2012月映長(zhǎng)灘前期營(yíng)銷(xiāo)策劃案2012.7.12目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、整體營(yíng)銷(xiāo)策略三、應(yīng)急預(yù)案第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析金馬湖片區(qū)作為溫江區(qū)“三區(qū)兩帶”城市發(fā)展戰(zhàn)略中重點(diǎn)打造的區(qū)域，金馬河生態(tài)休閑軸線不僅是溫江特色旅游的一大亮點(diǎn)，而且還是溫江創(chuàng)建宜居、宜業(yè)城市，成為“獨(dú)具生態(tài)園林特色的現(xiàn)代化新城區(qū)”的重要依托。

金馬湖片區(qū)發(fā)展的目標(biāo)與任務(wù)：第一:通過(guò)區(qū)域發(fā)展的制度和模式創(chuàng)新，金馬湖片區(qū)將為溫江區(qū)和成都市在新特區(qū)背景下的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展起到帶頭和示范作用。第二：通過(guò)旅游產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代新型觀光農(nóng)業(yè)和無(wú)線數(shù)字平臺(tái)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的導(dǎo)入，促進(jìn)和帶動(dòng)相關(guān)輻射區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，金馬湖片區(qū)將成為溫江經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極。第三：通過(guò)金馬河兩岸生態(tài)環(huán)境的打造，金馬湖片區(qū)將實(shí)現(xiàn)宜居、宜業(yè)、宜游的和諧統(tǒng)一。金馬在溫江的地位金馬鎮(zhèn)樓盤(pán)簡(jiǎn)述月映長(zhǎng)灘物業(yè)類(lèi)別

別墅

項(xiàng)目特色

宜居生態(tài)地產(chǎn),科技住宅建筑類(lèi)別

聯(lián)排

疊拼

裝修狀況

毛坯

環(huán)線位置

三環(huán)以外

所屬商圈

溫江

容

積

率

0.73

綠

化

率

50%

開(kāi)盤(pán)時(shí)間

2009年11月22日一批次開(kāi)盤(pán)

入住時(shí)間

2011-07-16

物

業(yè)

費(fèi)

3.00元/平方米·月

物業(yè)公司

成都中鐵瑞城物業(yè)管理有限公司溫江分公司開(kāi)

發(fā)

商

成都市盈庭置業(yè)有限公司

預(yù)售許可證

成房預(yù)售溫江區(qū)字第734號(hào)售樓地址

成都市青羊大道188號(hào)（新勞動(dòng)人民文化宮對(duì)面）物業(yè)地址

溫江金馬鎮(zhèn)交通狀況

光華大道，成溫邛高速月映長(zhǎng)灘房?jī)r(jià)

最低價(jià)240萬(wàn)元/套記錄時(shí)間最高價(jià)均價(jià)最低價(jià)價(jià)格描述2012-07-11

240萬(wàn)元/套聯(lián)排別墅總價(jià)2012-06-2112000元/平方米

9000元/平方米

2012-05-2512000元/平方米

9000元/平方米

2012-04-2312000元/平方米

9000元/平方米聯(lián)排現(xiàn)房售價(jià)約9000余元/平方米-12000元/平方米2012-03-09

10000元/平方米

聯(lián)排約9000-10000元/平方米，疊拼約7000余元/平方米2012-01-30

10000元/平方米

聯(lián)排和疊拼在售2011-12-26

10000元/平方米

別墅均價(jià)約10000元/平方米2011-11-23

9000元/平方米

聯(lián)排約300萬(wàn)元/套起，花園洋房約66萬(wàn)元/套起2011-10-24

9000元/平方米

聯(lián)排均價(jià)約9000元/平方米，花園洋房約66萬(wàn)元/套起2011-09-20

10000元/平方米

聯(lián)排均價(jià)約10000元/平方米，花園洋房約66萬(wàn)元/套起2011-08-10

8000元/平方米

在售房源僅余1套，均價(jià)8000余元/平方米；8月11日將開(kāi)盤(pán)一期最后批次房源，預(yù)計(jì)均價(jià)將上漲至10000余元/平方米2011-07-04

8000元/平方米

聯(lián)排別墅均價(jià)約8000余元/平方米，疊拼別墅約價(jià)約7000-8000元/平方米2011-05-3010000元/平方米

8000元/平方米300-360平方米聯(lián)排別墅售價(jià)約8000-10000元/平方米2011-04-26

8000元/平方米

聯(lián)排均價(jià)8000余元/平方米，疊拼均價(jià)約7000元/平方米2011-03-2410000元/平方米

5000元/平方米別墅售價(jià)約8000-10000元/平方米，洋房售價(jià)約5000-8000元/平方米2011-02-23

8000元/平方米

聯(lián)排別墅均價(jià)8000元/平方米，花園洋房均價(jià)7000元/平方米2011-01-20

252萬(wàn)元/套

308㎡聯(lián)排戶型均價(jià)約252萬(wàn)元/套2010-12-23

8000元/平方米

聯(lián)排別墅均價(jià)8000元/平方米，花園洋房均價(jià)7000元/平方米2010-11-269000元/平方米

6000元/平方米聯(lián)排8000余元/平方米，疊拼6000-9000元/平方米2010-05-31

76萬(wàn)元/套月映長(zhǎng)灘76萬(wàn)/套起（疊拼價(jià)格）2010-04-288000元/平方米

7000元/平方米

2010-03-319600元/平方米7600元/平方米6000元/平方米

2010-03-087000元/平方米

5000元/平方米洋房2010-03-088000元/平方米

6000元/平方米聯(lián)排別墅2010-01-26

4700元/平方米

疊拼別墅實(shí)得面積價(jià)格情況項(xiàng)目配套享有滿足城市便捷生活所需的一切城市配套資源，電影主題街區(qū)、濱河餐飲、休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)、音樂(lè)主題街區(qū)、鄰里中心、賓館、公園、學(xué)校、醫(yī)院等一應(yīng)俱全

小區(qū)內(nèi)部會(huì)所樓層狀況：3層

車(chē)位信息停車(chē)位:聯(lián)排別墅有自帶2-3個(gè)車(chē)位，疊拼別墅和花園洋房需另購(gòu)車(chē)位項(xiàng)目簡(jiǎn)介月映長(zhǎng)灘項(xiàng)目位于成都市西部成溫邛城市發(fā)展帶與金馬河(岷江)生態(tài)景觀廊道的交接點(diǎn)，地處中心城區(qū)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，交通極為便捷。區(qū)域內(nèi)有三條城市快速通道與中心城區(qū)連接。即將開(kāi)建的2條城市軌道交通，區(qū)域內(nèi)有免費(fèi)通行的成溫邛高速、光華大道、成溫邛快速路（草金路西延線），讓人們的出行更為便捷。成都金馬國(guó)際體育城以國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)基地和成都休閑資源為基礎(chǔ)，在金馬河(岷江)環(huán)境保護(hù)的前提下，根據(jù)體育休閑、體驗(yàn)市場(chǎng)需求導(dǎo)向，定位于中國(guó)體育休閑旅游示范區(qū)，通過(guò)植入無(wú)線數(shù)字平臺(tái)，構(gòu)造“無(wú)處不在，無(wú)所不能”的數(shù)字化生活方式，全力打造集旅游、休閑、度假、娛樂(lè)、競(jìng)技為一體的城市生態(tài)新單元。月映長(zhǎng)灘項(xiàng)目開(kāi)發(fā)區(qū)總面積約為28平方公里，其中水域面積約近4平方公里，區(qū)域內(nèi)濕地面積逾百萬(wàn)平米，河岸風(fēng)景秀麗，原生植被茂密，水質(zhì)優(yōu)良，是休閑度假的理想地。系成都最大的生態(tài)湖泊。成都金馬國(guó)際體育城之月映長(zhǎng)灘享有滿足城市便捷生活所需的一切城市配套資源，電影主題街區(qū)、濱河餐飲、休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)、音樂(lè)主題街區(qū)、鄰里中心、賓館、公園、學(xué)校、醫(yī)院等一應(yīng)俱全。月映長(zhǎng)灘在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上于國(guó)內(nèi)率先提出了“優(yōu)智居住計(jì)劃”，提出住宅建設(shè)的全新標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注住宅對(duì)于人身心體驗(yàn)的雙重感受，倡導(dǎo)綠色建筑與智能化家居，堅(jiān)持以低碳化、低密度化、高科技化筑就住宅發(fā)展典范。占地面積:65602平方米

建筑面積:66643平方米

開(kāi)工時(shí)間:2009-11-01

竣工時(shí)間:2011-05-01

物業(yè)管理附加信息:聯(lián)排別墅3元/平方米·月，疊拼別墅1.38元/平方米·月

開(kāi)發(fā)商:成都市盈庭置業(yè)有限公司

投資商:成都市盈庭置業(yè)有限公司

物業(yè)管理公司:成都中鐵瑞城物業(yè)管理有限公司溫江分公司

物業(yè)顧問(wèn)公司:成都中鐵瑞城物業(yè)管理有限公司溫江分公司

代理商:成都市盈庭置業(yè)有限公司

景觀設(shè)計(jì)單位:成都市盈庭置業(yè)有限公司

建筑設(shè)計(jì)單位:成都市盈庭置業(yè)有限公司

整合推廣公司:成都市盈庭置業(yè)有限公司

按揭銀行:中國(guó)銀行,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行

工程進(jìn)度:建筑主體封頂(2012-07-11)

產(chǎn)權(quán)年限:70年金馬湖一號(hào)金馬湖一號(hào)：物業(yè)類(lèi)別

別墅

項(xiàng)目特色

特色別墅建筑類(lèi)別

聯(lián)排

獨(dú)棟

雙拼

裝修狀況

毛坯環(huán)線位置

三環(huán)以外

所屬商圈

溫江

容

積

率

1.00

綠

化

率

50%

開(kāi)盤(pán)時(shí)間

2012-05-26

入住時(shí)間

一期2012年8月31日

物

業(yè)

費(fèi)

3.00元/平方米·月

物業(yè)公司

新東原物業(yè)開(kāi)

發(fā)

商

東原海納置業(yè)有限公司

售樓地址

金馬國(guó)際體育城·金馬湖畔（金馬湖大橋旁）物業(yè)地址

溫江金馬國(guó)際體育城（金馬湖畔）交通狀況

公交車(chē)761（萬(wàn)家灣公交站-金馬國(guó)際體育城）、309、319路等。草金路西沿線、地鐵4號(hào)線金馬湖壹號(hào)房?jī)r(jià)

最低價(jià)188萬(wàn)元/套歷史價(jià)格記錄時(shí)間最高價(jià)均價(jià)最低價(jià)價(jià)格描述2012-06-21

188萬(wàn)元/套在售約290㎡聯(lián)排2012-06-15

188萬(wàn)元/套在售約290㎡聯(lián)排2012-05-16

200萬(wàn)元/套聯(lián)排中間戶型均價(jià)約200萬(wàn)元/套，端頭戶型均價(jià)約300萬(wàn)元/套2012-02-23

5900元/平方米一期收官5900元/平方米起2012-01-13

8000元/平方米

聯(lián)排均價(jià)約7000-8000元/平方米2011-12-1310000元/平方米

6000元/平方米聯(lián)排售價(jià)約6000-10000余元/平方米2011-11-10

8000元/平方米

聯(lián)排均價(jià)約8000元/平方米2011-10-09

6840元/平方米單價(jià)約6840元/平方米起2011-09-30

8000元/平方米

聯(lián)排均價(jià)約7000-8000元/平方米項(xiàng)目配套商場(chǎng)：家樂(lè)福、伊藤洋華堂、人民商場(chǎng)、蘇寧電器、國(guó)美電器；

教育：金馬國(guó)際幼兒園、金蘋(píng)果幼兒園、成都七中、樹(shù)德中學(xué)、溫江中學(xué)；

醫(yī)院：溫江區(qū)醫(yī)院、溫江中醫(yī)院、市五醫(yī)院、國(guó)際醫(yī)學(xué)城

小區(qū)內(nèi)部會(huì)所

交通狀況公交車(chē)761（萬(wàn)家灣公交站-金馬國(guó)際體育城）、309、319路等。草金路西沿線、地鐵4號(hào)線、成蒲城際快鐵、光華8號(hào)線。

建材裝修：框架結(jié)構(gòu)

樓層狀況獨(dú)棟2層，雙拼、聯(lián)排3層

車(chē)位信息：停車(chē)位:共916個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

金馬湖壹號(hào)是東原地產(chǎn)進(jìn)軍成都的首發(fā)作品。項(xiàng)目位于溫江金馬國(guó)際體育城核心位置，占據(jù)金馬湖500米原生湖岸，以得天獨(dú)厚的山水自然資源優(yōu)勢(shì)，切合成都人親水居住的訴求，打造“枕水而居”的地中海風(fēng)情純別墅社區(qū)。項(xiàng)目占地160畝，在尊重土地生態(tài)的基礎(chǔ)上，以水為主題，將大朗河水引入社區(qū)，打造戶戶臨水、處處見(jiàn)景的風(fēng)情園林，建筑外立面的紅瓦黃墻與自然環(huán)境完美融合，質(zhì)感樸實(shí)，再現(xiàn)純正的地中海風(fēng)情，打造“閱湖、越己、悅?cè)松钡臉O致墅居生活。東原地產(chǎn)是東銀集團(tuán)旗下的地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)公司，以【金馬湖壹號(hào)】開(kāi)啟成都市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)大幕，凸顯了企業(yè)“生活夢(mèng)想家”的理念，與“城市珍稀資源精鑄者”的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)格。東原地產(chǎn)將在年內(nèi)形成四省、八城、十六盤(pán)聯(lián)動(dòng)的浩大聲勢(shì)，全國(guó)布局大幕正式拉開(kāi)。年初剛剛獲得“2011中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“2011中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)成長(zhǎng)性TOP10”的東原地產(chǎn)，必然將成為繼龍湖、金科之后又一個(gè)走向全國(guó)的優(yōu)秀渝派地產(chǎn)公司代表。相關(guān)信息占地面積:109625平方米

建筑面積:138419平方米

開(kāi)工時(shí)間:2011-02-26

竣工時(shí)間:2012-04-25

開(kāi)發(fā)商:東原海納置業(yè)有限公司

投資商:東原地產(chǎn)

物業(yè)管理公司:新東原物業(yè)

物業(yè)顧問(wèn)公司:新東原物業(yè),東原物業(yè)

代理商:成都正合地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

景觀設(shè)計(jì)單位:上海廣畝景觀設(shè)計(jì)有限公司

建筑設(shè)計(jì)單位:加拿大CPC建筑設(shè)計(jì)顧問(wèn)

整合推廣公司:黑蟻設(shè)計(jì)

工程進(jìn)度:已經(jīng)全面動(dòng)工

預(yù)計(jì)2012年建成(2012-06-21)

產(chǎn)權(quán)年限:70年金色湖岸物業(yè)類(lèi)別

別墅

項(xiàng)目特色

景觀居所,水景地產(chǎn),特色別墅建筑類(lèi)別

聯(lián)排

裝修狀況

毛坯

環(huán)線位置

三環(huán)以外

所屬商圈

溫江

容

積

率

1.36

綠

化

率

50%

開(kāi)盤(pán)時(shí)間

2011年12月17日已開(kāi)盤(pán)

入住時(shí)間

2013年6月

物

業(yè)

費(fèi)

2.80元/平方米·月

物業(yè)公司

成都金房物業(yè)有限公司開(kāi)

發(fā)

商

成都金尊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

預(yù)售許可證

947售樓地址

金馬騎士大道物業(yè)地址

溫江金馬騎士大道

交通狀況

761路金馬國(guó)際體育城，106路金馬國(guó)際體育城，地鐵四號(hào)線金色湖岸房?jī)r(jià)

最低價(jià)6900元/平方米

歷史價(jià)格記錄時(shí)間最高價(jià)均價(jià)最低價(jià)價(jià)格描述2012-06-21

6900元/平方米聯(lián)排起價(jià)6900元/平方米2012-05-15

8000元/平方米

聯(lián)排均價(jià)8000元/平方米記錄時(shí)間最高價(jià)均價(jià)最低價(jià)價(jià)格描述2012-06-21

6900元/平方米聯(lián)排起價(jià)6900元/平方米2012-05-15

8000元/平方米

聯(lián)排均價(jià)8000元/平方米項(xiàng)目配套商場(chǎng)：家樂(lè)福、伊藤洋華堂、新光三越、大潤(rùn)發(fā)超市、人民商場(chǎng)。教育：金蘋(píng)果幼兒園、溫江小學(xué)、成都七中、樹(shù)德中學(xué)、溫江中學(xué)。醫(yī)院：成都市第五人民醫(yī)院、溫江區(qū)中醫(yī)院、縣醫(yī)院。銀行：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、工商銀行。郵局：中國(guó)郵政。其他：金馬國(guó)際賽馬場(chǎng)、喬波滑雪場(chǎng)、TOP高爾夫、新天地特色商業(yè)街、魚(yú)鳧溫泉、濱湖公園

高端會(huì)所建材裝修結(jié)構(gòu)：框架,

外墻：天然石材,

內(nèi)墻：清水,

門(mén)窗：斷橋彩鋁

樓層狀況：2層、3層

車(chē)位信息：停車(chē)位:1042個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介金色湖岸位于成都溫江金馬國(guó)際體育城片區(qū)，離成都市區(qū)18公里，30分鐘的車(chē)程，目前可以延光華大道西沿線和成溫邛高速到達(dá)本項(xiàng)目。在建中的草金路西沿線、光華8號(hào)線、以及待建中的地鐵四號(hào)線延線、成蒲城際快速鐵路讓項(xiàng)目在以后的交通實(shí)現(xiàn)快捷性、多元化的選擇。金馬國(guó)際體育城片區(qū)是由溫江區(qū)政府重點(diǎn)打造的休閑旅游片區(qū)，這里將呈現(xiàn)國(guó)際一流的賽馬場(chǎng)、室內(nèi)滑雪場(chǎng)、美式籃球公園、多功能水上運(yùn)動(dòng)中心以及新天地特色商業(yè)街。是集高端賽事、旅游、休閑、度假、娛樂(lè)、會(huì)議、居住為一體的城市新單元。區(qū)域優(yōu)勢(shì)

金色湖岸處于溫江主城區(qū)和光華片區(qū)十分鐘經(jīng)濟(jì)商圈內(nèi)，溫江主城區(qū)的成熟

配套以及光華大道的高端百貨超市伊藤洋華堂、新光三越、大潤(rùn)發(fā)等將為您帶來(lái)便捷的居家購(gòu)物生活，除此之外還包括西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、中醫(yī)藥大學(xué)、樹(shù)德中學(xué)、七中等全方位教育配套以及國(guó)際醫(yī)學(xué)城內(nèi)在建的華西醫(yī)院分院、溫江第五人民醫(yī)院、溫江中醫(yī)院等醫(yī)療配套。作為一個(gè)近郊別墅項(xiàng)目金色湖岸還具備有優(yōu)異的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目瀕臨的金馬湖是成都近郊最大的濕地湖泊有成都西湖的美譽(yù)，延岸的超長(zhǎng)景觀長(zhǎng)廊將為您帶來(lái)愜意的居家生活。

項(xiàng)目風(fēng)采

金色湖岸總占地145畝，主要是以面積348至441平方米的奢享聯(lián)排別墅為主，闊綽空間尺度，大量自由可變空間，營(yíng)造大師級(jí)藝境，全面滿足不同家庭生活所需。整體建筑形式采用意大利托斯卡納風(fēng)格，非常的浪漫典雅。小區(qū)園林設(shè)計(jì)在尊重實(shí)用主義的基礎(chǔ)上構(gòu)架成“一環(huán)兩溪三組團(tuán)”的景觀格局和體系。

一環(huán)以“蝶谷幽香”為主題，芳香植物為搭配，整個(gè)環(huán)路形成有節(jié)奏的律動(dòng)變化，營(yíng)造步移景異的景觀效應(yīng)。

兩溪為芷羅灣和美蘭溪，溪水點(diǎn)綴在小區(qū)的主入口處和中段位置形成玉帶纏腰的祥瑞景象。

三組團(tuán)以金郁雅墅、疊彩翠庭、綠地悠谷營(yíng)造出“森林童話”與“托斯卡納”的主題意境，讓意式風(fēng)情蔓延在每個(gè)細(xì)節(jié)上。

在金色湖岸，建筑不再是一個(gè)生硬的名詞，居住者更多的感受到的是小區(qū)內(nèi)精美的雕塑和溫暖的色調(diào)，任何一個(gè)簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)都張揚(yáng)著意大利的建筑之美和值得傳承的大家風(fēng)范。

相關(guān)信息占地面積:96366平方米

建筑面積:185262平方米

開(kāi)工時(shí)間:2011-03-01

開(kāi)發(fā)商:成都金尊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

物業(yè)管理公司:成都金房物業(yè)有限公司

建筑單位:中業(yè)建設(shè)有限公司

景觀設(shè)計(jì)單位:海外貝林景觀設(shè)計(jì)（成都）有限公司

建筑設(shè)計(jì)單位:北京世紀(jì)千府國(guó)際工程設(shè)計(jì)有限公司

工程進(jìn)度:開(kāi)工建設(shè)中(2012-07-06)

產(chǎn)權(quán)年限:70年悅水藍(lán)山物業(yè)類(lèi)別

別墅

項(xiàng)目特色

水景地產(chǎn),低密居所,投資地產(chǎn)建筑類(lèi)別

聯(lián)排

雙拼

裝修狀況

毛坯

環(huán)線位置

三環(huán)以外

所屬商圈

溫江

容

積

率

0.83

綠

化

率

35.16%

開(kāi)盤(pán)時(shí)間

2010年05月15日已開(kāi)盤(pán)

入住時(shí)間

一期現(xiàn)房，二期年底

物

業(yè)

費(fèi)

2.20元/平方米·月

物業(yè)公司

四川凱萊物業(yè)有限公司開(kāi)

發(fā)

商

成都市金馬泰基房地產(chǎn)有限責(zé)任公司

預(yù)售許可證

853售樓地址

成都金馬國(guó)際體育城內(nèi)物業(yè)地址

溫江金馬國(guó)際體育城內(nèi)交通狀況

悅水藍(lán)山位于溫江金馬鎮(zhèn)，緊鄰魚(yú)鳧國(guó)都溫泉，距光華大道僅7公里，到成都只需30分鐘左右[悅水藍(lán)山房?jī)r(jià)

均價(jià)8000元/平方米記錄時(shí)間最高價(jià)均價(jià)最低價(jià)價(jià)格描述2012-06-21

8000元/平方米

聯(lián)排別墅均價(jià)約8000余元/平方米2012-05-17

8000元/平方米

聯(lián)排別墅均價(jià)約8000余元/平方米2012-03-29

137萬(wàn)元/套聯(lián)排137萬(wàn)元/套起2011-11-21

8000元/平方米

聯(lián)排別墅均價(jià)約8000余元/平方米2011-10-21

8000元/平方米

聯(lián)排別墅均價(jià)2011-09-19

7000元/平方米168-315平方米聯(lián)排準(zhǔn)現(xiàn)房約7000元/平方米起2011-08-01

8000元/平方米

聯(lián)排別墅均價(jià)約8000元/平方米2011-06-27

8000元/平方米

168-315平聯(lián)排別墅均價(jià)2011-05-26

7000元/平方米聯(lián)排別墅起價(jià)約7000元/平方米2011-04-25

7000元/平方米聯(lián)排別墅中間戶型售價(jià)約7000-7200余元/平方米，端頭戶型約8300-8400元/平方米2011-03-24

7000元/平方米聯(lián)排別墅7000元/平方米起，雙拼別墅12000元/平方米起，獨(dú)棟別墅14000元/平方米起2011-02-23

8000元/平方米

近期將推出限量特價(jià)房2011-01-20

460萬(wàn)元/套

雙拼別墅價(jià)格（僅剩2套）2010-12-23

7700元/平方米聯(lián)排別墅起價(jià)7700元/平方米，均價(jià)約8000余元/平方米2010-11-26

8000元/平方米

全款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%2010-10-19

8000元/平方米

2010-05-14

98萬(wàn)元/套

項(xiàng)目配套學(xué)校：樹(shù)德中學(xué)、成都七中

醫(yī)院：市五醫(yī)院、成都國(guó)際醫(yī)學(xué)城

銀行：交通銀行、建設(shè)銀行

購(gòu)物：家樂(lè)福、紅旗連鎖、美好家園

其它：魚(yú)鳧國(guó)都溫泉、金馬國(guó)際體育城

小區(qū)內(nèi)部會(huì)所建筑結(jié)構(gòu)：框架

樓層狀況地下一層，地面三層

車(chē)位信息停車(chē)位:每戶一個(gè)車(chē)庫(kù)（戶型不同，車(chē)庫(kù)內(nèi)有1-2個(gè)車(chē)位）、一個(gè)室外車(chē)位項(xiàng)目簡(jiǎn)介悅水藍(lán)山位于溫江金馬鎮(zhèn)，緊鄰魚(yú)鳧國(guó)都溫泉，距光華大道僅7公里，到成都只需30分鐘左右的車(chē)程。

悅水藍(lán)山占地150畝，總戶數(shù)561戶，產(chǎn)品主要是面積168至315平方米的純聯(lián)排住宅，主力戶型以168㎡為主。戶型設(shè)計(jì)精致舒適、南北通透、功能完備、布局合理、干濕動(dòng)靜分區(qū)，高得房率、主臥套房設(shè)計(jì)更彰顯主人身份的尊貴。悅水藍(lán)山位處成都金馬國(guó)際體育城的核心地段，金馬體育城，是成都市政府為貫徹打造城市西部集中休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)帶而實(shí)施的一個(gè)大型政府規(guī)劃，總占地約28平方公里，預(yù)計(jì)投資100億以上，將以成都西湖和金馬賽馬場(chǎng)的建設(shè)為核心，形成集體育休閑、旅游度假、主題娛樂(lè)為一體的新型城區(qū)，悅水藍(lán)山項(xiàng)目將是距離新賽馬場(chǎng)最近的精致聯(lián)排項(xiàng)目。悅水藍(lán)山項(xiàng)目周邊的開(kāi)發(fā)，政府已形成了完整的規(guī)劃，并且已陸續(xù)進(jìn)入實(shí)施階段。近期將以離項(xiàng)目?jī)H500米的金馬賽馬場(chǎng)為核心，以滑雪場(chǎng)、NBA主題場(chǎng)館為輔助，分別形成產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合起來(lái)形成豐富的金馬體育城總體配套。項(xiàng)目周?chē)艘延械臏厝?，截流金馬河形成成都西湖的改造工程也已進(jìn)入實(shí)施階段，將來(lái)，您從本項(xiàng)目步行10分鐘，就能到達(dá)改造后的西湖邊。占地面積:100332平方米

建筑面積:110000平方米

開(kāi)工時(shí)間:2009-08-20

竣工時(shí)間:2011-06-30

開(kāi)發(fā)商:成都市金馬泰基房地產(chǎn)有限責(zé)任公司

投資商:廣東省水電集團(tuán)

物業(yè)管理公司:四川凱萊物業(yè)有限公司

物業(yè)顧問(wèn)公司:四川凱萊物業(yè)有限公司

代理商:成都市金馬泰基房地產(chǎn)有限責(zé)任公司

景觀設(shè)計(jì)單位:成都市金馬泰基房地產(chǎn)有限責(zé)任公司

建筑設(shè)計(jì)單位:成都市金馬泰基房地產(chǎn)有限責(zé)任公司

整合推廣公司:成都市金馬泰基房地產(chǎn)有限責(zé)任公司

按揭銀行:中國(guó)工商銀行,中國(guó)建設(shè)銀行,中國(guó)銀行,中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行

工程進(jìn)度:一期現(xiàn)房；二期2012年交房(2012-06-21)

產(chǎn)權(quán)年限:70年通過(guò)本次市場(chǎng)摸底讓我非常明確了幾個(gè)問(wèn)題首先，市場(chǎng)需求存在，實(shí)際需求撐起整片天；其次，確有回暖跡象，“小陽(yáng)春”說(shuō)法成立；然后，市場(chǎng)心理價(jià)位基本吻合，并有范圍值；一、周邊市場(chǎng)環(huán)境二、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)估周邊市場(chǎng)環(huán)境

近期我團(tuán)隊(duì)對(duì)周邊幾個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行了反復(fù)摸底，我們發(fā)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售狀態(tài)好差不一。除了我們也有其他人也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，

周邊區(qū)域市場(chǎng)別墅均價(jià)在6000-12000元/平米之間，主力單位8000-10000元/平米?；▓@洋房均價(jià)4800元/平米左右。周邊市場(chǎng)環(huán)境

綜合以上幾個(gè)額樓盤(pán)的摸底調(diào)查，我們可以總結(jié)并肯定出幾個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)需求存在，以上幾個(gè)樓盤(pán)中花園洋房最暢銷(xiāo)的是150平米左右。聯(lián)排最暢銷(xiāo)的是260平米左右型，獨(dú)棟別墅最暢銷(xiāo)的是350平米以上的戶型；“小陽(yáng)春”理論誠(chéng)意，確有回暖跡象；別墅均價(jià)位于8000元/㎡、花園洋房均價(jià)為4800元/㎡左右的項(xiàng)目銷(xiāo)售順暢扣除現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠，當(dāng)前市場(chǎng)心理價(jià)位別墅基本位于7500元/㎡左右；花園洋房位4500元/平米左右。未來(lái)市場(chǎng)預(yù)估就目前的市場(chǎng)而言，未來(lái)走勢(shì)存在三種可能性：持續(xù)回暖！企穩(wěn)！市場(chǎng)惡化！未來(lái)市場(chǎng)預(yù)估針對(duì)三種不同走勢(shì)我們做好準(zhǔn)備：股市流行一句話，利空出盡就是利好，若客戶群也是以這樣的動(dòng)態(tài)回應(yīng)市場(chǎng)，稍加一點(diǎn)政策導(dǎo)向必將持續(xù)回暖，我們相信在合適的時(shí)機(jī)，合理的推盤(pán)節(jié)奏，正確的推廣手段，別墅均價(jià)位于8000元/㎡、花園洋房均價(jià)為4800元/㎡均價(jià)將毫無(wú)疑問(wèn)！若至此政策調(diào)控之手偃旗息鼓，給以市場(chǎng)喘息的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)企穩(wěn)，以確保入市安全與項(xiàng)目形象為原則，我們建議將項(xiàng)目別墅入市均價(jià)定于市場(chǎng)心理售價(jià)（別墅：7500-8800元/㎡，花園洋房：4000--4800）的最高值8800元/㎡，花園洋房4800元/㎡倘若正像領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言那樣，房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，30%下浮死目標(biāo)的話，我們建議在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采用隨行就市的入市價(jià)格。第二部分：整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略好產(chǎn)品推廣策略體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)推盤(pán)策略推盤(pán)渠道??:???????營(yíng)銷(xiāo)策略正如一譜完美的樂(lè)章，讓你預(yù)測(cè)不到溫婉明快、洶涌澎湃，時(shí)刻給予你鮮妙的驚喜。泉水灣項(xiàng)目體量較小，四接環(huán)境不佳，實(shí)現(xiàn)較好的銷(xiāo)售目標(biāo)的話需要采用一系非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)策略方案。好產(chǎn)品

好的產(chǎn)品讓項(xiàng)目銷(xiāo)售成功一半，合理的產(chǎn)品規(guī)劃將會(huì)是決定性因素，產(chǎn)品功能區(qū)分布合理、空間節(jié)省、多采光面都將接受客戶眼光挑剔的檢閱。

本次摸底后我們建議以賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)、外部體驗(yàn)、導(dǎo)視體驗(yàn)三方彼此配合為主要銷(xiāo)售方式。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)視體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)外場(chǎng)體驗(yàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)高品味賣(mài)場(chǎng)是項(xiàng)目品質(zhì)產(chǎn)品與生活的隱射，賣(mài)場(chǎng)的好壞直接影響，客戶對(duì)項(xiàng)目售價(jià)范圍的心理預(yù)估。我們建議高標(biāo)準(zhǔn)軟硬裝，高質(zhì)量物業(yè)及客戶服務(wù)，高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)外場(chǎng)體驗(yàn)樓部周界、濱河公園、臨河規(guī)劃路人行道，這幾處環(huán)境的打造將是項(xiàng)目最好的軟性支撐，另外也是商業(yè)盤(pán)活的有利前提。

售樓部周界需搭建氣勢(shì)非凡的精神堡壘、沿途道旗、交通導(dǎo)視系統(tǒng)；體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)未來(lái)景色風(fēng)情體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)外場(chǎng)居住環(huán)境體驗(yàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)視體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外嚴(yán)格按照項(xiàng)目固定的VI系統(tǒng)進(jìn)行打造，并將項(xiàng)目符號(hào)引入小品中，讓客戶在進(jìn)行小品體驗(yàn)的過(guò)程中反復(fù)受到刺激。推廣策略推廣策略推廣策略

項(xiàng)目可售產(chǎn)值較低，對(duì)于全新項(xiàng)目入市費(fèi)用可能無(wú)法滿足正常的媒體渠道開(kāi)展，特殊的推廣策略是必須的。

以情感作為戰(zhàn)略路線，制造市場(chǎng)粘稠性，直接鎖定目標(biāo)受眾，喚醒市場(chǎng)，以最低的投入獲取最大的市場(chǎng)效應(yīng)。定位：長(zhǎng)灘樂(lè)活生活典范！媒體渠道：采用分眾媒體與活動(dòng)組合的方式，雙向發(fā)酵；推廣語(yǔ)言：直接的客戶對(duì)話，建議感情線提高粘稠性；

例如：享受月映長(zhǎng)灘的生活，我愛(ài)你，家人！

月映長(zhǎng)灘，獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的！營(yíng)銷(xiāo)渠道：利用我司自由渠道促進(jìn)銷(xiāo)售；軟性炒作：主流媒體由于費(fèi)用高昂，避免直接硬廣投放，以軟性炒作方式擴(kuò)大項(xiàng)目影響力（炒新聞，炒事件，炒概念）；推盤(pán)策略推盤(pán)策略

方案1：先銷(xiāo)售7+1產(chǎn)品，去化多數(shù)房源。同時(shí)銷(xiāo)售7棟別墅產(chǎn)品，回收資金。后賣(mài)4+1產(chǎn)品，利用產(chǎn)品期客戶積累去化剩余單位。方案2：同時(shí)入市：不同類(lèi)型產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，客群定位突出包容性，可以更好的保證項(xiàng)目現(xiàn)金流；

結(jié)合目前市場(chǎng)環(huán)境，方案一最為可行。推盤(pán)策略頻開(kāi)短走

別墅