昆明外貿(mào)銷售面試真題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題2分）1.在外貿(mào)銷售中，以下哪一項(xiàng)不是市場調(diào)研的主要目的？A.了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求B.分析競爭對手的策略C.評估產(chǎn)品的市場潛力D.確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本答案：D2.外貿(mào)合同中，以下哪一項(xiàng)條款通常涉及商品的交付時(shí)間和方式？A.付款方式B.商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)C.交貨期和運(yùn)輸方式D.索賠和仲裁答案：C3.在外貿(mào)銷售中，以下哪種支付方式風(fēng)險(xiǎn)最低？A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.銀行托收答案：A4.外貿(mào)銷售中，以下哪一項(xiàng)不是常見的促銷手段？A.廣告B.折扣C.人員推銷D.成本核算答案：D5.在外貿(mào)合同中，以下哪一項(xiàng)條款通常涉及商品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和程序？A.付款方式B.商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)C.交貨期和運(yùn)輸方式D.索賠和仲裁答案：B6.外貿(mào)銷售中，以下哪種市場進(jìn)入策略最適合新產(chǎn)品？A.獨(dú)家代理B.直銷C.合資經(jīng)營D.特許經(jīng)營答案：B7.在外貿(mào)銷售中，以下哪一項(xiàng)不是常見的風(fēng)險(xiǎn)？A.匯率風(fēng)險(xiǎn)B.政治風(fēng)險(xiǎn)C.市場風(fēng)險(xiǎn)D.成本核算答案：D8.外貿(mào)合同中，以下哪一項(xiàng)條款通常涉及商品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)？A.付款方式B.商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)C.交貨期和運(yùn)輸方式D.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)答案：D9.在外貿(mào)銷售中，以下哪種銷售渠道最適合小企業(yè)？A.直銷B.經(jīng)銷商C.代理商D.合資經(jīng)營答案：A10.外貿(mào)銷售中，以下哪一項(xiàng)不是常見的客戶關(guān)系管理工具？A.CRM軟件B.客戶滿意度調(diào)查C.銷售數(shù)據(jù)分析D.成本核算答案：D二、多項(xiàng)選擇題（總共10題，每題2分）1.外貿(mào)銷售中，市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括哪些？A.了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求B.分析競爭對手的策略C.評估產(chǎn)品的市場潛力D.確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本E.了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)答案：A,B,C,E2.外貿(mào)合同中，常見的條款包括哪些？A.付款方式B.商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)C.交貨期和運(yùn)輸方式D.索賠和仲裁E.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)答案：A,B,C,D,E3.外貿(mào)銷售中，常見的促銷手段包括哪些？A.廣告B.折扣C.人員推銷D.展銷會E.成本核算答案：A,B,C,D4.外貿(mào)銷售中，常見的風(fēng)險(xiǎn)包括哪些？A.匯率風(fēng)險(xiǎn)B.政治風(fēng)險(xiǎn)C.市場風(fēng)險(xiǎn)D.信用風(fēng)險(xiǎn)E.成本核算答案：A,B,C,D5.外貿(mào)銷售中，常見的市場進(jìn)入策略包括哪些？A.獨(dú)家代理B.直銷C.合資經(jīng)營D.特許經(jīng)營E.成本核算答案：A,B,C,D6.外貿(mào)合同中，常見的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和程序包括哪些？A.檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)B.檢驗(yàn)時(shí)間C.檢驗(yàn)方法D.檢驗(yàn)費(fèi)用E.成本核算答案：A,B,C,D7.外貿(mào)銷售中，常見的客戶關(guān)系管理工具包括哪些？A.CRM軟件B.客戶滿意度調(diào)查C.銷售數(shù)據(jù)分析D.客戶投訴處理E.成本核算答案：A,B,C,D8.外貿(mào)銷售中，常見的銷售渠道包括哪些？A.直銷B.經(jīng)銷商C.代理商D.合資經(jīng)營E.成本核算答案：A,B,C,D9.外貿(mào)銷售中，常見的支付方式包括哪些？A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.銀行托收E.成本核算答案：A,B,C,D10.外貿(mào)銷售中，常見的風(fēng)險(xiǎn)控制措施包括哪些？A.貨物保險(xiǎn)B.合同條款C.支付方式D.市場調(diào)研E.成本核算答案：A,B,C,D三、判斷題（總共10題，每題2分）1.外貿(mào)銷售中，市場調(diào)研的主要目的是了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求。答案：正確2.外貿(mào)合同中，交貨期和運(yùn)輸方式條款通常涉及商品的交付時(shí)間和方式。答案：正確3.在外貿(mào)銷售中，信用證支付方式風(fēng)險(xiǎn)最低。答案：正確4.外貿(mào)銷售中，廣告不是常見的促銷手段。答案：錯誤5.在外貿(mào)合同中，商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款通常涉及商品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和程序。答案：正確6.外貿(mào)銷售中，直銷最適合新產(chǎn)品市場進(jìn)入策略。答案：正確7.在外貿(mào)銷售中，匯率風(fēng)險(xiǎn)不是常見的風(fēng)險(xiǎn)。答案：錯誤8.外貿(mào)合同中，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款通常涉及商品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。答案：正確9.在外貿(mào)銷售中，直銷最適合小企業(yè)。答案：正確10.外貿(mào)銷售中，CRM軟件不是常見的客戶關(guān)系管理工具。答案：錯誤四、簡答題（總共4題，每題5分）1.簡述外貿(mào)銷售中市場調(diào)研的主要目的和方法。答案：外貿(mào)銷售中市場調(diào)研的主要目的是了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、分析競爭對手的策略、評估產(chǎn)品的市場潛力以及了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)。市場調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析等。2.簡述外貿(mào)合同中常見的條款及其作用。答案：外貿(mào)合同中常見的條款包括付款方式、商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期和運(yùn)輸方式、索賠和仲裁、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。這些條款的作用是明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保交易的順利進(jìn)行。3.簡述外貿(mào)銷售中常見的促銷手段及其特點(diǎn)。答案：外貿(mào)銷售中常見的促銷手段包括廣告、折扣、人員推銷、展銷會等。這些促銷手段的特點(diǎn)是能夠吸引客戶的注意力，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。4.簡述外貿(mào)銷售中常見的風(fēng)險(xiǎn)及其控制措施。答案：外貿(mào)銷售中常見的風(fēng)險(xiǎn)包括匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等。控制措施包括貨物保險(xiǎn)、合同條款、支付方式、市場調(diào)研等。五、討論題（總共4題，每題5分）1.討論外貿(mào)銷售中市場調(diào)研的重要性及其對企業(yè)的影響。答案：外貿(mào)銷售中市場調(diào)研的重要性體現(xiàn)在能夠幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、分析競爭對手的策略、評估產(chǎn)品的市場潛力以及了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)。市場調(diào)研對企業(yè)的影響是能夠提高企業(yè)的市場競爭力，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，增加銷售機(jī)會。2.討論外貿(mào)合同中常見的條款及其對企業(yè)的重要性。答案：外貿(mào)合同中常見的條款包括付款方式、商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期和運(yùn)輸方式、索賠和仲裁、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。這些條款對企業(yè)的重要性是能夠明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保交易的順利進(jìn)行，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。3.討論外貿(mào)銷售中常見的促銷手段及其對企業(yè)的影響。答案：外貿(mào)銷售中常見的促銷手段包括廣告、折扣、人員推銷、展銷會等。這些促銷手段對企業(yè)的影響是能夠吸引