2025年高級(jí)管理招聘筆試題與參考答案第一部分：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，SWOT分析是一種常用的工具，其中“S”代表什么？A.劣勢(shì)B.機(jī)會(huì)C.優(yōu)勢(shì)D.威脅答案：C解析：SWOT分析中，S即Strengths代表優(yōu)勢(shì)，W即Weaknesses代表劣勢(shì)，O即Opportunities代表機(jī)會(huì)，T即Threats代表威脅。2.某企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)等措施來增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這種戰(zhàn)略屬于以下哪種類型？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：B解析：差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)。該企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)售后服務(wù)等措施形成與其他企業(yè)的差異，屬于差異化戰(zhàn)略。3.下列哪項(xiàng)不屬于企業(yè)的宏觀環(huán)境因素？A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.供應(yīng)商環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境答案：C解析：企業(yè)的宏觀環(huán)境因素包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等。供應(yīng)商環(huán)境屬于微觀環(huán)境因素。4.管理幅度是指一個(gè)管理者能夠有效地管理和指揮的下屬人數(shù)。一般來說，管理幅度與管理層次之間的關(guān)系是？A.正比例關(guān)系B.反比例關(guān)系C.沒有關(guān)系D.不確定關(guān)系答案：B解析：在組織規(guī)模一定的情況下，管理幅度越大，管理層次就越少；管理幅度越小，管理層次就越多，二者呈反比例關(guān)系。5.領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論認(rèn)為，有效的領(lǐng)導(dǎo)方式應(yīng)根據(jù)下屬的成熟度來確定。當(dāng)下屬的成熟度處于低水平時(shí)，最適宜的領(lǐng)導(dǎo)方式是？A.命令式B.說服式C.參與式D.授權(quán)式答案：A解析：當(dāng)下屬成熟度低時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者需要明確地告訴下屬做什么、怎么做，采用命令式領(lǐng)導(dǎo)方式最為合適。6.企業(yè)在制定預(yù)算時(shí)，以過去的實(shí)際業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，結(jié)合未來的發(fā)展目標(biāo)和條件，對(duì)各項(xiàng)收支進(jìn)行調(diào)整和確定。這種預(yù)算編制方法是？A.零基預(yù)算法B.滾動(dòng)預(yù)算法C.彈性預(yù)算法D.增量預(yù)算法答案：D解析：增量預(yù)算法是指以基期成本費(fèi)用水平為基礎(chǔ)，結(jié)合預(yù)算期業(yè)務(wù)量水平及有關(guān)降低成本的措施，通過調(diào)整有關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目而編制預(yù)算的方法。7.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的“4P”理論不包括以下哪一項(xiàng)？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.促銷（Promotion）E.人員（People）答案：E解析：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P”理論包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），人員（People）是服務(wù)營(yíng)銷中的7P理論內(nèi)容。8.以下哪種績(jī)效評(píng)估方法側(cè)重于員工的行為表現(xiàn)？A.目標(biāo)管理法B.關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法（KPI）C.行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法D.平衡計(jì)分卡答案：C解析：行為錨定等級(jí)評(píng)價(jià)法是一種將同一職務(wù)工作可能發(fā)生的各種典型行為進(jìn)行評(píng)分度量，建立一個(gè)錨定評(píng)分表，以此為依據(jù)，對(duì)員工工作中的實(shí)際行為進(jìn)行測(cè)評(píng)級(jí)分的考評(píng)辦法，側(cè)重于員工的行為表現(xiàn)。9.企業(yè)進(jìn)行并購的主要目的不包括以下哪一項(xiàng)？A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額B.獲取協(xié)同效應(yīng)C.降低成本D.分散投資風(fēng)險(xiǎn)E.增加企業(yè)負(fù)債答案：E解析：企業(yè)并購的主要目的包括擴(kuò)大市場(chǎng)份額、獲取協(xié)同效應(yīng)、降低成本、分散投資風(fēng)險(xiǎn)等，增加企業(yè)負(fù)債不是并購的主要目的。10.在決策過程中，決策者需要對(duì)各種備選方案進(jìn)行評(píng)估和選擇。以下哪種決策方法是基于后悔值準(zhǔn)則進(jìn)行決策的？A.樂觀決策法B.悲觀決策法C.折衷決策法D.最小最大后悔值法答案：D解析：最小最大后悔值法是指決策者在選擇了某方案后，若事后發(fā)現(xiàn)客觀情況并未按自己預(yù)想的發(fā)生，會(huì)為自己事前的決策而后悔，這種方法就是基于后悔值準(zhǔn)則進(jìn)行決策的。11.企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表主要包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。其中，反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表是？A.資產(chǎn)負(fù)債表B.利潤(rùn)表C.現(xiàn)金流量表D.所有者權(quán)益變動(dòng)表答案：A解析：資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，它反映了企業(yè)在某一特定日期所擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源、所承擔(dān)的現(xiàn)時(shí)義務(wù)和所有者對(duì)凈資產(chǎn)的要求權(quán)。12.以下哪種生產(chǎn)計(jì)劃方法適用于多品種、小批量生產(chǎn)類型？A.大量生產(chǎn)計(jì)劃法B.成批生產(chǎn)計(jì)劃法C.單件生產(chǎn)計(jì)劃法D.準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃法（JIT）答案：D解析：準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃法（JIT）強(qiáng)調(diào)只在需要的時(shí)候，按需要的量，生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，適用于多品種、小批量生產(chǎn)類型，能夠有效降低庫存成本。13.企業(yè)在進(jìn)行人力資源規(guī)劃時(shí)，首先要進(jìn)行的工作是？A.人力資源需求預(yù)測(cè)B.人力資源供給預(yù)測(cè)C.人力資源現(xiàn)狀分析D.制定人力資源規(guī)劃方案答案：C解析：企業(yè)進(jìn)行人力資源規(guī)劃時(shí)，首先要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的人力資源狀況進(jìn)行分析，了解企業(yè)目前的人員數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)等情況，為后續(xù)的需求預(yù)測(cè)和供給預(yù)測(cè)提供基礎(chǔ)。14.項(xiàng)目管理中的關(guān)鍵路徑是指？A.項(xiàng)目中最長(zhǎng)的路徑B.項(xiàng)目中最短的路徑C.項(xiàng)目中最關(guān)鍵的任務(wù)所在路徑D.項(xiàng)目中資源消耗最多的路徑答案：A解析：關(guān)鍵路徑是項(xiàng)目中最長(zhǎng)的路徑，它決定了項(xiàng)目的最短完成時(shí)間。15.以下哪種企業(yè)文化類型強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神？A.權(quán)力導(dǎo)向型文化B.角色導(dǎo)向型文化C.任務(wù)導(dǎo)向型文化D.人員導(dǎo)向型文化答案：C解析：任務(wù)導(dǎo)向型文化強(qiáng)調(diào)以任務(wù)為中心，注重員工的創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，以實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)。第二部分：多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.企業(yè)戰(zhàn)略的層次包括以下哪些？A.公司層戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略C.職能層戰(zhàn)略D.運(yùn)營(yíng)層戰(zhàn)略答案：ABC解析：企業(yè)戰(zhàn)略一般分為公司層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和職能層戰(zhàn)略三個(gè)層次。2.有效的溝通應(yīng)具備以下哪些要素？A.信息發(fā)送者B.信息接收者C.溝通渠道D.反饋答案：ABCD解析：有效的溝通包括信息發(fā)送者、信息接收者、溝通渠道和反饋四個(gè)要素，缺少任何一個(gè)要素都可能影響溝通的效果。3.影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有以下哪些？A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政府政策答案：ABCD解析：企業(yè)定價(jià)需要考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和政府政策等多方面因素。成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求影響價(jià)格的高低，競(jìng)爭(zhēng)狀況促使企業(yè)調(diào)整價(jià)格策略，政府政策則對(duì)價(jià)格進(jìn)行規(guī)范和調(diào)控。4.績(jī)效管理的流程包括以下哪些環(huán)節(jié)？A.績(jī)效計(jì)劃B.績(jī)效實(shí)施與輔導(dǎo)C.績(jī)效評(píng)估D.績(jī)效反饋與改進(jìn)答案：ABCD解析：績(jī)效管理流程包括績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施與輔導(dǎo)、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效反饋與改進(jìn)四個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)不斷循環(huán)和改進(jìn)的過程。5.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有以下哪些特征？A.價(jià)值性B.獨(dú)特性C.延展性D.難以模仿性答案：ABCD解析：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有價(jià)值性、獨(dú)特性、延展性和難以模仿性等特征，這些特征使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì)。6.以下哪些屬于企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？A.償債風(fēng)險(xiǎn)B.投資風(fēng)險(xiǎn)C.資金回收風(fēng)險(xiǎn)D.收益分配風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD解析：企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括償債風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)和收益分配風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面，這些風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。7.質(zhì)量管理的工具和方法有很多，以下哪些屬于常用的質(zhì)量管理工具？A.排列圖B.因果圖C.散布圖D.控制圖答案：ABCD解析：排列圖、因果圖、散布圖和控制圖都是常用的質(zhì)量管理工具，它們可以幫助企業(yè)分析質(zhì)量問題、找出原因、監(jiān)控質(zhì)量過程等。8.企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有以下哪些？A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.文化風(fēng)險(xiǎn)D.法律風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD解析：企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行防范和應(yīng)對(duì)。9.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的階段包括以下哪些？A.形成階段B.震蕩階段C.規(guī)范階段D.執(zhí)行階段E.解體階段答案：ABCDE解析：團(tuán)隊(duì)建設(shè)一般包括形成階段、震蕩階段、規(guī)范階段、執(zhí)行階段和解體階段五個(gè)階段。10.以下哪些是企業(yè)創(chuàng)新的類型？A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.工藝創(chuàng)新C.管理創(chuàng)新D.營(yíng)銷創(chuàng)新答案：ABCD解析：企業(yè)創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新等多種類型，這些創(chuàng)新可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。第三部分：簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.請(qǐng)簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程。答案：企業(yè)戰(zhàn)略管理過程主要包括以下幾個(gè)階段：（1）戰(zhàn)略分析：這是戰(zhàn)略管理的起點(diǎn)，包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。外部環(huán)境分析主要是對(duì)宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等）、行業(yè)環(huán)境（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等）進(jìn)行分析，以識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅；內(nèi)部環(huán)境分析主要是對(duì)企業(yè)的資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行評(píng)估，以確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（2）戰(zhàn)略制定：根據(jù)戰(zhàn)略分析的結(jié)果，制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)明確、具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)限（SMART原則）；戰(zhàn)略方案包括公司層戰(zhàn)略（如多元化、一體化等）、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（如成本領(lǐng)先、差異化等）和職能層戰(zhàn)略（如營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等）。（3）戰(zhàn)略實(shí)施：將制定好的戰(zhàn)略付諸實(shí)踐，需要進(jìn)行資源配置、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、人員安排、企業(yè)文化建設(shè)等工作，確保戰(zhàn)略的順利執(zhí)行。在實(shí)施過程中，要建立有效的溝通機(jī)制和監(jiān)控體系，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題。（4）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制：定期對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，將實(shí)際績(jī)效與戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，分析偏差產(chǎn)生的原因。如果發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略與實(shí)際情況不符或戰(zhàn)略實(shí)施效果不佳，要及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整和修正，以保證企業(yè)戰(zhàn)略的有效性和適應(yīng)性。2.請(qǐng)說明如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理。答案：進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理可以從以下幾個(gè)方面入手：（1）明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：為團(tuán)隊(duì)設(shè)定清晰、明確、可衡量的目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)成員清楚知道他們的工作方向和努力的重點(diǎn)。目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并分解到每個(gè)成員的具體工作任務(wù)中。（2）合理配置人員：根據(jù)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo)，選拔合適的人員加入團(tuán)隊(duì)，并根據(jù)成員的技能、經(jīng)驗(yàn)、性格等特點(diǎn)進(jìn)行合理的分工，確保每個(gè)成員都能在合適的崗位上發(fā)揮最大的作用。（3）建立良好的溝通機(jī)制：溝通是團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵，要建立開放、透明、及時(shí)的溝通渠道，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間進(jìn)行充分的交流和分享。定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，討論工作進(jìn)展、解決問題、分享經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，也要注重與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一對(duì)一的溝通，了解他們的需求和想法。（4）激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員：采用多樣化的激勵(lì)方式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力。物質(zhì)激勵(lì)如獎(jiǎng)金、福利等可以滿足成員的基本需求；精神激勵(lì)如表揚(yáng)、認(rèn)可、晉升機(jī)會(huì)等可以增強(qiáng)成員的成就感和歸屬感。此外，還可以通過設(shè)置挑戰(zhàn)性的任務(wù)、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)等方式激勵(lì)成員。（5）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化：營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，讓成員之間相互信任、相互支持。通過組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、樹立團(tuán)隊(duì)榜樣等方式，傳播和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)文化。（6）有效解決沖突：團(tuán)隊(duì)中難免會(huì)出現(xiàn)沖突，管理者要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善解決沖突。了解沖突的原因和背景，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行理性的溝通和協(xié)商，尋求雙方都能接受的解決方案。在解決沖突的過程中，要保持公正、公平的態(tài)度。（7）持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供持續(xù)的動(dòng)力。可以組織內(nèi)部培訓(xùn)、外部學(xué)習(xí)等活動(dòng)，促進(jìn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的共享；同時(shí)，也要支持成員進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和自我提升。第四部分：案例分析題（20分）案例：某電子產(chǎn)品制造企業(yè)A公司，一直以來專注于中低端電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的升級(jí)，A公司的產(chǎn)品逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力，銷售額和利潤(rùn)開始下滑。為了扭轉(zhuǎn)局面，A公司決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)入高端電子產(chǎn)品市場(chǎng)。A公司制定了一系列的戰(zhàn)略舉措：加大研發(fā)投入，引進(jìn)高端技術(shù)人才，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度；拓展銷售渠道，與高端零售商合作，開設(shè)品牌專賣店等。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，A公司在高端電子產(chǎn)品市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一些問題。例如，研發(fā)成本過高，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格偏高，市場(chǎng)接受度有限；品牌建設(shè)效果不明顯，消費(fèi)者對(duì)A公司的高端品牌認(rèn)知度較低；銷售渠道拓展困難，與高端零售商的合作存在一些分歧。問題：1.請(qǐng)分析A公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨問題的原因。2.針對(duì)A公司目前面臨的問題，提出相應(yīng)的解決方案。答案：1.A公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨問題的原因如下：（1）研發(fā)成本控制方面：缺乏成本規(guī)劃：在加大研發(fā)投入時(shí)，可能沒有對(duì)研發(fā)成本進(jìn)行合理的規(guī)劃和預(yù)算控制，導(dǎo)致研發(fā)成本過高。沒有充分考慮到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的承受能力，使得產(chǎn)品價(jià)格因成本增加而偏高，影響了市場(chǎng)接受度。技術(shù)引進(jìn)策略不當(dāng)：引進(jìn)高端技術(shù)人才可能成本較高，且在技術(shù)融合和轉(zhuǎn)化過程中可能存在效率低下的問題，進(jìn)一步增加了研發(fā)成本。同時(shí)，可能沒有充分評(píng)估自身的技術(shù)消化能力，導(dǎo)致技術(shù)引進(jìn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果。（2）品牌建設(shè)方面：品牌定位不清晰：A公司長(zhǎng)期以來專注于中低端市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了一定的品牌形象。在向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，沒有對(duì)品牌進(jìn)行重新定位和清晰的傳播，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其高端品牌認(rèn)知度較低。品牌傳播策略不足：可能在品牌傳播方面投入不足或采用的傳播方式不當(dāng)。沒有針對(duì)高端市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體制定有效的品牌推廣方案，無法有效地傳達(dá)品牌的高端形象和價(jià)值。（3）銷售渠道拓展方面：渠道適配性問題：A公司以往主要針對(duì)中低端市場(chǎng)建立銷售渠道，在向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，原有的渠道資源可能無法滿足高端市場(chǎng)的需求。與高端零售商的合作模式、利益分配等方面可能存在不匹配的情況，導(dǎo)致合作存在分歧。市場(chǎng)開拓能力不足：進(jìn)入高端市場(chǎng)需要具備更強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和渠道管理能力。A公司可能在這方面經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏與高端零售商建立良好合作關(guān)系的技巧和方法，無法有效解決合作中出現(xiàn)的問題。2.針對(duì)A公司目前面臨的問題，可采取以下解決方案：（1）研發(fā)成本