市場調研市場調研一、品牌介紹二、門店調研三、競品分析四、改進建議與發(fā)展策略一、品牌介紹以“中國襯衫”為核心，行政、商務、婚慶、戶外四大系列的品類布局，滿足對應人群多場景、高品質、高品位的著裝需求。以主品牌YOUNGOR為核心，通過自有品牌升級、孵化、并購、商務休閑、運動戶外、潮流、生活方式等領域加速布局，覆蓋滿足更多消費人群與需求。一、一、品牌介紹費翔2001年第一代品牌形象代言人熊梓淇2020年第二代品牌形象代言人2024年雅戈爾榮譽廠長雅戈爾代言人從費翔到熊梓淇，“年輕化”是帶給消費者的第一印象，選擇熊梓淇不僅僅是想讓年輕一代重新認識雅戈爾，更是想讓原來的雅戈爾客群“年輕”起來。再到榮譽譽廠長董勇，不忘初心的同時確保品質核心競爭力，有著紅幫裁縫的底蘊。二、二、門店調研③②①③②①②1、門頭以“雅戈爾”和“YOUNGOR&SPACE”，品牌名與國際接軌，看起來非常大氣和沉穩(wěn)。2、店鋪兩側的婚慶主題海報，展示了目前主題的系列產品3、從門口還可以看到“少年與先生”主題海報和全能褲產品。二、二、門店調研重點店鋪布局婚慶系列產品婚慶館婚慶配飾婚慶櫥窗婚慶市場規(guī)模較大，是品牌鏈接年輕人較好的方式，且具備一定的偏剛性需求屬性，男裝消費者更看重質量和口碑，且一旦對品牌建立起信任和認可，則復購率較高、更換品牌的可能性較低，提前打造消費者心智，為未來消費者的潛在需求、復購打下基礎。YOUNGOR通過品類的延伸、系列的拓展以及婚慶的重推，滿足年輕客群的生活方式和場景需求。并在多渠道開始襯衫節(jié)與婚慶季的推廣。二、二、門店調研重點店鋪布局婚慶系列產品門口海報婚慶配飾婚慶館從門口的海報，到左邊的配飾區(qū)，再到獨立的婚慶館，直觀的表明雅戈爾在重點布局婚慶系列產品?；閼c市場規(guī)模較大，是品牌鏈接年輕人較好的方式，提前打造消費者心智，為未來消費者的需求、復購打下基礎。當品牌中老年客戶的子女/身邊人結婚時，就會想到“雅戈爾”，達成二次傳播/間接復購。二、二、門店調研2024推廣主線是“少年與先生”通過櫥窗、VP、POP等展示推廣主題。右邊進門就是“少年與先生”的海報，里面還有“少年與先生”的重點陳列以及獨立區(qū)域。從全能褲子到西服套裝，再到POLO衫，襯衫等產品，很直觀的展示給消費者，讓消費者感受”年輕化“。增加戶外休閑品類的比例，以及“輕商務”系列，很難讓人不喜歡。想“年輕”的不僅僅是雅戈爾，還有雅戈爾的顧客們。二、二、門店調研進入門店印象最深的是整面墻的襯衫，單獨把墻面做整倉位進行陳列，從正掛，側掛，折疊多角度展示襯衫，同時在款式/顏色/面料上非常豐富，這應該就是雅戈爾的底氣和優(yōu)勢，讓人覺得，總可以找到屬于自己的那 件襯衫，最大程度上滿足消費者個人不同的著裝需求。二、二、門店調研店鋪里的POLO衫和褲子都做了獨立的區(qū)域展示，給人一種拓寬品類且打算深耕認真做好的感覺，滿足個人的一站式購物，同時便于單品購物。同時西服進行了檔次劃分，并展示了工藝等信息，給人一種細分且專業(yè)的體感，加深對雅戈爾的認知和認同。二、二、門店調研總結襯衫雅戈爾名不虛傳，顏色多種多樣，其他品牌深色居多?？钍缴嫌屑兩?，格子和印花的，面料好、質感舒適，抗皺性強，還有免熨襯衫工藝，可以滿足不同人群的需求。另外一個讓人眼前一亮的是褲子。新出了一系列抗皺、漢麻、水洗等功能性產品，漢麻牛仔褲、可機洗毛料褲，B版，Y版,K版等多種款型可供選擇，正如SOLOGN所說：總有一條褲子適合你。二、門店調研總結以襯衫為核心，整面墻單獨做倉位進行陳列，在款式/顏色/面料上非常豐富，可以滿足消費者不同的著裝需求。產品年輕化，新開發(fā)的“輕商務”系列越來越受歡迎，越來越多的新老顧客進店選購時更想要嘗試時尚年輕的款式。拓展產品品類，不局限于西褲，增加了休閑褲、漢麻牛仔褲，滿足對應人群多場景、高品質、高品位的著裝需求。二、二、門店調研總結記憶中的雅戈爾是中年人的正裝品牌，產品上中規(guī)中矩，偏工作裝。此次調研感受一改之前的刻板印象，店鋪的裝修新穎但不失經典，整體店鋪的裝飾色調由“赤、黃、黑、白、青”等顏色組成，既是東方審美中的主要色調，又與現(xiàn)代主流時尚趨勢相符。同時店鋪中金屬、實木等材料，彰顯了雅戈爾追求自然的格調。整體空間劃分清晰，品牌和產品更加年輕化，給人眼目一新的感覺，感觸非常大。1、以前主要來買襯衫，襯衫的顏色，面料比其他品牌更加豐富，選擇性比較多。2、最近的感覺就是品類更多了，增加了休閑感，每個品類有單獨的區(qū)域，方便挑選。3、產品變年輕了，也開始買POLO衫和褲子，店員還可以幫忙給建議搭配服裝，購物體驗比較好。4、會推薦給身邊的人，婚慶系列很不錯，以前都是自己選，現(xiàn)在有分類好的，以后會考慮給孩子結婚買。5、以前會去報喜鳥、九牧王，但它們大多是深色居多，可選性較少，而現(xiàn)在雅戈爾產品選擇性比較多。三、競品分析比音勒芬報喜鳥利郎TOMMYHILFIGER九牧王dunhill羅蒙ZEGNA杉杉高端男裝頭部品牌比音勒芬報喜鳥三、競品分析—比音勒芬輕奢高爾夫服飾領域領軍品牌，強調高端時尚運動風格，關注于高爾夫運動與時尚休閑生活相結合的細分市場，核心客群為高凈值人群，產品包括高爾夫系列、生活系列、時尚系列，擅長吸納當前服裝界的潮流元素。POLO衫：600-1000元/件；襯衫：700-1000元/件；羊毛衫：800-1800元/件；馬甲：1000-2400元/件。其品牌產品涵蓋了男女裝、童裝、鞋履及配飾等多個領域，POLO衫居多，在一定程度上會影響年輕消費者對雅戈爾的選擇。三、競品分析—BOSSBOSS品牌以城市白領為消費群，具體有細分為：以正裝為主的黑標系列（BlackLabel），以運動休閑裝為主的橙標系列（OrangeLabel），以戶外功能性服裝為主的綠標系列（GreenLabel）。前衛(wèi)、經典、低調、典雅的德式風格，高端商務職場風格，設計較為時尚，適合職場穿搭，多做男女性的西裝風服裝?？钍缴{都比較經典，基本屬于“一件恒久遠”的風格。大衣4000-6000元/件皮衣4000-7000元/件西服2700-5500元/件從店鋪陳列和貨品上來說，比雅戈爾年輕，休閑。目標消費者有一定的錯位，是個值得學習的品牌。三、競品分析—TOMMYHILFIGERTOMMYHILFIGER，美式休閑風格，以美國東岸NewEngland世家風范為基礎，從傳統(tǒng)中提煉精華，改造經典，變得更現(xiàn)代更時尚。其高爾夫POLO衫享譽盛名，定位20歲-50歲人群。代言人李沁，范丞丞，隨著戶外的流行，在年輕消費群體的營銷上很有針對性。與雅戈爾相比，店鋪服裝整體而言，更加休閑戶外，顏色上也更加有生活氣息，代言人也更有市場優(yōu)勢。三、競品分析三、競品分析—dunhil登喜路強調將現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結合，濃濃的紳士味道，古典卻不守舊，它一直是英國紳士風范的象征，并持續(xù)創(chuàng)造具有當代特色的英國風格。服裝給人的整體感覺：風格篤定、設計自信、充滿現(xiàn)代感和陽剛氣息的黑色系列，結構分明，線條清晰。Dunhill一直保持以創(chuàng)新的設計，配合優(yōu)良的質料及精細的手工來完成其產品。同時下圖稀有皮革旅行包系列，是最能體現(xiàn)登喜路奢侈精致風格的系列。雅戈爾也可以像Dunhill學習，以奢華、嚴謹、時尚的風格，打動著每一位顧客的心。三、競品分析三、競品分析—ZEGNAZegna杰尼亞定位于35歲至55歲有品位有格調的男人，以出售高級正裝和私人定制為主，訴求意大利風格、珍稀面料、品質考究、恒久優(yōu)雅和奢華現(xiàn)代。曾經以“精英階層”為代表的杰尼亞，由于品牌的結構升級，也逐漸向日常功能年輕化轉變。店鋪櫥窗大氣，店面形象奢華，店鋪品類款式簡約，貨品年輕有活力，全球代言人：吳磊，也是很年輕的。Zegna杰尼亞，西裝面料品牌天花板級別。雖然雅戈爾也有自己的面料研發(fā)與創(chuàng)新，但仍有不小的差距。三、競品分析—報喜鳥國內老牌男裝企業(yè)，主要經營商務男裝主品牌“報喜鳥”、中高端英倫休閑服飾品牌“HAZZYS”、職業(yè)裝團購品牌“寶鳥”等。在商務、婚慶西服基礎上不斷推出輕正裝及運動西服等新品類，主品牌開拓年輕時尚、運動西服和輕正裝產品系列。西服套裝1400-2000元/件襯衫300-500元/件大衣1400-1600元/件品牌代言人：張若昀婚慶櫥窗三、競品分析—報喜鳥報喜鳥現(xiàn)在產品年輕化很明顯。代言人張若昀也當紅報喜鳥現(xiàn)在產品年輕化很明顯。代言人張若昀也當紅，店鋪整體是婚慶主題——喜閱良緣，地上和貨架上都貼了相關主題，同時還有專門的婚禮穿搭指南，把定位更加細分化。整體感覺報喜鳥比較迎合年輕、時尚、個性客群?；槎Y穿搭指南雅戈爾的底蘊和客群消費力要優(yōu)于報喜鳥，但隨著雅戈爾品類的拓寬，產品競爭力也逐步加強。電腦圖是報喜鳥提供免費西服內里定制刺繡電腦圖是報喜鳥提供免費西服內里定制刺繡，比較新穎報喜鳥旗下品牌介紹報喜鳥旗下品牌介紹東博利尼衣儷特雅戈爾VS報喜鳥品牌矩陣定制業(yè)務超多強YOUNGOR報喜鳥寧波公務員雅戈爾所羅亨利?格蘭溫州公務員報喜鳥哈吉斯各有秋色樂飛葉愷米切東博利尼寶鳥衣儷特這和總部位置關系較大同時定制業(yè)務都占一定的比重襯衫雅戈爾，西裝報喜鳥，雅戈爾在品牌矩陣上處于劣勢，很多品類，以及各年齡段和報喜鳥都有直面競爭。高端男裝品牌對比分析品牌成立時間國家定位代表產品定價雅戈爾比音勒芬報喜鳥男裝品牌消費粘性強，高端市場集中度高且持續(xù)提升，雅戈爾在國內還是很有品牌和心智優(yōu)勢的。年輕化品牌對比分析品牌哈吉斯比音勒芬TOMMYHILFIGER品牌定位產品比較渠道比較品牌定位和設計更年輕化年輕，產品價格帶集中，其豐富色彩搭配及韓流元素，形成差異化競爭。對雅戈爾年輕化客群會有沖擊，有一定分流，但雅戈爾的價格，面料等方面比較有優(yōu)勢。三、競品分析—利郎中端市場，定位簡約男裝，主系列主要為商務風，擁有年輕化的輕商務系列，價格上很有優(yōu)勢。2000年，利郎在中國第一個提出了“商務休閑男裝”概念，樹立了自己獨特的風格定位，成為商務男裝的開創(chuàng)性品牌?！袄伞碑a品分為正統(tǒng)與休閑兩大類，“利郎商務休閑系 列”“商務休閑”符合現(xiàn)代商務白領、行政機關等成功人 士的穿著需求，定位準確，市場切入點快。調研的店鋪陳列相對平庸，想打造科技感，卻沒打造出來。貨品呈現(xiàn)的感覺有點像森馬一般，略顯稀松，顏色深色為主，顯得沉悶了些。三、競品分析—九牧王九牧王全球領先的男褲專家，集休閑、商務等風格一體。褲裝是大單品，休閑褲裝為主，其次是POLO，但襯衫比較少，代言人范丞丞，品牌逐漸年輕化。褲子200-400元襯衫200-400元西服900-1000元夾克400-700元九牧王對雅戈爾的褲裝線影響較大，褲裝存在一定的品牌效應，但雅戈爾在搭配和連帶上有一定的優(yōu)勢。三、競品分析—羅蒙羅蒙涉及男裝、女裝、鞋類等各個品類，其中男裝為中檔時尚男裝，主要面向有一定著裝品味和品質要求的人群，羅蒙服裝做工精細、襯頭挺刮、款式新穎、面料講究。易于搭配，簡約大方，上下班穿著皆宜。品牌風格上偏商務、休閑、雅致、時尚。整體店面的第一印象是倉儲式陳列，有點像優(yōu)衣庫。人臺較多，直觀的展示穿搭，同時貨架上有專門的POP對單款進行講解，最驚喜的是他家有休閑牛仔褲，可能會俘獲一部分消費者?；A款偏多，相比于雅戈爾，款式創(chuàng)新上有所不足。三、競品分析—杉杉婚禮季婚禮季自然系列自然系列高爾夫系列高爾夫系列杉杉品牌品牌創(chuàng)始靈感來源于杉樹，寓意品牌注重環(huán)保，追求工作與生活平衡的價值理念，堅持帶給顧客舒適、自然的著裝體驗主要面向追求時尚潮流且經常購置新潮且高性價比的產品的中等收入消費者。品牌定位：二、三線城市白領、公務員、時尚人士等注重生活品質品味的群體；心理定位：對于此類群體而言，具有一定的品質消費觀念，對于品質與品牌有一定的側重心理，給予服裝帶來超越著裝需求的生活理念訴求。店鋪門口在做2024婚慶季&西服節(jié)活動，店鋪中臺比較喜慶，整體商品分三個系列：婚禮紀、自然系列、高爾夫系列。無論是從品牌規(guī)模，還是產品品類上，都要弱與雅戈爾。國內中高端品牌對比分析品牌雅戈爾報喜鳥利郎九牧王品牌定位產品比較西服800-3700元褲子500-1000元西服800-3200元褲子400-1600元襯衫200-300元褲子200-400元襯衫200-400元夾克400-700元渠道比較目前男裝消費的兩極分化趨勢加劇，中檔品牌的生存空間在高端和大眾市場規(guī)模的擴大下被進一步壓縮。雅戈爾可以通過產品的迭代升級，帶動價格帶的提升，從而幫助公司在中高端市場獲取更多的份額。四、改進建議與發(fā)展策略目前男裝消費的兩極分化趨勢加劇，中檔品牌的生存空間在高端和大眾市場規(guī)模的擴大下被進一步壓縮。雅戈爾可以通過產品的迭代升級，帶動價格帶的提升，從而幫助公司在中高端市場獲取更多的份額。改進建議：1