合作協(xié)議書(shū)指南編寫(xiě)一、概述

合作協(xié)議書(shū)是明確合作雙方權(quán)利與義務(wù)的重要文件，其規(guī)范性與完整性直接影響合作的順利進(jìn)行。本指南旨在提供合作協(xié)議書(shū)編寫(xiě)的系統(tǒng)性指導(dǎo)，幫助使用者掌握關(guān)鍵要素、撰寫(xiě)技巧及注意事項(xiàng)，確保協(xié)議內(nèi)容清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、可執(zhí)行。

二、合作協(xié)議書(shū)的基本結(jié)構(gòu)

（一）協(xié)議主體信息

1.合作雙方名稱及基本信息

-公司名稱、法定代表人、注冊(cè)地址（或個(gè)人姓名、身份證號(hào)、住址）

-聯(lián)系方式（電話、郵箱）

-稅務(wù)登記號(hào)（如適用）

（二）合作目的與范圍

1.明確合作項(xiàng)目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域

-合作目標(biāo)（如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等）

-合作期限（起始及終止日期）

（三）合作內(nèi)容與分工

1.詳細(xì)列舉合作事項(xiàng)

-（1）具體任務(wù)分配（如甲方負(fù)責(zé)資源投入，乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持）

-（2）交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程（需量化或明確定性要求）

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（如合作成果的專利申請(qǐng)權(quán)、使用權(quán)分配）

（四）權(quán)利與義務(wù)

1.雙方責(zé)任清單

-（1）甲方權(quán)利義務(wù)（如資金投入、場(chǎng)地提供等）

-（2）乙方權(quán)利義務(wù)（如技術(shù)保密、人員培訓(xùn)等）

（五）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-（1）投入成本明細(xì)（如設(shè)備購(gòu)置、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）

-（2）收益分配比例（需明確計(jì)算公式或分配機(jī)制）

-（3）支付周期與方式（如月結(jié)、季度支付，銀行轉(zhuǎn)賬或支票）

（六）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-（1）商業(yè)秘密范圍（如客戶名單、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）

-（2）保密期限（如合作期間及終止后3年）

-（3）違約后果（如賠償金額、責(zé)任認(rèn)定）

（七）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-（1）協(xié)商解決（優(yōu)先選擇）

-（2）調(diào)解或仲裁（如協(xié)商未果，指定第三方機(jī)構(gòu)）

（八）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-（1）生效條件（如雙方簽字蓋章）

-（2）提前終止條件（如一方違約、不可抗力）

三、撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

（一）語(yǔ)言規(guī)范

1.使用書(shū)面語(yǔ)，避免口語(yǔ)化表述

-避免模糊詞匯（如“盡快”“大概”）

-關(guān)鍵條款需明確量化（如“2024年12月31日前完成交付”）

（二）邏輯嚴(yán)密

1.條款順序合理，避免沖突

-優(yōu)先列出核心條款（如合作內(nèi)容、費(fèi)用分配）

-補(bǔ)充性內(nèi)容（如附件）置于末尾

（三）法律合規(guī)性檢查

1.避免無(wú)效條款

-（1）排除法律強(qiáng)制性規(guī)定的內(nèi)容

-（2）不涉及限制競(jìng)爭(zhēng)或壟斷條款

（四）附件規(guī)范

1.附件應(yīng)編號(hào)并單獨(dú)存放

-（1）附件清單需列明名稱與版本號(hào)

-（2）重要文件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）需作為附件

四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-雙方身份證明文件

-市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)（如合作項(xiàng)目可行性分析）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充

-先確定框架，再逐條細(xì)化內(nèi)容

-關(guān)鍵條款需雙方共同確認(rèn)

（三）審核與修訂

1.多方校對(duì)流程

-（1）業(yè)務(wù)部門初審

-（2）法務(wù)部門復(fù)核（如需）

-（3）雙方最終確認(rèn)簽字

（四）歸檔管理

1.保存方式

-（1）電子版與紙質(zhì)版雙備份

-（2）標(biāo)注簽署日期及版本號(hào)（如V1.0）

五、常見(jiàn)問(wèn)題避免

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.必須包含內(nèi)容

-合作終止條件

-違約責(zé)任（需明確賠償標(biāo)準(zhǔn)）

（二）表述不清晰

1.示例問(wèn)題及修正

-原表述：“甲方需支持乙方推廣”

-修正后：“甲方同意在合作期內(nèi)每月提供10小時(shí)市場(chǎng)推廣資源”

（三）格式混亂

1.推薦模板

-使用標(biāo)題編號(hào)體系（如一、（一）1.）

-關(guān)鍵條款加粗或編號(hào)標(biāo)注

**四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）**

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-**雙方身份證明文件**：

-公司需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（或三證合一/五證合一后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、法定代表人身份證明。若為個(gè)人合作，需提供身份證正反面復(fù)印件。確保文件在有效期內(nèi)。

-**合作項(xiàng)目背景資料**：

-市場(chǎng)分析報(bào)告（如目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在風(fēng)險(xiǎn)）

-項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（包括技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、運(yùn)營(yíng)可行性）

-若涉及技術(shù)合作，需準(zhǔn)備技術(shù)方案或?qū)＠暾?qǐng)說(shuō)明

-**過(guò)往合作記錄（如適用）**：

-若雙方有歷史合作，整理過(guò)往協(xié)議、溝通記錄及成果，作為本次協(xié)議的參考依據(jù)

2.明確合作目標(biāo)與核心訴求

-**組織內(nèi)部討論**：

-每方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，明確合作目的（如“通過(guò)本次合作提升品牌知名度20%”）、合作期限（建議設(shè)定明確的起止日期，如“自2024年1月1日起至2025年12月31日止”）、預(yù)期收益分配原則（如按投入比例分成，需量化比例，如“甲方投入60%，乙方投入40%，收益按此比例分成”）

-**核心訴求清單**：

-列出雙方在合作中必須達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)（如甲方要求乙方提供至少5個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，乙方要求甲方每月提供不低于10小時(shí)的場(chǎng)地支持）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充協(xié)議主體信息

-**合作雙方基本信息**：

-按照附件一格式（可單獨(dú)設(shè)計(jì)表格）詳細(xì)填寫(xiě)，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。例如：

|項(xiàng)目|內(nèi)容|

|----------|----------------------------------------|

|合作方A名稱|XX科技有限公司|

|地址|XX省XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)|

|法定代表人|張三|

|聯(lián)系電話

|郵箱|zhangsan@|

|稅務(wù)登記號(hào)|913XXXXXXXXXXXXXX|

-重復(fù)填寫(xiě)合作方B信息

2.詳細(xì)擬定合作內(nèi)容與分工

-**合作項(xiàng)目描述**：

-用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言概括合作事項(xiàng)（如“雙方共同開(kāi)發(fā)一款智能家居產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣”）

-**具體任務(wù)分解（WBS形式）**：

-（1）**研發(fā)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)提供核心硬件設(shè)備（需列明型號(hào)、數(shù)量、交付時(shí)間，如“2024年3月31日前提供100臺(tái)型號(hào)為A1的智能音箱”）；乙方負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)（需明確功能模塊、開(kāi)發(fā)周期，如“完成語(yǔ)音識(shí)別模塊，最遲2024年5月15日提交測(cè)試版本”）

-（2）**生產(chǎn)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)（需列出合作供應(yīng)商名單及資質(zhì)要求）；乙方負(fù)責(zé)質(zhì)量控制（需設(shè)定抽檢比例及標(biāo)準(zhǔn)，如“每批次產(chǎn)品抽檢比例不低于10%，不合格率需低于1%”）

-（3）**市場(chǎng)推廣階段**：

-甲方負(fù)責(zé)渠道鋪設(shè)（需明確合作經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域劃分）；乙方負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷（需提供月度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算明細(xì)）

-**交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程**：

-制定量化標(biāo)準(zhǔn)（如“產(chǎn)品能效比需達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，具體指標(biāo)見(jiàn)附件二”）；

-明確驗(yàn)收步驟：提交→自檢→提交驗(yàn)收申請(qǐng)→對(duì)方7日內(nèi)完成驗(yàn)收→出具書(shū)面驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

3.明確權(quán)利與義務(wù)

-**甲方權(quán)利義務(wù)清單**：

-**權(quán)利**：

(1)有權(quán)監(jiān)督乙方按計(jì)劃完成研發(fā)任務(wù)，如乙方延期交付，甲方有權(quán)要求每日賠償0.1%的合同總額（需確保賠償比例合理且不超過(guò)法定上限）

(2)有權(quán)在合作期內(nèi)使用乙方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果（需明確使用范圍，如僅限本合作項(xiàng)目）

-**義務(wù)**：

(1)按約定支付款項(xiàng)，逾期支付需承擔(dān)每日0.05%的滯納金（需提前告知對(duì)方，并確保比例合法）

(2)保障乙方人員安全（如涉及上門服務(wù)時(shí)）

-**乙方權(quán)利義務(wù)清單**：

-**權(quán)利**：

(1)有權(quán)要求甲方按時(shí)提供所需資源（如設(shè)備延遲交付超過(guò)10天，乙方有權(quán)暫停工作）

(2)合作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（需明確是共有還是甲方獨(dú)有，如“軟件源代碼歸甲方所有，乙方保留署名權(quán)”）

-**義務(wù)**：

(1)保證技術(shù)方案的原創(chuàng)性，如涉及第三方技術(shù)，需提供授權(quán)證明

(2)對(duì)合作中知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)

（三）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-**成本明細(xì)表**：

|費(fèi)用項(xiàng)目|金額（元）|分?jǐn)偙壤齶備注|

|----------------|---------|--------|------------------|

|場(chǎng)地租賃|30,000|60%:40%|甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%|

|設(shè)備購(gòu)置|50,000|甲方承擔(dān)|乙方不參與分?jǐn)倈

|營(yíng)銷費(fèi)用|20,000|按產(chǎn)出分成|具體比例見(jiàn)第X條|

-**收益分配機(jī)制**：

-設(shè)定階梯式分配方案（如：

-合作第一年，甲方分得70%，乙方分得30%；

-合作第二年，甲方分得60%，乙方分得40%；

-后續(xù)年份根據(jù)市場(chǎng)情況協(xié)商調(diào)整）

2.支付周期與方式

-**付款節(jié)點(diǎn)**：

-合同簽訂后3日內(nèi)，甲方支付首付款30%；

-項(xiàng)目中期驗(yàn)收合格后10日內(nèi)，支付40%；

-項(xiàng)目最終交付驗(yàn)收合格后，支付剩余30%（需約定驗(yàn)收不合格的處理方式，如“乙方需免費(fèi)修復(fù)至合格，并承擔(dān)逾期交付的違約責(zé)任”）

-**支付方式**：

-通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，甲方賬戶信息：XXX銀行XX支行，賬號(hào)：XXX；

-支票或現(xiàn)金支付需雙方書(shū)面確認(rèn)（不推薦，易產(chǎn)生糾紛）

（四）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-**保密范圍**：

(1)合作前雙方交流的談判內(nèi)容（如價(jià)格、策略）；

(2)合作中產(chǎn)生的技術(shù)文檔（包括但不限于設(shè)計(jì)圖紙、測(cè)試數(shù)據(jù)）；

(3)對(duì)方未公開(kāi)的客戶信息或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

-**保密期限**：

-合作期間及終止后5年內(nèi)（建議不超過(guò)10年，過(guò)長(zhǎng)可能違反公平原則）

-**違約后果**：

-未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，泄露保密信息，需賠償直接經(jīng)濟(jì)損失的2倍（需約定賠償上限，如“累計(jì)賠償不超過(guò)50萬(wàn)元”），且可能被解除合同

（五）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-**協(xié)商解決**：

-雙方指定聯(lián)系人（如甲方王五，乙方李六），在知曉爭(zhēng)議后15日內(nèi)進(jìn)行書(shū)面溝通，嘗試達(dá)成和解

-**調(diào)解**：

-如協(xié)商未果，可委托第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)（如XX行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)解委員會(huì)）介入，調(diào)解期間協(xié)議具有約束力

-**仲裁（備選）**：

-調(diào)解失敗后，提交XX仲裁委員會(huì)仲裁（需明確仲裁規(guī)則，如“適用簡(jiǎn)易程序”或“適用普通程序”），仲裁裁決具有終局性（注意：仲裁不可反悔，需謹(jǐn)慎選擇）

（六）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-**生效條件**：

-雙方授權(quán)代表簽字蓋章；

-如需備案（如涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)），需列明備案完成日期（如“向XX協(xié)會(huì)備案后生效”）

-**終止情形**：

-（1）合作期滿且無(wú)續(xù)簽意向；

-（2）一方嚴(yán)重違約（如連續(xù)3個(gè)月未履行付款義務(wù)）；

-（3）出現(xiàn)不可抗力事件（如地震、疫情等，需明確不可抗力定義及通知義務(wù)）；

-（4）經(jīng)雙方書(shū)面同意提前終止

2.終止后的處理

-**財(cái)產(chǎn)返還**：

-甲方占有的乙方財(cái)產(chǎn)（如樣品、設(shè)備）需在終止后30日內(nèi)歸還，如有損耗需按成本賠償；

-**知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理**：

-未完成的合作成果，根據(jù)貢獻(xiàn)大小協(xié)商處理（如“按投資比例分割”）；

-**費(fèi)用結(jié)算**：

-未支付款項(xiàng)需結(jié)清，滯納金按原約定計(jì)算

（七）附件規(guī)范

1.附件清單與要求

-**必備附件**：

(1)附件一：合作雙方身份證明文件復(fù)印件；

(2)附件二：產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或驗(yàn)收細(xì)則；

(3)附件三：項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間表（Gantt圖形式更佳）；

-**可選附件**：

(1)附件四：第三方技術(shù)授權(quán)證明；

(2)附件五：營(yíng)銷推廣方案初稿

-**管理要求**：

-所有附件需編號(hào)，并在協(xié)議正文中引用（如“產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二”）；

-附件版本需與協(xié)議正文版本一致，建議標(biāo)注版本號(hào)（如V1.2）

**五、常見(jiàn)問(wèn)題避免**

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.**必含條款清單**：

-（1）合作終止條件（明確觸發(fā)情形及后果）；

-（2）違約責(zé)任（量化賠償標(biāo)準(zhǔn)，如“逾期交付每日賠償合同金額的0.1%，但不超過(guò)合同總額的10%”）；

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（明確是共有還是獨(dú)有，或按貢獻(xiàn)比例分配）；

-（4）爭(zhēng)議解決方式（優(yōu)先選擇協(xié)商，最后是仲裁）；

-（5）不可抗力條款（定義不可抗力事件及處理方式）。

（二）表述不清晰

1.**常見(jiàn)模糊表述及修正示例**：

-**原表述**：“甲方應(yīng)全力支持乙方業(yè)務(wù)開(kāi)展”

-**問(wèn)題**：“全力支持”無(wú)量化標(biāo)準(zhǔn)，易引發(fā)爭(zhēng)議

-**修正后**：“甲方每月提供至少20小時(shí)的商務(wù)資源用于乙方客戶開(kāi)發(fā)，具體安排由乙方提前一周提出”

-**原表述**：“乙方需保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到良好水平”

-**問(wèn)題**：“良好”主觀性強(qiáng)

-**修正后**：“產(chǎn)品合格率需達(dá)到99%，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二《產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范》”

（三）格式混亂

1.**推薦格式規(guī)范**：

-**標(biāo)題層級(jí)**：

-一級(jí)標(biāo)題：一、二、三…（居中，黑體，加粗）

-二級(jí)標(biāo)題：（一）（二）（三）…（左對(duì)齊，黑體）

-三級(jí)標(biāo)題：(1)(2)(3)…（左對(duì)齊，楷體）

-**條款編號(hào)**：

-使用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號(hào)（如“1.付款方式”，“1.1首付款”）；

-被引用的附件需標(biāo)注（如“詳見(jiàn)附件二”）

-**字體字號(hào)**：

-正文：宋體或微軟雅黑，小四號(hào)；

-標(biāo)題：根據(jù)層級(jí)調(diào)整字號(hào)（如一級(jí)標(biāo)題小二號(hào)）

（四）忽視細(xì)節(jié)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)

1.**易忽略的細(xì)節(jié)清單**：

-（1）貨幣單位（明確是人民幣還是美元，建議使用人民幣）；

-（2）通知送達(dá)方式（約定郵件、傳真、快遞的效力）；

-（3）協(xié)議份數(shù)（建議一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份）；

-（4）修改程序（如“任何修改需書(shū)面形式，雙方簽字蓋章生效”）。

一、概述

合作協(xié)議書(shū)是明確合作雙方權(quán)利與義務(wù)的重要文件，其規(guī)范性與完整性直接影響合作的順利進(jìn)行。本指南旨在提供合作協(xié)議書(shū)編寫(xiě)的系統(tǒng)性指導(dǎo)，幫助使用者掌握關(guān)鍵要素、撰寫(xiě)技巧及注意事項(xiàng)，確保協(xié)議內(nèi)容清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、可執(zhí)行。

二、合作協(xié)議書(shū)的基本結(jié)構(gòu)

（一）協(xié)議主體信息

1.合作雙方名稱及基本信息

-公司名稱、法定代表人、注冊(cè)地址（或個(gè)人姓名、身份證號(hào)、住址）

-聯(lián)系方式（電話、郵箱）

-稅務(wù)登記號(hào)（如適用）

（二）合作目的與范圍

1.明確合作項(xiàng)目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域

-合作目標(biāo)（如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等）

-合作期限（起始及終止日期）

（三）合作內(nèi)容與分工

1.詳細(xì)列舉合作事項(xiàng)

-（1）具體任務(wù)分配（如甲方負(fù)責(zé)資源投入，乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持）

-（2）交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程（需量化或明確定性要求）

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（如合作成果的專利申請(qǐng)權(quán)、使用權(quán)分配）

（四）權(quán)利與義務(wù)

1.雙方責(zé)任清單

-（1）甲方權(quán)利義務(wù)（如資金投入、場(chǎng)地提供等）

-（2）乙方權(quán)利義務(wù)（如技術(shù)保密、人員培訓(xùn)等）

（五）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-（1）投入成本明細(xì)（如設(shè)備購(gòu)置、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）

-（2）收益分配比例（需明確計(jì)算公式或分配機(jī)制）

-（3）支付周期與方式（如月結(jié)、季度支付，銀行轉(zhuǎn)賬或支票）

（六）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-（1）商業(yè)秘密范圍（如客戶名單、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）

-（2）保密期限（如合作期間及終止后3年）

-（3）違約后果（如賠償金額、責(zé)任認(rèn)定）

（七）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-（1）協(xié)商解決（優(yōu)先選擇）

-（2）調(diào)解或仲裁（如協(xié)商未果，指定第三方機(jī)構(gòu)）

（八）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-（1）生效條件（如雙方簽字蓋章）

-（2）提前終止條件（如一方違約、不可抗力）

三、撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

（一）語(yǔ)言規(guī)范

1.使用書(shū)面語(yǔ)，避免口語(yǔ)化表述

-避免模糊詞匯（如“盡快”“大概”）

-關(guān)鍵條款需明確量化（如“2024年12月31日前完成交付”）

（二）邏輯嚴(yán)密

1.條款順序合理，避免沖突

-優(yōu)先列出核心條款（如合作內(nèi)容、費(fèi)用分配）

-補(bǔ)充性內(nèi)容（如附件）置于末尾

（三）法律合規(guī)性檢查

1.避免無(wú)效條款

-（1）排除法律強(qiáng)制性規(guī)定的內(nèi)容

-（2）不涉及限制競(jìng)爭(zhēng)或壟斷條款

（四）附件規(guī)范

1.附件應(yīng)編號(hào)并單獨(dú)存放

-（1）附件清單需列明名稱與版本號(hào)

-（2）重要文件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）需作為附件

四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-雙方身份證明文件

-市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)（如合作項(xiàng)目可行性分析）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充

-先確定框架，再逐條細(xì)化內(nèi)容

-關(guān)鍵條款需雙方共同確認(rèn)

（三）審核與修訂

1.多方校對(duì)流程

-（1）業(yè)務(wù)部門初審

-（2）法務(wù)部門復(fù)核（如需）

-（3）雙方最終確認(rèn)簽字

（四）歸檔管理

1.保存方式

-（1）電子版與紙質(zhì)版雙備份

-（2）標(biāo)注簽署日期及版本號(hào)（如V1.0）

五、常見(jiàn)問(wèn)題避免

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.必須包含內(nèi)容

-合作終止條件

-違約責(zé)任（需明確賠償標(biāo)準(zhǔn)）

（二）表述不清晰

1.示例問(wèn)題及修正

-原表述：“甲方需支持乙方推廣”

-修正后：“甲方同意在合作期內(nèi)每月提供10小時(shí)市場(chǎng)推廣資源”

（三）格式混亂

1.推薦模板

-使用標(biāo)題編號(hào)體系（如一、（一）1.）

-關(guān)鍵條款加粗或編號(hào)標(biāo)注

**四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）**

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-**雙方身份證明文件**：

-公司需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（或三證合一/五證合一后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、法定代表人身份證明。若為個(gè)人合作，需提供身份證正反面復(fù)印件。確保文件在有效期內(nèi)。

-**合作項(xiàng)目背景資料**：

-市場(chǎng)分析報(bào)告（如目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在風(fēng)險(xiǎn)）

-項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（包括技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、運(yùn)營(yíng)可行性）

-若涉及技術(shù)合作，需準(zhǔn)備技術(shù)方案或?qū)＠暾?qǐng)說(shuō)明

-**過(guò)往合作記錄（如適用）**：

-若雙方有歷史合作，整理過(guò)往協(xié)議、溝通記錄及成果，作為本次協(xié)議的參考依據(jù)

2.明確合作目標(biāo)與核心訴求

-**組織內(nèi)部討論**：

-每方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，明確合作目的（如“通過(guò)本次合作提升品牌知名度20%”）、合作期限（建議設(shè)定明確的起止日期，如“自2024年1月1日起至2025年12月31日止”）、預(yù)期收益分配原則（如按投入比例分成，需量化比例，如“甲方投入60%，乙方投入40%，收益按此比例分成”）

-**核心訴求清單**：

-列出雙方在合作中必須達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)（如甲方要求乙方提供至少5個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，乙方要求甲方每月提供不低于10小時(shí)的場(chǎng)地支持）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充協(xié)議主體信息

-**合作雙方基本信息**：

-按照附件一格式（可單獨(dú)設(shè)計(jì)表格）詳細(xì)填寫(xiě)，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。例如：

|項(xiàng)目|內(nèi)容|

|----------|----------------------------------------|

|合作方A名稱|XX科技有限公司|

|地址|XX省XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)|

|法定代表人|張三|

|聯(lián)系電話

|郵箱|zhangsan@|

|稅務(wù)登記號(hào)|913XXXXXXXXXXXXXX|

-重復(fù)填寫(xiě)合作方B信息

2.詳細(xì)擬定合作內(nèi)容與分工

-**合作項(xiàng)目描述**：

-用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言概括合作事項(xiàng)（如“雙方共同開(kāi)發(fā)一款智能家居產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣”）

-**具體任務(wù)分解（WBS形式）**：

-（1）**研發(fā)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)提供核心硬件設(shè)備（需列明型號(hào)、數(shù)量、交付時(shí)間，如“2024年3月31日前提供100臺(tái)型號(hào)為A1的智能音箱”）；乙方負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)（需明確功能模塊、開(kāi)發(fā)周期，如“完成語(yǔ)音識(shí)別模塊，最遲2024年5月15日提交測(cè)試版本”）

-（2）**生產(chǎn)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)（需列出合作供應(yīng)商名單及資質(zhì)要求）；乙方負(fù)責(zé)質(zhì)量控制（需設(shè)定抽檢比例及標(biāo)準(zhǔn)，如“每批次產(chǎn)品抽檢比例不低于10%，不合格率需低于1%”）

-（3）**市場(chǎng)推廣階段**：

-甲方負(fù)責(zé)渠道鋪設(shè)（需明確合作經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域劃分）；乙方負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷（需提供月度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算明細(xì)）

-**交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程**：

-制定量化標(biāo)準(zhǔn)（如“產(chǎn)品能效比需達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，具體指標(biāo)見(jiàn)附件二”）；

-明確驗(yàn)收步驟：提交→自檢→提交驗(yàn)收申請(qǐng)→對(duì)方7日內(nèi)完成驗(yàn)收→出具書(shū)面驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

3.明確權(quán)利與義務(wù)

-**甲方權(quán)利義務(wù)清單**：

-**權(quán)利**：

(1)有權(quán)監(jiān)督乙方按計(jì)劃完成研發(fā)任務(wù)，如乙方延期交付，甲方有權(quán)要求每日賠償0.1%的合同總額（需確保賠償比例合理且不超過(guò)法定上限）

(2)有權(quán)在合作期內(nèi)使用乙方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果（需明確使用范圍，如僅限本合作項(xiàng)目）

-**義務(wù)**：

(1)按約定支付款項(xiàng)，逾期支付需承擔(dān)每日0.05%的滯納金（需提前告知對(duì)方，并確保比例合法）

(2)保障乙方人員安全（如涉及上門服務(wù)時(shí)）

-**乙方權(quán)利義務(wù)清單**：

-**權(quán)利**：

(1)有權(quán)要求甲方按時(shí)提供所需資源（如設(shè)備延遲交付超過(guò)10天，乙方有權(quán)暫停工作）

(2)合作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（需明確是共有還是甲方獨(dú)有，如“軟件源代碼歸甲方所有，乙方保留署名權(quán)”）

-**義務(wù)**：

(1)保證技術(shù)方案的原創(chuàng)性，如涉及第三方技術(shù)，需提供授權(quán)證明

(2)對(duì)合作中知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)

（三）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-**成本明細(xì)表**：

|費(fèi)用項(xiàng)目|金額（元）|分?jǐn)偙壤齶備注|

|----------------|---------|--------|------------------|

|場(chǎng)地租賃|30,000|60%:40%|甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%|

|設(shè)備購(gòu)置|50,000|甲方承擔(dān)|乙方不參與分?jǐn)倈

|營(yíng)銷費(fèi)用|20,000|按產(chǎn)出分成|具體比例見(jiàn)第X條|

-**收益分配機(jī)制**：

-設(shè)定階梯式分配方案（如：

-合作第一年，甲方分得70%，乙方分得30%；

-合作第二年，甲方分得60%，乙方分得40%；

-后續(xù)年份根據(jù)市場(chǎng)情況協(xié)商調(diào)整）

2.支付周期與方式

-**付款節(jié)點(diǎn)**：

-合同簽訂后3日內(nèi)，甲方支付首付款30%；

-項(xiàng)目中期驗(yàn)收合格后10日內(nèi)，支付40%；

-項(xiàng)目最終交付驗(yàn)收合格后，支付剩余30%（需約定驗(yàn)收不合格的處理方式，如“乙方需免費(fèi)修復(fù)至合格，并承擔(dān)逾期交付的違約責(zé)任”）

-**支付方式**：

-通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，甲方賬戶信息：XXX銀行XX支行，賬號(hào)：XXX；

-支票或現(xiàn)金支付需雙方書(shū)面確認(rèn)（不推薦，易產(chǎn)生糾紛）

（四）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-**保密范圍**：

(1)合作前雙方交流的談判內(nèi)容（如價(jià)格、策略）；

(2)合作中產(chǎn)生的技術(shù)文檔（包括但不限于設(shè)計(jì)圖紙、測(cè)試數(shù)據(jù)）；

(3)對(duì)方未公開(kāi)的客戶信息或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

-**保密期限**：

-合作期間及終止后5年內(nèi)（建議不超過(guò)10年，過(guò)長(zhǎng)可能違反公平原則）

-**違約后果**：

-未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，泄露保密信息，需賠償直接經(jīng)濟(jì)損失的2倍（需約定賠償上限，如“累計(jì)賠償不超過(guò)50萬(wàn)元”），且可能被解除合同

（五）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-**協(xié)商解決**：

-雙方指定聯(lián)系人（如甲方王五，乙方李六），在知曉爭(zhēng)議后15日內(nèi)進(jìn)行書(shū)面溝通，嘗試達(dá)成和解

-**調(diào)解**：

-如協(xié)商未果，可委托第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)（如XX行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)解委員會(huì)）介入，調(diào)解期間協(xié)議具有約束力

-**仲裁（備選）**：

-調(diào)解失敗后，提交XX仲裁委員會(huì)仲裁（需明確仲裁規(guī)則，如“適用簡(jiǎn)易程序”或“適用普通程序”），仲裁裁決具有終局性（注意：仲裁不可反悔，需謹(jǐn)慎選擇）

（六）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-**生效條件**：

-雙方授權(quán)代表簽字蓋章；

-如需備案（如涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)），需列明備案完成日期（如“向XX協(xié)會(huì)備案后生效”）

-**終止情形**：

-（1）合作期滿且無(wú)續(xù)簽意向；

-（2）一方嚴(yán)重違約（如連續(xù)3個(gè)月未履行付款義務(wù)）；

-（3）出現(xiàn)不可抗力事件（如地震、疫情等，需明確不可抗力定義及通知義務(wù)）；

-（4）經(jīng)雙方書(shū)面同意提前終止

2.終止后的處理

-**財(cái)產(chǎn)返還**：

-甲方占有的乙方財(cái)產(chǎn)（如樣品、設(shè)備）需在終止后30日內(nèi)歸還，如有損耗需按成本賠償；

-**知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理**：

-未完成的合作成果，根據(jù)貢獻(xiàn)大小協(xié)商處理（如“按投資比例分割”）；

-**費(fèi)用結(jié)算**：

-未支付款項(xiàng)需結(jié)清，滯納金按原約定計(jì)算

（七）附件規(guī)范

1.附件清單與要求

-**必備附件**：

(1)附件一：合作雙方身份證明文件復(fù)印件；

(2)附件二：產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或驗(yàn)收細(xì)則；

(3)附件三：項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間表（Gantt圖形式更佳）；

-**可選附件**：

(1)附件四：第三方技術(shù)授權(quán)證明；

(2)附件五：營(yíng)銷推廣方案初稿

-**管理要求**：

-所有附件需編號(hào)，并在協(xié)議正文中引用（如“產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二”）；

-附件版本需與協(xié)議正文版本一致，建議標(biāo)注版本號(hào)（如V1.2）

**五、常見(jiàn)問(wèn)題避免**

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.**必含條款清單**：

-（1）合作終止條件（明確觸發(fā)情形及后果）；

-（2）違約責(zé)任（量化賠償標(biāo)準(zhǔn)，如“逾期交付每日賠償合同金額的0.1%，但不超過(guò)合同總額的10%”）；

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（明確是共有還是獨(dú)有，或按貢獻(xiàn)比例分配）；

-（4）爭(zhēng)議解決方式（優(yōu)先選擇協(xié)商，最后是仲裁）；

-（5）不可抗力條款（定義不可抗力事件及處理方式）。

（二）表述不清晰

1.**常見(jiàn)模糊表述及修正示例**：

-**原表述**：“甲方應(yīng)全力支持乙方業(yè)務(wù)開(kāi)展”

-**問(wèn)題**：“全力支持”無(wú)量化標(biāo)準(zhǔn)，易引發(fā)爭(zhēng)議

-**修正后**：“甲方每月提供至少20小時(shí)的商務(wù)資源用于乙方客戶開(kāi)發(fā)，具體安排由乙方提前一周提出”

-**原表述**：“乙方需保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到良好水平”

-**問(wèn)題**：“良好”主觀性強(qiáng)

-**修正后**：“產(chǎn)品合格率需達(dá)到99%，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二《產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范》”

（三）格式混亂

1.**推薦格式規(guī)范**：

-**標(biāo)題層級(jí)**：

-一級(jí)標(biāo)題：一、二、三…（居中，黑體，加粗）

-二級(jí)標(biāo)題：（一）（二）（三）…（左對(duì)齊，黑體）

-三級(jí)標(biāo)題：(1)(2)(3)…（左對(duì)齊，楷體）

-**條款編號(hào)**：

-使用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號(hào)（如“1.付款方式”，“1.1首付款”）；

-被引用的附件需標(biāo)注（如“詳見(jiàn)附件二”）

-**字體字號(hào)**：

-正文：宋體或微軟雅黑，小四號(hào)；

-標(biāo)題：根據(jù)層級(jí)調(diào)整字號(hào)（如一級(jí)標(biāo)題小二號(hào)）

（四）忽視細(xì)節(jié)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)

1.**易忽略的細(xì)節(jié)清單**：

-（1）貨幣單位（明確是人民幣還是美元，建議使用人民幣）；

-（2）通知送達(dá)方式（約定郵件、傳真、快遞的效力）；

-（3）協(xié)議份數(shù)（建議一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份）；

-（4）修改程序（如“任何修改需書(shū)面形式，雙方簽字蓋章生效”）。

一、概述

合作協(xié)議書(shū)是明確合作雙方權(quán)利與義務(wù)的重要文件，其規(guī)范性與完整性直接影響合作的順利進(jìn)行。本指南旨在提供合作協(xié)議書(shū)編寫(xiě)的系統(tǒng)性指導(dǎo)，幫助使用者掌握關(guān)鍵要素、撰寫(xiě)技巧及注意事項(xiàng)，確保協(xié)議內(nèi)容清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、可執(zhí)行。

二、合作協(xié)議書(shū)的基本結(jié)構(gòu)

（一）協(xié)議主體信息

1.合作雙方名稱及基本信息

-公司名稱、法定代表人、注冊(cè)地址（或個(gè)人姓名、身份證號(hào)、住址）

-聯(lián)系方式（電話、郵箱）

-稅務(wù)登記號(hào)（如適用）

（二）合作目的與范圍

1.明確合作項(xiàng)目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域

-合作目標(biāo)（如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等）

-合作期限（起始及終止日期）

（三）合作內(nèi)容與分工

1.詳細(xì)列舉合作事項(xiàng)

-（1）具體任務(wù)分配（如甲方負(fù)責(zé)資源投入，乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持）

-（2）交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程（需量化或明確定性要求）

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（如合作成果的專利申請(qǐng)權(quán)、使用權(quán)分配）

（四）權(quán)利與義務(wù)

1.雙方責(zé)任清單

-（1）甲方權(quán)利義務(wù)（如資金投入、場(chǎng)地提供等）

-（2）乙方權(quán)利義務(wù)（如技術(shù)保密、人員培訓(xùn)等）

（五）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-（1）投入成本明細(xì)（如設(shè)備購(gòu)置、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）

-（2）收益分配比例（需明確計(jì)算公式或分配機(jī)制）

-（3）支付周期與方式（如月結(jié)、季度支付，銀行轉(zhuǎn)賬或支票）

（六）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-（1）商業(yè)秘密范圍（如客戶名單、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）

-（2）保密期限（如合作期間及終止后3年）

-（3）違約后果（如賠償金額、責(zé)任認(rèn)定）

（七）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-（1）協(xié)商解決（優(yōu)先選擇）

-（2）調(diào)解或仲裁（如協(xié)商未果，指定第三方機(jī)構(gòu)）

（八）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-（1）生效條件（如雙方簽字蓋章）

-（2）提前終止條件（如一方違約、不可抗力）

三、撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

（一）語(yǔ)言規(guī)范

1.使用書(shū)面語(yǔ)，避免口語(yǔ)化表述

-避免模糊詞匯（如“盡快”“大概”）

-關(guān)鍵條款需明確量化（如“2024年12月31日前完成交付”）

（二）邏輯嚴(yán)密

1.條款順序合理，避免沖突

-優(yōu)先列出核心條款（如合作內(nèi)容、費(fèi)用分配）

-補(bǔ)充性內(nèi)容（如附件）置于末尾

（三）法律合規(guī)性檢查

1.避免無(wú)效條款

-（1）排除法律強(qiáng)制性規(guī)定的內(nèi)容

-（2）不涉及限制競(jìng)爭(zhēng)或壟斷條款

（四）附件規(guī)范

1.附件應(yīng)編號(hào)并單獨(dú)存放

-（1）附件清單需列明名稱與版本號(hào)

-（2）重要文件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）需作為附件

四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-雙方身份證明文件

-市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)（如合作項(xiàng)目可行性分析）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充

-先確定框架，再逐條細(xì)化內(nèi)容

-關(guān)鍵條款需雙方共同確認(rèn)

（三）審核與修訂

1.多方校對(duì)流程

-（1）業(yè)務(wù)部門初審

-（2）法務(wù)部門復(fù)核（如需）

-（3）雙方最終確認(rèn)簽字

（四）歸檔管理

1.保存方式

-（1）電子版與紙質(zhì)版雙備份

-（2）標(biāo)注簽署日期及版本號(hào)（如V1.0）

五、常見(jiàn)問(wèn)題避免

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.必須包含內(nèi)容

-合作終止條件

-違約責(zé)任（需明確賠償標(biāo)準(zhǔn)）

（二）表述不清晰

1.示例問(wèn)題及修正

-原表述：“甲方需支持乙方推廣”

-修正后：“甲方同意在合作期內(nèi)每月提供10小時(shí)市場(chǎng)推廣資源”

（三）格式混亂

1.推薦模板

-使用標(biāo)題編號(hào)體系（如一、（一）1.）

-關(guān)鍵條款加粗或編號(hào)標(biāo)注

**四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）**

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-**雙方身份證明文件**：

-公司需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（或三證合一/五證合一后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、法定代表人身份證明。若為個(gè)人合作，需提供身份證正反面復(fù)印件。確保文件在有效期內(nèi)。

-**合作項(xiàng)目背景資料**：

-市場(chǎng)分析報(bào)告（如目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在風(fēng)險(xiǎn)）

-項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（包括技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、運(yùn)營(yíng)可行性）

-若涉及技術(shù)合作，需準(zhǔn)備技術(shù)方案或?qū)＠暾?qǐng)說(shuō)明

-**過(guò)往合作記錄（如適用）**：

-若雙方有歷史合作，整理過(guò)往協(xié)議、溝通記錄及成果，作為本次協(xié)議的參考依據(jù)

2.明確合作目標(biāo)與核心訴求

-**組織內(nèi)部討論**：

-每方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，明確合作目的（如“通過(guò)本次合作提升品牌知名度20%”）、合作期限（建議設(shè)定明確的起止日期，如“自2024年1月1日起至2025年12月31日止”）、預(yù)期收益分配原則（如按投入比例分成，需量化比例，如“甲方投入60%，乙方投入40%，收益按此比例分成”）

-**核心訴求清單**：

-列出雙方在合作中必須達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)（如甲方要求乙方提供至少5個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，乙方要求甲方每月提供不低于10小時(shí)的場(chǎng)地支持）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充協(xié)議主體信息

-**合作雙方基本信息**：

-按照附件一格式（可單獨(dú)設(shè)計(jì)表格）詳細(xì)填寫(xiě)，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。例如：

|項(xiàng)目|內(nèi)容|

|----------|----------------------------------------|

|合作方A名稱|XX科技有限公司|

|地址|XX省XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)|

|法定代表人|張三|

|聯(lián)系電話

|郵箱|zhangsan@|

|稅務(wù)登記號(hào)|913XXXXXXXXXXXXXX|

-重復(fù)填寫(xiě)合作方B信息

2.詳細(xì)擬定合作內(nèi)容與分工

-**合作項(xiàng)目描述**：

-用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言概括合作事項(xiàng)（如“雙方共同開(kāi)發(fā)一款智能家居產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣”）

-**具體任務(wù)分解（WBS形式）**：

-（1）**研發(fā)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)提供核心硬件設(shè)備（需列明型號(hào)、數(shù)量、交付時(shí)間，如“2024年3月31日前提供100臺(tái)型號(hào)為A1的智能音箱”）；乙方負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)（需明確功能模塊、開(kāi)發(fā)周期，如“完成語(yǔ)音識(shí)別模塊，最遲2024年5月15日提交測(cè)試版本”）

-（2）**生產(chǎn)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)（需列出合作供應(yīng)商名單及資質(zhì)要求）；乙方負(fù)責(zé)質(zhì)量控制（需設(shè)定抽檢比例及標(biāo)準(zhǔn)，如“每批次產(chǎn)品抽檢比例不低于10%，不合格率需低于1%”）

-（3）**市場(chǎng)推廣階段**：

-甲方負(fù)責(zé)渠道鋪設(shè)（需明確合作經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域劃分）；乙方負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷（需提供月度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算明細(xì)）

-**交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程**：

-制定量化標(biāo)準(zhǔn)（如“產(chǎn)品能效比需達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，具體指標(biāo)見(jiàn)附件二”）；

-明確驗(yàn)收步驟：提交→自檢→提交驗(yàn)收申請(qǐng)→對(duì)方7日內(nèi)完成驗(yàn)收→出具書(shū)面驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

3.明確權(quán)利與義務(wù)

-**甲方權(quán)利義務(wù)清單**：

-**權(quán)利**：

(1)有權(quán)監(jiān)督乙方按計(jì)劃完成研發(fā)任務(wù)，如乙方延期交付，甲方有權(quán)要求每日賠償0.1%的合同總額（需確保賠償比例合理且不超過(guò)法定上限）

(2)有權(quán)在合作期內(nèi)使用乙方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果（需明確使用范圍，如僅限本合作項(xiàng)目）

-**義務(wù)**：

(1)按約定支付款項(xiàng)，逾期支付需承擔(dān)每日0.05%的滯納金（需提前告知對(duì)方，并確保比例合法）

(2)保障乙方人員安全（如涉及上門服務(wù)時(shí)）

-**乙方權(quán)利義務(wù)清單**：

-**權(quán)利**：

(1)有權(quán)要求甲方按時(shí)提供所需資源（如設(shè)備延遲交付超過(guò)10天，乙方有權(quán)暫停工作）

(2)合作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（需明確是共有還是甲方獨(dú)有，如“軟件源代碼歸甲方所有，乙方保留署名權(quán)”）

-**義務(wù)**：

(1)保證技術(shù)方案的原創(chuàng)性，如涉及第三方技術(shù)，需提供授權(quán)證明

(2)對(duì)合作中知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)

（三）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-**成本明細(xì)表**：

|費(fèi)用項(xiàng)目|金額（元）|分?jǐn)偙壤齶備注|

|----------------|---------|--------|------------------|

|場(chǎng)地租賃|30,000|60%:40%|甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%|

|設(shè)備購(gòu)置|50,000|甲方承擔(dān)|乙方不參與分?jǐn)倈

|營(yíng)銷費(fèi)用|20,000|按產(chǎn)出分成|具體比例見(jiàn)第X條|

-**收益分配機(jī)制**：

-設(shè)定階梯式分配方案（如：

-合作第一年，甲方分得70%，乙方分得30%；

-合作第二年，甲方分得60%，乙方分得40%；

-后續(xù)年份根據(jù)市場(chǎng)情況協(xié)商調(diào)整）

2.支付周期與方式

-**付款節(jié)點(diǎn)**：

-合同簽訂后3日內(nèi)，甲方支付首付款30%；

-項(xiàng)目中期驗(yàn)收合格后10日內(nèi)，支付40%；

-項(xiàng)目最終交付驗(yàn)收合格后，支付剩余30%（需約定驗(yàn)收不合格的處理方式，如“乙方需免費(fèi)修復(fù)至合格，并承擔(dān)逾期交付的違約責(zé)任”）

-**支付方式**：

-通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，甲方賬戶信息：XXX銀行XX支行，賬號(hào)：XXX；

-支票或現(xiàn)金支付需雙方書(shū)面確認(rèn)（不推薦，易產(chǎn)生糾紛）

（四）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-**保密范圍**：

(1)合作前雙方交流的談判內(nèi)容（如價(jià)格、策略）；

(2)合作中產(chǎn)生的技術(shù)文檔（包括但不限于設(shè)計(jì)圖紙、測(cè)試數(shù)據(jù)）；

(3)對(duì)方未公開(kāi)的客戶信息或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

-**保密期限**：

-合作期間及終止后5年內(nèi)（建議不超過(guò)10年，過(guò)長(zhǎng)可能違反公平原則）

-**違約后果**：

-未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，泄露保密信息，需賠償直接經(jīng)濟(jì)損失的2倍（需約定賠償上限，如“累計(jì)賠償不超過(guò)50萬(wàn)元”），且可能被解除合同

（五）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-**協(xié)商解決**：

-雙方指定聯(lián)系人（如甲方王五，乙方李六），在知曉爭(zhēng)議后15日內(nèi)進(jìn)行書(shū)面溝通，嘗試達(dá)成和解

-**調(diào)解**：

-如協(xié)商未果，可委托第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)（如XX行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)解委員會(huì)）介入，調(diào)解期間協(xié)議具有約束力

-**仲裁（備選）**：

-調(diào)解失敗后，提交XX仲裁委員會(huì)仲裁（需明確仲裁規(guī)則，如“適用簡(jiǎn)易程序”或“適用普通程序”），仲裁裁決具有終局性（注意：仲裁不可反悔，需謹(jǐn)慎選擇）

（六）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-**生效條件**：

-雙方授權(quán)代表簽字蓋章；

-如需備案（如涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)），需列明備案完成日期（如“向XX協(xié)會(huì)備案后生效”）

-**終止情形**：

-（1）合作期滿且無(wú)續(xù)簽意向；

-（2）一方嚴(yán)重違約（如連續(xù)3個(gè)月未履行付款義務(wù)）；

-（3）出現(xiàn)不可抗力事件（如地震、疫情等，需明確不可抗力定義及通知義務(wù)）；

-（4）經(jīng)雙方書(shū)面同意提前終止

2.終止后的處理

-**財(cái)產(chǎn)返還**：

-甲方占有的乙方財(cái)產(chǎn)（如樣品、設(shè)備）需在終止后30日內(nèi)歸還，如有損耗需按成本賠償；

-**知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理**：

-未完成的合作成果，根據(jù)貢獻(xiàn)大小協(xié)商處理（如“按投資比例分割”）；

-**費(fèi)用結(jié)算**：

-未支付款項(xiàng)需結(jié)清，滯納金按原約定計(jì)算

（七）附件規(guī)范

1.附件清單與要求

-**必備附件**：

(1)附件一：合作雙方身份證明文件復(fù)印件；

(2)附件二：產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或驗(yàn)收細(xì)則；

(3)附件三：項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間表（Gantt圖形式更佳）；

-**可選附件**：

(1)附件四：第三方技術(shù)授權(quán)證明；

(2)附件五：營(yíng)銷推廣方案初稿

-**管理要求**：

-所有附件需編號(hào)，并在協(xié)議正文中引用（如“產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二”）；

-附件版本需與協(xié)議正文版本一致，建議標(biāo)注版本號(hào)（如V1.2）

**五、常見(jiàn)問(wèn)題避免**

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.**必含條款清單**：

-（1）合作終止條件（明確觸發(fā)情形及后果）；

-（2）違約責(zé)任（量化賠償標(biāo)準(zhǔn)，如“逾期交付每日賠償合同金額的0.1%，但不超過(guò)合同總額的10%”）；

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（明確是共有還是獨(dú)有，或按貢獻(xiàn)比例分配）；

-（4）爭(zhēng)議解決方式（優(yōu)先選擇協(xié)商，最后是仲裁）；

-（5）不可抗力條款（定義不可抗力事件及處理方式）。

（二）表述不清晰

1.**常見(jiàn)模糊表述及修正示例**：

-**原表述**：“甲方應(yīng)全力支持乙方業(yè)務(wù)開(kāi)展”

-**問(wèn)題**：“全力支持”無(wú)量化標(biāo)準(zhǔn)，易引發(fā)爭(zhēng)議

-**修正后**：“甲方每月提供至少20小時(shí)的商務(wù)資源用于乙方客戶開(kāi)發(fā)，具體安排由乙方提前一周提出”

-**原表述**：“乙方需保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到良好水平”

-**問(wèn)題**：“良好”主觀性強(qiáng)

-**修正后**：“產(chǎn)品合格率需達(dá)到99%，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二《產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范》”

（三）格式混亂

1.**推薦格式規(guī)范**：

-**標(biāo)題層級(jí)**：

-一級(jí)標(biāo)題：一、二、三…（居中，黑體，加粗）

-二級(jí)標(biāo)題：（一）（二）（三）…（左對(duì)齊，黑體）

-三級(jí)標(biāo)題：(1)(2)(3)…（左對(duì)齊，楷體）

-**條款編號(hào)**：

-使用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號(hào)（如“1.付款方式”，“1.1首付款”）；

-被引用的附件需標(biāo)注（如“詳見(jiàn)附件二”）

-**字體字號(hào)**：

-正文：宋體或微軟雅黑，小四號(hào)；

-標(biāo)題：根據(jù)層級(jí)調(diào)整字號(hào)（如一級(jí)標(biāo)題小二號(hào)）

（四）忽視細(xì)節(jié)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)

1.**易忽略的細(xì)節(jié)清單**：

-（1）貨幣單位（明確是人民幣還是美元，建議使用人民幣）；

-（2）通知送達(dá)方式（約定郵件、傳真、快遞的效力）；

-（3）協(xié)議份數(shù)（建議一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份）；

-（4）修改程序（如“任何修改需書(shū)面形式，雙方簽字蓋章生效”）。

一、概述

合作協(xié)議書(shū)是明確合作雙方權(quán)利與義務(wù)的重要文件，其規(guī)范性與完整性直接影響合作的順利進(jìn)行。本指南旨在提供合作協(xié)議書(shū)編寫(xiě)的系統(tǒng)性指導(dǎo)，幫助使用者掌握關(guān)鍵要素、撰寫(xiě)技巧及注意事項(xiàng)，確保協(xié)議內(nèi)容清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、可執(zhí)行。

二、合作協(xié)議書(shū)的基本結(jié)構(gòu)

（一）協(xié)議主體信息

1.合作雙方名稱及基本信息

-公司名稱、法定代表人、注冊(cè)地址（或個(gè)人姓名、身份證號(hào)、住址）

-聯(lián)系方式（電話、郵箱）

-稅務(wù)登記號(hào)（如適用）

（二）合作目的與范圍

1.明確合作項(xiàng)目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域

-合作目標(biāo)（如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等）

-合作期限（起始及終止日期）

（三）合作內(nèi)容與分工

1.詳細(xì)列舉合作事項(xiàng)

-（1）具體任務(wù)分配（如甲方負(fù)責(zé)資源投入，乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持）

-（2）交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程（需量化或明確定性要求）

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（如合作成果的專利申請(qǐng)權(quán)、使用權(quán)分配）

（四）權(quán)利與義務(wù)

1.雙方責(zé)任清單

-（1）甲方權(quán)利義務(wù)（如資金投入、場(chǎng)地提供等）

-（2）乙方權(quán)利義務(wù)（如技術(shù)保密、人員培訓(xùn)等）

（五）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-（1）投入成本明細(xì)（如設(shè)備購(gòu)置、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）

-（2）收益分配比例（需明確計(jì)算公式或分配機(jī)制）

-（3）支付周期與方式（如月結(jié)、季度支付，銀行轉(zhuǎn)賬或支票）

（六）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-（1）商業(yè)秘密范圍（如客戶名單、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）

-（2）保密期限（如合作期間及終止后3年）

-（3）違約后果（如賠償金額、責(zé)任認(rèn)定）

（七）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-（1）協(xié)商解決（優(yōu)先選擇）

-（2）調(diào)解或仲裁（如協(xié)商未果，指定第三方機(jī)構(gòu)）

（八）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-（1）生效條件（如雙方簽字蓋章）

-（2）提前終止條件（如一方違約、不可抗力）

三、撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

（一）語(yǔ)言規(guī)范

1.使用書(shū)面語(yǔ)，避免口語(yǔ)化表述

-避免模糊詞匯（如“盡快”“大概”）

-關(guān)鍵條款需明確量化（如“2024年12月31日前完成交付”）

（二）邏輯嚴(yán)密

1.條款順序合理，避免沖突

-優(yōu)先列出核心條款（如合作內(nèi)容、費(fèi)用分配）

-補(bǔ)充性內(nèi)容（如附件）置于末尾

（三）法律合規(guī)性檢查

1.避免無(wú)效條款

-（1）排除法律強(qiáng)制性規(guī)定的內(nèi)容

-（2）不涉及限制競(jìng)爭(zhēng)或壟斷條款

（四）附件規(guī)范

1.附件應(yīng)編號(hào)并單獨(dú)存放

-（1）附件清單需列明名稱與版本號(hào)

-（2）重要文件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）需作為附件

四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-雙方身份證明文件

-市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)（如合作項(xiàng)目可行性分析）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充

-先確定框架，再逐條細(xì)化內(nèi)容

-關(guān)鍵條款需雙方共同確認(rèn)

（三）審核與修訂

1.多方校對(duì)流程

-（1）業(yè)務(wù)部門初審

-（2）法務(wù)部門復(fù)核（如需）

-（3）雙方最終確認(rèn)簽字

（四）歸檔管理

1.保存方式

-（1）電子版與紙質(zhì)版雙備份

-（2）標(biāo)注簽署日期及版本號(hào)（如V1.0）

五、常見(jiàn)問(wèn)題避免

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.必須包含內(nèi)容

-合作終止條件

-違約責(zé)任（需明確賠償標(biāo)準(zhǔn)）

（二）表述不清晰

1.示例問(wèn)題及修正

-原表述：“甲方需支持乙方推廣”

-修正后：“甲方同意在合作期內(nèi)每月提供10小時(shí)市場(chǎng)推廣資源”

（三）格式混亂

1.推薦模板

-使用標(biāo)題編號(hào)體系（如一、（一）1.）

-關(guān)鍵條款加粗或編號(hào)標(biāo)注

**四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）**

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-**雙方身份證明文件**：

-公司需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（或三證合一/五證合一后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、法定代表人身份證明。若為個(gè)人合作，需提供身份證正反面復(fù)印件。確保文件在有效期內(nèi)。

-**合作項(xiàng)目背景資料**：

-市場(chǎng)分析報(bào)告（如目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在風(fēng)險(xiǎn)）

-項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（包括技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、運(yùn)營(yíng)可行性）

-若涉及技術(shù)合作，需準(zhǔn)備技術(shù)方案或?qū)＠暾?qǐng)說(shuō)明

-**過(guò)往合作記錄（如適用）**：

-若雙方有歷史合作，整理過(guò)往協(xié)議、溝通記錄及成果，作為本次協(xié)議的參考依據(jù)

2.明確合作目標(biāo)與核心訴求

-**組織內(nèi)部討論**：

-每方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，明確合作目的（如“通過(guò)本次合作提升品牌知名度20%”）、合作期限（建議設(shè)定明確的起止日期，如“自2024年1月1日起至2025年12月31日止”）、預(yù)期收益分配原則（如按投入比例分成，需量化比例，如“甲方投入60%，乙方投入40%，收益按此比例分成”）

-**核心訴求清單**：

-列出雙方在合作中必須達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)（如甲方要求乙方提供至少5個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，乙方要求甲方每月提供不低于10小時(shí)的場(chǎng)地支持）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充協(xié)議主體信息

-**合作雙方基本信息**：

-按照附件一格式（可單獨(dú)設(shè)計(jì)表格）詳細(xì)填寫(xiě)，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。例如：

|項(xiàng)目|內(nèi)容|

|----------|----------------------------------------|

|合作方A名稱|XX科技有限公司|

|地址|XX省XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)|

|法定代表人|張三|

|聯(lián)系電話

|郵箱|zhangsan@|

|稅務(wù)登記號(hào)|913XXXXXXXXXXXXXX|

-重復(fù)填寫(xiě)合作方B信息

2.詳細(xì)擬定合作內(nèi)容與分工

-**合作項(xiàng)目描述**：

-用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言概括合作事項(xiàng)（如“雙方共同開(kāi)發(fā)一款智能家居產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣”）

-**具體任務(wù)分解（WBS形式）**：

-（1）**研發(fā)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)提供核心硬件設(shè)備（需列明型號(hào)、數(shù)量、交付時(shí)間，如“2024年3月31日前提供100臺(tái)型號(hào)為A1的智能音箱”）；乙方負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)（需明確功能模塊、開(kāi)發(fā)周期，如“完成語(yǔ)音識(shí)別模塊，最遲2024年5月15日提交測(cè)試版本”）

-（2）**生產(chǎn)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)（需列出合作供應(yīng)商名單及資質(zhì)要求）；乙方負(fù)責(zé)質(zhì)量控制（需設(shè)定抽檢比例及標(biāo)準(zhǔn)，如“每批次產(chǎn)品抽檢比例不低于10%，不合格率需低于1%”）

-（3）**市場(chǎng)推廣階段**：

-甲方負(fù)責(zé)渠道鋪設(shè)（需明確合作經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域劃分）；乙方負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷（需提供月度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算明細(xì)）

-**交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程**：

-制定量化標(biāo)準(zhǔn)（如“產(chǎn)品能效比需達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，具體指標(biāo)見(jiàn)附件二”）；

-明確驗(yàn)收步驟：提交→自檢→提交驗(yàn)收申請(qǐng)→對(duì)方7日內(nèi)完成驗(yàn)收→出具書(shū)面驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

3.明確權(quán)利與義務(wù)

-**甲方權(quán)利義務(wù)清單**：

-**權(quán)利**：

(1)有權(quán)監(jiān)督乙方按計(jì)劃完成研發(fā)任務(wù)，如乙方延期交付，甲方有權(quán)要求每日賠償0.1%的合同總額（需確保賠償比例合理且不超過(guò)法定上限）

(2)有權(quán)在合作期內(nèi)使用乙方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果（需明確使用范圍，如僅限本合作項(xiàng)目）

-**義務(wù)**：

(1)按約定支付款項(xiàng)，逾期支付需承擔(dān)每日0.05%的滯納金（需提前告知對(duì)方，并確保比例合法）

(2)保障乙方人員安全（如涉及上門服務(wù)時(shí)）

-**乙方權(quán)利義務(wù)清單**：

-**權(quán)利**：

(1)有權(quán)要求甲方按時(shí)提供所需資源（如設(shè)備延遲交付超過(guò)10天，乙方有權(quán)暫停工作）

(2)合作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（需明確是共有還是甲方獨(dú)有，如“軟件源代碼歸甲方所有，乙方保留署名權(quán)”）

-**義務(wù)**：

(1)保證技術(shù)方案的原創(chuàng)性，如涉及第三方技術(shù)，需提供授權(quán)證明

(2)對(duì)合作中知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)

（三）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-**成本明細(xì)表**：

|費(fèi)用項(xiàng)目|金額（元）|分?jǐn)偙壤齶備注|

|----------------|---------|--------|------------------|

|場(chǎng)地租賃|30,000|60%:40%|甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%|

|設(shè)備購(gòu)置|50,000|甲方承擔(dān)|乙方不參與分?jǐn)倈

|營(yíng)銷費(fèi)用|20,000|按產(chǎn)出分成|具體比例見(jiàn)第X條|

-**收益分配機(jī)制**：

-設(shè)定階梯式分配方案（如：

-合作第一年，甲方分得70%，乙方分得30%；

-合作第二年，甲方分得60%，乙方分得40%；

-后續(xù)年份根據(jù)市場(chǎng)情況協(xié)商調(diào)整）

2.支付周期與方式

-**付款節(jié)點(diǎn)**：

-合同簽訂后3日內(nèi)，甲方支付首付款30%；

-項(xiàng)目中期驗(yàn)收合格后10日內(nèi)，支付40%；

-項(xiàng)目最終交付驗(yàn)收合格后，支付剩余30%（需約定驗(yàn)收不合格的處理方式，如“乙方需免費(fèi)修復(fù)至合格，并承擔(dān)逾期交付的違約責(zé)任”）

-**支付方式**：

-通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，甲方賬戶信息：XXX銀行XX支行，賬號(hào)：XXX；

-支票或現(xiàn)金支付需雙方書(shū)面確認(rèn)（不推薦，易產(chǎn)生糾紛）

（四）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-**保密范圍**：

(1)合作前雙方交流的談判內(nèi)容（如價(jià)格、策略）；

(2)合作中產(chǎn)生的技術(shù)文檔（包括但不限于設(shè)計(jì)圖紙、測(cè)試數(shù)據(jù)）；

(3)對(duì)方未公開(kāi)的客戶信息或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

-**保密期限**：

-合作期間及終止后5年內(nèi)（建議不超過(guò)10年，過(guò)長(zhǎng)可能違反公平原則）

-**違約后果**：

-未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，泄露保密信息，需賠償直接經(jīng)濟(jì)損失的2倍（需約定賠償上限，如“累計(jì)賠償不超過(guò)50萬(wàn)元”），且可能被解除合同

（五）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-**協(xié)商解決**：

-雙方指定聯(lián)系人（如甲方王五，乙方李六），在知曉爭(zhēng)議后15日內(nèi)進(jìn)行書(shū)面溝通，嘗試達(dá)成和解

-**調(diào)解**：

-如協(xié)商未果，可委托第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)（如XX行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)解委員會(huì)）介入，調(diào)解期間協(xié)議具有約束力

-**仲裁（備選）**：

-調(diào)解失敗后，提交XX仲裁委員會(huì)仲裁（需明確仲裁規(guī)則，如“適用簡(jiǎn)易程序”或“適用普通程序”），仲裁裁決具有終局性（注意：仲裁不可反悔，需謹(jǐn)慎選擇）

（六）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-**生效條件**：

-雙方授權(quán)代表簽字蓋章；

-如需備案（如涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)），需列明備案完成日期（如“向XX協(xié)會(huì)備案后生效”）

-**終止情形**：

-（1）合作期滿且無(wú)續(xù)簽意向；

-（2）一方嚴(yán)重違約（如連續(xù)3個(gè)月未履行付款義務(wù)）；

-（3）出現(xiàn)不可抗力事件（如地震、疫情等，需明確不可抗力定義及通知義務(wù)）；

-（4）經(jīng)雙方書(shū)面同意提前終止

2.終止后的處理

-**財(cái)產(chǎn)返還**：

-甲方占有的乙方財(cái)產(chǎn)（如樣品、設(shè)備）需在終止后30日內(nèi)歸還，如有損耗需按成本賠償；

-**知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理**：

-未完成的合作成果，根據(jù)貢獻(xiàn)大小協(xié)商處理（如“按投資比例分割”）；

-**費(fèi)用結(jié)算**：

-未支付款項(xiàng)需結(jié)清，滯納金按原約定計(jì)算

（七）附件規(guī)范

1.附件清單與要求

-**必備附件**：

(1)附件一：合作雙方身份證明文件復(fù)印件；

(2)附件二：產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或驗(yàn)收細(xì)則；

(3)附件三：項(xiàng)目進(jìn)度時(shí)間表（Gantt圖形式更佳）；

-**可選附件**：

(1)附件四：第三方技術(shù)授權(quán)證明；

(2)附件五：營(yíng)銷推廣方案初稿

-**管理要求**：

-所有附件需編號(hào)，并在協(xié)議正文中引用（如“產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二”）；

-附件版本需與協(xié)議正文版本一致，建議標(biāo)注版本號(hào)（如V1.2）

**五、常見(jiàn)問(wèn)題避免**

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.**必含條款清單**：

-（1）合作終止條件（明確觸發(fā)情形及后果）；

-（2）違約責(zé)任（量化賠償標(biāo)準(zhǔn)，如“逾期交付每日賠償合同金額的0.1%，但不超過(guò)合同總額的10%”）；

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（明確是共有還是獨(dú)有，或按貢獻(xiàn)比例分配）；

-（4）爭(zhēng)議解決方式（優(yōu)先選擇協(xié)商，最后是仲裁）；

-（5）不可抗力條款（定義不可抗力事件及處理方式）。

（二）表述不清晰

1.**常見(jiàn)模糊表述及修正示例**：

-**原表述**：“甲方應(yīng)全力支持乙方業(yè)務(wù)開(kāi)展”

-**問(wèn)題**：“全力支持”無(wú)量化標(biāo)準(zhǔn)，易引發(fā)爭(zhēng)議

-**修正后**：“甲方每月提供至少20小時(shí)的商務(wù)資源用于乙方客戶開(kāi)發(fā)，具體安排由乙方提前一周提出”

-**原表述**：“乙方需保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到良好水平”

-**問(wèn)題**：“良好”主觀性強(qiáng)

-**修正后**：“產(chǎn)品合格率需達(dá)到99%，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件二《產(chǎn)品檢驗(yàn)規(guī)范》”

（三）格式混亂

1.**推薦格式規(guī)范**：

-**標(biāo)題層級(jí)**：

-一級(jí)標(biāo)題：一、二、三…（居中，黑體，加粗）

-二級(jí)標(biāo)題：（一）（二）（三）…（左對(duì)齊，黑體）

-三級(jí)標(biāo)題：(1)(2)(3)…（左對(duì)齊，楷體）

-**條款編號(hào)**：

-使用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號(hào)（如“1.付款方式”，“1.1首付款”）；

-被引用的附件需標(biāo)注（如“詳見(jiàn)附件二”）

-**字體字號(hào)**：

-正文：宋體或微軟雅黑，小四號(hào)；

-標(biāo)題：根據(jù)層級(jí)調(diào)整字號(hào)（如一級(jí)標(biāo)題小二號(hào)）

（四）忽視細(xì)節(jié)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)

1.**易忽略的細(xì)節(jié)清單**：

-（1）貨幣單位（明確是人民幣還是美元，建議使用人民幣）；

-（2）通知送達(dá)方式（約定郵件、傳真、快遞的效力）；

-（3）協(xié)議份數(shù)（建議一式三份，雙方各執(zhí)一份，存檔一份）；

-（4）修改程序（如“任何修改需書(shū)面形式，雙方簽字蓋章生效”）。

一、概述

合作協(xié)議書(shū)是明確合作雙方權(quán)利與義務(wù)的重要文件，其規(guī)范性與完整性直接影響合作的順利進(jìn)行。本指南旨在提供合作協(xié)議書(shū)編寫(xiě)的系統(tǒng)性指導(dǎo)，幫助使用者掌握關(guān)鍵要素、撰寫(xiě)技巧及注意事項(xiàng)，確保協(xié)議內(nèi)容清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、可執(zhí)行。

二、合作協(xié)議書(shū)的基本結(jié)構(gòu)

（一）協(xié)議主體信息

1.合作雙方名稱及基本信息

-公司名稱、法定代表人、注冊(cè)地址（或個(gè)人姓名、身份證號(hào)、住址）

-聯(lián)系方式（電話、郵箱）

-稅務(wù)登記號(hào)（如適用）

（二）合作目的與范圍

1.明確合作項(xiàng)目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域

-合作目標(biāo)（如技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等）

-合作期限（起始及終止日期）

（三）合作內(nèi)容與分工

1.詳細(xì)列舉合作事項(xiàng)

-（1）具體任務(wù)分配（如甲方負(fù)責(zé)資源投入，乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持）

-（2）交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程（需量化或明確定性要求）

-（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬（如合作成果的專利申請(qǐng)權(quán)、使用權(quán)分配）

（四）權(quán)利與義務(wù)

1.雙方責(zé)任清單

-（1）甲方權(quán)利義務(wù)（如資金投入、場(chǎng)地提供等）

-（2）乙方權(quán)利義務(wù)（如技術(shù)保密、人員培訓(xùn)等）

（五）費(fèi)用與結(jié)算方式

1.費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t

-（1）投入成本明細(xì)（如設(shè)備購(gòu)置、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用）

-（2）收益分配比例（需明確計(jì)算公式或分配機(jī)制）

-（3）支付周期與方式（如月結(jié)、季度支付，銀行轉(zhuǎn)賬或支票）

（六）保密條款

1.保密內(nèi)容與責(zé)任

-（1）商業(yè)秘密范圍（如客戶名單、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）

-（2）保密期限（如合作期間及終止后3年）

-（3）違約后果（如賠償金額、責(zé)任認(rèn)定）

（七）爭(zhēng)議解決機(jī)制

1.爭(zhēng)議處理流程

-（1）協(xié)商解決（優(yōu)先選擇）

-（2）調(diào)解或仲裁（如協(xié)商未果，指定第三方機(jī)構(gòu)）

（八）協(xié)議生效與終止

1.生效條件與終止情形

-（1）生效條件（如雙方簽字蓋章）

-（2）提前終止條件（如一方違約、不可抗力）

三、撰寫(xiě)注意事項(xiàng)

（一）語(yǔ)言規(guī)范

1.使用書(shū)面語(yǔ)，避免口語(yǔ)化表述

-避免模糊詞匯（如“盡快”“大概”）

-關(guān)鍵條款需明確量化（如“2024年12月31日前完成交付”）

（二）邏輯嚴(yán)密

1.條款順序合理，避免沖突

-優(yōu)先列出核心條款（如合作內(nèi)容、費(fèi)用分配）

-補(bǔ)充性內(nèi)容（如附件）置于末尾

（三）法律合規(guī)性檢查

1.避免無(wú)效條款

-（1）排除法律強(qiáng)制性規(guī)定的內(nèi)容

-（2）不涉及限制競(jìng)爭(zhēng)或壟斷條款

（四）附件規(guī)范

1.附件應(yīng)編號(hào)并單獨(dú)存放

-（1）附件清單需列明名稱與版本號(hào)

-（2）重要文件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）需作為附件

四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-雙方身份證明文件

-市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)（如合作項(xiàng)目可行性分析）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充

-先確定框架，再逐條細(xì)化內(nèi)容

-關(guān)鍵條款需雙方共同確認(rèn)

（三）審核與修訂

1.多方校對(duì)流程

-（1）業(yè)務(wù)部門初審

-（2）法務(wù)部門復(fù)核（如需）

-（3）雙方最終確認(rèn)簽字

（四）歸檔管理

1.保存方式

-（1）電子版與紙質(zhì)版雙備份

-（2）標(biāo)注簽署日期及版本號(hào)（如V1.0）

五、常見(jiàn)問(wèn)題避免

（一）遺漏關(guān)鍵條款

1.必須包含內(nèi)容

-合作終止條件

-違約責(zé)任（需明確賠償標(biāo)準(zhǔn)）

（二）表述不清晰

1.示例問(wèn)題及修正

-原表述：“甲方需支持乙方推廣”

-修正后：“甲方同意在合作期內(nèi)每月提供10小時(shí)市場(chǎng)推廣資源”

（三）格式混亂

1.推薦模板

-使用標(biāo)題編號(hào)體系（如一、（一）1.）

-關(guān)鍵條款加粗或編號(hào)標(biāo)注

**四、編寫(xiě)步驟（StepbyStep）**

（一）準(zhǔn)備階段

1.收集資料

-**雙方身份證明文件**：

-公司需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（或三證合一/五證合一后的營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、法定代表人身份證明。若為個(gè)人合作，需提供身份證正反面復(fù)印件。確保文件在有效期內(nèi)。

-**合作項(xiàng)目背景資料**：

-市場(chǎng)分析報(bào)告（如目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在風(fēng)險(xiǎn)）

-項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（包括技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、運(yùn)營(yíng)可行性）

-若涉及技術(shù)合作，需準(zhǔn)備技術(shù)方案或?qū)＠暾?qǐng)說(shuō)明

-**過(guò)往合作記錄（如適用）**：

-若雙方有歷史合作，整理過(guò)往協(xié)議、溝通記錄及成果，作為本次協(xié)議的參考依據(jù)

2.明確合作目標(biāo)與核心訴求

-**組織內(nèi)部討論**：

-每方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，明確合作目的（如“通過(guò)本次合作提升品牌知名度20%”）、合作期限（建議設(shè)定明確的起止日期，如“自2024年1月1日起至2025年12月31日止”）、預(yù)期收益分配原則（如按投入比例分成，需量化比例，如“甲方投入60%，乙方投入40%，收益按此比例分成”）

-**核心訴求清單**：

-列出雙方在合作中必須達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)（如甲方要求乙方提供至少5個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，乙方要求甲方每月提供不低于10小時(shí)的場(chǎng)地支持）

（二）內(nèi)容撰寫(xiě)

1.分模塊填充協(xié)議主體信息

-**合作雙方基本信息**：

-按照附件一格式（可單獨(dú)設(shè)計(jì)表格）詳細(xì)填寫(xiě)，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。例如：

|項(xiàng)目|內(nèi)容|

|----------|----------------------------------------|

|合作方A名稱|XX科技有限公司|

|地址|XX省XX市XX區(qū)XX路XX號(hào)|

|法定代表人|張三|

|聯(lián)系電話

|郵箱|zhangsan@|

|稅務(wù)登記號(hào)|913XXXXXXXXXXXXXX|

-重復(fù)填寫(xiě)合作方B信息

2.詳細(xì)擬定合作內(nèi)容與分工

-**合作項(xiàng)目描述**：

-用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言概括合作事項(xiàng)（如“雙方共同開(kāi)發(fā)一款智能家居產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣”）

-**具體任務(wù)分解（WBS形式）**：

-（1）**研發(fā)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)提供核心硬件設(shè)備（需列明型號(hào)、數(shù)量、交付時(shí)間，如“2024年3月31日前提供100臺(tái)型號(hào)為A1的智能音箱”）；乙方負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)（需明確功能模塊、開(kāi)發(fā)周期，如“完成語(yǔ)音識(shí)別模塊，最遲2024年5月15日提交測(cè)試版本”）

-（2）**生產(chǎn)階段**：

-甲方負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)（需列出合作供應(yīng)商名單及資質(zhì)要求）；乙方負(fù)責(zé)質(zhì)量控制（需設(shè)定抽檢比例及標(biāo)準(zhǔn)，如“每批次產(chǎn)品抽檢比例不低于10%，不合格率需低于1%”）

-（3）**市場(chǎng)推廣階段**：

-甲方負(fù)責(zé)渠道鋪設(shè)（需明確合作經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域劃分）；乙方負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷（需提供月度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算明細(xì)）

-**交付標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收流程**：

-制定量化標(biāo)準(zhǔn)（如“產(chǎn)品能效比需達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，具體指標(biāo)見(jiàn)