2025年國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷崗招聘考試練習(xí)題解析試卷及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C解析：市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是通過創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，從而實(shí)現(xiàn)交換。生產(chǎn)是創(chuàng)造產(chǎn)品的過程；分配主要涉及產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的流通環(huán)節(jié)；促銷是促進(jìn)銷售的手段。而交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心活動(dòng)，企業(yè)通過提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)，與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值交換。2.下列屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是（）A.人口B.經(jīng)濟(jì)C.供應(yīng)商D.技術(shù)答案：C解析：微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效率的各種力量和因素的總和，包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等。人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)屬于宏觀環(huán)境因素，它們對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生間接的影響。3.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性答案：D解析：市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求存在多樣性，不同消費(fèi)者在需求、偏好、購(gòu)買行為等方面存在差異，企業(yè)可以根據(jù)這些差異將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，下一步要做的是（）A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品開發(fā)C.價(jià)格制定D.渠道選擇答案：A解析：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟通常是市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)需要確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置，即進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象。之后再進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定和渠道選擇等工作。5.某企業(yè)推出的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)顯著增加，該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：B解析：產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，銷售量和利潤(rùn)都顯著增加。導(dǎo)入期產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷售量較低，利潤(rùn)可能為負(fù)；成熟期市場(chǎng)需求趨于飽和，銷售量增長(zhǎng)緩慢；衰退期產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)逐漸下降。6.企業(yè)采用高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的方式推出新產(chǎn)品，這種營(yíng)銷策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略答案：B解析：快速撇脂策略是高價(jià)格、高促銷費(fèi)用；緩慢撇脂策略是高價(jià)格、低促銷費(fèi)用；快速滲透策略是低價(jià)格、高促銷費(fèi)用；緩慢滲透策略是低價(jià)格、低促銷費(fèi)用。企業(yè)采用高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的方式推出新產(chǎn)品，目的是在盡量減少促銷成本的情況下，獲取較高的利潤(rùn)，屬于緩慢撇脂策略。7.企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，首先要考慮的因素是（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政策法規(guī)答案：A解析：成本是企業(yè)制定價(jià)格的基礎(chǔ)，企業(yè)要保證產(chǎn)品價(jià)格能夠覆蓋成本并獲得一定的利潤(rùn)。市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和政策法規(guī)也是影響價(jià)格制定的重要因素，但成本是首先要考慮的因素。如果價(jià)格低于成本，企業(yè)將面臨虧損。8.下列屬于心理定價(jià)策略的是（）A.成本加成定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.尾數(shù)定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法答案：C解析：心理定價(jià)策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)來制定價(jià)格。尾數(shù)定價(jià)法是利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的認(rèn)知心理，將價(jià)格定為以零頭結(jié)尾，如9.9元，給消費(fèi)者一種價(jià)格便宜的感覺，屬于心理定價(jià)策略。成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是基于成本來定價(jià)；隨行就市定價(jià)法是根據(jù)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格來定價(jià)。9.企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，這種渠道類型是（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道答案：B解析：直接渠道是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，不經(jīng)過中間商；間接渠道是指企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。長(zhǎng)渠道和短渠道是根據(jù)渠道層次的多少來劃分的，與是否經(jīng)過中間商不是同一概念。10.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.信息溝通B.產(chǎn)品推銷C.廣告宣傳D.人員推銷答案：A解析：促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息溝通。通過各種促銷手段，如廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等，將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。產(chǎn)品推銷、廣告宣傳和人員推銷都是促銷的具體方式。11.下列屬于營(yíng)業(yè)推廣方式的是（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.優(yōu)惠券答案：D解析：營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的銷售而采取的各種短期性的促銷措施，如優(yōu)惠券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、展銷會(huì)等。廣告是通過各種媒體向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息；人員推銷是企業(yè)銷售人員直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通；公共關(guān)系是企業(yè)通過各種公關(guān)活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。12.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過觀察消費(fèi)者的行為來收集信息，這種調(diào)研方法是（）A.詢問法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.二手資料收集法答案：B解析：觀察法是指調(diào)研人員直接觀察被調(diào)研對(duì)象的行為、反應(yīng)和表現(xiàn)，以獲取信息的方法。詢問法是通過詢問被調(diào)研對(duì)象來收集信息；實(shí)驗(yàn)法是通過控制某些因素，觀察其對(duì)其他因素的影響來獲取信息；二手資料收集法是收集已有的各種文獻(xiàn)資料等信息。13.某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%，其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率為20%，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率為（）A.150%B.66.7%C.50%D.30%答案：A解析：相對(duì)市場(chǎng)占有率是指本企業(yè)的市場(chǎng)占有率與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率之比。該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率=30%÷20%=150%。14.企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，其目的是（）A.降低成本B.提高價(jià)格C.樹立獨(dú)特形象D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額答案：C解析：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品或服務(wù)，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，吸引消費(fèi)者。降低成本是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)；提高價(jià)格不一定是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的直接目的；擴(kuò)大市場(chǎng)份額是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的總體目標(biāo)之一，但差異化競(jìng)爭(zhēng)策略主要是通過獨(dú)特性來吸引消費(fèi)者，樹立形象。15.下列不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)的是（）A.跨時(shí)空性B.互動(dòng)性C.個(gè)性化D.高成本性答案：D解析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空性，企業(yè)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)；具有互動(dòng)性，企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通；具有個(gè)性化，能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷來說，成本較低，不是高成本性。二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷了（）階段。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：ABCDE解析：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念五個(gè)階段。生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)為中心，提高生產(chǎn)效率；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量；推銷觀念認(rèn)為企業(yè)必須大力推銷產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向；社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，考慮社會(huì)利益。2.企業(yè)宏觀環(huán)境因素包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE解析：企業(yè)宏觀環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一系列巨大的社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等。人口環(huán)境影響市場(chǎng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)；經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響消費(fèi)者的購(gòu)買力；自然環(huán)境影響企業(yè)的原材料供應(yīng)和生產(chǎn)；技術(shù)環(huán)境推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷手段的變革；政治法律環(huán)境為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供法律保障和政策導(dǎo)向。3.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分E.利益細(xì)分答案：ABCDE解析：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有多種，地理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置進(jìn)行劃分；人口細(xì)分是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、性別、收入、職業(yè)等進(jìn)行劃分；心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的心理特征，如生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀等進(jìn)行劃分；行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，如購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間、忠誠(chéng)度等進(jìn)行劃分；利益細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者追求的利益進(jìn)行劃分。4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有（）A.無差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略E.全面營(yíng)銷策略答案：ABC解析：目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略包括無差異營(yíng)銷策略、差異營(yíng)銷策略和集中營(yíng)銷策略。無差異營(yíng)銷策略是企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，提供單一的產(chǎn)品和服務(wù)；差異營(yíng)銷策略是企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)；集中營(yíng)銷策略是企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源進(jìn)行營(yíng)銷。5.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE解析：產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品的基本效用和利益，是消費(fèi)者真正需要的東西；形式產(chǎn)品是產(chǎn)品的外在表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、包裝等；期望產(chǎn)品是消費(fèi)者期望得到的產(chǎn)品屬性和條件；延伸產(chǎn)品是產(chǎn)品提供的附加服務(wù)，如售后服務(wù)、保修等；潛在產(chǎn)品是產(chǎn)品未來可能的發(fā)展和變化。6.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政策法規(guī)E.消費(fèi)者心理答案：ABCDE解析：影響產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的。成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，企業(yè)要保證價(jià)格能夠覆蓋成本并獲得利潤(rùn)；市場(chǎng)需求影響價(jià)格的高低，當(dāng)需求旺盛時(shí)，價(jià)格可以適當(dāng)提高；競(jìng)爭(zhēng)狀況決定了企業(yè)在定價(jià)時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略；政策法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)品的價(jià)格有一定的限制和規(guī)范；消費(fèi)者心理也會(huì)影響價(jià)格的制定，如消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度、對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知等。7.分銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道E.寬渠道答案：ABCDE解析：分銷渠道可以從不同角度進(jìn)行分類。按是否經(jīng)過中間商，可分為直接渠道和間接渠道；按渠道層次的多少，可分為長(zhǎng)渠道和短渠道；按渠道寬度，可分為寬渠道和窄渠道。寬渠道是指企業(yè)使用較多的中間商來銷售產(chǎn)品。8.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷答案：ABCD解析：促銷組合是指企業(yè)將廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷方式進(jìn)行綜合運(yùn)用，以達(dá)到最佳的促銷效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷方式，它可以與促銷組合中的各種方式相結(jié)合，但本身不屬于傳統(tǒng)的促銷組合要素。9.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略有（）A.迎頭定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.補(bǔ)缺定位E.差異定位答案：ABCDE解析：企業(yè)市場(chǎng)定位策略包括迎頭定位，即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪相同的目標(biāo)市場(chǎng)；避強(qiáng)定位，是避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)空白；重新定位是企業(yè)對(duì)已在市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位；補(bǔ)缺定位是尋找市場(chǎng)的縫隙，滿足特定消費(fèi)者的需求；差異定位是通過提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品或服務(wù)來定位。10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有（）A.成本低B.傳播范圍廣C.互動(dòng)性強(qiáng)D.針對(duì)性強(qiáng)E.實(shí)時(shí)性強(qiáng)答案：ABCDE解析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有多方面的優(yōu)勢(shì)，成本低是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以減少傳統(tǒng)營(yíng)銷中的店面租金、人員費(fèi)用等；傳播范圍廣可以突破地域限制，將信息傳遞到全球各地；互動(dòng)性強(qiáng)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)溝通；針對(duì)性強(qiáng)可以根據(jù)消費(fèi)者的特征和行為進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷；實(shí)時(shí)性強(qiáng)可以及時(shí)發(fā)布和更新產(chǎn)品信息。三、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程主要包括以下幾個(gè)步驟：（1）市場(chǎng)調(diào)研：企業(yè)首先要了解市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的行為和偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及宏觀環(huán)境因素等。通過各種調(diào)研方法，如詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法和二手資料收集法等，收集相關(guān)信息，為后續(xù)的決策提供依據(jù)。（2）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，將整個(gè)市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，如地理、人口、心理、行為和利益等因素，劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)具有相似的需求和特征。（3）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：企業(yè)從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要考慮市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及企業(yè)自身的資源和能力等因素。（4）市場(chǎng)定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象。通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化比較，突出產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。（5）營(yíng)銷組合策略制定：包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。產(chǎn)品策略要考慮產(chǎn)品的整體概念，如核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品等；價(jià)格策略要綜合考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素；渠道策略要選擇合適的分銷渠道，如直接渠道或間接渠道，長(zhǎng)渠道或短渠道等；促銷策略要運(yùn)用廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段進(jìn)行信息溝通。（6）營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施與控制：制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃，并組織實(shí)施。在實(shí)施過程中，要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取調(diào)整措施，以確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。答案：產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略如下：（1）導(dǎo)入期特點(diǎn)：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，銷售量較低，增長(zhǎng)緩慢；生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，生產(chǎn)成本較高；企業(yè)需要投入大量的促銷費(fèi)用來推廣產(chǎn)品，利潤(rùn)通常為負(fù)。營(yíng)銷策略：快速撇脂策略：高價(jià)格、高促銷費(fèi)用，以盡快收回成本并獲取利潤(rùn)。適用于有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、需求彈性小的產(chǎn)品。緩慢撇脂策略：高價(jià)格、低促銷費(fèi)用，在盡量減少促銷成本的情況下獲取較高利潤(rùn)。適用于需求彈性較小、市場(chǎng)有一定需求且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品。快速滲透策略：低價(jià)格、高促銷費(fèi)用，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。適用于需求彈性大、市場(chǎng)規(guī)模大且潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。緩慢滲透策略：低價(jià)格、低促銷費(fèi)用，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。適用于需求彈性大、市場(chǎng)容量大但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品。（2）成長(zhǎng)期特點(diǎn)：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，銷售量和利潤(rùn)顯著增加；生產(chǎn)技術(shù)逐漸成熟，生產(chǎn)成本降低；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的功能和特色，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以吸引更多消費(fèi)者。渠道策略：增加銷售渠道，擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋面。促銷策略：繼續(xù)加強(qiáng)促銷活動(dòng)，樹立產(chǎn)品品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。（3）成熟期特點(diǎn)：市場(chǎng)需求趨于飽和，銷售量增長(zhǎng)緩慢甚至停滯；利潤(rùn)達(dá)到頂峰后開始下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)頻繁。營(yíng)銷策略：市場(chǎng)改良：尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，開發(fā)新的用途，提高產(chǎn)品的使用頻率，以擴(kuò)大市場(chǎng)需求。產(chǎn)品改良：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，如提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品性能、改變產(chǎn)品外觀等，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。營(yíng)銷組合改良：調(diào)整價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，如降低價(jià)格、增加銷售渠道、加強(qiáng)促銷活動(dòng)等。（4）衰退期特點(diǎn)：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求逐漸下降，銷售量和利潤(rùn)持續(xù)減少；市場(chǎng)上出現(xiàn)了新產(chǎn)品替代該產(chǎn)品；部分企業(yè)開始退出市場(chǎng)。營(yíng)銷策略：維持策略：繼續(xù)保持原有的營(yíng)銷策略，直到產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)。適用于市場(chǎng)需求下降緩慢、企業(yè)仍有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品。收縮策略：減少生產(chǎn)規(guī)模，降低營(yíng)銷費(fèi)用，集中資源經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。放棄策略：果斷放棄該產(chǎn)品，將資源轉(zhuǎn)移到其他有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品上。四、案例分析題（20分）案例：某國(guó)企推出一款新型智能家電產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有節(jié)能、環(huán)保、智能控制等特點(diǎn)。在產(chǎn)品推廣初期，企業(yè)采用了大規(guī)模的廣告宣傳，邀請(qǐng)了知名明星代言，在各大媒體上投放廣告。同時(shí)，企業(yè)在各大商場(chǎng)和家電賣場(chǎng)設(shè)置了專柜，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示和銷售。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，產(chǎn)品的銷售量有了一定的增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額仍然不高，而且企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，一些消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感。問題：1.請(qǐng)分析該企業(yè)在產(chǎn)品推廣初期采用的營(yíng)銷策略有哪些？2.針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)份額不高和價(jià)格敏感的問題，你認(rèn)為企業(yè)可以采取哪些改進(jìn)措施？答案：1.該企業(yè)在產(chǎn)品推廣初期采用的營(yíng)銷策略如下：（1）促銷策略中的廣告宣傳：邀請(qǐng)知名明星代言，在各大媒