第1篇一、方案背景隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大開(kāi)發(fā)商為了提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，紛紛推出各種營(yíng)銷(xiāo)策略。在此背景下，制定一套有效的營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)賞金方案，對(duì)于激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)具有重要意義。本方案旨在通過(guò)設(shè)立賞金制度，激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全力以赴，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)。二、方案目標(biāo)1.提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；2.激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作熱情，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.增強(qiáng)客戶對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)可度，提高品牌知名度；4.優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高工作效率。三、方案內(nèi)容1.賞金制度（1）賞金比例：根據(jù)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)行情等因素，設(shè)定合理的賞金比例。如：銷(xiāo)售價(jià)格在100萬(wàn)元以下的，賞金比例為2%；100萬(wàn)元（含）至200萬(wàn)元的，賞金比例為3%；200萬(wàn)元（含）以上的，賞金比例為4%。（2）賞金發(fā)放：賞金發(fā)放采取分階段發(fā)放的方式，分為首付款階段、貸款階段和交房階段。具體如下：首付款階段：客戶簽訂購(gòu)房合同并支付首付款后，銷(xiāo)售員可獲得賞金的50%；貸款階段：客戶辦理貸款手續(xù)并支付貸款后，銷(xiāo)售員可獲得賞金的30%；交房階段：客戶收到房屋鑰匙并完成交房手續(xù)后，銷(xiāo)售員可獲得賞金的20%。（3）賞金上限：為避免賞金過(guò)高導(dǎo)致成本增加，設(shè)定賞金上限。如：?jiǎn)蝹€(gè)銷(xiāo)售員月度賞金上限為10萬(wàn)元。2.賞金發(fā)放條件（1）銷(xiāo)售員必須具備公司規(guī)定的銷(xiāo)售資格；（2）銷(xiāo)售員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)；（3）客戶購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)后，無(wú)違約行為；（4）銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中，遵守公司規(guī)章制度，無(wú)違規(guī)行為。3.賞金發(fā)放流程（1）銷(xiāo)售員在完成銷(xiāo)售任務(wù)后，向公司提交賞金申請(qǐng)；（2）公司審核銷(xiāo)售員提交的賞金申請(qǐng)，確認(rèn)無(wú)誤后，發(fā)放賞金；（3）公司定期對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整賞金發(fā)放比例。4.賞金激勵(lì)措施（1）設(shè)立季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，對(duì)季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最高的銷(xiāo)售員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；（2）設(shè)立年度銷(xiāo)售明星獎(jiǎng)，對(duì)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；（3）設(shè)立團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作成績(jī)突出的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；（4）設(shè)立優(yōu)秀銷(xiāo)售員獎(jiǎng)，對(duì)在工作中表現(xiàn)突出的銷(xiāo)售員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。四、方案實(shí)施1.制定詳細(xì)的賞金方案，明確賞金比例、發(fā)放條件、發(fā)放流程等；2.對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，使其充分了解賞金方案，提高銷(xiāo)售積極性；3.加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核，確保賞金發(fā)放的公平、公正；4.定期對(duì)賞金方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，確保方案的有效性。五、方案評(píng)估1.定期對(duì)賞金方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)凝聚力、客戶滿意度等方面；2.根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)賞金方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，提高方案的有效性；3.對(duì)在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行整改，確保方案順利實(shí)施。六、結(jié)語(yǔ)本營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)賞金方案旨在激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作熱情，提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)設(shè)立合理的賞金比例、發(fā)放條件和激勵(lì)措施，激發(fā)銷(xiāo)售員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，本方案將不斷優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。相信在全體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，本方案必將取得圓滿成功。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大房地產(chǎn)企業(yè)紛紛推出各種營(yíng)銷(xiāo)策略以吸引購(gòu)房者。為了提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性，特制定本營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)賞金方案。二、方案目標(biāo)1.提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；2.激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.增強(qiáng)客戶滿意度，提升企業(yè)形象；4.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升品牌知名度。三、方案原則1.公平、公正、公開(kāi)原則；2.實(shí)用、高效、可持續(xù)原則；3.鼓勵(lì)創(chuàng)新、注重實(shí)效原則；4.績(jī)效優(yōu)先、激勵(lì)為主原則。四、賞金方案內(nèi)容1.賞金比例（1）銷(xiāo)售員賞金比例：根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定不同的賞金比例，具體如下：-銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元（含）以下的部分，賞金比例為5%；-銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元以上至200萬(wàn)元（含）的部分，賞金比例為4%；-銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上至300萬(wàn)元（含）的部分，賞金比例為3%；-銷(xiāo)售額在300萬(wàn)元以上至500萬(wàn)元（含）的部分，賞金比例為2%；-銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元以上至1000萬(wàn)元（含）的部分，賞金比例為1.5%；-銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上至2000萬(wàn)元（含）的部分，賞金比例為1%；-銷(xiāo)售額在2000萬(wàn)元以上至3000萬(wàn)元（含）的部分，賞金比例為0.5%；-銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)元以上及以上的部分，賞金比例為0.3%。（2）團(tuán)隊(duì)賞金比例：團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額達(dá)到一定額度后，按團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額的1%給予團(tuán)隊(duì)賞金。2.賞金發(fā)放（1）銷(xiāo)售員賞金發(fā)放：銷(xiāo)售員在完成銷(xiāo)售任務(wù)后，于次月15日前將銷(xiāo)售合同、發(fā)票等相關(guān)資料提交至公司財(cái)務(wù)部門(mén)，經(jīng)審核無(wú)誤后，于次月25日前發(fā)放賞金。（2）團(tuán)隊(duì)賞金發(fā)放：團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額達(dá)到一定額度后，于次月15日前將團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售合同、發(fā)票等相關(guān)資料提交至公司財(cái)務(wù)部門(mén)，經(jīng)審核無(wú)誤后，于次月25日前發(fā)放賞金。3.賞金提?。?）銷(xiāo)售員賞金提?。轰N(xiāo)售員在獲得賞金后，需按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，自行繳納個(gè)人所得稅。（2）團(tuán)隊(duì)賞金提取：團(tuán)隊(duì)賞金提取方式與銷(xiāo)售員賞金提取方式相同。4.賞金考核（1）銷(xiāo)售員考核：以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕己酥笜?biāo)，結(jié)合客戶滿意度、服務(wù)質(zhì)量等因素進(jìn)行綜合評(píng)定。（2）團(tuán)隊(duì)考核：以團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額為主要考核指標(biāo)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)協(xié)作、服務(wù)質(zhì)量等因素進(jìn)行綜合評(píng)定。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)制定賞金方案的具體實(shí)施細(xì)則，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。2.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)賞金方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、公開(kāi)。3.財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)賞金方案的執(zhí)行情況進(jìn)行審核，確保賞金的準(zhǔn)確發(fā)放。4.公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)賞金方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違反方案規(guī)定的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。六、方案調(diào)整與終止1.賞金方案根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需要進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。2.如遇國(guó)家政策調(diào)整或市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，導(dǎo)致賞金方案無(wú)法執(zhí)行時(shí)，公司有權(quán)終止賞金方案。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。3.本方案未盡事宜，由公司另行通知。八、結(jié)語(yǔ)本營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)賞金方案旨在激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。希望全體營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)真執(zhí)行方案，共同努力，共創(chuàng)輝煌！【注】本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)日益繁榮。各大開(kāi)發(fā)商紛紛推出各種營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引更多購(gòu)房者。為了提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，特制定本營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)賞金方案。二、方案目標(biāo)1.提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；2.激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作熱情，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.建立良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)項(xiàng)目提供有力支持。三、賞金方案內(nèi)容1.賞金對(duì)象賞金對(duì)象為參與樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售顧問(wèn)、合作伙伴等。2.賞金標(biāo)準(zhǔn)（1）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定不同的獎(jiǎng)金額度，具體如下：①銷(xiāo)售冠軍：銷(xiāo)售額達(dá)到項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的10%以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣10萬(wàn)元；②銷(xiāo)售亞軍：銷(xiāo)售額達(dá)到項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的8%-10%，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5萬(wàn)元；③銷(xiāo)售季軍：銷(xiāo)售額達(dá)到項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的5%-8%，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元；④銷(xiāo)售優(yōu)秀獎(jiǎng)：銷(xiāo)售額達(dá)到項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的3%-5%，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2萬(wàn)元；⑤銷(xiāo)售進(jìn)步獎(jiǎng)：銷(xiāo)售額較上季度提升超過(guò)20%，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1萬(wàn)元。（2）合作獎(jiǎng)與合作伙伴共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)的，根據(jù)合作項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給予合作伙伴一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)為提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，對(duì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。3.賞金發(fā)放（1）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：在項(xiàng)目銷(xiāo)售結(jié)束后，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)定，并在次月發(fā)放；（2）合作獎(jiǎng)：在合作項(xiàng)目完成后，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)定，并在次月發(fā)放；（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)活動(dòng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，并在次月發(fā)放。4.賞金發(fā)放方式（1）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：直接以人民幣現(xiàn)金形式發(fā)放；（2）實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)獲獎(jiǎng)?wù)叩男枨?，提供相?yīng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；（3）旅游獎(jiǎng)勵(lì)：組織獲獎(jiǎng)?wù)邊⒓勇糜位顒?dòng)。四、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門(mén)：由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)方案的實(shí)施，包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)