企業(yè)市場營銷知識競賽培訓(xùn)試題及答案1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷答案：B2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異答案：B3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A4.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費者B.顧客C.社會D.目標市場答案：D5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：B6.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價格D.促銷與服務(wù)答案：B7.導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對目標顧客的（）A.求名心理B.求實心理C.求新心理D.求美心理答案：C8.成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。A.產(chǎn)品外觀B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品信譽D.品牌偏好答案：D9.大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（）A.換代產(chǎn)品B.全新產(chǎn)品C.仿制產(chǎn)品D.最新產(chǎn)品答案：B10.品牌最持久的含義是文化、個性和（）A.屬性B.價值C.利益D.名稱答案：B11.企業(yè)定價目標主要有（）等。A.維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化B.維持生存、銷售收入最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化C.維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、企業(yè)形象最優(yōu)化D.維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、品牌價值最大化答案：A12.企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須（）A.降價B.提價C.維持價格不變D.降低產(chǎn)品質(zhì)量答案：B13.當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應(yīng)采用（）A.折扣定價B.滲透定價C.撇脂定價D.尾數(shù)定價答案：C14.人員推銷的基本形式有（）A.上門推銷、柜臺推銷、會議推銷B.上門推銷、柜臺推銷、電話推銷C.上門推銷、電話推銷、會議推銷D.電話推銷、柜臺推銷、會議推銷答案：A15.促銷的實質(zhì)是（）A.信息溝通B.尋找買主C.細分市場D.促進競爭答案：A16.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志答案：B17.企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到（）的目的。A.使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C.消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D.使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品答案：D18.公共關(guān)系的基本目標是（）A.是企業(yè)在公眾中樹立良好形象B.刺激中間商熱情C.刺激消費者即興購買D.是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感答案：A19.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸答案：B20.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔(dān)之后所得的余額叫做（）A.個人全部收入B.個人可支配收入C.個人可任意支配收入D.人均國民收入答案：B1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進行研究（）A.消費行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場營銷機構(gòu)行為E.幫會組織行為答案：ACD2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性答案：ABC3.無差異營銷戰(zhàn)略（）A.具有成本的經(jīng)濟性B.不進行市場細分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強調(diào)需求共性E.適用于小企業(yè)答案：ABD4.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE5.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是（）A.適應(yīng)度B.長度C.深度D.寬度E.相關(guān)性答案：BCDE6.快速滲透策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。A.高品質(zhì)B.高促銷C.低促銷D.高價格E.低價格答案：BE7.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（）A.產(chǎn)品鮮為人知B.市場規(guī)模和容量都較小C.消費者對價格不敏感D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象E.競爭者容易進入該市場答案：ACDE8.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.效益導(dǎo)向E.批量導(dǎo)向答案：ABC9.折扣價格策略有（）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.業(yè)務(wù)折扣E.稅收折扣答案：ABCD10.心理定價的策略主要有（）A.聲望定價B.分區(qū)定價C.尾數(shù)定價D.基點定價E.招徠定價答案：ACE1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：×2.消費者尚未得到滿足的感受狀態(tài)，我們稱為消費欲望。（）答案：×3.市場細分是目標市場營銷的基礎(chǔ)。（）答案：√4.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）答案：×5.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）答案：×6.新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，競爭形勢并不嚴峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險卻最大。（）答案：√7.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）答案：×8.日用消費品、工業(yè)品中的標準件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（）答案：√9.促銷的實質(zhì)是商品交換。（）答案：×10.公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式。（）答案：√1.市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀初的（）。答案：美國2.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。答案：需求管理3.企業(yè)為了滿足目標市場的需求，選擇有效的市場細分變量，把整個市場劃分為若干個需求不同的子市場的過程是（）。答案：市場細分4.企業(yè)選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，集中企業(yè)資源，為這個市場服務(wù)的市場營銷策略是（）。答案：集中市場營銷策略5.產(chǎn)品整體概念包含三個層次，其中最基本的層次是（）。答案：核心產(chǎn)品6.產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中所包含的（）的總數(shù)。答案：產(chǎn)品項目7.產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、（）和衰退期。答案：成熟期8.企業(yè)定價的基本方法有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和（）。答案：競爭導(dǎo)向定價法9.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）。答案：滲透定價策略10.促銷的具體方式包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和（）。答案：公共關(guān)系1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答案：生產(chǎn)觀念：以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本。產(chǎn)品觀念：強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，忽視市場需求。推銷觀念：通過強力推銷來銷售產(chǎn)品。市場營銷觀念：以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求。社會營銷觀念：在滿足顧客需求的同時，兼顧社會利益。2.市場細分的作用有哪些？答案：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。有助于企業(yè)合理選擇目標市場。能提高企業(yè)的競爭能力?？墒蛊髽I(yè)更好地滿足消費者需求。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。答案：導(dǎo)入期：特點是銷量低、成本高、利潤少。策略有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透、緩慢滲透。成長期：銷量迅速增長、成本降低、利潤增加。策略有改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新市場、加強促銷、適當降價。成熟期：銷量穩(wěn)定、競爭激烈、利潤穩(wěn)定或下降。策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷量下降、利潤減少。策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。4.影響企業(yè)定價的因素有哪些？答案：成本因素：包括固定成本和變動成本。市場需求：需求強度和需求彈性影響定價。競爭狀況：競爭者價格影響企業(yè)定價。產(chǎn)品特點：獨特性、質(zhì)量等影響定價。政府政策：如價格管制等。1.論述企業(yè)如何實施目標市場營銷戰(zhàn)略。答案：市場細分：依據(jù)消費者需求等因素細分市場。目標市場選擇：評估細分市場，選擇適合企業(yè)的目標市場。市場定位：確定企業(yè)產(chǎn)品在目標市場的獨特位置，通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面體現(xiàn)。營銷組合策略制定：根據(jù)目標市場特點制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，以滿足目標市場需求，實現(xiàn)企業(yè)目標。2.論述新產(chǎn)品開發(fā)的重要性及過程。答案：重要性：滿足市場需求變化；提高企業(yè)競爭力；促進企業(yè)發(fā)展；適應(yīng)社會發(fā)展趨勢。過程：創(chuàng)意產(chǎn)生；創(chuàng)意篩選；產(chǎn)品概念形成與測試；營銷策略制定；商業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā)；市場試銷；批量上市。3.論述企業(yè)如何制定有效的促銷策略。答案：確定促銷目標：如提高知名度、增加銷量等。選擇促銷方式：結(jié)合廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系的特點選擇。制定促銷預(yù)算：考慮企業(yè)實力、目標等確定預(yù)算。設(shè)計促銷方案：包括促銷時間、地