市場(chǎng)調(diào)研：鎖定勝局深度解析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求PresenternameAgenda目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)調(diào)查目的和方法核心觀點(diǎn)01.目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的市場(chǎng)了解和營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位定義產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位和差異化特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)人群特點(diǎn)了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡、性別、教育程度、收入水平等特點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分將市場(chǎng)按照消費(fèi)者特征、購(gòu)買(mǎi)力等因素進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的定義包括白領(lǐng)和自由職業(yè)者職業(yè)多元化注重性價(jià)比和品質(zhì)消費(fèi)觀念較為理性包括青年和中年人群年齡結(jié)構(gòu)分布廣泛目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)概述目標(biāo)市場(chǎng)的人群特點(diǎn)消費(fèi)能力分析消費(fèi)者收入水平了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者平均收入水平01消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和偏好02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)策略和銷(xiāo)售模式03目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力02.消費(fèi)者需求分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的市場(chǎng)了解和營(yíng)銷(xiāo)策略消費(fèi)者需求的主要關(guān)注點(diǎn)品質(zhì)保證消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的比較創(chuàng)新特性消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新穎性和獨(dú)特功能的需求消費(fèi)者關(guān)注需求消費(fèi)者需求的關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和性能表現(xiàn)品質(zhì)與性能消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特和創(chuàng)新的產(chǎn)品感興趣創(chuàng)新與差異化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和性價(jià)比有要求價(jià)格與價(jià)值消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求價(jià)格敏感度價(jià)格與價(jià)值消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)系價(jià)格比較消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策中會(huì)比較不同產(chǎn)品的價(jià)格價(jià)格優(yōu)惠消費(fèi)者對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注程度消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求03.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的市場(chǎng)了解和營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌知名度高提升市場(chǎng)認(rèn)可度01產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀贏得消費(fèi)者信任02廣泛的銷(xiāo)售渠道覆蓋更多消費(fèi)者03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)-戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定有時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法保證01售后服務(wù)不完善客戶在使用過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)，無(wú)法得到及時(shí)有效的支持02品牌知名度較低相比我們的品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的知名度較低03競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：揭示對(duì)手弱點(diǎn)030201競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度概述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A品牌在市場(chǎng)中有名，消費(fèi)者信任競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B的品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的知名度一般，有一部分消費(fèi)者對(duì)該品牌有所了解，但還沒(méi)有達(dá)到很高的認(rèn)知度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C的品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的知名度相對(duì)較低，只有少數(shù)消費(fèi)者知道該品牌，對(duì)該品牌的認(rèn)可度較低。品牌知名度高品牌知名度一般品牌知名度低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度04.市場(chǎng)調(diào)查目的和方法市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的市場(chǎng)了解和營(yíng)銷(xiāo)策略制定營(yíng)銷(xiāo)策略基于市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略03了解市場(chǎng)需求掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和關(guān)注點(diǎn)01分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)02市場(chǎng)調(diào)查目的市場(chǎng)調(diào)查的目的市場(chǎng)調(diào)查方法問(wèn)卷調(diào)查通過(guò)問(wèn)卷獲得消費(fèi)者的意見(jiàn)和反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)和市場(chǎng)份額市場(chǎng)觀察通過(guò)觀察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為獲取信息市場(chǎng)調(diào)查的方法數(shù)據(jù)收集和分析過(guò)程確定數(shù)據(jù)收集方法選擇適合的調(diào)查問(wèn)卷和訪談方式收集目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)通過(guò)調(diào)研和分析了解目標(biāo)市場(chǎng)的特征和趨勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和品牌知名度數(shù)據(jù)收集和分析過(guò)程-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策05.核心觀點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的市場(chǎng)了解和營(yíng)銷(xiāo)策略合作推廣活動(dòng)與年輕職業(yè)人士合作舉辦推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光率01社交媒體宣傳通過(guò)社交媒體平臺(tái)與年輕職業(yè)人士互動(dòng)，增加品牌的可見(jiàn)度02品牌代言人邀請(qǐng)年輕職業(yè)人士擔(dān)任品牌代言人，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度03年輕職業(yè)人士合作宣傳年輕職業(yè)人士合作宣傳-攜手共進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)定價(jià)策略對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)01了解消費(fèi)能力和價(jià)格需求，制定合理定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)02分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，找出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定相應(yīng)的定價(jià)策略以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。靈活調(diào)整定價(jià)策略03根據(jù)市場(chǎng)反饋和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，靈活調(diào)整定價(jià)策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。合理的產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品具備多種功能，滿足消費(fèi)者不同需求多功能性