一、合同成立：為何值得我們關(guān)注？演講人合同成立：為何值得我們關(guān)注？01特殊場(chǎng)景下的合同成立：從“口說(shuō)無(wú)憑”到“指尖約定”02合同成立的“三要素”：從要約到承諾的“雙向奔赴”03合同成立的法律意義：從“約定”到“責(zé)任”的跨越04目錄2025高中法學(xué)基礎(chǔ)學(xué)合同的成立課件作為一名深耕中學(xué)法治教育十余年的教師，我始終相信：法律不是書(shū)本上冰冷的條文，而是生活中真實(shí)的規(guī)則。今天要和同學(xué)們探討的“合同的成立”，正是這樣一個(gè)與大家日常息息相關(guān)的法律主題——從早餐店買(mǎi)豆?jié){時(shí)的一句“來(lái)一杯”，到網(wǎng)購(gòu)時(shí)點(diǎn)擊“確認(rèn)下單”，從參加課外興趣班簽署的協(xié)議，到校園義賣(mài)活動(dòng)中的物品交換，這些看似普通的生活場(chǎng)景里，都藏著合同成立的法律邏輯。接下來(lái)，我們將沿著“從生活到法律，從現(xiàn)象到本質(zhì)”的路徑，系統(tǒng)梳理合同成立的核心要件與實(shí)踐規(guī)則。01合同成立：為何值得我們關(guān)注？1從“買(mǎi)奶茶”說(shuō)起：合同在生活中的隱形存在去年給高一（3）班上課前，我做了個(gè)小調(diào)查：“你認(rèn)為自己最近一次簽合同是什么時(shí)候？”有同學(xué)說(shuō)“去年和琴行簽的鋼琴課協(xié)議”，有同學(xué)說(shuō)“網(wǎng)購(gòu)時(shí)點(diǎn)過(guò)‘同意協(xié)議’”，但更多同學(xué)搖頭：“我好像沒(méi)簽過(guò)合同啊？”這時(shí)候我拿出手機(jī)，打開(kāi)外賣(mài)軟件的訂單頁(yè)面：“你點(diǎn)奶茶時(shí)，選擇口味、支付價(jià)款、確認(rèn)送達(dá)地址，這一系列操作其實(shí)就是在訂立合同?！蓖瑢W(xué)們恍然大悟——原來(lái)合同不僅是紙質(zhì)的“協(xié)議書(shū)”，更是我們與他人達(dá)成一致的“約定”。法律上的合同，本質(zhì)是“民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議”（《民法典》第464條）。對(duì)高中生而言，理解合同成立的規(guī)則，不僅能幫我們識(shí)別生活中的法律關(guān)系，更能培養(yǎng)“重承諾、守規(guī)則”的契約精神——這是現(xiàn)代社會(huì)公民必備的核心素養(yǎng)。2合同成立與合同生效：一對(duì)容易混淆的“兄弟”在教學(xué)中，我常遇到同學(xué)問(wèn)：“合同成立了是不是就一定有效？”這需要先明確二者的區(qū)別：合同成立解決的是“有沒(méi)有達(dá)成約定”的問(wèn)題（即雙方是否就主要條款協(xié)商一致）；合同生效解決的是“這個(gè)約定是否受法律保護(hù)”的問(wèn)題（即是否符合法律規(guī)定的有效要件，如主體適格、意思真實(shí)、不違法）。舉個(gè)例子：15歲的小明未經(jīng)父母同意，花3000元買(mǎi)了一部手機(jī)。此時(shí)“買(mǎi)賣(mài)合同”已經(jīng)成立（小明和商家達(dá)成了交易合意），但因小明是限制民事行為能力人，超出其年齡、智力范圍的消費(fèi)行為需經(jīng)法定代理人追認(rèn)才生效。所以，合同成立是生效的前提，但成立的合同未必生效——這是我們學(xué)習(xí)的第一個(gè)關(guān)鍵區(qū)分點(diǎn)。02合同成立的“三要素”：從要約到承諾的“雙向奔赴”1第一要素：要約——“我想和你訂合同”的明確表達(dá)要約是合同成立的“起點(diǎn)行為”，指一方當(dāng)事人以訂立合同為目的，向?qū)Ψ教岢鼍唧w明確的合同條件，并表明“一旦你接受，我就受約束”的意思表示。我在課堂上常舉的例子是：文具店老板在柜臺(tái)貼出“筆記本5元/本，買(mǎi)10本送1本”的告示，這就是典型的要約——內(nèi)容具體（價(jià)格、數(shù)量、優(yōu)惠）、目的明確（希望顧客購(gòu)買(mǎi)）、具有約束力（顧客按告示要求購(gòu)買(mǎi)，老板必須履行）。1第一要素：要約——“我想和你訂合同”的明確表達(dá)1.1要約的構(gòu)成要件要判斷一個(gè)行為是否構(gòu)成要約，需滿(mǎn)足三個(gè)條件：（1）內(nèi)容具體確定：必須包含合同的主要條款，如標(biāo)的（買(mǎi)什么）、數(shù)量（買(mǎi)多少）、價(jià)款（多少錢(qián)）等。比如“我有一臺(tái)二手自行車(chē)，你要嗎？”就不是要約（缺乏價(jià)格、規(guī)格等關(guān)鍵信息），而“我有一臺(tái)九成新捷安特自行車(chē)，型號(hào)ATX660，1000元賣(mài)給你”就是要約。（2）表明受約束的意思：發(fā)出要約的一方需明確“如果你同意，我就必須履行”。比如商家標(biāo)價(jià)陳列商品（“鋼筆20元/支”），隱含“你付錢(qián)我就給筆”的約束；但如果是“我打算把鋼筆賣(mài)20元，你考慮一下”，則是“要約邀請(qǐng)”（邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)出要約）。（3）向特定或不特定對(duì)象發(fā)出：要約可以向特定人（如“我向你賣(mài)車(chē)”），也可以向不特定人（如超市明碼標(biāo)價(jià)的商品，向所有顧客發(fā)出要約）。1第一要素：要約——“我想和你訂合同”的明確表達(dá)1.2要約與要約邀請(qǐng)的區(qū)分難點(diǎn)這是同學(xué)們最容易混淆的部分。要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的表示，常見(jiàn)的如廣告、拍賣(mài)公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書(shū)等。舉個(gè)生活化的例子：01甲在班級(jí)群說(shuō)：“我有一套《哈利波特》全集，品相很好，想賣(mài)200元，有意私聊?！薄@是要約（內(nèi)容具體，希望對(duì)方承諾）。02乙在班級(jí)群說(shuō)：“我想出一套《哈利波特》全集，有興趣的同學(xué)可以和我談?wù)剝r(jià)格?！薄@是要約邀請(qǐng)（希望對(duì)方先提出購(gòu)買(mǎi)條件）。03再比如，淘寶店鋪的商品詳情頁(yè)標(biāo)注“售價(jià)199元，庫(kù)存10件”是要約，而“新品預(yù)售，價(jià)格面議”則是要約邀請(qǐng)。區(qū)分關(guān)鍵在于：要約是“我要和你訂合同”，要約邀請(qǐng)是“你來(lái)和我談合同”。042第二要素：承諾——“我同意你的條件”的有效回應(yīng)學(xué)生B說(shuō)：“好吧，13元我買(mǎi)?！薄@是承諾，合同成立。05學(xué)生B（受要約人）說(shuō)：“15元有點(diǎn)貴，12元行嗎？”——這不是承諾，而是新的要約（反要約）。03承諾是受要約人同意要約的意思表示，是合同成立的“關(guān)鍵鎖扣”。只有承諾生效，合同才能成立。我曾帶學(xué)生模擬過(guò)一個(gè)“買(mǎi)書(shū)”場(chǎng)景：01學(xué)生A說(shuō)：“12元太低了，13元成交?！薄@是新的要約。04學(xué)生A（要約人）說(shuō)：“我有一本《鄉(xiāng)土中國(guó)》，15元賣(mài)給你。”022第二要素：承諾——“我同意你的條件”的有效回應(yīng)2.1承諾的有效要件承諾要產(chǎn)生法律效力，需滿(mǎn)足四個(gè)條件：（1）由受要約人作出：只有要約指向的對(duì)象（特定人或不特定人中的一員）才能承諾。比如商家向小明發(fā)出“買(mǎi)手機(jī)送耳機(jī)”的要約，只有小明或其授權(quán)的人（如父母代簽）承諾才有效，其他同學(xué)的“我也想要”不構(gòu)成承諾。（2）在要約有效期內(nèi)到達(dá)：要約中若約定了承諾期限（如“3天內(nèi)回復(fù)有效”），承諾需在該期限內(nèi)到達(dá)；未約定的，對(duì)話(huà)方式要約需即時(shí)承諾（如當(dāng)面說(shuō)“現(xiàn)在買(mǎi)嗎？”需當(dāng)場(chǎng)回答），非對(duì)話(huà)方式（如信件、郵件）需在合理期限內(nèi)承諾（如寄信要約，承諾信件需在途程時(shí)間+合理考慮時(shí)間內(nèi)到達(dá)）。2第二要素：承諾——“我同意你的條件”的有效回應(yīng)2.1承諾的有效要件（3）內(nèi)容與要約一致：承諾必須完全接受要約的條件，若對(duì)要約內(nèi)容作了實(shí)質(zhì)性變更（如改變價(jià)格、數(shù)量、履行方式），則構(gòu)成新要約（反要約）；若僅作非實(shí)質(zhì)性變更（如要求包裝顏色從紅色改為藍(lán)色，不影響合同主要權(quán)利義務(wù)），除要約人及時(shí)反對(duì)或要約表明不得變更外，視為有效承諾。（4）以適當(dāng)方式作出：承諾可以是明示（口頭、書(shū)面），也可以是默示（如要約是“送牛奶到門(mén)，每月底付款”，接收牛奶并飲用即默示承諾）。但根據(jù)交易習(xí)慣或要約要求，可能需要特定方式（如要約要求“必須書(shū)面回復(fù)”，口頭承諾無(wú)效）。2第二要素：承諾——“我同意你的條件”的有效回應(yīng)2.2承諾的“遲到”與“撤回”：特殊情況下的處理教學(xué)中，同學(xué)們常問(wèn)：“如果我想反悔，承諾發(fā)出后還能撤回嗎？”“如果承諾晚到了，合同還成立嗎？”這涉及承諾的遲到與撤回規(guī)則：承諾撤回：承諾可以撤回，但撤回通知需在承諾到達(dá)要約人之前或與承諾同時(shí)到達(dá)（《民法典》第485條）。比如用郵件承諾，發(fā)送后立即發(fā)送撤回郵件，若撤回郵件先到或同時(shí)到達(dá)，則承諾不生效。承諾遲到：分兩種情況：①因受要約人原因遲到（如忘記發(fā)送、延遲郵寄）：要約人若及時(shí)通知受要約人該遲到承諾有效，則合同成立；否則視為新要約。②因客觀原因遲到（如郵局延誤）：除要約人及時(shí)通知不接受外，該遲到承諾有效（《民法典》第487條）。2第二要素：承諾——“我同意你的條件”的有效回應(yīng)2.2承諾的“遲到”與“撤回”：特殊情況下的處理2.3第三要素：合意達(dá)成——“你懂我，我懂你”的意思表示一致合同成立的本質(zhì)是“合意”，即雙方意思表示達(dá)成一致。這里的“一致”不是要求完全相同的表述，而是對(duì)合同主要條款理解一致。比如我和學(xué)生模擬“租房”場(chǎng)景：我（房東）說(shuō)：“房子月租1500元，押一付三，租期1年?！睂W(xué)生（租客）說(shuō)：“我同意月租1500元，押一付三，但租期想簽6個(gè)月。”——此時(shí)雙方對(duì)“租期”未達(dá)成一致，合同未成立。我回復(fù)：“6個(gè)月也可以，其他條件不變。”——學(xué)生同意后，雙方對(duì)所有主要條款（租金、支付方式、租期）達(dá)成一致，合同成立。2第二要素：承諾——“我同意你的條件”的有效回應(yīng)2.2承諾的“遲到”與“撤回”：特殊情況下的處理需要注意的是，“主要條款”的范圍因合同類(lèi)型而異。比如買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款是標(biāo)的、數(shù)量；租賃合同是標(biāo)的、租期、租金；而贈(zèng)與合同可能只需標(biāo)的（《民法典》第470條）。實(shí)踐中，只要對(duì)主要條款達(dá)成一致，合同即可成立，次要條款（如履行地點(diǎn)、包裝方式）可通過(guò)協(xié)商、交易習(xí)慣或法律規(guī)定補(bǔ)充（《民法典》第510-511條）。03特殊場(chǎng)景下的合同成立：從“口說(shuō)無(wú)憑”到“指尖約定”1口頭合同與書(shū)面合同：形式不同，成立規(guī)則一致很多同學(xué)認(rèn)為“合同必須是書(shū)面的”，這是誤解。根據(jù)《民法典》第469條，合同可以是書(shū)面形式（合同書(shū)、信件、電報(bào)等）、口頭形式（對(duì)話(huà)、電話(huà)）或其他形式（行為推定，如自動(dòng)售貨機(jī)投幣購(gòu)買(mǎi)）。我曾帶學(xué)生觀察校園周邊：早餐店買(mǎi)包子：“兩個(gè)肉包，3元。”——口頭合同，交付包子、支付3元時(shí)成立。文具店買(mǎi)筆記本：“這本多少錢(qián)？”“10元?！薄昂玫?，我買(mǎi)?！薄陬^合同，付款交貨時(shí)成立。報(bào)課外班：簽署《培訓(xùn)協(xié)議》——書(shū)面合同，雙方簽字或蓋章時(shí)成立。需要注意的是，法律規(guī)定或當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的合同（如建設(shè)工程合同、6個(gè)月以上租賃合同），若未采用書(shū)面形式但一方已履行主要義務(wù)且對(duì)方接受，合同仍成立（《民法典》第490條）。比如租房子沒(méi)簽書(shū)面合同，但租客搬入并交了3個(gè)月房租，房東接受，租賃合同成立。2電子合同：“點(diǎn)擊確認(rèn)”背后的法律邏輯在“網(wǎng)購(gòu)時(shí)代”，電子合同的成立規(guī)則是同學(xué)們最感興趣的部分。我以“淘寶購(gòu)物”為例拆解：步驟1：打開(kāi)商品頁(yè)面，看到“售價(jià)99元，庫(kù)存50件”——這是商家發(fā)出的要約（內(nèi)容具體、表明受約束）。步驟2：點(diǎn)擊“立即購(gòu)買(mǎi)”，填寫(xiě)地址、選擇支付方式——這是消費(fèi)者作出的承諾（接受要約條件）。步驟3：系統(tǒng)顯示“訂單已提交”——承諾到達(dá)商家系統(tǒng)（數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間為到達(dá)時(shí)間，《民法典》第485條），合同成立。需要注意電子合同的特殊規(guī)則：2電子合同：“點(diǎn)擊確認(rèn)”背后的法律邏輯（1）格式條款的提示義務(wù)：平臺(tái)“用戶(hù)協(xié)議”中若有免除自身責(zé)任、加重對(duì)方責(zé)任的條款，需以顯著方式提示（如加粗、彈窗），否則該條款可能無(wú)效（《民法典》第496條）。（2）確認(rèn)收訖的效力：商家若要求“點(diǎn)擊確認(rèn)收貨后合同成立”，需明確告知；否則，通常以“提交訂單成功”為合同成立時(shí)間（《民法典》第491條）。3實(shí)踐合同：“交付”是成立的“最后一步”大多數(shù)合同是“諾成合同”（雙方合意達(dá)成即成立），但少數(shù)是“實(shí)踐合同”（除合意外，還需交付標(biāo)的物才成立）。根據(jù)《民法典》，實(shí)踐合同主要有三種：定金合同：約定“交500元定金”，需實(shí)際交付定金才成立（《民法典》第586條）。自然人之間的借款合同：甲說(shuō)“我借你1萬(wàn)元”，乙說(shuō)“好”，但需甲實(shí)際轉(zhuǎn)賬或交付現(xiàn)金，合同才成立（《民法典》第679條）。保管合同：甲說(shuō)“幫我保管書(shū)包”，乙說(shuō)“行”，但需甲實(shí)際交付書(shū)包，保管合同才成立（《民法典》第890條）。我曾讓學(xué)生討論：“如果甲和乙口頭約定‘明天我借你200元’，但甲第二天反悔沒(méi)借，乙能要求甲承擔(dān)違約責(zé)任嗎？”答案是否定的——因?yàn)樽匀蝗酥g的借款合同是實(shí)踐合同，未交付借款則合同未成立，甲無(wú)需擔(dān)責(zé)（但可能涉及道德責(zé)任）。04合同成立的法律意義：從“約定”到“責(zé)任”的跨越1對(duì)當(dāng)事人的約束力：“說(shuō)話(huà)要算數(shù)”的法律保障合同成立后，雙方雖未必立即承擔(dān)履行義務(wù)（如附生效條件的合同），但已產(chǎn)生“先合同義務(wù)”——即為促成合同生效而應(yīng)盡的誠(chéng)信義務(wù)。比如在“房屋買(mǎi)賣(mài)合同”成立后、過(guò)戶(hù)前，賣(mài)家不得擅自將房屋轉(zhuǎn)賣(mài)他人（否則構(gòu)成“締約過(guò)失責(zé)任”，需賠償買(mǎi)家損失）；買(mǎi)家不得惡意拖延付款（否則可能被要求繼續(xù)履行）。2對(duì)糾紛解決的指導(dǎo)：“按約定處理”的依據(jù)合同成立后，若發(fā)生爭(zhēng)議（如“賣(mài)家沒(méi)按約定發(fā)貨”“買(mǎi)家沒(méi)按時(shí)付款”），法院或仲裁機(jī)構(gòu)首先會(huì)審查合同是否成立：若成立，則進(jìn)一步審查是否生效、是否違約；若未成立，則可能涉及締約過(guò)失責(zé)任（如一方惡意磋商導(dǎo)致對(duì)方損失）。我曾參與調(diào)解過(guò)一起學(xué)生糾紛：小A在校園義賣(mài)中與小B約定“以50元買(mǎi)小B的手賬本”，小B后來(lái)反悔不賣(mài)。因雙方已就標(biāo)的（手賬本）、價(jià)款（50元）達(dá)成合意，合同成立，小B需承擔(dān)違約責(zé)任（如退還小A為買(mǎi)手賬本而推掉其他交易的損失）。結(jié)語(yǔ)：做自己生活的“合同設(shè)計(jì)師”2對(duì)糾紛解決的指導(dǎo)：“按約定處理”的依據(jù)同學(xué)們，合同成立的規(guī)則不是束之高