銷售的力量東部市場潛力及產(chǎn)品A策略PresenternameAgenda行業(yè)市場趨勢公司銷售數(shù)據(jù)一年回顧銷售業(yè)績對比核心觀點建議與行動計劃01.行業(yè)市場趨勢分析行業(yè)市場規(guī)模的變化趨勢新興市場提供拓展機會新興市場的潛力加大市場推廣投入，保持競爭優(yōu)勢市場競爭日趨激烈預(yù)計銷售額隨市場需求增長市場規(guī)模逐年擴大市場規(guī)模變化趨勢市場規(guī)模趨勢變化競爭對手銷售情況概覽競爭對手B銷售競爭對手B銷售額超過市場平均水平競爭對手C銷售競爭對手C成為東部市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭對手A銷售競爭對手A銷售額XX萬元，市場份額XX%競爭對手銷售情況行業(yè)整體增長趨勢向上市場規(guī)模增長預(yù)計未來三年市場規(guī)模增長市場份額提升銷售額高于行業(yè)平均水平新興市場機遇公司應(yīng)積極開拓新興市場，搶占市場先機。市場增長預(yù)測02.公司銷售數(shù)據(jù)一年回顧展示公司過去一年的總體銷售額情況總體銷售額穩(wěn)步增長總體銷售額表現(xiàn)良好銷售額增長穩(wěn)步上升銷售額增幅高于行業(yè)平均水平公司總體銷售額銷售額呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢全年銷售額增長2019年銷售額同比增長5%，2018年同期增長2%季度銷售額趨勢季度銷售額逐步攀升，Q4銷售額同比增長9%。月銷售額變化月銷售額總體上升趨勢銷售額趨勢客戶類型銷售額不同客戶類型的銷售額貢獻比例產(chǎn)品分類銷售額不同產(chǎn)品類別銷售額貢獻比例地區(qū)銷售額不同地區(qū)的銷售額貢獻比例銷售額構(gòu)成銷售額構(gòu)成解析03.銷售業(yè)績對比銷售業(yè)績與競爭對手比較高增長產(chǎn)品類別同比增長率達到15%產(chǎn)品類別A同比增長率達到12%產(chǎn)品類別B同比增長率達到10%產(chǎn)品類別C銷售業(yè)績對比東部地區(qū)銷售增長情況市場份額提升東部地區(qū)市場份額逐年增加02銷售額增長穩(wěn)定東部地區(qū)銷售額持續(xù)增長01潛力巨大東部地區(qū)還有很大的增長空間03東部區(qū)域銷售增長產(chǎn)品A的銷售表現(xiàn)銷售額占總銷售額的30%市場調(diào)研結(jié)果產(chǎn)品A在東部地區(qū)市場份額最大競爭對手情況超越競爭對手平均水平暢銷產(chǎn)品分析暢銷產(chǎn)品深度分析04.核心觀點提出公司銷售額穩(wěn)步增長的核心觀點穩(wěn)健增長，可持續(xù)發(fā)展通過差異化競爭提升市場份額-通過差異化競爭提升市場份額。市場份額提升公司在品牌塑造方面投入大量資源，品牌影響力逐漸提高，進一步推動銷售增長。品牌影響力提高公司關(guān)注客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，客戶滿意度不斷提升，增加忠實客戶數(shù)量?？蛻魸M意度提升銷售額穩(wěn)步增長擴大東部銷售團隊增加銷售人員，提高覆蓋率和銷售量銷售團隊人員不足01-需要對銷售人員進行專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售技巧和服務(wù)水平銷售人員培訓(xùn)不足02-需要重新規(guī)劃銷售區(qū)域，確保覆蓋面廣，銷售量最大化銷售區(qū)域劃分不合03-東部地區(qū)潛力巨大產(chǎn)品A的市場份額持續(xù)增長產(chǎn)品A銷售上升產(chǎn)品A銷售額逐年上升，占比增至35%-產(chǎn)品A銷售額逐年上升，占比增至35%。產(chǎn)品A市場份額高根據(jù)競爭對手銷售情況分析，產(chǎn)品A的市場份額已經(jīng)超過了競爭對手的平均水平，具有較強的市場競爭力。產(chǎn)品A需求巨大根據(jù)市場規(guī)模和市場增長預(yù)測數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品A在東部地區(qū)的需求潛力巨大，有望成為公司未來的核心產(chǎn)品。產(chǎn)品A的重要性05.建議與行動計劃市場推廣投入的建議與計劃加大市場推廣投入的效益增加廣告投放渠道社交媒體宣傳提高曝光優(yōu)化廣告投放策略精準投放，提高廣告轉(zhuǎn)化率。開展促銷活動定期開展促銷活動，刺激消費者購買欲望。加大市場推廣投入人員招聘與培訓(xùn)招聘新銷售人員，提供培訓(xùn)和提升機會-招聘銷售人員并提供培訓(xùn)機會。01東部地區(qū)銷售團隊擴大計劃設(shè)立地區(qū)辦事處在東部地區(qū)設(shè)立銷售辦事處，提供更好的客戶服務(wù)和支持02加強市場推廣增加在東部地區(qū)的市場推廣投入，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率03擴大東部地區(qū)銷售團隊市場調(diào)研結(jié)果了解競爭對手銷售策略競爭對手