做貿(mào)易的試題帶答案姓名：__________班級：__________成績：__________一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）1.國際貿(mào)易中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是（）A.FCAB.CIFC.EXWD.DDP答案：B2.以下哪種結(jié)算方式對出口商風(fēng)險最?。ǎ〢.托收B.信用證C.匯付D.貨到付款答案：B3.商品的品質(zhì)條款中，憑樣品買賣時，賣方所交貨物（）A.必須與樣品完全一致B.允許有一定差異C.只要主要指標(biāo)一致即可D.可以略優(yōu)于樣品答案：A4.國際貨物運(yùn)輸中，速度最快的運(yùn)輸方式是（）A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：B5.海運(yùn)提單的性質(zhì)不包括（）A.貨物收據(jù)B.運(yùn)輸合同證明C.物權(quán)憑證D.保險憑證答案：D6.出口退稅是指對出口貨物退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的（）A.增值稅、消費(fèi)稅B.關(guān)稅、增值稅C.消費(fèi)稅、關(guān)稅D.增值稅、營業(yè)稅答案：A7.以下哪種貿(mào)易方式不屬于加工貿(mào)易（）A.來料加工B.進(jìn)料加工C.裝配業(yè)務(wù)D.一般貿(mào)易答案：D8.在國際貿(mào)易中，若賣方交貨數(shù)量多于合同規(guī)定數(shù)量，買方（）A.可以拒收全部貨物B.只能拒收多交的部分貨物C.只能接受全部貨物D.必須接受全部貨物答案：B9.國際商務(wù)談判中，最基本的原則是（）A.平等互利B.靈活機(jī)動C.友好協(xié)商D.依法辦事答案：A10.以下哪種關(guān)稅屬于進(jìn)口附加稅（）A.最惠國稅B.普通稅C.反傾銷稅D.特惠稅答案：C11.貿(mào)易術(shù)語中，賣方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)的是（）A.DAPB.DDPC.FASD.FCA答案：B12.國際貨物買賣合同中，檢驗(yàn)條款的核心內(nèi)容是（）A.檢驗(yàn)時間和地點(diǎn)B.檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)C.檢驗(yàn)證書D.檢驗(yàn)方法答案：A13.以下哪種保險險別不包括在一切險范圍內(nèi)（）A.平安險B.水漬險C.一般附加險D.特殊附加險答案：D14.國際貿(mào)易中，發(fā)盤的生效時間是（）A.發(fā)盤發(fā)出時B.發(fā)盤到達(dá)受盤人時C.受盤人表示接受時D.合同簽訂時答案：B15.以下哪種支付方式屬于銀行信用（）A.托收B.信用證C.匯付D.貨到付款答案：B16.商品的包裝標(biāo)志中，運(yùn)輸標(biāo)志又稱為（）A.嘜頭B.指示性標(biāo)志C.警告性標(biāo)志D.銷售標(biāo)志答案：A17.國際貨物運(yùn)輸保險中，保險金額一般按照（）加成計算。A.10%B.20%C.30%D.40%答案：A18.以下哪種貿(mào)易壁壘不屬于非關(guān)稅壁壘（）A.進(jìn)口配額制B.進(jìn)口許可證制C.關(guān)稅配額D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘答案：C19.國際商務(wù)談判中，談判人員的構(gòu)成一般不包括（）A.技術(shù)人員B.翻譯人員C.財務(wù)人員D.銷售人員答案：D20.以下哪種貿(mào)易術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式（）A.FOBB.CIFC.CFRD.FCA答案：D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.國際貿(mào)易的特點(diǎn)包括（）A.交易雙方處于不同國家或地區(qū)B.交易的商品種類繁多C.交易的過程復(fù)雜D.交易受多種因素影響答案：ABCD2.常用的貿(mào)易術(shù)語中，屬于象征性交貨的有（）A.FOBB.CIFC.CFRD.DAP答案：ABC3.商品的品質(zhì)表示方法有（）A.憑規(guī)格買賣B.憑等級買賣C.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣D.憑樣品買賣答案：ABCD4.國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞接校ǎ〢.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸答案：ABCD5.海運(yùn)提單按照不同標(biāo)準(zhǔn)可分為（）A.記名提單B.不記名提單C.指示提單D.清潔提單答案：ABC6.國際貿(mào)易中，常見的結(jié)算方式有（）A.托收B.信用證C.匯付D.銀行保函答案：ABC7.加工貿(mào)易的形式包括（）A.來料加工B.進(jìn)料加工C.裝配業(yè)務(wù)D.協(xié)作生產(chǎn)答案：ABC8.國際商務(wù)談判的策略有（）A.開局策略B.報價策略C.磋商策略D.成交策略答案：ABCD9.關(guān)稅的種類包括（）A.進(jìn)口稅B.出口稅C.過境稅D.附加稅答案：ABCD10.國際貨物買賣合同的主要條款有（）A.商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝B.價格、交貨、支付C.檢驗(yàn)、索賠、不可抗力D.仲裁答案：ABCD三、判斷題（每題1分，共10分）1.國際貿(mào)易中，所有的貿(mào)易術(shù)語都適用于海運(yùn)。（）答案：×2.憑樣品買賣時，賣方所交貨物只要與樣品大致相同即可。（）答案：×3.海運(yùn)提單是貨物所有權(quán)的憑證，誰持有提單誰就有權(quán)提貨。（）答案：√4.信用證是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任。（）答案：√5.加工貿(mào)易是一種兩頭在外的貿(mào)易方式。（）答案：√6.國際商務(wù)談判中，談判人員的素質(zhì)對談判結(jié)果沒有影響。（）答案：×7.關(guān)稅是一種間接稅，最終由消費(fèi)者承擔(dān)。（）答案：√8.國際貨物運(yùn)輸保險中，投保人必須對保險標(biāo)的具有保險利益。（）答案：√9.發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，在有效期內(nèi)不能撤銷。（）答案：√10.國際貨物買賣合同中，仲裁條款具有終局性。（）答案：√四、填空題（每題1分，共10分）1.國際貿(mào)易中，商品的作價方法主要有固定價格、（）和（）。答案：非固定價格、部分固定部分非固定價格2.國際貨物運(yùn)輸中，班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)是（）、（）、（）。答案：固定航線、固定港口、固定船期3.海運(yùn)提單按照有無批注可分為（）和（）。答案：清潔提單、不清潔提單4.國際貿(mào)易中，常見的包裝種類有（）和（）。答案：運(yùn)輸包裝、銷售包裝5.國際商務(wù)談判的程序一般包括（）、（）、（）和（）四個階段。答案：開局、報價、磋商、成交6.關(guān)稅的征收方法主要有（）和（）。答案：從量稅、從價稅7.國際貨物運(yùn)輸保險中，基本險別包括（）、（）和（）。答案：平安險、水漬險、一切險8.發(fā)盤的構(gòu)成條件包括（）、（）、（）和（）。答案：向一個或一個以上特定的人發(fā)出、表明訂立合同的意思、內(nèi)容十分確定、傳達(dá)到受盤人9.國際貿(mào)易中，常見的貿(mào)易壁壘有（）和（）。答案：關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅壁壘10.國際貨物買賣合同中，不可抗力條款主要包括（）、（）和（）。答案：不可抗力事件的范圍、不可抗力事件的處理、不可抗力事件的通知和證明五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述FOB術(shù)語下買賣雙方的責(zé)任。答案：賣方責(zé)任：在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，提供出口許可證和其他官方文件。負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的貨運(yùn)單據(jù)。買方責(zé)任：負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨的時間及時通知賣方。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。負(fù)責(zé)辦理保險及支付保險費(fèi)。接受賣方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款。2.簡述信用證的特點(diǎn)。答案：銀行信用：開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任。自足文件：信用證是獨(dú)立于買賣合同之外的自足文件。單據(jù)交易：銀行處理的是單據(jù)，而不是貨物。3.簡述國際貨物運(yùn)輸保險的基本原則。答案：可保利益原則：投保人對保險標(biāo)的具有可保利益。最大誠信原則：投保人應(yīng)如實(shí)告知有關(guān)情況，保險人應(yīng)履行說明義務(wù)。補(bǔ)償原則：被保險人獲得的賠償不能超過其實(shí)際損失。近因原則：保險人只對承保風(fēng)險與保險標(biāo)的損失之間有直接因果關(guān)系的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。4.簡述國際商務(wù)談判中報價的策略。答案：報價的先后：一般先報價有利，但要視情況而定。報價的起點(diǎn)：可高可低，高報價爭取最大利潤，低報價吸引對方。報價的幅度：要考慮市場行情、競爭狀況等因素。報價的解釋：對報價進(jìn)行合理的解釋，增強(qiáng)可信度。六、論述題（每題5分，共20分）1.論述如何選擇合適的貿(mào)易術(shù)語。答案：考慮運(yùn)輸因素：如果貨物需要海運(yùn)，可選擇FOB、CIF、CFR等術(shù)語；如果貨物需要多種運(yùn)輸方式聯(lián)運(yùn)，可選擇FCA、CPT、CIP等術(shù)語?？紤]貨物控制權(quán)：如果賣方希望在運(yùn)輸過程中保持對貨物的控制權(quán)，可選擇CIF、CFR、CPT、CIP等術(shù)語；如果買方希望盡早獲得貨物控制權(quán)，可選擇FOB、FCA等術(shù)語?？紤]風(fēng)險因素：根據(jù)貨物的特性、運(yùn)輸路線等因素，評估不同術(shù)語下買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險?？紤]貿(mào)易習(xí)慣和市場需求：遵循國際慣例和市場上常用的貿(mào)易術(shù)語?？紤]運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)：比較不同術(shù)語下的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)成本。2.論述如何防范國際貿(mào)易中的風(fēng)險。答案：選擇可靠的交易伙伴：對交易對方進(jìn)行資信調(diào)查。簽訂完善的合同：明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，防范合同風(fēng)險。選擇合適的結(jié)算方式：根據(jù)交易情況選擇風(fēng)險較小的結(jié)算方式。辦理貨物運(yùn)輸保險：對貨物進(jìn)行保險，降低運(yùn)輸風(fēng)險。關(guān)注貿(mào)易政策變化：及時了解國內(nèi)外貿(mào)易政策，調(diào)整經(jīng)營策略。加強(qiáng)合同履行管理：嚴(yán)格按照合同約定履行義務(wù)，防范違約風(fēng)險。3.論述國際商務(wù)談判中如何進(jìn)行有效的溝通。答案：了解對方需求：通過各種方式了解對方的利益訴求。清晰表達(dá)自己觀點(diǎn)：準(zhǔn)確、清晰地闡述自己的立場和要求。注意傾聽：認(rèn)真傾聽對方意見，理解對方意圖。運(yùn)用合適的語言和肢體語言：保持禮貌、專業(yè)的態(tài)度。避免情緒化：控制自己的情緒，避免因情緒影響談判。尋求共識：通過溝通尋找雙方的共同利益點(diǎn)，達(dá)成共識。及時反饋：對對方的意見及時給予回應(yīng)，保持溝通順暢。4.論