一、活動背景小學(xué)階段是學(xué)生語言表達、社會認知能力發(fā)展的關(guān)鍵期。“小小推銷員”主題活動立足生活實踐，通過模擬推銷場景，引導(dǎo)學(xué)生在角色體驗中提升溝通表達、邏輯思維與應(yīng)變能力，同時深化對“需求識別”“價值傳遞”等生活智慧的理解，為綜合素養(yǎng)發(fā)展搭建實踐平臺。二、活動目標（一）知識與技能目標1.理解推銷的核心要素（產(chǎn)品介紹、溝通技巧、需求匹配），能清晰闡述商品特點與優(yōu)勢；2.掌握基礎(chǔ)推銷話術(shù)設(shè)計方法，在模擬場景中運用禮貌用語、肢體語言增強說服力。（二）過程與方法目標1.通過“情境模擬—實踐體驗—反思總結(jié)”的流程，形成從“知識學(xué)習(xí)”到“能力遷移”的實踐路徑；2.在小組合作中提升分工協(xié)作、問題解決能力，學(xué)會從“顧客反饋”中優(yōu)化推銷策略。（三）情感態(tài)度與價值觀目標1.培養(yǎng)職業(yè)體驗的尊重感，消除對“推銷”的刻板印象，理解其“創(chuàng)造價值、滿足需求”的本質(zhì)；2.增強自信心與抗挫折能力，在“被拒絕”的模擬場景中學(xué)會積極調(diào)整心態(tài)、優(yōu)化方法。三、活動準備（一）教具與材料1.商品道具：分為“實物類”（文具、手工制品、書籍、綠植等，鼓勵學(xué)生自帶原創(chuàng)手作）、“虛擬類”（圖片、PPT展示的創(chuàng)意產(chǎn)品，如“未來書包”設(shè)計圖）；2.場景布置：教室劃分“展銷區(qū)”（每組1.5米×2米攤位，張貼組名海報）、“顧客動線”（用膠帶或地貼規(guī)劃行走路線）；3.輔助資料：提前剪輯《生活中的小推銷》短視頻（如便利店店員推薦新品、非遺傳承人推銷手工藝品），設(shè)計《推銷學(xué)習(xí)單》（含“商品亮點卡”“話術(shù)設(shè)計表”“顧客反饋墻”）。（二）分組與分工按班級人數(shù)分為6-8組，每組4-5人，設(shè)“推銷員”“產(chǎn)品設(shè)計師”“顧客接待員”“策略調(diào)整員”等角色（可輪換），組長統(tǒng)籌任務(wù)分配。四、活動過程（45分鐘）（一）情境導(dǎo)入：“生活中的推銷時刻”（5分鐘）播放短視頻《爺爺?shù)闹窬幙稹罚ǚ沁z傳承人向游客介紹竹編工藝與實用性），提問：“爺爺是怎么讓游客愿意買竹編筐的？如果是你，會怎么介紹家里的舊書/玩具？”結(jié)合學(xué)生回答，提煉“推銷=讓別人發(fā)現(xiàn)價值”的核心認知，引出活動主題。（二）知識探究：“推銷的秘密武器”（10分鐘）1.要素拆解：以“一支魔法鉛筆”為例，引導(dǎo)學(xué)生思考：產(chǎn)品亮點：“握感柔軟不硌手（材質(zhì)）、寫3天不斷鉛（耐用性）、圖案是航天主題（文化感）”；溝通技巧：“您好，請問需要一支能‘陪你探索宇宙’的鉛筆嗎？（需求喚醒）”“您看，它的筆芯是加粗的，握起來像抱著小云朵（體驗描述）”；異議處理：“太貴了？您算筆賬，普通鉛筆3天用1支，這支能用9天，平均下來每天才幾毛錢哦（價值換算）”。2.小組討論：結(jié)合《推銷學(xué)習(xí)單》，每組選擇1件商品（如手工折紙、故事書），用3分鐘頭腦風(fēng)暴“產(chǎn)品三大亮點”，教師巡視點撥（如強調(diào)“從‘我有什么’到‘你需要什么’的轉(zhuǎn)化”）。（三）實踐模擬：“校園展銷會”（25分鐘）1.方案設(shè)計（8分鐘）每組圍繞選定商品，完成三項任務(wù)：設(shè)計“推銷話術(shù)腳本”（含開場白、亮點介紹、異議回應(yīng)）；制作“創(chuàng)意展示道具”（如為手工品設(shè)計使用場景海報，為書籍編排1分鐘故事片段）；明確角色分工（推銷員主說、接待員遞樣品、策略員記錄顧客疑問）。2.展銷實戰(zhàn)（15分鐘）第一輪：每組在攤位開展“定點推銷”，其他小組依次作為“流動顧客”，需提出至少1個真實疑問（如“這個折紙會壞嗎？”“這本書適合一年級嗎？”）；第二輪：角色輪換（推銷員變顧客，顧客組派新成員推銷），教師用“便簽紙”記錄典型問題（如“話術(shù)太生硬”“亮點不清晰”），并適時介入指導(dǎo)（如示范“對比法”：“您看，普通書簽是平面的，我們的書簽?zāi)軍A30頁書，還能當尺子用哦”）。3.即時反饋（2分鐘）每組用1句話總結(jié)“本輪最成功的做法”與“最需改進的地方”，教師板書關(guān)鍵詞（如“真誠微笑”“需求傾聽”“優(yōu)勢可視化”）。（四）總結(jié)提升：“我的推銷成長樹”（5分鐘）1.小組分享：每組派代表結(jié)合《學(xué)習(xí)單》，用“三個一”總結(jié)：“一個最棒的話術(shù)”“一個最大的挑戰(zhàn)”“一個未來的改進方向”；2.教師升華：結(jié)合板書梳理“推銷黃金三角”——產(chǎn)品懂亮點（說清楚“好在哪”）、溝通懂人心（聽明白“要什么”）、應(yīng)變懂方法（想得到“怎么辦”），強調(diào)“推銷的本質(zhì)是幫助他人解決問題”。五、活動評價（一）多元評價維度評價主體評價重點評價方式------------------------------學(xué)生自評參與度、話術(shù)設(shè)計創(chuàng)意填寫《成長檔案》（勾選“我做到了：清晰表達/靈活應(yīng)變/團隊協(xié)作”）小組互評推銷方案完整性、顧客互動效果發(fā)放“星星貼紙”，每組投給2個“最想學(xué)習(xí)的攤位”教師評價知識遷移能力、問題解決思維結(jié)合巡視記錄，用“彩虹卡”點評（如“創(chuàng)意亮點卡”“應(yīng)變智慧卡”）（二）成果展示將優(yōu)秀“推銷話術(shù)腳本”“商品海報”張貼于班級“實踐角”，作為后續(xù)活動的資源庫。六、活動延伸1.家庭實踐：“向家人推銷一件‘被忽略的好物’”（如舊臺燈的“護眼模式”、奶奶的腌菜秘方），用手機記錄30秒推銷視頻，次日在班級“小主播臺”分享；2.社區(qū)拓展：聯(lián)合社區(qū)開展“小小義賣員”活動，將手工作品、閑置書籍義賣，所得款項捐贈公益，深化“推