碩磐智能4A架構(gòu)+AI賦能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型李柯碩磐智能創(chuàng)始人公司介紹：資質(zhì)與研發(fā)實(shí)力碩磐智能2020年創(chuàng)立，目前公司人員規(guī)模100+人，其中研發(fā)人員占比85%以上，碩士學(xué)歷占比35%,博士生占比約10%,杭州市F類及以上人才占比15%以上。團(tuán)隊(duì)核心骨干全部來自華為、SAP、德勤、阿里、騰訊等世界500強(qiáng)企業(yè)中心名稱杭州市國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)智能交換技術(shù)企業(yè)高新技術(shù)研杭州市俊迪安全型汽車傳動(dòng)軸企業(yè)高新技術(shù)研杭州市美賽生物大分子蔚物企業(yè)高新技術(shù)研杭州市三師多功能磁性材料企業(yè)高新技術(shù)研杭州市大路袋備高效能發(fā)電機(jī)企業(yè)商斷技術(shù)研杭州大路裝備有限公司商標(biāo)4個(gè)、發(fā)明授權(quán)專利4個(gè)(另已提交20個(gè)),軟著35個(gè)、軟件產(chǎn)品證書1個(gè)、軟件企業(yè)證書1個(gè)、CMMI3認(rèn)證、等保三級(jí)證書、ISO獲得中軟國(guó)際、青藍(lán)資本、華業(yè)天成、哇牛資本等國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)的投資2024年被授予省級(jí)企業(yè)高新技術(shù)研究開發(fā)中心●杭州市蕭山政府“一事一議”引進(jìn)的高科技企業(yè)●高新技術(shù)企業(yè)證書橫腳《浙江新重點(diǎn)研礎(chǔ)識(shí)與管理力限》(折料制高(2021)64號(hào))和《所江省金業(yè)胡中心電的新(2020出流承業(yè)研究開發(fā)中心等1117家擬備率高合作協(xié)議專專油火代在人政代熱醬號(hào)日期27”書證書有效期：三年發(fā)證日期：2023年12月8日批準(zhǔn)機(jī)關(guān)：★CRM領(lǐng)航者!企業(yè)進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的問題與思考BOULDERAITECHNOLO現(xiàn)狀現(xiàn)狀標(biāo)桿業(yè)務(wù)架構(gòu)(業(yè)務(wù)架構(gòu)(BA)合同完成數(shù)據(jù)架構(gòu)(DA)合同完成數(shù)據(jù)架構(gòu)(DA)應(yīng)用架構(gòu)(AA)應(yīng)用架構(gòu)(AA)功能功能產(chǎn)肉*管肉*管技術(shù)架構(gòu)(TA)技術(shù)架構(gòu)(TA)觀點(diǎn)觀點(diǎn)■通過前端指標(biāo)分析與后端數(shù)據(jù)模型的無縫集成，構(gòu)建4A架構(gòu)一體化體系，打通銷售數(shù)據(jù)孤島，深度釋放領(lǐng)航者!碩磐智能碩磐智能企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)能力企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)能力□體化智能平臺(tái)Q第集中數(shù)據(jù)庫(kù)日日(能應(yīng)對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)、改動(dòng)成本高、4第二代-表單驅(qū)動(dòng)單一輕應(yīng)用(拖拉拽革命)(面向表單開發(fā)，難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜系統(tǒng))第二代-表單驅(qū)動(dòng)單一輕應(yīng)用(拖拉拽革命)(面向表單開發(fā)，難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜系統(tǒng))第一代基于代碼框架/腳手架，代碼模塊復(fù)用驅(qū)動(dòng)(維護(hù)難度大、成本高)2000年前2010年代2020年代2020年代-至今碩磐EIMOS支撐平臺(tái)的六大特點(diǎn)數(shù)據(jù)可編織規(guī)則可配置應(yīng)用可組裝·平臺(tái)管理企業(yè)架構(gòu)，承載并體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略藍(lán)圖?！ぴ诳焖僮兓纳虡I(yè)環(huán)境中，提供一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的框架，可做到“穩(wěn)中有變”“變中有穩(wěn)”。和AP,支撐和驅(qū)動(dòng)作業(yè)系統(tǒng)、分析系統(tǒng)的快速實(shí)現(xiàn)，解決兩套數(shù)據(jù)模型兩張皮?！ねㄟ^虛擬化技術(shù)，有效、靈活的支撐數(shù)據(jù)應(yīng)用，保障數(shù)據(jù)的一致性和可靠性。結(jié)構(gòu)化配置能力，滿足企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)則的統(tǒng)一管理、靈活調(diào)整的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。排任務(wù)流、審批流的能力，支持業(yè)務(wù)人員按需設(shè)計(jì)和調(diào)整流程，指引研發(fā)進(jìn)行相應(yīng)開·提供對(duì)任務(wù)流和審批流的靈活編排，提高工作效率，確保業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性和透明·提供模塊化的應(yīng)用服務(wù)和組裝能力，滿足不同客戶的不同應(yīng)用需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足特定業(yè)務(wù)需求?！ぬ峁┑痛a配置能力，快速頁(yè)面配置和調(diào)整，響應(yīng)不同客戶對(duì)頁(yè)面的靈活需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三個(gè)階段識(shí)業(yè)務(wù)與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)數(shù)字化平臺(tái)數(shù)字營(yíng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)即系統(tǒng)，系統(tǒng)即業(yè)務(wù)增收、增利、少增人對(duì)象數(shù)字化、過程數(shù)字化、規(guī)則數(shù)字化事前預(yù)警\預(yù)防事中監(jiān)控通過規(guī)則數(shù)字化，自動(dòng)識(shí)別流程斷點(diǎn)、數(shù)據(jù)斷點(diǎn)、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)效率、數(shù)據(jù)齊套性、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)異常事后處理通過規(guī)則數(shù)字化，自動(dòng)識(shí)別業(yè)務(wù)中的管理問題轉(zhuǎn)型從哪開始-·較為重載，跨部門跨體系，包括客戶在內(nèi)的大量數(shù)據(jù)及連接，數(shù)據(jù)孤島多·是保障執(zhí)行的三大重要運(yùn)作流程之一，能極大地提升業(yè)務(wù)運(yùn)作效率客戶需求客戶滿意客戶需求客戶滿意(工程服務(wù)場(chǎng)景)碩磐EIMOS數(shù)字化產(chǎn)品：企業(yè)級(jí)下一代CRM體體面線點(diǎn)EIMOS1.0企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)應(yīng)用智能經(jīng)營(yíng)解析(多主題：收入|利潤(rùn)|回款|存貨；多維度：產(chǎn)業(yè)|產(chǎn)品|市場(chǎng)|客戶)智能銷售管理配置報(bào)價(jià)管理智能合同管理智能開票回款配置生命周期新產(chǎn)品導(dǎo)入智能企業(yè)架構(gòu)智能數(shù)據(jù)資產(chǎn)智能數(shù)據(jù)編織智能知識(shí)平臺(tái)一套模型生成三層應(yīng)用智能應(yīng)用組裝根智能銷售管理配置報(bào)價(jià)管理配置生命周期管理智能合同管理智能開票回款智能銷售管理配置報(bào)價(jià)管理配置生命周期管理智能合同管理智能開票回款建立業(yè)務(wù)應(yīng)收與賬務(wù)應(yīng)收關(guān)聯(lián)關(guān)系，使得開票與合同履行拉通業(yè)務(wù)自動(dòng)觸發(fā)開票和生成付款通知單，對(duì)開票到爭(zhēng)議全流程管理合同信息結(jié)構(gòu)化，建立與履行、生產(chǎn)聯(lián)結(jié)冊(cè)步，提升可供應(yīng)性檢查PO的完整性、規(guī)范性和與框架的一致性，為合同結(jié)構(gòu)化提供合規(guī)文檔合同管理的一站式客戶類型等設(shè)置報(bào)價(jià)類客戶分層、分類畫像，支撐客戶需求到可銷售產(chǎn)品及制造單元數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換型，提高產(chǎn)品配置輸出速度，提高配置報(bào)價(jià)的效率打通客戶需求產(chǎn)品和銷速度，提高配置報(bào)價(jià)的效率打通客戶需求產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的配置關(guān)系，提高后續(xù)流程的履約效率多維信息將渠道伙伴標(biāo)簽化，合作共贏擴(kuò)大喇叭口，管理決策鏈，提高贏單率承接組織戰(zhàn)略目標(biāo)，KPI牽引結(jié)果跨部門運(yùn)作協(xié)同，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和可視化關(guān)鍵指標(biāo)呈現(xiàn)，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)核銷到按里程碑開具的付款通知書動(dòng)核銷到按里程碑開具的付款通知書制定對(duì)賬計(jì)劃，每月定期與客戶對(duì)賬，并將結(jié)果導(dǎo)入系統(tǒng)，自動(dòng)生成對(duì)賬記錄支撐報(bào)價(jià)配置推薦，制造編碼、設(shè)計(jì)編碼和客戶編碼的有效轉(zhuǎn)換單實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成可視化分析，輔助提高決策效單實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成可視化分析，輔助提高決策效率古支撐配置打通古分析平臺(tái)，輔助管理層決策報(bào)價(jià)效率、產(chǎn)品組合、客戶和價(jià)格分析，推動(dòng)定價(jià)策略和產(chǎn)品組合策層決策報(bào)價(jià)效率、產(chǎn)品組合、客戶和價(jià)格分析，推動(dòng)定價(jià)策略和產(chǎn)品組合策略的優(yōu)化羊?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)維護(hù)，支撐配置集成與轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成，支撐配置轉(zhuǎn)換和成本計(jì)算碩磐智能案例1:客戶A-CPQ碩磐智能①報(bào)價(jià)響應(yīng)不及時(shí)項(xiàng)目背景：項(xiàng)目背景：2023年光伏行業(yè)新一輪不景氣周期開啟，亟需建立價(jià)格管控平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)報(bào)價(jià)快速響應(yīng)銷售業(yè)務(wù)需求，精準(zhǔn)成本核算780萬/年解決方案①價(jià)格測(cè)算②物流測(cè)算③PV調(diào)價(jià)測(cè)算調(diào)價(jià)測(cè)算管理合同PO簡(jiǎn)易碩磐智能[流程運(yùn)營(yíng)層]:合同/訂單360—AI輔助，數(shù)據(jù)“找”人，端到端業(yè)碩磐智能流程-關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)合同簽約線索注冊(cè)合同簽約線索注冊(cè)訂單生成生產(chǎn)發(fā)貨訂單生成驗(yàn)收開票認(rèn)款識(shí)別關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，形成LTC履約異常識(shí)別與分析預(yù)警告警異常識(shí)別與分析預(yù)警告警運(yùn)營(yíng)提效KCP內(nèi)控管理KCPA規(guī)則庫(kù)時(shí)間基線管理數(shù)據(jù)齊套管理數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理事中告警事后分析規(guī)、內(nèi)控等要求融入作業(yè)流，將KCP&KDP規(guī)則通過碩磐智能碩磐智能項(xiàng)目背景：某智能裝備企業(yè)已構(gòu)建CRM、BPM、ERP、MES、SRM等系統(tǒng)，但存在數(shù)據(jù)孤島、業(yè)務(wù)前后未拉通，合同履行周期長(zhǎng)，效率低訂單進(jìn)度“兩眼一抹黑”訂單進(jìn)度“兩眼一抹黑”預(yù)付款回款預(yù)付款形式…合同注冊(cè)經(jīng)設(shè)備、單據(jù)、人不同步設(shè)備、單據(jù)、人不同步經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大數(shù)據(jù)經(jīng)常相互打架發(fā)貨款回款簽收款回款回款稅票發(fā)貨收入確認(rèn)合同關(guān)閉XX業(yè)務(wù)域架構(gòu)資產(chǎn)沉淀L1-L3市場(chǎng)到線索線索到訂單訂單到交付問題到解決?應(yīng)用架構(gòu)?輔助圖形試駕管理試駕管理能力框架圖流程架構(gòu)圖能力框架圖流程架構(gòu)圖業(yè)務(wù)流程圖新增元素(引用)統(tǒng)新增元素(引用)應(yīng)用功能冗余分析應(yīng)用冗余檢查田應(yīng)用冗余檢查價(jià)值點(diǎn)：通過架構(gòu)巡檢，識(shí)別出重復(fù)規(guī)劃的應(yīng)用模塊，預(yù)估節(jié)約成本57W*編碼商機(jī)-訂單轉(zhuǎn)化線索-商機(jī)商機(jī)-訂單轉(zhuǎn)化1、全量分析，識(shí)別業(yè)務(wù)總體進(jìn)度及狀態(tài)趨勢(shì)超期未完成臨期未完成正常未完成門大A按期完成今賠0客戶線索信息清單3、設(shè)置業(yè)務(wù)規(guī)則，自動(dòng)觸發(fā)任務(wù)令管理2、分析節(jié)點(diǎn)、定位異常及數(shù)量預(yù)警/告警明細(xì)及數(shù)量預(yù)警/告警明細(xì)4、確保線索及4、確保線索及時(shí)跟進(jìn)、減少等待，提升客戶體驗(yàn)5-已完成跟進(jìn)數(shù)5-業(yè)務(wù)繼續(xù)執(zhí)行自動(dòng)觸發(fā)任務(wù)令提醒→任務(wù)令(預(yù)警告警處理)業(yè)務(wù)繼續(xù)執(zhí)行55471.線索創(chuàng)建后XX分鐘內(nèi)完成線索分配2.線索分配后XX小時(shí)內(nèi)完成首次客戶跟進(jìn)，確認(rèn)客戶購(gòu)買意向及試駕意向3.持續(xù)跟進(jìn)，安排客戶試駕體驗(yàn)日程4.試駕排期前一天，聯(lián)系客戶確認(rèn)到店試駕時(shí)間5.完成試駕后，XX小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，確認(rèn)客戶購(gòu)買意愿控，通過任務(wù)令進(jìn)行閉環(huán)，銷售效率提升27%關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)規(guī)則配置經(jīng)營(yíng)分析決策業(yè)務(wù)作業(yè)層碩磐智能經(jīng)營(yíng)分析決策業(yè)務(wù)作業(yè)層碩磐智能點(diǎn)：讓銷售業(yè)務(wù)