第一章緒論1.1研究背景及研究意義1.1.1研究背景伴隨著信息技術(shù)的飛躍式發(fā)展，信息化時(shí)代已然到來(lái)，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步普及，使我國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式出現(xiàn)了許多變化，在這一基礎(chǔ)上，也衍生出多樣化的消費(fèi)形式與消費(fèi)心理?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已逐漸滲入到各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生，基于此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，使消費(fèi)行為更加便捷、高效，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中逐漸形成了品牌化、個(gè)性化的消費(fèi)動(dòng)機(jī)?，F(xiàn)在，許多服裝企業(yè)所采用的營(yíng)銷模式仍然較為傳統(tǒng)，這些模式中存在的局限之處使其很難與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，很難與不斷變化著的消費(fèi)者需求相適應(yīng)。因此，服裝企業(yè)應(yīng)不斷豐富營(yíng)銷形式，提升企業(yè)營(yíng)銷能力。在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代背景下，服裝企業(yè)可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通與交流，以此進(jìn)一步拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們的生活質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了大幅度提升，目前，我國(guó)社會(huì)的主流服飾是充滿個(gè)性與自由特征的休閑服?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有上萬(wàn)家企業(yè)專門(mén)從事休閑服飾的生產(chǎn)，市場(chǎng)上流通著兩千多類服飾品牌。另外，在改革開(kāi)放持續(xù)深入的過(guò)程中，我國(guó)休閑服飾市場(chǎng)中也出現(xiàn)了許多國(guó)外品牌，這使得國(guó)內(nèi)休閑服飾企業(yè)的發(fā)展陷入激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)?；谏鲜霭l(fā)展背景，國(guó)內(nèi)休閑服飾企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展，需要積極尋找新的營(yíng)銷形式，不斷拓寬營(yíng)銷渠道。于是，許多休閑服飾企業(yè)便紛紛向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)軍。本文針對(duì)A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略等進(jìn)行分析，對(duì)適用于A企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略進(jìn)行積極探索，以此更好地提升A企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。1.1.2研究意義基于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，在服裝生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)服裝銷售領(lǐng)域，我國(guó)已成為超級(jí)大國(guó)，在這一時(shí)期，我國(guó)也出現(xiàn)了許多發(fā)展規(guī)模較大的服裝企業(yè)。2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，許多國(guó)外服飾企業(yè)為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，把我國(guó)視為新的目標(biāo)市場(chǎng)，我國(guó)服裝市場(chǎng)也因此涌入了許多國(guó)外品牌，這使得國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。在這一背景下，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)為進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行商品營(yíng)銷，以此使個(gè)性化的消費(fèi)者需求得到更好滿足，使消費(fèi)者忠誠(chéng)度得到有效提升。本文把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與服裝企業(yè)營(yíng)銷模式建設(shè)有機(jī)結(jié)合，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行積極探索，對(duì)營(yíng)銷理論體系進(jìn)行進(jìn)一步完善，在實(shí)踐中找到適用于國(guó)內(nèi)休閑服飾企業(yè)的營(yíng)銷策略。文章通過(guò)進(jìn)一步分析A品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出合理化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議。1.2研究方法與主要內(nèi)容1.2.1研究方法通過(guò)對(duì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)的網(wǎng)站的瀏覽，以及對(duì)相關(guān)書(shū)籍的閱讀，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷策略、當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境等內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)致分析。相關(guān)文獻(xiàn)的內(nèi)容涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)方面。同時(shí)還瀏覽了很多服裝網(wǎng)站，特別是對(duì)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)網(wǎng)站、中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)、中國(guó)服裝品牌網(wǎng)、世界時(shí)尚、國(guó)際服飾網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)研究。本文以A服裝企業(yè)為目標(biāo)研究對(duì)象，以A服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為核心，筆者努力將理論與實(shí)際案例相結(jié)合分析并為進(jìn)一步完善A服裝品牌提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的思路。1.2.2主要內(nèi)容本文內(nèi)容主要包括以下七章：第一章是緒論部分，對(duì)選題背景、研究?jī)?nèi)容與方法、本研究所發(fā)揮的重要作用進(jìn)行了具體介紹。第二章關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，為本文提供理論指導(dǎo)。第三章進(jìn)一步分析了A服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。第四章A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析。第五章A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題第六章A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展思路第七章結(jié)論TOC\o"1-2"\h\z\u1.3論文的貢獻(xiàn)當(dāng)前，有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷策略的研究愈來(lái)愈多，但是，這些研究大都為理論研究，并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)格的調(diào)研與實(shí)際考察，所提出的對(duì)策大多是沒(méi)有經(jīng)過(guò)證實(shí)的對(duì)策。本論文的研究對(duì)象是A服飾品牌，基于SWOT分析，并對(duì)服飾企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，通過(guò)對(duì)案例研究法、實(shí)證法以及辯證法的綜合使用，基于互聯(lián)網(wǎng)+的環(huán)境背景，在借鑒相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，從環(huán)境、產(chǎn)品、推廣等多個(gè)方面、多個(gè)環(huán)節(jié)，積極拓展思路，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行了深入研究，切實(shí)可行的指導(dǎo)企業(yè)完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。第二章關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生及發(fā)展研究美國(guó)是最早出現(xiàn)電子信息網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展以后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)便在世界范圍內(nèi)發(fā)展起來(lái)。現(xiàn)在，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，可以進(jìn)一步加強(qiáng)各個(gè)地區(qū)的聯(lián)系，并且不需要花費(fèi)高昂的費(fèi)用。20世紀(jì)末期到本世紀(jì)初期，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在許多國(guó)家都實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，一些具有社會(huì)影響力的企業(yè)也紛紛通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用，使利潤(rùn)空間得以提升。美國(guó)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展速度最快的國(guó)家，此外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響下，日本也將電視營(yíng)銷同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合；韓國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)影響規(guī)模。英國(guó)是歐洲地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展最快的國(guó)家，在歐洲地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式主要集中在兩類企業(yè)中，一是通信類企業(yè)，二是IT類企業(yè)?，F(xiàn)在，在美國(guó)，40%以上的企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從美國(guó)《財(cái)富》的相關(guān)數(shù)據(jù)中不難看出，美國(guó)有600多家企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中會(huì)運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)中有著更加廣闊的市場(chǎng)，在未來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷中，處于主流地位的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我國(guó)企業(yè)第一次嘗試運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)間是1996年，第二次嘗試時(shí)間為1997年，相比于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在我國(guó)的起步時(shí)間相對(duì)較晚，這種營(yíng)銷方式在近幾年以來(lái)才開(kāi)始被廣泛地運(yùn)用在各行各業(yè)中。非利浦·科特勒學(xué)者認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了新?tīng)I(yíng)銷法則的出現(xiàn)，21世紀(jì)的主流營(yíng)銷方式是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這一觀點(diǎn)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所隱藏的潛力是巨大的。20世紀(jì)末，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在近幾年以來(lái)才開(kāi)始在我國(guó)地區(qū)實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展，這得益于多樣化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長(zhǎng)。各類網(wǎng)站、APP客戶端以及這類產(chǎn)品的創(chuàng)造者——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，在各種推陳出新的營(yíng)銷手段的驅(qū)使下，許多產(chǎn)品可以通過(guò)專有平臺(tái)得到展示，雙十一、雙十二等購(gòu)物狂歡節(jié)的出現(xiàn)進(jìn)一步推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展。產(chǎn)品營(yíng)銷與產(chǎn)品推廣能否通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)用來(lái)實(shí)現(xiàn)，會(huì)對(duì)企業(yè)生存走向及其銷路產(chǎn)生重要影響?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為許多企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，一些企業(yè)還因此成立了專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，并為更好地拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目設(shè)置了專業(yè)技術(shù)人員。2005年，阿里巴巴B2B平臺(tái)與淘寶C2C平臺(tái)先后建立，兩個(gè)平臺(tái)的建立，使我國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物領(lǐng)域中出現(xiàn)的各種問(wèn)題得到了有效解決。支付寶的出現(xiàn)使人們?cè)絹?lái)越關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并陶醉其中。從網(wǎng)絡(luò)中可以查詢到2015年以前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年年底，我國(guó)已有6.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，相比于2013年來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)了三千多萬(wàn)；2014年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率在48%左右，相比于2013年來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)了2％。互聯(lián)網(wǎng)用戶的發(fā)幅度增長(zhǎng)預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)的快速發(fā)展，人們的生活也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了許多變化?，F(xiàn)在，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展階段，消費(fèi)者也更加認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)所發(fā)揮的重要作用，許多企業(yè)也紛紛通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)的充分運(yùn)用帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)以更加高效的發(fā)展態(tài)勢(shì)被廣泛地運(yùn)用在各行各業(yè)中。2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀研究在當(dāng)前信息化時(shí)代，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的接受度也越來(lái)越高，此時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一模式便進(jìn)入到人們的視野中，并在短時(shí)間內(nèi)就迅速受到了廣大群眾的歡迎。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分析能夠發(fā)現(xiàn)，這一營(yíng)銷模式不但具有以往營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，而且具備個(gè)性化服務(wù)特點(diǎn)。同時(shí)，將顧客需要作為中心和重點(diǎn)，令客戶的個(gè)性需求得到充分滿足便是它的亮點(diǎn)所在。當(dāng)企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一模式時(shí)，便能夠令消費(fèi)群體和公司之前的互動(dòng)性得以強(qiáng)化，令客戶在消費(fèi)期間能夠?qū)?wèn)題進(jìn)行理性思考，而對(duì)于企業(yè)而言，通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一模式，不但能夠令自身成本得以有效下降，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的充分適應(yīng)。當(dāng)前政治以及文化等各個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)離不開(kāi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，而人們的日常生活也和互聯(lián)網(wǎng)形成緊密聯(lián)系，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模也不斷擴(kuò)大，在這樣的環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始研究怎樣通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的充分運(yùn)用來(lái)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，從而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，令自身獲得更大發(fā)展。學(xué)者拉菲·默翰默德曾提到，所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，指的是利用在線活動(dòng)來(lái)創(chuàng)建并維護(hù)客戶關(guān)系，然后令客戶和公司形成和諧關(guān)系，令兩者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行交換的目的能夠得到滿足。教授ArdManson則提到，自從出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，人們的生活因?yàn)槭艿骄W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷而出現(xiàn)了極大改變，該教授便撰寫(xiě)了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》一書(shū)，在該著作里對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體構(gòu)架情況以及實(shí)現(xiàn)方式等進(jìn)行了敘述。學(xué)者馮英健提出，在企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是以令企業(yè)達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為目的，基于網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)者朱迪施特勞斯等在自己撰寫(xiě)的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這一著作中提到以往市場(chǎng)營(yíng)銷受到網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的影響情況。根據(jù)上述內(nèi)容能夠發(fā)現(xiàn)，從總體上來(lái)看，所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，指的是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)形成的營(yíng)銷模式，其主要任務(wù)是維護(hù)客戶和企業(yè)的關(guān)系。我國(guó)首筆互聯(lián)網(wǎng)交易出現(xiàn)于二十世紀(jì)九十年代末，自此之后，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模便不斷擴(kuò)大，此時(shí)各個(gè)公司開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一模式。能夠發(fā)現(xiàn)，在最近幾年中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到一定程度，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段也變得更加健全，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)水平越來(lái)越高之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也將獲得不錯(cuò)的發(fā)展。第三章A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析3.1A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)本文以A服裝品牌為研究對(duì)象，該品牌發(fā)展到今天已經(jīng)經(jīng)歷了20多年，因此不論是在營(yíng)銷手段方面還是在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于剛成立的同類企業(yè)，同時(shí)其儲(chǔ)備的市場(chǎng)資源也十分充足，其分銷商隊(duì)伍也十分優(yōu)質(zhì)。由于該品牌質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)格十分出彩、獨(dú)特，所以在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中占據(jù)了有利的發(fā)展地位。通過(guò)對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析能夠發(fā)現(xiàn)，其具體內(nèi)容為：3.1.1產(chǎn)品時(shí)尚個(gè)性，符合消費(fèi)主體特性A服裝品牌的兩大產(chǎn)品系列，即休閑服飾以及羽絨服飾系列。通過(guò)對(duì)其目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析能夠發(fā)現(xiàn)，中青年消費(fèi)群體為其主要目標(biāo)客戶群體，這些人也作為我國(guó)網(wǎng)民群體中的主力軍，不但對(duì)于新事物的接受能力強(qiáng)，而且對(duì)于時(shí)尚以及個(gè)性化因素十分熱衷，也愿意進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。由此可見(jiàn)，不論是A服裝品牌的產(chǎn)品，還是其高效的網(wǎng)銷途徑，都和目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)需求相符。3.1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快捷及時(shí)，延伸市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品信息以及特色進(jìn)行宣傳，A服裝品牌完成了網(wǎng)銷工作。能夠發(fā)現(xiàn)，A服裝品牌采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式后不但令管理以及人力成本大大減少，而且和以往相比在店面租金方面的支出也變少，此時(shí)A服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力水平得到進(jìn)一步提升。另外還需要看到，A服裝品牌采用這一模式后，其生產(chǎn)的新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)并且獲得反饋，此時(shí)該企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的周期便大大縮短，在復(fù)雜且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，這對(duì)于該企業(yè)發(fā)展策略的制定而言十分有利。最后，通過(guò)采用這一模式，該企業(yè)也不會(huì)像以往一樣受到時(shí)空局限，此時(shí)不論是和客戶的溝通工作，還是產(chǎn)品測(cè)試工作的開(kāi)展，抑或是開(kāi)辟新市場(chǎng)，都變得更加方便和快捷。3.1.3A服裝品牌號(hào)召力初步形成通常多年的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于A服裝品牌的認(rèn)可度得到了進(jìn)一步提升，此時(shí)該企業(yè)的顧客群體也較為穩(wěn)定，在激烈服裝市場(chǎng)中，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也達(dá)到了一定水平，所以在紹興地區(qū)，它已經(jīng)是許多以羽絨服飾為主營(yíng)產(chǎn)品的服裝企業(yè)中發(fā)展態(tài)勢(shì)較好的企業(yè)之一，由于A服裝品牌不但積累了良好的口碑，而且也擁有了一定號(hào)召力，所以擁有足夠基礎(chǔ)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。3.2A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劣勢(shì)3.2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不足通過(guò)對(duì)A服裝品牌進(jìn)行分析能夠發(fā)現(xiàn)，其管理層接觸網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間并不長(zhǎng)，所以也未對(duì)經(jīng)營(yíng)信息化引起足夠重視，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的認(rèn)同感也不強(qiáng)。由于傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)中服裝產(chǎn)品存在十分激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷期間，A服裝品牌主要對(duì)國(guó)內(nèi)以及國(guó)外的著名企業(yè)網(wǎng)銷模式進(jìn)行模仿，這令自身不論是提供的服務(wù)還是提供的產(chǎn)品都不具備個(gè)性化特點(diǎn)，從而對(duì)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的開(kāi)展產(chǎn)生了較大阻礙。3.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平不高A服裝品牌如今并沒(méi)有多少網(wǎng)絡(luò)店鋪，只在兩個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店鋪，這兩個(gè)電商平臺(tái)一個(gè)是阿里巴巴平臺(tái)；一個(gè)是淘寶平臺(tái)。盡管A服裝品牌對(duì)于信息化平臺(tái)建設(shè)工作十分重視，但是在創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)店鋪時(shí)資金以及人力等投入并不夠，而且網(wǎng)店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也不夠，雖然選取了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，但是選取的手段十分簡(jiǎn)單，網(wǎng)上品牌效應(yīng)并未形成，網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力有待增強(qiáng)。3.2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏A服裝品牌如今還未建立起專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍，因此這方面的人才極其缺乏，不但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)并不完整，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)劃也并不科學(xué)，而且難以實(shí)現(xiàn)對(duì)電商平臺(tái)的充分利用，如此該企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的開(kāi)展效果就變得很不理想，這也對(duì)A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的積極性造成了極大影響。3.3A服裝機(jī)會(huì)分析3.3.1發(fā)展空間潛力巨大我國(guó)電子商務(wù)通過(guò)多年的發(fā)展，出現(xiàn)了許多著名的電商平臺(tái)比如阿里巴巴平臺(tái)以及淘寶平臺(tái)等等，同時(shí)電子商務(wù)也在各個(gè)領(lǐng)域都得到了充分運(yùn)用，服裝領(lǐng)域便是其中之一。當(dāng)前伴隨著網(wǎng)購(gòu)人群數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)購(gòu)資金也越來(lái)越多，此時(shí)A企業(yè)便擁有了良好的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。當(dāng)前，自從進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代之后，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)一步改善，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶越來(lái)越多，已經(jīng)超過(guò)六億，而且網(wǎng)購(gòu)用戶增速也不斷提升。伴隨著網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的進(jìn)一步推廣，網(wǎng)購(gòu)便捷性也得到促進(jìn)，愿意選擇網(wǎng)購(gòu)這一購(gòu)物方式的消費(fèi)人群也越越多，而這對(duì)于A服裝品牌的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)收益的獲取都是極為有利的。3.3.2順應(yīng)節(jié)約型消費(fèi)方式如今出現(xiàn)了許多節(jié)約型消費(fèi)方式，這些消費(fèi)方式以及當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境不但令消費(fèi)群體的消費(fèi)心理受到極大影響，也令其消費(fèi)行為受到極大影響，在這樣的影響下，服裝行業(yè)便出現(xiàn)了新型消費(fèi)理念。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不會(huì)花費(fèi)多少成本，所以A服裝品牌在營(yíng)銷方面的成本并不高，從而使其擁有更多的讓利空間提供給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的服裝產(chǎn)品。3.3.3寬松良好的政策環(huán)境對(duì)于A服裝品牌而言，要想將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展好，其法律環(huán)境以及政策環(huán)境必須足夠良好寬松。如今，政府必須從多個(gè)視角對(duì)電商發(fā)展存在的兩類問(wèn)題進(jìn)行分析和研究，這兩類問(wèn)題一類是法律問(wèn)題；一類是政策問(wèn)題。在分析好這兩類問(wèn)題之后，必須對(duì)相關(guān)法律制度進(jìn)行健全和完善，然后對(duì)企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)，令這些企業(yè)能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行充分運(yùn)用，從而得到更多的銷售額，此外，政府還必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體和法律相符的權(quán)益進(jìn)行充分保障，從而成為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的助力。自從我國(guó)出現(xiàn)電子商務(wù)開(kāi)始，政府對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展就十分重視，而這也對(duì)電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展起到了極大的助推作用，由于開(kāi)網(wǎng)店并不需要對(duì)交易稅進(jìn)行繳納，也不用去獲取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，同時(shí)政府還制定了許多優(yōu)惠政策，所以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售這一模式的企業(yè)也越來(lái)越多。3.4A服裝威脅分析3.4.1網(wǎng)絡(luò)店鋪競(jìng)爭(zhēng)激烈,門(mén)檻較低當(dāng)前電子商務(wù)渠道中出現(xiàn)了許多傳統(tǒng)服裝公司的身影，這些服裝公司都通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店來(lái)展開(kāi)網(wǎng)上銷售工作，此時(shí)在服裝公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)便成為了其中一項(xiàng)內(nèi)容。A服裝品牌想要在服裝電子商務(wù)中取得一席之地，就需要一定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力。3.4.2傳統(tǒng)消費(fèi)觀念制約嚴(yán)重通過(guò)將網(wǎng)銷產(chǎn)品和線下銷售的產(chǎn)品進(jìn)行比較能夠發(fā)現(xiàn)，前者并無(wú)實(shí)體感，因此在消費(fèi)者和企業(yè)之間很容易形成信息不對(duì)稱現(xiàn)象，同時(shí)因?yàn)樵S多消費(fèi)者會(huì)被以往的消費(fèi)觀所影響，雖然他們對(duì)于時(shí)尚個(gè)性十分追求，而且也很推崇便捷購(gòu)物，但是和網(wǎng)店相比，實(shí)體店依舊是其首選。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，A服裝品牌必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者消費(fèi)觀進(jìn)行關(guān)注。另外各種售假和虛假宣傳問(wèn)題導(dǎo)致網(wǎng)銷市場(chǎng)十分無(wú)序，這也減少了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)行為。綜上所述，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念還有待完全轉(zhuǎn)變，這也影響了A服裝品牌服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3.4.3政策法規(guī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展伴隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍愈發(fā)壯大，然而在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展還有許多問(wèn)題存在，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題，此時(shí)要想解決這些問(wèn)題，就必須使用到有關(guān)法律制度。然而我國(guó)在法律體系建設(shè)方面卻存在滯后性，所以無(wú)法通過(guò)法律制度來(lái)解決這些問(wèn)題。同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還不夠先進(jìn)，所以并未充分法律部分網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的功能，這令顧客體驗(yàn)度以及服裝公司定價(jià)工作的開(kāi)展等都受到了較大影響。第四章A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格分析在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在許多重要內(nèi)容，價(jià)格便是其中之一，能夠看到，不但企業(yè)盈利會(huì)受到價(jià)格的影響，而且消費(fèi)者的產(chǎn)品接受度也受到價(jià)格的影響。而A服裝品牌在定價(jià)時(shí)則通過(guò)兩類方式來(lái)確定定價(jià)目標(biāo)，從而令自身在服裝行業(yè)中獲得良好發(fā)展，這兩類方式即成本和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方式。4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品分析在2013年，A服裝品牌便研發(fā)了強(qiáng)調(diào)功能性的新產(chǎn)品組合，該組合是基于原材料和設(shè)計(jì)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，后來(lái)該品牌在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)也是以此位標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)周期情況來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，A服裝品牌要想在激烈市場(chǎng)中獲得良好發(fā)展，就必須令產(chǎn)品擁有較高性價(jià)比，接著將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下銷售有機(jī)結(jié)合后來(lái)銷售產(chǎn)品。4.3品牌策略分析通過(guò)品牌，能夠?qū)Ω髌髽I(yè)產(chǎn)品不同質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行識(shí)別，因此不論是從消費(fèi)者角度來(lái)看，還是從經(jīng)營(yíng)者角度來(lái)看，品牌的重要性都是不言而喻的。當(dāng)前人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生改變，人們對(duì)于產(chǎn)品的要求也愈發(fā)樣額，此時(shí)A服裝品牌要想在眾多同類企業(yè)中脫穎而出，就必須對(duì)品牌引起足夠重視，并且制定品牌重塑計(jì)劃。4.4網(wǎng)店品牌文化主題分析在選擇品牌時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌效應(yīng)通常是大多數(shù)人的首要關(guān)注點(diǎn)，而A服裝品牌并未打造網(wǎng)店品牌，也未在淘寶平臺(tái)創(chuàng)建店鋪，跟為充分運(yùn)用微信等平臺(tái)來(lái)提升銷量，只創(chuàng)建了官網(wǎng)來(lái)開(kāi)展線上銷售工作，這并無(wú)法將企業(yè)形象迅速在人群中樹(shù)立起來(lái)。同時(shí)，該品牌分銷商的網(wǎng)銷活動(dòng)效果一般，也并未形成規(guī)模，所以也并未對(duì)該品牌企業(yè)形象的樹(shù)立產(chǎn)生促進(jìn)作用。由于A服裝品牌并未不但品牌代理商數(shù)量較多，而且也未做好銷售渠道調(diào)節(jié)工作，所以使得服裝銷售市場(chǎng)十分混亂無(wú)序，也并未令網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和實(shí)體店之間的優(yōu)勢(shì)和不足實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，這就令該企業(yè)無(wú)法獲得良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。第五章A服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題5.1品牌定位模糊，產(chǎn)品分類混亂5.1.1品牌定位模糊通過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間，A服裝公司完成了中高端品牌的籌備工作，該公司希望通過(guò)此副品牌來(lái)鞏固自己的年輕客戶群體，以城市白領(lǐng)客戶群體為對(duì)象來(lái)生產(chǎn)休閑服裝，在樹(shù)立高端形象的同時(shí)，將其和母公司之間的同源關(guān)系進(jìn)行宣傳。然而實(shí)際銷售中，消費(fèi)群體并不滿意這一品牌，所以該公司又開(kāi)始創(chuàng)建事業(yè)部，運(yùn)作其他品牌，而這和該公司最開(kāi)始制定的品牌發(fā)展戰(zhàn)略并不相符，甚至背道而馳。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，最初，該公司是以年輕消費(fèi)群體作為主要目標(biāo)客戶群體的，而這部分群體在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，價(jià)格是其考慮的首要因素，同時(shí)在我國(guó)服裝市場(chǎng)中還擁有各種國(guó)內(nèi)以及國(guó)外休閑服裝品牌，這加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈度。通常高端品牌向低端品牌衍生要想成功并不困難，但如果反過(guò)來(lái)，由低端品牌向高端品牌衍生要想成功就十分困難，而A服裝選擇的策略便是后者，而此策略并未取得成功。究其原因，便是消費(fèi)群體存在固化思維，在這種情況下，中高端品牌就無(wú)法在消費(fèi)者心中形成聯(lián)系，這就使得A服裝在建立和執(zhí)行多品牌策略時(shí)，面臨著重重困難。每一個(gè)子品牌都必須建立獨(dú)特的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)品牌的多元化，才能夠吸引不同階層的消費(fèi)群體，通過(guò)這種方式，才能夠有效規(guī)避企業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，避免出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)耗的情況。分析如今A服裝發(fā)展情況能夠發(fā)現(xiàn)，由于該企業(yè)內(nèi)部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，重疊現(xiàn)象十分嚴(yán)重，同時(shí)自身的品牌風(fēng)格也未樹(shù)立起來(lái)，因此極大地影響了高端品牌的發(fā)展。5.1.2產(chǎn)品分類混亂A服裝品牌在成立以后，其經(jīng)營(yíng)品主要由兩類構(gòu)成，一類是女裝；一類是男裝。同時(shí)該品牌還設(shè)置了三大系列，首先是時(shí)尚系列；其次是商務(wù)系列；最后是精致系列。在價(jià)格方面，和其自身主品牌以及ZARA同款相比，A服裝品牌價(jià)格要高得多。后來(lái)A服裝品牌升級(jí)產(chǎn)品，不但用休閑系列代替了之前的三個(gè)系列中的時(shí)尚系列，而且還在此基礎(chǔ)上增加了經(jīng)典系列。另外，A服裝品牌在2011年又推出了童裝系列，然而因?yàn)槠淦放贫ㄎ徊豢茖W(xué)，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行盲目擴(kuò)大，促使消費(fèi)群體對(duì)該品牌內(nèi)涵并不了解，在這樣的情況下，獲得穩(wěn)定消費(fèi)群體也就無(wú)從談起。5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏當(dāng)前伴隨著我國(guó)市場(chǎng)不斷向國(guó)際化方向發(fā)展，眾多企業(yè)管理者的管理水平已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的發(fā)展需要，從而導(dǎo)致相應(yīng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益開(kāi)始不斷降低，而A服裝企業(yè)便充分意識(shí)到了這一問(wèn)題。許多高級(jí)管理者在2005年舉辦的秋季管理論壇中都提到，我國(guó)產(chǎn)品價(jià)格及質(zhì)量都開(kāi)始向國(guó)際水平靠攏，然而因?yàn)槲覈?guó)許多企業(yè)的管理人員并無(wú)國(guó)際化的品牌營(yíng)銷理念，并未掌握品牌營(yíng)銷手段以及技巧，因此大多數(shù)公司都無(wú)法獲得良好的營(yíng)銷效果。有著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提到，人才是創(chuàng)造名牌的前提，所以企業(yè)要想樹(shù)立優(yōu)秀的名牌，獲得更大發(fā)展，就必須組建一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。2012年，A服裝的庫(kù)存高達(dá)10.5億元，這直接導(dǎo)致A服裝管理層人士大變動(dòng)。而在這之前，該企業(yè)管理層業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，正因如此，所以長(zhǎng)期以來(lái)便存在頻繁的人事變動(dòng)。通過(guò)對(duì)該企業(yè)人才選拔情況進(jìn)行分析能夠發(fā)現(xiàn)，在人才選拔過(guò)程中，該企業(yè)并未科學(xué)選拔觀念作為參照，在獎(jiǎng)懲機(jī)制建設(shè)方面也存在較大問(wèn)題，這就令該企業(yè)員工的營(yíng)銷素養(yǎng)較低，無(wú)法滿足企業(yè)的需求。5.3第三方物流功能不明顯隨著信息時(shí)代的到來(lái)，人們的生活習(xí)慣以及工作習(xí)慣都開(kāi)始出現(xiàn)變化，尤其是在出現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷之后，企業(yè)不但需要通過(guò)品牌來(lái)對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行強(qiáng)化，還必須做好線下服務(wù)工作。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，公司擁有高效的物流具備兩大優(yōu)點(diǎn)。第一，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。由于服飾通常存在較多批次，但批量并不高，而且是時(shí)尚性特點(diǎn)較為突出等特征，若是在一定時(shí)間內(nèi)無(wú)法將庫(kù)存轉(zhuǎn)移出去，便會(huì)浪費(fèi)公司的空間資源，然后進(jìn)一步對(duì)銷售市場(chǎng)產(chǎn)生營(yíng)銷。第二，能夠令市場(chǎng)集散應(yīng)對(duì)能力得到提升。如今我國(guó)服裝行業(yè)銷售變得愈發(fā)專業(yè)，不論從銷售能力來(lái)看，還是從銷售輻射面來(lái)看，和以往相比都有了極大進(jìn)步，此時(shí)就必須確保各服裝企業(yè)擁有足夠的物流支持能力，A服飾企業(yè)便是其中之一。從這方面來(lái)看，由于A服飾公司發(fā)展的限制，如今對(duì)于第三方物流選擇的重要意義，該企業(yè)的認(rèn)識(shí)還不夠充分，所以并未突出第三方物流功能。5.4新型營(yíng)銷理念意識(shí)不足在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)通常需要考慮到諸多方面的內(nèi)容比如媒體組合以及銷售策略等等，同時(shí)這一豐富的營(yíng)銷理念，要想對(duì)其進(jìn)行熟練運(yùn)用和充分掌握，就必須花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，通過(guò)實(shí)踐來(lái)不斷進(jìn)行積累。所以，A服裝公司在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)踐期間瀕危充分理解此新型營(yíng)銷理念。舉例而言，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容十分豐富，綠色以及視覺(jué)營(yíng)銷理念便是其中的部分內(nèi)容，然而A服裝企業(yè)在這兩個(gè)理念方面的實(shí)踐并不多。如果分析當(dāng)前人們生活情況以及社會(huì)發(fā)展情況能夠發(fā)現(xiàn)，如今人們的生活和互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系十分緊密，受到各種先進(jìn)技術(shù)以及媒介的極大影響，通過(guò)運(yùn)用各種高科技，人們享受到了無(wú)與倫比的視覺(jué)體驗(yàn)。而在這樣的環(huán)境下，A服裝企業(yè)要想做好品牌宣傳工作，要想增加產(chǎn)品銷量，就不能夠忽略對(duì)視覺(jué)銷售理念的運(yùn)用。此外，當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的人形成了環(huán)保節(jié)能理念，他們開(kāi)始推崇綠色消費(fèi)，此時(shí)A服裝要想提升自己在激烈市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額，就必須抓住機(jī)遇，通過(guò)綠色營(yíng)銷這一方式來(lái)生產(chǎn)和研發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售領(lǐng)域進(jìn)行拓寬的目的。第六章A服裝品牌后期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的思路6.1整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式6.1.1利用線上營(yíng)銷促進(jìn)線下銷售許多公司雖然開(kāi)始發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不夠，所以在發(fā)展線下和線上的同時(shí)遭遇了許多問(wèn)題，無(wú)法明確應(yīng)該將精力放在線下還是線上便是其中之一，此時(shí)該企業(yè)要想成功施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，就需要選取合適模式來(lái)平衡兩類店鋪，這兩類店鋪一個(gè)是線下實(shí)體店；一個(gè)是網(wǎng)店。然后讓兩者共同發(fā)展互相促進(jìn)，而要實(shí)現(xiàn)這一目的，可以采取許多舉措，例如開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者到附近實(shí)體店購(gòu)物或者網(wǎng)店購(gòu)物等等，如此便能夠吸引更多消費(fèi)者。此外，也可以通過(guò)對(duì)各種社交網(wǎng)站的運(yùn)用來(lái)宣傳產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)A服裝的影響知名度，并以此帶動(dòng)線下的銷售量。6.1.2線上銷售與線下銷售產(chǎn)品區(qū)分A服裝企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，最好明確區(qū)分線下實(shí)體店銷售以及網(wǎng)店銷售，令兩類渠道銷售的產(chǎn)品在種類或者規(guī)格上呈現(xiàn)出區(qū)別，將實(shí)體店作為交易場(chǎng)所，區(qū)分店鋪具體銷售功能，令不同店鋪不會(huì)出現(xiàn)不必要的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)將官網(wǎng)用來(lái)顯示產(chǎn)品信息，設(shè)置設(shè)計(jì)以及定制等板塊。具體來(lái)說(shuō)，可以先明確網(wǎng)銷產(chǎn)品的類型以及具體款式，選用不同包裝來(lái)進(jìn)行區(qū)分，如此消費(fèi)者就無(wú)法將實(shí)體店產(chǎn)品和網(wǎng)店同款進(jìn)行直觀比較，當(dāng)然也可以將實(shí)體店中銷售需要花費(fèi)較高成本的產(chǎn)品放到網(wǎng)店進(jìn)行銷售，從而降低銷售成本。6.1.3線上銷售過(guò)季產(chǎn)品各個(gè)季度，A服裝企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)清倉(cāng)服裝，此時(shí)為了不浪費(fèi)資源，該企業(yè)可以設(shè)置清倉(cāng)特賣板塊來(lái)售賣過(guò)季服裝，抑或是將其進(jìn)行義賣，將獲得的資金捐助給貧困山區(qū)的學(xué)童們，如此不但對(duì)存貨進(jìn)行了處理，而且還通過(guò)捐款這一手段提升了公司的形象。6.2建設(shè)品牌文化，提高關(guān)注度，提升顧客價(jià)值和以往的營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式存在許多不同之處。具體而言，線下實(shí)體店主要是銷售貨物，其流量轉(zhuǎn)化器便是店鋪，店鋪要想擁有充足的客流，就必須滿足兩個(gè)條件，第一，產(chǎn)品性價(jià)比必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)；第二，實(shí)體店附近的人流量必須達(dá)到一定規(guī)模。同時(shí)線下實(shí)體店還會(huì)受到加盟保護(hù)，也就是說(shuō)在該實(shí)體店周圍五公里內(nèi)都不會(huì)出現(xiàn)其他代理商，此時(shí)從地理位置上，實(shí)體店便能夠獨(dú)占周圍五公里的消費(fèi)者流量。能夠看到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店?duì)I銷并不一樣，前者并不需要支出店鋪?zhàn)饨?，要想提升自身銷量，必須確保設(shè)計(jì)的店鋪以及產(chǎn)品能夠吸引人的注意，同時(shí)必須提升回購(gòu)率，如果并未達(dá)到這兩個(gè)條件，那么消費(fèi)者便會(huì)受到其他品牌的吸引。同時(shí)一直以來(lái)A服裝公司對(duì)于兩方面內(nèi)容都十分重視，這兩方面一個(gè)是科技創(chuàng)新；一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新，而要想獲得良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，該企業(yè)還必須樹(shù)立良好的企業(yè)形象，去掉部分加盟體系，發(fā)展直營(yíng)店鋪，從而做好對(duì)店鋪的管理工作，來(lái)統(tǒng)一打造品牌文化，此外，還企業(yè)還可以利用贊助等手段來(lái)宣傳自身品牌，令更多人了解到自身的品牌，記者通過(guò)營(yíng)銷社群來(lái)積累和傳播口碑，讓顧客對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度進(jìn)一步提升，最后，該企業(yè)還可以通過(guò)對(duì)各種APP平臺(tái)以及微信、微博的充分運(yùn)用，通過(guò)植入廣告以及分享信息等方式來(lái)讓更多人了解和關(guān)注自身以及自身產(chǎn)品情況。6.3建設(shè)有特色的個(gè)性化店鋪網(wǎng)站A服裝在網(wǎng)絡(luò)店鋪的設(shè)置安排上面，首先必須將消費(fèi)群體需求作為中心和重點(diǎn)，能夠站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)思考如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站能夠吸引人們的目光，能夠令人們獲得良好的視覺(jué)體驗(yàn)，能夠?qū)疚幕约捌放菩蜗筮M(jìn)行充分展現(xiàn)。其次，可以設(shè)置部分外國(guó)文字，令外國(guó)人也能夠通過(guò)店鋪來(lái)了解該企業(yè)以及該企業(yè)產(chǎn)品的具體情況，如此不但能夠令訪問(wèn)量大大提升，而且還能夠增強(qiáng)該企業(yè)品牌形象的宣傳效果。接著，可以添加自主設(shè)計(jì)板塊，從而令消費(fèi)者也能夠成為參與者，如此消費(fèi)者的主動(dòng)性就能夠得到培養(yǎng)。然后可以添加新聞板塊，此板塊主要對(duì)品牌有關(guān)新聞進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)還會(huì)實(shí)時(shí)更新公司情況，消費(fèi)者通過(guò)此板塊就能夠充分了解到A服裝品牌的具體情況。另外，在設(shè)計(jì)店鋪內(nèi)容時(shí)，必須明確闡述各產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品類型以及規(guī)格等等。最后，還必須確保店鋪各流程能夠快速完成跳轉(zhuǎn)操作，通過(guò)添加咨詢和服務(wù)板塊，來(lái)提升售后質(zhì)量，并利于營(yíng)銷社區(qū)來(lái)總結(jié)消費(fèi)群體具體需求信息，按照需求情況來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，如此A服裝品牌便能夠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得足