馬云在德國演講稿一.開場白（引言）

各位朋友，大家好！

今天，能夠站在這里，與來自德國的各位同仁交流，我感到非常榮幸。首先，請?jiān)试S我向每一位到場的朋友致以最誠摯的問候，感謝你們在百忙之中抽出時間，共同參與這場思想的碰撞。德國，作為工業(yè)4.0的發(fā)源地，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和創(chuàng)新的勇氣聞名于世。在這里，我們不僅能夠感受到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡圃炀?，更能體會到歐洲人對品質(zhì)和效率的極致追求。

我們今天相聚于此，是為了探討一個簡單卻又深刻的話題——如何在全球化的浪潮中，通過合作與開放，共同推動商業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。這是一個充滿挑戰(zhàn)的時代，科技日新月異，市場瞬息萬變。但無論外部環(huán)境如何變化，有一件事始終不會改變：那就是人類的創(chuàng)造力與協(xié)作精神。

我想和大家分享的是，中國和德國，作為世界經(jīng)濟(jì)的雙引擎，擁有巨大的互補(bǔ)潛力。無論是阿里巴巴的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，還是德國的精密制造技術(shù)，都蘊(yùn)含著改變世界的力量。而今天，我們希望通過這場交流，找到更多合作的契機(jī)，讓我們的企業(yè)、我們的社會，乃至我們每一個人，都能從中受益。

有人說，未來已來。我深信，只要我們敢于打破壁壘，擁抱變化，就能共同創(chuàng)造一個更加美好的明天。接下來，讓我們一起開啟這場充滿智慧的對話吧！

二.背景信息

各位朋友，在深入探討合作與發(fā)展的具體路徑之前，讓我們先一起回顧一下我們所處的時代背景，以及為什么今天這個話題如此重要。我們正處在一個百年未有之大變局之中，全球化的進(jìn)程既帶來了前所未有的機(jī)遇，也伴隨著諸多挑戰(zhàn)。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，地緣緊張，氣候變化加劇，這些因素都在深刻影響著世界經(jīng)濟(jì)格局和商業(yè)生態(tài)。

在這樣的背景下，中國和德國作為世界經(jīng)濟(jì)的兩大重要力量，肩負(fù)著推動全球化健康發(fā)展的特殊使命。中國，這個擁有14億人口、世界第二大經(jīng)濟(jì)體的國家，正在經(jīng)歷著從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的深刻轉(zhuǎn)型。而德國，作為歐洲經(jīng)濟(jì)的引擎，以其卓越的制造業(yè)和強(qiáng)大的創(chuàng)新體系，在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)。兩國之間的合作，不僅關(guān)乎雙邊利益，更對全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響。

那么，為什么我們要聚焦于合作與開放呢？因?yàn)檫@是應(yīng)對時代挑戰(zhàn)的必然選擇。單邊主義和封閉政策只會加劇矛盾，而合作與開放則是化解分歧、實(shí)現(xiàn)共贏的唯一途徑。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)之間的邊界日益模糊，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的全球整合趨勢愈發(fā)明顯。無論是阿里巴巴的“新零售”戰(zhàn)略，還是德國工業(yè)4.0計(jì)劃，都強(qiáng)調(diào)跨界合作和協(xié)同創(chuàng)新的重要性。

對于在座的各位而言，這個話題的意義尤為重大。作為企業(yè)家，你們是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量；作為行業(yè)專家，你們是技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者；作為普通員工，你們是企業(yè)發(fā)展的重要基石。只有通過合作與開放，我們才能激發(fā)創(chuàng)新活力，提升競爭力，實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值與企業(yè)發(fā)展的雙贏。

此外，中國和德國在歷史文化、社會制度、發(fā)展模式等方面存在諸多差異，但這些差異不應(yīng)成為合作的障礙，反而應(yīng)該成為相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短的契機(jī)。德國的嚴(yán)謹(jǐn)、高效和注重品質(zhì)，中國的靈活、包容和快速執(zhí)行力，這些都是兩國企業(yè)可以相互借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過深入合作，我們不僅能夠提升自身的核心競爭力，還能夠?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展貢獻(xiàn)中國智慧和德國方案。

在接下來的演講中，我將結(jié)合阿里巴巴的實(shí)踐案例，與大家分享一些關(guān)于合作與開放的思考。我相信，通過這場交流，我們不僅能夠找到合作的契合點(diǎn)，更能夠激發(fā)彼此的創(chuàng)新潛能，共同開啟數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的新篇章。讓我們以開放的心態(tài)、合作的精神，共同迎接未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！

三.主體部分

各位朋友，背景已經(jīng)清晰，接下來讓我們進(jìn)入今天交流的核心——合作與開放如何成為驅(qū)動商業(yè)進(jìn)步與全球發(fā)展的關(guān)鍵引擎。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮席卷全球的今天，傳統(tǒng)的競爭模式正在被協(xié)作共贏所取代。無論是跨國企業(yè)還是本土公司，都面臨著如何適應(yīng)新環(huán)境、實(shí)現(xiàn)新突破的挑戰(zhàn)。而中國與德國，作為各自領(lǐng)域的佼佼者，更應(yīng)率先探索合作的深度與廣度，為全球商業(yè)文明貢獻(xiàn)新的智慧。

在我看來，合作與開放的商業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個方面：首先，它能夠打破資源壁壘，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；其次，它能夠激發(fā)創(chuàng)新活力，推動產(chǎn)業(yè)升級；最后，它能夠構(gòu)建信任基礎(chǔ)，促進(jìn)長期共贏。接下來，我將圍繞這三個方面展開詳細(xì)論述。

**第一，合作與開放能夠打破資源壁壘，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。**在全球化日益深入的今天，任何企業(yè)都不可能獨(dú)立完成所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。無論是技術(shù)研發(fā)、市場拓展還是供應(yīng)鏈管理，都需要與其他企業(yè)進(jìn)行深度合作。中國和德國在資源稟賦、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場需求等方面存在顯著差異，但這些差異恰恰為我們提供了合作的空間與可能。

例如，德國擁有世界領(lǐng)先的制造業(yè)技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ涛幕?，而中國則擁有龐大的市場規(guī)模、完善的產(chǎn)業(yè)體系和高效的執(zhí)行能力。通過合作，德國企業(yè)可以借助阿里巴巴的電子商務(wù)平臺，快速進(jìn)入中國市場，提升品牌影響力；而中國企業(yè)則可以學(xué)習(xí)德國的先進(jìn)制造技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。這種優(yōu)勢互補(bǔ)不僅能夠降低成本、提高效率，還能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、互利共贏。

具體的案例有很多。比如，阿里巴巴與德國拜耳公司的合作。拜耳作為全球知名的化工企業(yè)，擁有豐富的產(chǎn)品線和品牌資源；而阿里巴巴則擁有強(qiáng)大的電商平臺和技術(shù)實(shí)力。通過合作，拜耳得以借助天貓平臺進(jìn)入中國市場，提升品牌知名度；而阿里巴巴則可以通過拜耳的產(chǎn)品豐富其電商平臺的內(nèi)容，吸引更多消費(fèi)者。這種合作不僅實(shí)現(xiàn)了雙方的商業(yè)目標(biāo)，也為中國消費(fèi)者帶來了更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

**第二，合作與開放能夠激發(fā)創(chuàng)新活力，推動產(chǎn)業(yè)升級。**創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)新不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，更是推動整個產(chǎn)業(yè)升級的重要力量。中國和德國都擁有豐富的創(chuàng)新資源，但如何將這些資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際的創(chuàng)新成果，則需要通過合作與開放來實(shí)現(xiàn)。

阿里巴巴一直致力于推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。我們通過建立創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，匯聚全球的科技人才和創(chuàng)新資源，共同推動新技術(shù)、新模式的研發(fā)與應(yīng)用。在這個過程中，我們深刻認(rèn)識到，合作與開放是激發(fā)創(chuàng)新活力的重要途徑。

例如，阿里巴巴與德國弗勞恩霍夫協(xié)會的合作。弗勞恩霍夫協(xié)會是德國著名的應(yīng)用科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，擁有眾多頂尖的科研團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的科研設(shè)備。通過合作，阿里巴巴得以與弗勞恩霍夫協(xié)會的科研團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用，推動電子商務(wù)、等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。這種合作不僅提升了阿里巴巴的科技創(chuàng)新能力，也為德國的科研機(jī)構(gòu)提供了新的應(yīng)用場景和市場機(jī)遇。

除此之外，阿里巴巴還與德國的很多高校、科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，共同培養(yǎng)創(chuàng)新人才、推動科技成果轉(zhuǎn)化。這些合作不僅提升了阿里巴巴的創(chuàng)新實(shí)力，也為德國的科技創(chuàng)新提供了新的動力。通過合作與開放，我們不僅能夠激發(fā)創(chuàng)新活力，還能夠推動整個產(chǎn)業(yè)的升級與發(fā)展。

**第三，合作與開放能夠構(gòu)建信任基礎(chǔ)，促進(jìn)長期共贏。**信任是合作的基礎(chǔ)，而開放則是實(shí)現(xiàn)信任的前提。在商業(yè)領(lǐng)域，信任不僅能夠降低交易成本、提高合作效率，還能夠促進(jìn)長期共贏。中國和德國都是重視信任的國家，但如何在全球化的背景下構(gòu)建信任、實(shí)現(xiàn)共贏，則需要通過合作與開放來探索。

阿里巴巴一直致力于構(gòu)建全球化的信任體系。我們通過建立誠信的商業(yè)模式、完善的風(fēng)控體系、透明的運(yùn)營機(jī)制，為全球的商家和消費(fèi)者提供可靠的商業(yè)環(huán)境。在這個過程中，我們深刻認(rèn)識到，合作與開放是構(gòu)建信任體系的重要途徑。

例如，阿里巴巴與德國的很多企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這些合作不僅基于雙方的商業(yè)利益，更基于彼此的信任與尊重。通過合作，雙方能夠深入了解彼此的文化、價(jià)值觀和經(jīng)營理念，從而建立起更加牢固的信任關(guān)系。這種信任關(guān)系不僅能夠促進(jìn)雙方的商業(yè)合作，還能夠?yàn)殡p方的長遠(yuǎn)發(fā)展提供保障。

除此之外，阿里巴巴還積極參與全球的貿(mào)易規(guī)則制定、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等工作，推動建立更加開放、包容、普惠的全球貿(mào)易體系。通過這些努力，阿里巴巴不僅能夠提升自身的國際競爭力，還能夠?yàn)槿虻纳虡I(yè)文明貢獻(xiàn)中國智慧和中國方案。通過合作與開放，我們不僅能夠構(gòu)建信任基礎(chǔ)，還能夠促進(jìn)長期共贏。

合作與開放不僅對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)具有重要意義，對國家和社會同樣具有深遠(yuǎn)影響。在全球化的背景下，任何國家都不可能獨(dú)善其身。只有通過合作與開放，才能實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同繁榮。中國和德國作為世界經(jīng)濟(jì)的雙引擎，更應(yīng)該率先探索合作的深度與廣度，為全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

當(dāng)然，合作與開放的道路并非一帆風(fēng)順。在合作過程中，我們可能會遇到文化差異、利益沖突、信任危機(jī)等問題。但只要我們堅(jiān)持開放包容、互學(xué)互鑒的原則，就一定能夠克服這些困難，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

在未來的發(fā)展中，阿里巴巴將繼續(xù)秉承合作與開放的理念，與全球的合作伙伴一起，共同推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步。我相信，通過我們的共同努力，一定能夠創(chuàng)造一個更加美好的未來！

四.解決方案/建議

各位朋友，探討合作的必要性、合作的益處以及合作的潛力，是為了最終能找到將藍(lán)圖化為現(xiàn)實(shí)的路徑。理論的價(jià)值在于指導(dǎo)實(shí)踐，而今天，我想將重點(diǎn)放在我們能夠具體采取哪些行動，如何將合作與開放的理念落到實(shí)處，共同塑造一個更加繁榮、更具韌性的商業(yè)未來。這不僅關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，更關(guān)乎我們每一個人、我們所在的社區(qū)，乃至我們整個世界的福祉。這個話題之所以重要，是因?yàn)樗苯雨P(guān)系到我們?nèi)绾卧谶@個快速變化的時代中定位自己，如何把握機(jī)遇，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，如何共同創(chuàng)造價(jià)值。

要實(shí)現(xiàn)深度的合作與開放，我們不能僅僅停留在理念層面，或者進(jìn)行一些象征性的交流。我們需要采取切實(shí)、具體的行動，構(gòu)建起信任的橋梁，激發(fā)創(chuàng)新的火花。以下是我提出的三點(diǎn)核心建議，希望能為大家提供一些思考的方向和行動的參考。

**第一，構(gòu)建面向未來的合作平臺，促進(jìn)知識、技術(shù)與人脈的深度交流。**我們看到，中國和德國在許多領(lǐng)域擁有巨大的互補(bǔ)性，無論是、智能制造，還是電子商務(wù)、新能源，都充滿了合作的潛力。然而，要將這些潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的合作成果，我們需要超越傳統(tǒng)的雙邊協(xié)議或項(xiàng)目合作，建立一個更加開放、包容、動態(tài)的合作平臺。這個平臺不應(yīng)僅僅是信息的發(fā)布渠道，更應(yīng)是一個能夠促進(jìn)深度交流、協(xié)同創(chuàng)新、共同成長的生態(tài)系統(tǒng)。

具體而言，我們可以考慮以下幾個方向：首先，**推動建立常態(tài)化、多層次的企業(yè)家交流機(jī)制。**除了高層領(lǐng)導(dǎo)的互訪，我們更需要鼓勵中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司之間的直接交流?？梢远ㄆ谂e辦線上線下相結(jié)合的交流活動，例如行業(yè)論壇、技術(shù)研討會、項(xiàng)目對接會等，為不同背景的企業(yè)家提供相互了解、建立聯(lián)系、探討合作的機(jī)會。阿里巴巴每年舉辦的全球企業(yè)家大會（WorldwideBusinessConference）就是一個例子，它匯聚了來自全球各地的企業(yè)家、投資者、專家學(xué)者，共同探討商業(yè)趨勢、分享創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，為參與者搭建了一個寶貴的交流平臺。其次，**鼓勵科研機(jī)構(gòu)、高校之間的聯(lián)合研究項(xiàng)目。**知識的碰撞往往能激發(fā)創(chuàng)新的火花。我們可以鼓勵中德兩國的研究機(jī)構(gòu)、高校圍繞共同關(guān)心的課題，開展聯(lián)合研究，共同申請國際科研基金，共享科研成果。這不僅能夠推動科技創(chuàng)新，也能夠培養(yǎng)具有國際視野的科研人才，為未來的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如，阿里巴巴與德國弗勞恩霍夫協(xié)會的合作，就是一個很好的范例，雙方共同研發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用，推動電子商務(wù)、等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。最后，**建立人才交流與培養(yǎng)計(jì)劃。**合作的基礎(chǔ)是人才，創(chuàng)新的關(guān)鍵是人才。我們可以共同制定人才交流計(jì)劃，選派優(yōu)秀的企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、研究學(xué)者到對方國家進(jìn)行訪問學(xué)習(xí)，或者共同設(shè)立聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目，培養(yǎng)既懂技術(shù)又懂管理、既了解中國又了解德國的復(fù)合型人才。這些人才將成為連接兩國企業(yè)、推動合作的橋梁和紐帶。

通過構(gòu)建這樣的合作平臺，我們可以促進(jìn)知識、技術(shù)與人脈的深度交流，為雙方企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的合作機(jī)會，為創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展注入新的活力。

**第二，共同制定和遵守國際商業(yè)規(guī)則，營造公平、透明、可預(yù)期的營商環(huán)境。**在全球化時代，一個開放、包容、公正的國際貿(mào)易體系至關(guān)重要。然而，當(dāng)前單邊主義和保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦頻發(fā)，給全球商業(yè)帶來了不確定性。中國和德國作為經(jīng)濟(jì)大國，更應(yīng)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，積極參與全球貿(mào)易規(guī)則的制定和完善，共同維護(hù)一個公平、透明、可預(yù)期的國際營商環(huán)境。

具體而言，我們可以從以下幾個方面入手：首先，**加強(qiáng)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的規(guī)則制定與合作。**數(shù)字經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，也是合作的新前沿。在數(shù)據(jù)跨境流動、數(shù)字稅、平臺監(jiān)管等方面，我們需要加強(qiáng)對話與合作，共同探索建立適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的國際規(guī)則。阿里巴巴作為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)公司，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們可以與其他國家和國際分享我們的經(jīng)驗(yàn)，共同推動建立更加開放、包容、普惠的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)則體系。其次，**推動投資協(xié)定談判，為跨境投資提供法律保障。**投資協(xié)定是保障投資者權(quán)益、促進(jìn)跨境投資的重要法律文件。我們可以繼續(xù)深化中德投資協(xié)定談判，爭取達(dá)成一個高標(biāo)準(zhǔn)、全覆蓋的投資協(xié)定，為兩國企業(yè)提供更加穩(wěn)定、可預(yù)期的投資環(huán)境。例如，中國已經(jīng)與多個國家簽署了投資協(xié)定，并正在積極推動與其他國家的投資協(xié)定談判。我們可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)，推動中德投資協(xié)定談判取得進(jìn)展。最后，**加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與合作。**知識產(chǎn)權(quán)是創(chuàng)新的重要驅(qū)動力，也是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。我們可以加強(qiáng)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域的合作，共同打擊侵權(quán)行為，保護(hù)創(chuàng)新者的合法權(quán)益?？梢越⒅械轮R產(chǎn)權(quán)保護(hù)聯(lián)合工作組，定期召開會議，交流信息，協(xié)調(diào)行動，共同提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平。

通過共同制定和遵守國際商業(yè)規(guī)則，我們可以為兩國企業(yè)提供更加公平、透明、可預(yù)期的營商環(huán)境，促進(jìn)跨境投資和貿(mào)易的健康發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與增長做出貢獻(xiàn)。

**第三，將可持續(xù)發(fā)展理念融入商業(yè)實(shí)踐，共同應(yīng)對全球性挑戰(zhàn)。**氣候變化、環(huán)境污染、資源枯竭等全球性挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻，這不僅威脅著人類的生存環(huán)境，也影響著經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我們應(yīng)該將可持續(xù)發(fā)展理念融入商業(yè)實(shí)踐，積極應(yīng)對全球性挑戰(zhàn)，為構(gòu)建一個更加綠色、更加可持續(xù)的未來貢獻(xiàn)力量。

具體而言，我們可以從以下幾個方面入手：首先，**推動綠色技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用。**綠色技術(shù)是應(yīng)對氣候變化、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。我們可以鼓勵企業(yè)加大綠色技術(shù)研發(fā)投入，推動綠色技術(shù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。例如，阿里巴巴正在積極推動綠色物流、綠色能源等領(lǐng)域的創(chuàng)新，我們希望與其他國家和企業(yè)分享我們的經(jīng)驗(yàn)，共同推動綠色技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。其次，**建立可持續(xù)供應(yīng)鏈管理體系。**供應(yīng)鏈?zhǔn)沁B接企業(yè)、貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)。我們可以共同建立可持續(xù)供應(yīng)鏈管理體系，推動企業(yè)在采購、生產(chǎn)、物流等各個環(huán)節(jié)采用可持續(xù)的生產(chǎn)方式，減少對環(huán)境的影響。例如，阿里巴巴正在推動其供應(yīng)商進(jìn)行綠色認(rèn)證，要求供應(yīng)商采用環(huán)保材料、減少能源消耗、加強(qiáng)廢物管理等，我們希望與其他企業(yè)分享我們的經(jīng)驗(yàn)，共同推動可持續(xù)供應(yīng)鏈的發(fā)展。最后，**積極參與全球可持續(xù)發(fā)展倡議。**可持續(xù)發(fā)展是全球的共同責(zé)任。我們可以積極參與聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)等全球倡議，貢獻(xiàn)自己的力量，推動全球可持續(xù)發(fā)展事業(yè)的發(fā)展。阿里巴巴已經(jīng)加入了聯(lián)合國全球契約，并承諾在環(huán)境保護(hù)、社會責(zé)任等方面采取積極行動。我們希望與其他企業(yè)一起，共同為實(shí)現(xiàn)聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

通過將可持續(xù)發(fā)展理念融入商業(yè)實(shí)踐，我們可以為應(yīng)對全球性挑戰(zhàn)做出貢獻(xiàn)，為構(gòu)建一個更加綠色、更加可持續(xù)的未來貢獻(xiàn)力量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。

各位朋友，合作與開放是時代的選擇，也是未來的方向。通過構(gòu)建面向未來的合作平臺，共同制定和遵守國際商業(yè)規(guī)則，將可持續(xù)發(fā)展理念融入商業(yè)實(shí)踐，我們可以共同創(chuàng)造一個更加美好的未來。這需要我們付出努力，需要我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更需要我們擁有開放的心態(tài)和合作的誠意。我相信，只要我們攜手并進(jìn)，就一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)合作共贏，為全球的商業(yè)文明貢獻(xiàn)新的智慧。讓我們以今天的交流為契機(jī)，開始思考，開始行動，共同開創(chuàng)一個更加繁榮、更具韌性的商業(yè)未來！

五.結(jié)尾

各位朋友，時間過得很快，我們今天的交流即將結(jié)束。回顧剛才的分享，我想再次強(qiáng)調(diào)幾個核心要點(diǎn)：首先，我們正處在一個需要合作與開放的時代，這是應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇的必然選擇；其次，中國和德國作為世界經(jīng)濟(jì)的重要力量，擁有巨大的互補(bǔ)潛力，合作前景廣闊；最后，通過構(gòu)建合作平臺、完善商業(yè)規(guī)則、踐行可持續(xù)發(fā)展理念，我們可以共同推動商業(yè)進(jìn)步，為全球發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

這個話題之所以重要，是因?yàn)樗苯雨P(guān)系到我們每一個人、我們所在的社區(qū)，乃至我們整個世界的未來。在全球化日益深入的今天，合作與開放不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，更是推動整個產(chǎn)業(yè)升級、促進(jìn)社會進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)全球繁榮的重要力量。通過合作，我們可以打破資源壁壘，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；通過開放，我們可以激發(fā)創(chuàng)新活力，推動產(chǎn)業(yè)升級；通過信任，我們可以構(gòu)建長期共贏的關(guān)系。這些都將為我們帶來更加美好的未來。

在結(jié)束之前，我想對大家表達(dá)最誠摯的感謝。感謝大家在百忙之中抽出時間參加今天的交流，感謝大家提出的寶貴意見和建議。我相信，通過今天的交流，我們不僅加深了相互了解，也增進(jìn)了彼此的友誼。讓我們以今天的交流為起點(diǎn)，攜手并進(jìn)，共同開創(chuàng)一個更加繁榮、更具韌性的商業(yè)未來！再次感謝大家的參與，祝大家一切順利！

六.問答環(huán)節(jié)

接下來，我將進(jìn)入一個開放的問答環(huán)節(jié)。這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼮槲覀兲峁┝酥苯咏涣鞯臋C(jī)會，能夠解答大家可能存在的疑問，也能夠從各位朋友的視角獲得更多的啟發(fā)和思考。我深知，任何有價(jià)值的交流都不是單向的輸出，而是雙向的互動和共同的探索。正如我們今天討論的主題——合作與開放——其價(jià)值恰恰在于傾聽不同的聲音，吸納不同的觀點(diǎn)，從而不斷完善我們的認(rèn)知，拓展我們的視野。

為了更好地進(jìn)行這場互動交流，我提前思考了一些大家可能關(guān)心的問題，并準(zhǔn)備了相應(yīng)的思考方向。但這只是我的初步想法，我更期待聽到各位朋友的真實(shí)想法和具體問題。因?yàn)橹挥心銈儯盍私庾约旱男枨蠛屠Щ?。我相信，通過坦誠的對話和深入的交流，我們一定能夠碰撞出更多思想的火花，找到更多解決實(shí)際問題的路徑。

首先，關(guān)于合作的具體形式，可能會有人問：“馬云先生，您提到合作的重要性，那么對于普通的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，如何才能參與到中德合作的大潮中來？具體有哪些門檻或者要求？”對于這個問題，我的答案是，合作的形式是多樣的，并不一定需要大規(guī)模的投入或者復(fù)雜的流程。事實(shí)上，合作的門檻正在隨著技術(shù)的發(fā)展而不斷降低。例如，電子商務(wù)平臺就為中小企業(yè)提供了一個低門檻、高效率的跨境貿(mào)易渠道。中小企業(yè)可以通過這些平臺，將自身的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球市場，同時也引進(jìn)德國等國家的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。此外，還有很多孵化器、加速器、創(chuàng)新園區(qū)等機(jī)構(gòu)，它們致力于為中小企業(yè)提供全方位的支持，包括資金、技術(shù)、市場對接等，幫助中小企業(yè)更好地參與到國際合作中來。關(guān)鍵在于，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念，積極擁抱變化，勇于嘗試新的合作模式。同時，政府也應(yīng)該出臺更多的政策支持，為企業(yè)合作創(chuàng)造更加良好的環(huán)境。

其次，關(guān)于開放帶來的挑戰(zhàn)，可能會有人問：“開放雖然帶來了機(jī)遇，但也帶來了競爭的壓力。如何在開放的環(huán)境中，保持自身的核心競爭力？”這是一個非常現(xiàn)實(shí)的