直播電商選品技巧培訓(xùn)試題及標(biāo)準(zhǔn)答案1.直播電商選品時(shí)，首先要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品外觀D.產(chǎn)品銷量答案：B2.以下哪種產(chǎn)品不適合作為直播電商的主推品（）A.季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品B.受眾面廣的產(chǎn)品C.有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品D.品牌知名度高的產(chǎn)品答案：A3.在選品過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是（）A.模仿他們的選品策略B.找出差異化產(chǎn)品C.降低自己的選品成本D.與他們建立合作關(guān)系答案：B4.選品時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的毛利率，一般毛利率應(yīng)不低于（）A.10%B.20%C.30%D.40%答案：C5.以下哪種產(chǎn)品特性不利于直播展示（）A.體積小B.操作復(fù)雜C.顏色鮮艷D.方便攜帶答案：B6.直播電商選品要考慮產(chǎn)品的售后問(wèn)題，以下哪種情況相對(duì)較好處理（）A.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題B.客戶使用不當(dāng)造成的問(wèn)題C.產(chǎn)品運(yùn)輸損壞問(wèn)題D.產(chǎn)品本身有缺陷問(wèn)題答案：B7.選品時(shí)，對(duì)于新興趨勢(shì)類產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注的是（）A.市場(chǎng)熱度B.價(jià)格波動(dòng)C.品牌影響力D.產(chǎn)品穩(wěn)定性答案：A8.當(dāng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供的價(jià)格較高時(shí)，應(yīng)該（）A.直接放棄該產(chǎn)品B.要求供應(yīng)商降價(jià)C.分析成本與利潤(rùn)空間，看是否有合作可能D.自己尋找更便宜的替代品答案：C9.直播電商選品時(shí)，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率一般要達(dá)到多少才比較理想（）A.10%-20%B.20%-30%C.30%-40%D.40%-50%答案：B10.以下哪種產(chǎn)品不適合在直播中進(jìn)行試用展示（）A.食品B.化妝品C.電子產(chǎn)品D.大型家具答案：D11.選品過(guò)程中，產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率應(yīng)保持在（）A.每月1-2次B.每月2-3次C.每月3-4次D.每月4-5次答案：B12.直播電商選品要注重產(chǎn)品的包裝，主要目的是（）A.提升產(chǎn)品檔次B.增加產(chǎn)品重量C.方便運(yùn)輸D.吸引主播注意答案：A13.對(duì)于熱門品類的產(chǎn)品，選品時(shí)更要突出（）A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.品牌優(yōu)勢(shì)C.產(chǎn)品特色D.服務(wù)優(yōu)勢(shì)答案：C14.選品時(shí)，要考慮產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是否豐富，這有助于（）A.增加產(chǎn)品的銷量B.降低產(chǎn)品成本C.提高主播的展示難度D.減少產(chǎn)品的售后問(wèn)題答案：A15.直播電商選品時(shí)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度快，意味著（）A.市場(chǎng)需求不穩(wěn)定B.有更多機(jī)會(huì)推出新品吸引觀眾C.產(chǎn)品質(zhì)量難以保證D.運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加答案：B16.以下哪種產(chǎn)品在直播中更容易引發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望（）A.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品B.有贈(zèng)品的產(chǎn)品C.功能單一的產(chǎn)品D.購(gòu)買決策復(fù)雜的產(chǎn)品答案：B17.選品時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容不包括（）A.目標(biāo)客戶群體B.產(chǎn)品市場(chǎng)容量C.產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況答案：C18.直播電商選品時(shí)，產(chǎn)品的物流成本占比一般應(yīng)控制在（）A.5%-10%B.10%-15%C.15%-20%D.20%-25%答案：B19.對(duì)于小眾但有潛力的產(chǎn)品，選品時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注（）A.產(chǎn)品的創(chuàng)新性B.產(chǎn)品的價(jià)格C.產(chǎn)品的外觀D.產(chǎn)品的產(chǎn)地答案：A20.直播電商選品時(shí)，產(chǎn)品的口碑主要通過(guò)（）來(lái)了解。A.供應(yīng)商介紹B.自己試用體驗(yàn)C.查看用戶評(píng)價(jià)D.與同行交流答案：C1.直播電商選品時(shí)，需要考慮的因素有（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.市場(chǎng)需求C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)D.品牌影響力答案：ABCD2.以下哪些產(chǎn)品適合作為直播電商的主推品（）A.生活日用品B.時(shí)尚服裝C.電子產(chǎn)品D.高端奢侈品答案：ABC3.在選品過(guò)程中，分析市場(chǎng)趨勢(shì)可以從以下哪些方面入手（）A.社交媒體熱點(diǎn)B.行業(yè)報(bào)告C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)D.消費(fèi)者投訴答案：ABC4.選品時(shí)，產(chǎn)品的售后保障包括（）A.退換貨政策B.質(zhì)量保證期限C.售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)響應(yīng)速度D.產(chǎn)品維修費(fèi)用答案：ABC5.直播電商選品要考慮產(chǎn)品的展示效果，展示效果好的產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)（）A.外觀精美B.功能演示簡(jiǎn)單易懂C.顏色搭配協(xié)調(diào)D.體積較大答案：ABC6.對(duì)于新興趨勢(shì)類產(chǎn)品，選品時(shí)要評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)有（）A.技術(shù)穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)接受度風(fēng)險(xiǎn)C.政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)D.物流運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)答案：ABC7.選品時(shí)，與供應(yīng)商合作需要關(guān)注的方面有（）A.供貨能力B.產(chǎn)品質(zhì)量保證C.價(jià)格調(diào)整靈活性D.合作條款答案：ABCD8.直播電商選品時(shí)，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率受以下哪些因素影響（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.售后服務(wù)C.價(jià)格合理性D.產(chǎn)品創(chuàng)新度答案：ABCD9.選品過(guò)程中，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算，成本包括（)A.采購(gòu)成本B.物流成本C.營(yíng)銷成本D.主播傭金成本答案：ABCD10.直播電商選品時(shí)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.便于展示C.符合目標(biāo)客戶審美D.降低包裝成本答案：ABC1.直播電商選品時(shí)，只要產(chǎn)品價(jià)格低就一定能暢銷。（）答案：×2.產(chǎn)品質(zhì)量是直播電商選品的唯一重要因素。（）答案：×3.選品時(shí)不需要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度。（）答案：×4.直播展示產(chǎn)品時(shí)，操作復(fù)雜的產(chǎn)品更能體現(xiàn)主播的專業(yè)能力。（）答案：×5.新興趨勢(shì)類產(chǎn)品一定具有很大的市場(chǎng)潛力。（）答案：×6.與供應(yīng)商合作時(shí)，不需要簽訂詳細(xì)的合作合同。（）答案：×7.產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率與產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)沒(méi)有關(guān)系。（）答案：×8.直播電商選品時(shí)，產(chǎn)品的包裝只要能裝下產(chǎn)品就行，不用考慮其他因素。（）答案：×9.選品時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，要找出差異化優(yōu)勢(shì)才能有競(jìng)爭(zhēng)力。（）答案：√10.產(chǎn)品的口碑對(duì)直播電商選品影響不大。（）答案：×1.直播電商選品要遵循以（）為導(dǎo)向的原則。答案：市場(chǎng)需求2.選品時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品的（）進(jìn)行評(píng)估，確保產(chǎn)品在直播中能順利展示。答案：展示性3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品情況時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注他們的（）產(chǎn)品。答案：爆款4.直播電商選品時(shí)，產(chǎn)品的（）是決定客戶是否購(gòu)買的重要因素之一。答案：性價(jià)比5.對(duì)于有季節(jié)性需求的產(chǎn)品，要提前做好（）規(guī)劃。答案：選品和庫(kù)存6.選品過(guò)程中，要了解產(chǎn)品的（），以便在直播中準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。答案：獨(dú)特賣點(diǎn)7.直播電商選品時(shí)，要考慮產(chǎn)品的（），盡量選擇輕便易運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。答案：重量和體積8.評(píng)估產(chǎn)品供應(yīng)商時(shí)，要考察其（），確保能及時(shí)補(bǔ)貨。答案：供貨穩(wěn)定性9.選品時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，選擇合適的（）。答案：產(chǎn)品風(fēng)格10.直播電商選品要關(guān)注產(chǎn)品的（），不斷推陳出新，吸引觀眾。答案：更新?lián)Q代周期1.簡(jiǎn)述直播電商選品的基本流程。答案：明確目標(biāo)客戶群體。分析市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。篩選產(chǎn)品品類。評(píng)估產(chǎn)品特性（質(zhì)量、展示性、價(jià)格等）?？疾旃?yīng)商。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。進(jìn)行成本核算。綜合評(píng)估后確定選品。2.如何通過(guò)選品提高直播電商的轉(zhuǎn)化率？答案：選擇質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶信任。突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注。確保產(chǎn)品價(jià)格合理，具有性價(jià)比?？紤]產(chǎn)品的展示性和試用性，便于客戶了解。提供良好的售后保障，減少客戶顧慮。3.直播電商選品時(shí)，如何判斷產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力？答案：關(guān)注新興趨勢(shì)和熱點(diǎn)，與產(chǎn)品特性結(jié)合判斷。分析市場(chǎng)容量，看是否有增長(zhǎng)空間?？疾炷繕?biāo)客戶群體規(guī)模和消費(fèi)能力。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)類似產(chǎn)品的推廣情況。查看產(chǎn)品的創(chuàng)新度和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。4.簡(jiǎn)述選品時(shí)考慮產(chǎn)品售后問(wèn)題的重要性。答案：保障客戶權(quán)益，提高客戶滿意度。減少客戶投訴和退換貨糾紛，降低運(yùn)營(yíng)成本。維護(hù)店鋪信譽(yù)，提升品牌形象。避免因售后問(wèn)題影響直播電商的口碑和長(zhǎng)期發(fā)展。1.論述直播電商選品對(duì)整個(gè)直播活動(dòng)的重要性。答案：決定直播內(nèi)容：合適的選品是直播展示和講解的核心，決定了直播的主題和方向。影響觀眾參與度：優(yōu)質(zhì)且符合需求的產(chǎn)品能吸引觀眾關(guān)注，激發(fā)他們的興趣和參與互動(dòng)。關(guān)乎銷售業(yè)績(jī)：選品的好壞直接影響產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而決定直播電商的盈利情況。塑造品牌形象：通過(guò)精心選品展示高品質(zhì)、有特色的產(chǎn)品，有助于樹(shù)立良好的品牌形象。影響客戶忠誠(chéng)度：好的選品帶來(lái)好的購(gòu)物體驗(yàn)，能提高客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。2.論述如何在眾多產(chǎn)品中篩選出適合直播電商的產(chǎn)品。答案：明確目標(biāo)受眾：根據(jù)直播賬號(hào)定位和粉絲群體特點(diǎn)，確定適合的產(chǎn)品類型。分析市場(chǎng)需求：研究當(dāng)下熱門需求、季節(jié)性需求等，選擇符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品。評(píng)估產(chǎn)品特性：考察產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、功能、展示性、價(jià)格等方面是否優(yōu)勢(shì)明顯?？疾旃?yīng)商：確保供應(yīng)商供貨穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量有保證、合作條款有利。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：找出差異化產(chǎn)品，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)行成本核算：保證產(chǎn)品有合理的利潤(rùn)空間，考慮物流、營(yíng)銷等成本。查看產(chǎn)品口碑：通過(guò)用戶評(píng)價(jià)等了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的口碑。綜合考量以上因素，篩選出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。3.論述直播電商選品如何適應(yīng)市場(chǎng)變化。答案：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：及時(shí)了解行業(yè)趨勢(shì)、新興熱點(diǎn)、政策法規(guī)變化等。緊跟時(shí)尚潮流：對(duì)于時(shí)尚類產(chǎn)品，快速捕捉流行趨勢(shì)，調(diào)整選品。適應(yīng)季節(jié)變化：提前規(guī)劃季節(jié)性產(chǎn)品的選品和庫(kù)存，適時(shí)推出。滿足消費(fèi)者新需求：隨著消費(fèi)者需求的演變，不斷挖掘新的產(chǎn)品品類。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)調(diào)整：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品策略，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)的選品方向。通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)：利用數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購(gòu)買行為和偏好，優(yōu)化選品。持續(xù)創(chuàng)新選品：不斷引入新的、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，保持新鮮感和競(jìng)爭(zhēng)力。4.論述選品時(shí)如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本。答案：