邯鄲陽光三聯(lián)日月城站總結(jié)目錄CONTENTS一、整體總結(jié)二、前期準備三、現(xiàn)場執(zhí)行四、經(jīng)驗總結(jié)PARTONE整體總結(jié)整體總結(jié)邯鄲陽光三聯(lián)電器本次活動選在6月1-3日期間，去年這個時候正值美的集團工廠直銷活動，今年為第三屆工廠直銷。陽光中高層領(lǐng)導(dǎo)對于一年一度的美的集團工廠直銷活動非常重視。近期河北天氣較熱，加上工廠位置較為偏遠，本次活動取消各門店租大巴車到工廠購買的環(huán)節(jié)，改為陽光系統(tǒng)最大的門店——日月城店廣場開展美的空調(diào)“愛在無風時”巡展，其他門店執(zhí)行工廠直銷價格的方式進行，讓顧客在賣場較為舒適的購物環(huán)境下購買美的空調(diào)。本次巡展美的空調(diào)共計銷售421萬，其中巡展門店日月城旗艦店共計銷售182萬，超額完成了既定的400萬銷售任務(wù)（日月巡展城旗艦店150銷售任務(wù)）。PARTTOW前期準備活動動員——高層對話美的空調(diào)與邯鄲陽光三聯(lián)電器領(lǐng)隊費開展高層對話：高高層領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)取軍令狀門店經(jīng)理領(lǐng)取軍令狀活動動員——培訓(xùn)宣講邯鄲陽光三聯(lián)電器組織導(dǎo)購及各門店進行活動信息及政策的培訓(xùn)：終端導(dǎo)購方案講解及培訓(xùn)各門店宣講活動宣傳——H5傳播以活動整體氛圍吸引及現(xiàn)場驚喜政策為要點，制作了活動預(yù)熱H5，足意向購車客戶的胃口，為此次巡展制造較大傳播效果?；顒有麄鳌粚σ恍麄骰顒有麄鳌T店整體宣傳及總結(jié)活動宣傳——門店聯(lián)動實時通報活動籌備夜間搭建展廳搭建冷餐布置現(xiàn)場布置PARTTHREE現(xiàn)場執(zhí)行精彩回顧6月2日上午9點火爆開啟（請點開小視頻）美女助陣精彩回顧精彩回顧嘉賓助陣勁歌熱舞嗨起來精彩回顧可愛的孩子們來這里過個不一樣的兒童節(jié)精彩回顧精彩回顧現(xiàn)場人氣爆棚精彩回顧展廳互動精彩回顧現(xiàn)場與商場銷售火爆PARTFOUR經(jīng)驗總結(jié)活動效果本次巡展設(shè)定銷售目標150套，實際銷售135套，完成率90%，其中舒適星系列銷售28套，占比21%，全直流變頻產(chǎn)品銷售74套，占比55%；陽光三聯(lián)電器上上下下對于本次巡展活動相當?shù)闹匾?。陽光整體制定了400萬美的空調(diào)銷售任務(wù)，截止今天已超額完成。實際成交金額421萬。經(jīng)驗總結(jié)執(zhí)行亮點：本次巡展恰逢美的集團在陽光三聯(lián)電器第三屆工廠直銷，5月15日召開了美的全系導(dǎo)購員動員會，5月21日召開了陽光中高層領(lǐng)導(dǎo)動員會，陽光三聯(lián)電器上上下下對于本次巡展活動相當?shù)闹匾暋；顒赢斕爝M行陽光領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，剪彩，放飛氣球，發(fā)放冰淇淋等環(huán)節(jié)，在六一兒童節(jié)期間增添了小丑互動，現(xiàn)場較為活躍。執(zhí)行不足：活動當天現(xiàn)場較熱，陽光較足，開幕式嘉賓區(qū)沒有設(shè)置遮陽，導(dǎo)購無法聚人。隨著開幕式結(jié)束，顧客