)的國際市場營銷活動，需要企業(yè)進行風(fēng)險管理和控制。19.國際市場營銷中的競爭策略的類型包括（）A.價格競爭B.非價格競爭C.市場領(lǐng)導(dǎo)者策略D.市場挑戰(zhàn)者策略E.市場跟隨者策略答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的競爭策略的類型包括價格競爭、非價格競爭、市場領(lǐng)導(dǎo)者策略、市場挑戰(zhàn)者策略和市場跟隨者策略。價格競爭是指通過價格手段進行競爭；非價格競爭是指通過產(chǎn)品特性、服務(wù)、品牌等方面的非價格手段進行競爭；市場領(lǐng)導(dǎo)者策略是保持市場領(lǐng)先地位；市場挑戰(zhàn)者策略是挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者；市場跟隨者策略是跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者。這些競爭策略可以根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場環(huán)境選擇使用。20.國際市場營銷中的風(fēng)險管理措施包括（）A.風(fēng)險識別B.風(fēng)險評估C.風(fēng)險回避D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移E.風(fēng)險控制答案：ABCDE解析：國際市場營銷中的風(fēng)險管理措施包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險回避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險控制。風(fēng)險識別是指找出企業(yè)面臨的風(fēng)險；風(fēng)險評估是指對風(fēng)險的可能性和影響程度進行評估；風(fēng)險回避是指通過改變經(jīng)營策略，避免風(fēng)險的發(fā)生；風(fēng)險轉(zhuǎn)移是指將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給其他方；風(fēng)險控制是指采取措施，降低風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度。這些風(fēng)險管理措施可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對國際市場營銷中的風(fēng)險。三、判斷題1.國際市場營銷管理就是簡單地復(fù)制在國內(nèi)市場上成功的營銷策略。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷管理不是簡單地復(fù)制在國內(nèi)市場上成功的營銷策略。由于不同國家市場的文化、經(jīng)濟、法律環(huán)境等方面存在顯著差異，因此需要根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況調(diào)整和制定營銷策略。簡單復(fù)制國內(nèi)策略可能無法適應(yīng)國際市場的需求，甚至導(dǎo)致失敗。2.市場細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提。（）答案：正確解析：市場細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以深入了解不同消費者群體的需求和特點，從而選擇最適合自己的目標(biāo)市場，制定更有針對性的營銷策略，提高營銷效率和效益。3.產(chǎn)品國際化策略是指企業(yè)將其產(chǎn)品銷往多個國家市場。（）答案：錯誤解析：產(chǎn)品國際化策略是指企業(yè)根據(jù)不同國家市場的需求，調(diào)整和改進其產(chǎn)品，以適應(yīng)國際市場的競爭。僅僅將產(chǎn)品銷往多個國家市場是出口策略，而不是產(chǎn)品國際化策略。產(chǎn)品國際化策略更強調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的本地化，以更好地滿足國際消費者的需求。4.國際市場營銷中的定價策略只需要考慮成本因素。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的定價策略需要考慮多種因素，包括成本、競爭、消費者心理、市場需求、政治法律環(huán)境等。僅僅考慮成本因素是不夠的，還需要綜合考慮其他因素，以制定更有效的定價策略。5.國際市場營銷中的渠道策略就是選擇合適的中間商。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的渠道策略不僅僅是選擇合適的中間商，還包括渠道的設(shè)計、渠道的管理、渠道成員的激勵等方面。選擇合適的中間商只是渠道策略的一部分，還需要考慮如何有效地管理渠道，提高渠道的效率和效益。6.國際市場營銷中的促銷策略就是做廣告。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的促銷策略不僅僅是做廣告，還包括公關(guān)、人員推銷、銷售促進等多種方式。廣告只是促銷策略的一種手段，還需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點和企業(yè)的營銷目標(biāo)，選擇合適的促銷方式，并綜合運用多種促銷手段。7.國際市場營銷中的文化差異對營銷活動沒有影響。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的文化差異對營銷活動有顯著影響。文化差異會影響消費者的購買行為、品牌認(rèn)知、溝通方式等，因此需要在營銷策略中充分考慮文化差異，進行產(chǎn)品和服務(wù)的本地化，以更好地滿足國際消費者的需求。8.國際市場營銷中的政治風(fēng)險主要指目標(biāo)市場政府的政策變化。（）答案：正確解析：國際市場營銷中的政治風(fēng)險主要指目標(biāo)市場政府的政策變化，包括政治不穩(wěn)定、法律法規(guī)變化、稅收政策調(diào)整、外匯管制、國有化風(fēng)險等。這些政治風(fēng)險都會影響企業(yè)的國際市場營銷活動，需要企業(yè)進行風(fēng)險管理和控制。9.國際市場營銷中的經(jīng)濟風(fēng)險主要指目標(biāo)市場的經(jīng)濟衰退。（）答案：正確解析：國際市場營銷中的經(jīng)濟風(fēng)險主要指目標(biāo)市場的經(jīng)濟衰退，包括匯率波動、通貨膨脹、利率變化、國際收支不平衡等。這些經(jīng)濟風(fēng)險都會影響企業(yè)的國際市場營銷活動，需要企業(yè)進行風(fēng)險管理和控制。10.國際市場營銷中的跨國公司就是指在國外設(shè)有分支機構(gòu)的企業(yè)。（）答案：錯誤解析：國際市場營銷中的跨國公司不僅僅是指在國外設(shè)有分支機構(gòu)的企業(yè)，還包括在國外擁有子公司、工廠等投資的企業(yè)?？鐕就ǔＴ诙鄠€國家進行經(jīng)營活動，并擁有一定的國際影響力。四、簡答題1.簡述國際市場營銷中市場細(xì)分的步驟。答案：國際市場營銷中市場細(xì)分的步驟主要包括：（1）確定細(xì)分變數(shù)：根據(jù)國際市場營銷的特點和企業(yè)的營銷目標(biāo)，選擇合適的細(xì)分變數(shù)，如地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。（2）建立細(xì)分變量：在選定的細(xì)分變數(shù)基礎(chǔ)上，建立具體的細(xì)分變量，如不同的國家、地區(qū)、年齡組、收入水平、生活方式、購買行為等。