銷售目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方（責(zé)任主體）：____________________法定代表人/負(fù)責(zé)人：________________地址：____________________乙方（執(zhí)行主體）：____________________負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：________________所屬部門：____________________鑒于：為提升甲方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，明確銷售目標(biāo)與責(zé)任，確保年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃順利達(dá)成，甲方?jīng)Q定與乙方簽訂本銷售目標(biāo)責(zé)任協(xié)議。乙方具備完成約定銷售目標(biāo)的專業(yè)能力、團(tuán)隊(duì)資源及市場(chǎng)渠道，愿意接受甲方的考核與管理，承擔(dān)相應(yīng)銷售責(zé)任。甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就銷售目標(biāo)、責(zé)任履行、考核獎(jiǎng)懲等事宜達(dá)成如下協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱“本協(xié)議”）。一、協(xié)議期限本協(xié)議有效期為[X]年，自______年____月____日起至______年____月____日止。二、銷售目標(biāo)設(shè)定（一）核心銷售指標(biāo)年度銷售額目標(biāo)：人民幣[具體金額]元（大寫：[人民幣大寫金額]），其中：第一季度：[具體金額]元第二季度：[具體金額]元第三季度：[具體金額]元第四季度：[具體金額]元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)：核心產(chǎn)品銷售額占比不低于[X]%，即人民幣[具體金額]元新產(chǎn)品銷售額占比不低于[X]%，即人民幣[具體金額]元市場(chǎng)拓展目標(biāo)：新增客戶數(shù)量[X]家（其中年采購額超[具體金額]元的優(yōu)質(zhì)客戶不少于[X]家）新增銷售區(qū)域[X]個(gè)（或細(xì)分市場(chǎng)滲透率提升至[X]%）回款目標(biāo)：年度銷售回款率不低于[X]%，逾期賬款控制在年度銷售額的[X]%以內(nèi)。（二）輔助管理指標(biāo)客戶滿意度：不低于[X]分（滿分100分）銷售費(fèi)用率：控制在銷售額的[X]%以內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：完成[X]次內(nèi)部培訓(xùn)，核心銷售人員留存率不低于[X]%三、雙方權(quán)利與義務(wù)（一）甲方權(quán)利與義務(wù)權(quán)利依據(jù)本協(xié)議對(duì)乙方的銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督與考核。要求乙方定期匯報(bào)銷售進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及存在問題。對(duì)乙方未達(dá)成階段性目標(biāo)的情況，有權(quán)要求其制定整改方案并監(jiān)督執(zhí)行。按照本協(xié)議約定對(duì)乙方進(jìn)行獎(jiǎng)懲。義務(wù)為乙方提供必要的資源支持，包括產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格政策、市場(chǎng)推廣費(fèi)用（年度預(yù)算[具體金額]元）等。建立清晰的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與考核體系，及時(shí)向乙方反饋銷售數(shù)據(jù)與考核結(jié)果。組織銷售培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助乙方提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。按時(shí)兌現(xiàn)本協(xié)議約定的獎(jiǎng)勵(lì)措施。（二）乙方權(quán)利與義務(wù)權(quán)利在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，自主制定區(qū)域銷售策略與客戶開發(fā)計(jì)劃。要求甲方按約定提供產(chǎn)品、政策及資源支持。獲得本協(xié)議約定的獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)。義務(wù)制定詳細(xì)的銷售實(shí)施方案，明確團(tuán)隊(duì)分工與執(zhí)行計(jì)劃，并報(bào)甲方備案。嚴(yán)格遵守甲方的銷售管理制度、價(jià)格體系及市場(chǎng)規(guī)范，維護(hù)甲方品牌形象。每月向甲方提交銷售報(bào)表（包括銷售額、回款、客戶開發(fā)等數(shù)據(jù)），每季度提交銷售分析報(bào)告。積極拓展市場(chǎng)，維護(hù)客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度達(dá)標(biāo)?？刂其N售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，提高投入產(chǎn)出比。對(duì)銷售過程中知悉的甲方商業(yè)秘密（如成本、客戶信息、戰(zhàn)略規(guī)劃等）予以嚴(yán)格保密。四、考核與評(píng)估（一）考核周期月度跟蹤：甲方每月對(duì)乙方銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤分析，形成跟蹤報(bào)告。季度考核：每季度結(jié)束后[X]個(gè)工作日內(nèi)，甲方對(duì)乙方階段性目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。年度總評(píng)：協(xié)議期滿后[X]個(gè)工作日內(nèi)，甲方完成對(duì)乙方年度目標(biāo)的綜合考核。（二）考核指標(biāo)權(quán)重考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)年度銷售額40%完成率100%及以上得滿分，每低1%扣[X]分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)15%核心產(chǎn)品、新產(chǎn)品占比達(dá)標(biāo)得滿分，任一不達(dá)標(biāo)按比例扣分市場(chǎng)拓展15%新增客戶、區(qū)域數(shù)量達(dá)標(biāo)得滿分，未達(dá)標(biāo)按比例扣分回款率15%回款率≥[X]%得滿分，每低1%扣[X]分輔助管理指標(biāo)15%客戶滿意度、費(fèi)用率、團(tuán)隊(duì)建設(shè)均達(dá)標(biāo)得滿分，單項(xiàng)不達(dá)標(biāo)扣相應(yīng)分?jǐn)?shù)（三）考核結(jié)果分級(jí)優(yōu)秀：考核得分≥90分良好：80分≤考核得分＜90分合格：70分≤考核得分＜80分不合格：考核得分＜70分五、獎(jiǎng)懲機(jī)制（一）獎(jiǎng)勵(lì)措施年度獎(jiǎng)金：考核優(yōu)秀：發(fā)放年度獎(jiǎng)金[具體金額]元+銷售額[X]%的超額獎(jiǎng)勵(lì)考核良好：發(fā)放年度獎(jiǎng)金[具體金額]元考核合格：發(fā)放年度獎(jiǎng)金[具體金額]元額外激勵(lì)：超額完成年度銷售額目標(biāo)的，超額部分按[X]%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)新產(chǎn)品銷售達(dá)標(biāo)且排名第一的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)[具體金額]元考核優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先獲得晉升或培訓(xùn)機(jī)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：年度考核結(jié)束后[X]個(gè)工作日內(nèi)一次性發(fā)放。（二）懲罰措施考核不合格的，扣減乙方負(fù)責(zé)人年度績(jī)效工資的[X]%，并由甲方約談限期整改。連續(xù)兩個(gè)季度未完成階段性銷售目標(biāo)的，甲方有權(quán)調(diào)整乙方團(tuán)隊(duì)人員或負(fù)責(zé)人。年度銷售額完成率低于[X]%的，乙方需向甲方提交書面說明，甲方有權(quán)取消相關(guān)福利或減少資源支持。因乙方違規(guī)操作（如低價(jià)傾銷、虛報(bào)費(fèi)用等）導(dǎo)致甲方損失的，乙方需承擔(dān)賠償責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。六、目標(biāo)調(diào)整與例外情況因市場(chǎng)環(huán)境重大變化（如政策調(diào)整、行業(yè)危機(jī)等）或不可抗力導(dǎo)致目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)的，乙方可在情況發(fā)生后[X]個(gè)工作日內(nèi)申請(qǐng)調(diào)整目標(biāo)，甲方應(yīng)在[X]個(gè)工作日內(nèi)審核并協(xié)商確定新目標(biāo)。調(diào)整后的目標(biāo)需簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本協(xié)議的組成部分。七、協(xié)議的變更、解除與終止本協(xié)議經(jīng)雙方協(xié)商一致可變更，變更內(nèi)容需簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。乙方出現(xiàn)以下情況，甲方有權(quán)解除協(xié)議：嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度或本協(xié)議約定，經(jīng)催告后[X]日內(nèi)未改正的因故意或重大過失給甲方造成重大損失的協(xié)議期滿自動(dòng)終止，若雙方有意繼續(xù)合作，可另行簽訂新協(xié)議。協(xié)議終止后，乙方應(yīng)配合甲方完成銷售數(shù)據(jù)交接、客戶資料整理等善后工作。八、爭(zhēng)議解決因本協(xié)議引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。九、其他條款本協(xié)議未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：____________________法定代表