1.全球化新品牌生態(tài)圖譜32.全球化新品牌年度八大洞察

62.1

海外貿(mào)易環(huán)境變化

72.2

內(nèi)貿(mào)企業(yè)品牌出海

82.3

全渠道拓展全域增長

92.4

獨立站的核心是主動復(fù)購

102.5內(nèi)容營銷搶占用戶心智12

2.6

人工智能縮短競爭半徑

132.7

全托管

半托管形成極致性價比渠道

142.8

海外政策及規(guī)則變中趨嚴(yán)

153.全球化新品牌三大塑造要點與五大標(biāo)桿拆解163.1品牌化思維

173.2品類創(chuàng)新

223.3

深度本土化

254.全球化新品牌四大運營管理304.1

不同海外市場熱銷品類

314.2

如何選擇支付工具374.3

如何將Al用于內(nèi)容營銷

404.4

全球物流差異與選擇

425.專題報告《2024中大件跨境物流供應(yīng)鏈洞察報告》

446.2024EBRUN全球好物

762024

BrandGlobalizationDevelopmentReport本報告中的"全球化新品牌"是指抓住電子商務(wù)全球大市場新機遇,以全球化的經(jīng)營組織體系為支撐,以跨境電商為創(chuàng)新紐帶,以在全球市場建立用戶信任、信賴或信仰為目標(biāo)的品牌?！?024全球化新品牌洞察報告》

由億邦智庫發(fā)布,報告選取典型全球化新品牌進(jìn)行拆解分析,

全景描繪了全球化新品牌的商業(yè)模式迭代路徑。

2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport定義全球化新品牌?????2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌生態(tài)圖譜=co

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2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌生態(tài)圖譜

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Trade

Desk'第三方平臺社交/營銷平臺與賣家精靈%SHOP

LAZZA人DVANCE,

NGoogle

cloud營銷&運營技術(shù)服務(wù)倉儲物流-5-韓國:

10家

日本:

22家美國:

97家越南:

62家新加坡:

55家泰國:46家馬來西亞:

22家印度尼西亞:

11家柬埔寨:

13家近年來

,全球貿(mào)易環(huán)境經(jīng)歷了深刻變革。傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘逐漸被打破

,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速,

自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂和多邊貿(mào)易體制的不斷完善

,

為新品牌跨境擴張?zhí)峁┝烁鼜V闊的市場空間和更便利的貿(mào)易條件。

然而

,全球貿(mào)易環(huán)境也面臨貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、

部分國家設(shè)置關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘以及知識產(chǎn)權(quán)糾紛高發(fā)等問題,對新品牌的全球化布局產(chǎn)生了一定影響。

但從總體趨勢來看

,全球貿(mào)易環(huán)境的開放和融合仍將是主流,新品牌應(yīng)積極適應(yīng)變化

,抓住機遇

,

從單一市場向全市場拓展。通過海外投資建廠

、海外外包合作、

研發(fā)中心設(shè)置、

全球化采購本地倉配建設(shè)等多種形式,在目標(biāo)市場圍繞本土化進(jìn)行深度耕耘及供應(yīng)鏈備份。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察關(guān)稅壁壘數(shù)據(jù)安全及隱私保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)糾紛ESG

挑戰(zhàn)美國和東南亞地區(qū)是企業(yè)海外建廠的首要地域選擇截至日期:2023年12月31日全球化是電商的自然屬性全球貿(mào)易環(huán)境變化資料來源:wind

國聯(lián)證券研究所墨西哥:24家印度:

25家德國:

34家頭部成熟出海品牌商家已基本形成"發(fā)達(dá)市場+新興市場"

多市場"第三方平臺+獨立站+社交網(wǎng)絡(luò)+線下"

全渠道CB2C+B2B"雙模式海外經(jīng)營格局中國出海商家主要渠道選擇2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察面對國內(nèi)市場飽和與競爭加劇,越來越多的內(nèi)貿(mào)品牌選擇通過第三方跨境電商平臺、

獨立站及海外線下渠道等轉(zhuǎn)型外貿(mào)領(lǐng)域,以尋找新的增長點和發(fā)展機遇。如何選擇適合企業(yè)產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢的市場和渠道?

全球各區(qū)域市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不均衡的,

受文化、地?

優(yōu)先入局線上還是線下、2B還是2C,或是選擇全渠道All

in,都是企業(yè)的前期重大戰(zhàn)略決策?

多數(shù)企業(yè)首選跨境平臺作為銷售主陣地,部分企業(yè)則直接布局海外線下渠道?

多數(shù)內(nèi)貿(mào)品牌首選歐美日韓作為出海第一站?

對于希望進(jìn)入歐美市場,但短期競爭力不足或受限的品牌,可優(yōu)先布局新興市場,繼而將業(yè)務(wù)向歐美市場拓展至關(guān)重要?；Ｈ勒铣龊Ｍㄟ^獨立站、第三方平臺

B2B、社交網(wǎng)絡(luò)及零售實體等線上線下渠道布局

,

實現(xiàn)全渠道整合、全場景覆蓋及全觸點滲透。憑借一站式管理與個性化服務(wù)整合用戶行為與銷售數(shù)據(jù),實時捕捉用戶需求提供無縫購物體驗,放大全生命周期價值,實現(xiàn)市場占有率與品牌影響力雙提升。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察ANKER=co=LOWcool-vf

ta"傳統(tǒng)消費市場北美、歐洲、

日韓新興高增長市場

東南亞、拉美新興高潛力市場

中東、非洲線下一站式管理精細(xì)化運營個性化支付場景化體驗全渠道履約產(chǎn)品創(chuàng)新迭代供應(yīng)鏈快速響應(yīng)經(jīng)營決策輔助數(shù)字資產(chǎn)沉淀用戶數(shù)據(jù)反饋銷售市場表現(xiàn)全渠道拓展全場景覆蓋全觸點滲透本報告來源于三個皮匠報告站（）,由用戶Id:1181491下載,文檔Id:183951,下載日期:2025-10-31全渠道布局線上?

獨立自主經(jīng)營、營銷手段靈活豐富?

進(jìn)入門檻相對高,需要建站及運營能力?

品牌化導(dǎo)向,聚焦產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力、品牌營銷推廣能力及用戶溝通運營能力?

前期無自然流量,

推廣引流成本較高?

通過SEO、廣告推廣、會員營銷、網(wǎng)紅營銷引流等獲取流量?

通過建立社群和網(wǎng)紅運營獲取用戶流量搭建私域池,

持續(xù)拓展社群網(wǎng)絡(luò)?

高忠誠度,高客單、高復(fù)購率?

需要自建收銀臺,聚合多種支付方式

滿足客戶差異化需求,

提升銷售轉(zhuǎn)化難以真正實現(xiàn)產(chǎn)品差異化來建立品牌心智增長擴張困難,燒錢模式難以持續(xù)創(chuàng)新團(tuán)隊能力單一,缺乏DTC品牌基因海外營銷轉(zhuǎn)化效果差,獲客成本攀升缺乏專業(yè)運營人才,難找人、

人才流失細(xì)分品類

單一市場容易觸碰天花板跨境支付痛點難突破,制約業(yè)務(wù)良性運轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈成本高,物流運輸不穩(wěn)定?

通過較低成本工具快速建站?

快速上傳、展示商品?

大眾日常用品,

極致性價比?

通過FB、

IG

及TT等社交媒體引流?

本土語言客服,用whatsAPP、

Line等工具與消費者溝通推薦產(chǎn)品建立信任?

流量有效留存,提升銷售轉(zhuǎn)化?

口碑傳播,消費者/粉絲/網(wǎng)紅通

過推薦產(chǎn)品實現(xiàn)客戶裂變?

通過便捷收款拉通銷售閉環(huán)?

提升客件數(shù)和復(fù)購率2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察獨立站是企業(yè)私域陣地,

會經(jīng)歷新品測試、客件數(shù)和復(fù)購率提升及銷售利潤考核三個階段。從DTC

出海業(yè)務(wù)面臨的難題發(fā)現(xiàn),難以建礎(chǔ),主動復(fù)購是獨立站的關(guān)鍵指標(biāo)。對于品牌獨立站而言,關(guān)鍵在于如何精彩講述品牌故事、塑造獨特品牌形象,并通過精細(xì)化運營營策略,實現(xiàn)交易快速增長。資料來源:億邦智庫調(diào)研數(shù)據(jù)

(多選)某中小商家借助FlyLink探索跨境新增長?

客戶畫像:某跨境電商平臺賣家李先生,主營鞋子,

出口國家為歐美地區(qū)?

挑戰(zhàn):近幾年,平臺店鋪增長放緩,李先生開始研究獨立站流量轉(zhuǎn)化,

希望找到一款適合中小商家的建站工具,實現(xiàn)生意增長?

機遇:通過一次活動了解到FlyLink,開通后解鎖了輕便的出海方式,實現(xiàn)了高效的流量轉(zhuǎn)化。同時,還利用分銷功能,邀請海外網(wǎng)紅成為分銷員幫自己帶貨,

加速生意增長半年后使用成效2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察?

無需對接,

一站擁有全球收單能力,支持30+交易幣種,覆蓋200+國家和地區(qū)?

交易安全合規(guī),付款高效便捷,最快T+3結(jié)算?

多種營銷工具驅(qū)動下單FlyLink是飛來匯(Flyway)打造的創(chuàng)新型極速獨立站解決方案。對于希望高效轉(zhuǎn)化流量的中小商家而言,FlyLink可以免去復(fù)雜的經(jīng)有跨境電商行業(yè)經(jīng)驗的品牌商家而言,

可以通過較小的成本探索新的銷售渠道,增加客戶的復(fù)購率。1.多渠道分享銷售:支持INS/FB/TT等渠道2.分銷工具盤活資源,

高效賦能分銷兩端?

一鍵加入,管理分銷商品?

實時查看銷售數(shù)據(jù)和傭金?

支持二級分銷,裂變式銷售?

鏈接邀請,

輕松綁定分銷員?

流程簡單,

數(shù)據(jù)可視,

分傭比例可調(diào)無需復(fù)雜建站,快速上傳商品,建立詳情頁,實現(xiàn)商品展示飛來匯(Flyway)全棧式跨境金融數(shù)字科技平臺【商家端【分銷員端】25%私域渠道銷售額占比大數(shù)據(jù)人工智能區(qū)塊鏈云計算10%生意體量增長與傳統(tǒng)廣告相比

,

富有創(chuàng)意個性化和價值內(nèi)涵的內(nèi)容營銷正成為吸引消費者關(guān)注的關(guān)鍵。全球化新品牌可以通過故事性的敘述、視覺化的呈現(xiàn)和互動性的體驗,打造引人入勝的內(nèi)容。

例如

,

利用短視頻及社交媒體平臺展示產(chǎn)品的使用場景和用戶體驗

,

通過博客分享品牌背后的故事和創(chuàng)業(yè)歷程

,

或者舉辦線上線下的主題活動

,

吸引消費者參與和分享。

內(nèi)容營銷不僅能夠提升品牌的知名度和美譽度

,還能夠促進(jìn)消費者的購買決策和口碑傳播,成為全球化新品牌推廣的重要流量入口。?

展示輕松有趣內(nèi)容擴大口碑:引起消費者情感共鳴,增強消費者對品牌的忠誠度與粘性?

有效吸引潛在客戶成功種草:

運用目標(biāo)市場消費者鐘愛的表達(dá)方式和語言習(xí)慣,

吸引并打動潛在用戶,

成功種草?

快速引流目標(biāo)受眾:節(jié)省營銷推廣費用,推動銷售轉(zhuǎn)化落地,提升復(fù)購?

依托社交媒體探索潮流爆品:社媒平臺快速傳播潮流訊息及購物靈感,與粉絲直接對話構(gòu)建信任?

網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖影響購買決策:

發(fā)揮意見領(lǐng)袖作用,快速擴大品牌知名度和影響力,增強認(rèn)同感?

聯(lián)合影響力ip

引發(fā)用戶互動:

借助熱門話題、體育賽事及大促活動等有效助力產(chǎn)品破圈2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察其他音頻內(nèi)容2024年,短視頻已成為內(nèi)容營銷的第一大形式,31%的營銷人員認(rèn)為短視頻能為他們帶來最高的

ROI內(nèi)容營銷拓寬流量入口,

有效放大產(chǎn)品價值激發(fā)用戶增長提供好內(nèi)容能化

"被動推廣"

為"主動獲客"數(shù)據(jù)來源:Hub

spot

《營銷現(xiàn)狀()》人工智能技術(shù)的快速發(fā)展正在重塑全球商業(yè)競爭格局。在品牌營銷領(lǐng)域,人工智能可以通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準(zhǔn)的市場定位和消費者洞察

,幫助新品牌更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求和消費者偏好,從而制定更有效的營銷策略。在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)

,

人工智能可提高內(nèi)容生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本。

同時,人工智能驅(qū)動的客戶服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)24/7的實時響應(yīng)

,提供個性化的服務(wù)體驗,增強消費者的滿意度和忠誠度對于全球化新品牌而言,

充分利用人工智能技術(shù)可以在短時間內(nèi)提升運營效率和市場競爭力

,縮短與傳統(tǒng)大品牌之間的競爭半徑。內(nèi)容創(chuàng)作,縮短周期

智能營銷,提升轉(zhuǎn)化產(chǎn)品開發(fā)及圖片生成,縮短開發(fā)周期商品詳情頁文案自動生成,高效為商品創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容傳播素材智能生成,大幅提升生產(chǎn)效率2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察智慧客服,體驗升級根據(jù)客戶情緒和需求 ·

24/7實時響應(yīng),快速理解用戶問題,提升滿意度智能客服通過學(xué)習(xí)大量服務(wù)數(shù)據(jù),

自動回復(fù)客戶問題,提高響應(yīng)速度利用大量多語種數(shù)據(jù)訓(xùn)練,實現(xiàn)實時

高質(zhì)量的多語種翻譯,滿足全球客戶的溝通需求

通過集成數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確預(yù)測訂單、優(yōu)化庫存并調(diào)整生產(chǎn)計劃,實現(xiàn)精益生產(chǎn)增強供應(yīng)鏈透明度,

全流程可視化實時更新供應(yīng)鏈狀態(tài)、物流跟蹤,

幫助企業(yè)監(jiān)控和管理供應(yīng)鏈構(gòu)建高效的物流網(wǎng)絡(luò),

實現(xiàn)尾程快速配送,降低運輸成本融合,制定行之有效的營銷策略快速準(zhǔn)確理解消費者意圖,通過個性化智能搜索與推薦,定向投放興趣用戶,促進(jìn)購買決策2023

2026E2026年生成式Al企業(yè)滲透率將達(dá)80%,遠(yuǎn)高于2023年的5%,增長16倍全球生成式Al企業(yè)滲透率80.0%通過機器學(xué)習(xí)制定智能廣告投放方案,提升投放

RO1,降低成本高效供應(yīng)鏈,降本增效生成式

Al與內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)來源:GartnerY5.0%全托管半托管電商平臺全面負(fù)責(zé)店鋪

的運營,

包括倉儲、配

送、

售后等,而商家主

要負(fù)責(zé)提供貨品,定價

權(quán)由平臺決定商家在產(chǎn)品選擇及定價策

略上有一定靈活性和自主

權(quán),本地化履約、

逆向物

流等供應(yīng)鏈管理能力需進(jìn)

一步強化?

服裝鞋履方面:

Temu抽樣單品價格低于shein30%以上?

家居方面:Temu部分標(biāo)品配件價格低于亞馬遜一半以上?

自2024年1月中旬,AMAZON下調(diào)"服裝及配件"類目賣家傭金定價<$15

定價<$15-2017%下調(diào)至5%

17%下調(diào)至10%azon?

2024年6月,亞馬遜宣布主站開辟低價商店入口,主打低于

20美元,重量小于1磅的白牌商品Amazonwalmartshe

inTemueBayEtsyTik

Tok

shopAli

Express76.4%64.8%34.6%

34.4%

28.8%23.1%

20.9%

16.7%

自2022年以來,以出海四小龍為代表的新興平臺通過全托管/半托管模式持續(xù)在海外跑馬圈地。根據(jù)omnisend于2024年4月針對1000名消費者的一項用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn),Amazon

目前使用率最高,達(dá)76.40%,但已經(jīng)有34%的受訪者每月至少在Temu

上購物一次,shein及Temu

的用戶使用率已超過老牌電商平臺eBay,發(fā)展形式不容小覷。新興平臺以"低價標(biāo)簽"在海外異軍突起對傳統(tǒng)平臺形成較大沖擊,迫使平臺采取壓價措施應(yīng)對挑戰(zhàn)。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察在一定程度上,

全托管

半托管模式給工廠型、運營能力短板型賣家?guī)砹顺隹跈C遇,

也為消費者帶去了極致性價比產(chǎn)品在強調(diào)品牌全球化的當(dāng)下,

持續(xù)"卷價格"

并不適用于走產(chǎn)品高度差異化路線、

實現(xiàn)品牌高溢價的商家從長期主義出發(fā),

品質(zhì)提升、用戶情感滿足、品牌沉淀才能在激烈的市場競爭中縱橫馳聘數(shù)據(jù)來源:、浙商證券抽樣統(tǒng)計、公開資料收集2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌年度總洞察跨境平臺監(jiān)管趨嚴(yán)OTTO:

需要滿足德國本土營業(yè)執(zhí)照、VAT稅號以及使用當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨、德語客服等條件才能銷售商品Temu:開立Temu

美國本土店,需要提

供企業(yè)EIN、美國手機號、美國簽發(fā)的駕

照/護(hù)照,還要求企業(yè)地址在美國海外貿(mào)易政策收緊美國:2024年6月,相關(guān)部門收緊對

"小額豁免"

進(jìn)口政策審查力度,多家清關(guān)公司被迫暫停小額豁免

(T86)清關(guān)業(yè)務(wù)巴西:2024年5月,

巴西眾議院通過投票決定廢除當(dāng)前針對價值50美元以下海外包裹的免稅政策,實施20%稅率市場風(fēng)險頻發(fā)導(dǎo)致不確定性增加,

各國貿(mào)易政策收緊,海外電商平臺門檻趨高、制度趨嚴(yán)、

ESG環(huán)境保護(hù)要求等撲面而來,

合規(guī)經(jīng)營成ESG

政策"氣候友好承諾計劃":

亞馬遜的

"氣候友好承諾計劃",通過給予綠色認(rèn)證產(chǎn)品流量激勵,

促進(jìn)可持續(xù)產(chǎn)品的銷售等方面加強合規(guī)管理,以企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營和全球化發(fā)展為目標(biāo),打造長期競爭力。隱私保護(hù)平臺規(guī)則產(chǎn)地證明財稅履約數(shù)據(jù)安全法律法規(guī)商標(biāo)資質(zhì)許可商品條碼包裝貿(mào)易規(guī)則專利營銷ESG產(chǎn)品說明用戶對商品的認(rèn)知

,絕非局限于表面標(biāo)簽,而是承載著對品質(zhì)信譽以及獨特性的殷切期待。

品牌具有觸動用戶情感喚起信任以及構(gòu)建忠誠與信仰的強大力量。

在跨境出海的浪潮中

,

品牌心智至關(guān)重要。依據(jù)客戶購物旅程喚醒原點人群消費需求

,催生購買動機;利用內(nèi)容營銷建立品牌認(rèn)知并引發(fā)興趣;通過營銷活動促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化,同時與消費者建立情感鏈接

,

打造IP溫度

,

構(gòu)建品牌形象

,

進(jìn)而激發(fā)用戶忠誠。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解品的曝光率旅游出行系列產(chǎn)品打造"一次性系列""冷感系列"

"防曬系列"

等數(shù)百款滿足旅行場景需求產(chǎn)品,銷售額已累計超萬件四大類目:

毛絨產(chǎn)品、

盲盒、

香水香氛、

旅游出行毛絨產(chǎn)品盲盒產(chǎn)品在盲盒的材質(zhì)、設(shè)計風(fēng)格及玩法上不斷創(chuàng)新,

已在全球創(chuàng)造了近20億銷售規(guī)模,

每年在全球

新推出超200款盲盒香水香氛產(chǎn)品與全球頂尖香精公司及調(diào)香大師合作,2024

年在海外推出重磅產(chǎn)品

-

"7

6款圍繞"一切皆可毛絨"的創(chuàng)新設(shè)計理念,不斷豐富設(shè)計、創(chuàng)意、風(fēng)格及玩法,全年累計銷售量達(dá)5000萬件品質(zhì)零售:以產(chǎn)品創(chuàng)新和消費體驗為核心,向品質(zhì)零售

(好的產(chǎn)品、服務(wù)、

消費體驗)轉(zhuǎn)型好看:MINISO形成以中國為中心,韓國、日本、美國三大海外設(shè)計中心為支撐的全球設(shè)計能力2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解擁有全球150+的頂級IP資源擁有多個中國獨家/首發(fā)IP授權(quán)合作IP打造迪士尼100周年、三麗鷗主題店、芭比65周年、史努比開學(xué)季、LOOPY中國首發(fā)、小馬寶莉等多爆款

IP聯(lián)名系列產(chǎn)品;"哈利波特"系列24.10.31全球全

渠道上線,

銷售創(chuàng)新高好用:與全球頂級供應(yīng)鏈深度合作,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗好玩:不斷創(chuàng)造樂趣與驚喜,如即將重磅發(fā)布的與迪士尼共創(chuàng)打造的miniplush

系列搪膠毛絨產(chǎn)品,增加了換裝、場景互動等多種玩法突破100億10000+IP產(chǎn)品全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)模每年上新超8億件

突破100億累計銷售IP產(chǎn)品

全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)模名創(chuàng)優(yōu)品2015年開啟品牌出海之路,依托"中國極致供應(yīng)鏈"與"全球超級IP"兩大資源優(yōu)勢,積極探索全球本土化,與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)和文化其它重點品類洞悉消費新趨勢,與迪士尼共創(chuàng)打造

的miniplush系列搪膠毛絨產(chǎn)品,未來重點發(fā)力二次元賽道和寵物賽道質(zhì)需求,更在情感層面產(chǎn)生共鳴,深度傳遞名創(chuàng)優(yōu)品的"開心哲學(xué)"理念。開心哲學(xué):為全球消費者帶去開心的情緒價值,

代表開心的"WINK"符號是名創(chuàng)優(yōu)品暢通全球的通行證店鋪形態(tài)

渠道定義產(chǎn)品品類MINI

SO

LAND全球級(壹號店)70%

80%IP+首發(fā)·全球國家級

城市級限量+二次元+寵物勢能店中國名創(chuàng)60%.70%IP+二次元寵物主題店主題i品類主題毛絨、盲盒、寵物、二次元常規(guī)店

常規(guī)形象

50%

MINIS

OGO機場店

高鐵店

50%IP+旅游出行

版權(quán)形象i自主形象

100%IP+首發(fā)+限量IP場景化

MINI

SO

LAND

品類場景化

主題店在消費者心智中建立"IP聯(lián)名集夯實成為全層級、全渠道的消費者合店"

的定位,如沉浸式IP樂園首選品牌,如圍繞毛絨、盲盒、寵MINI

SO

LAND,產(chǎn)品和門店視覺物、二次元四大品類打造專屬主題都圍繞IP展開店,建立圈層文化及互動場域2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解從2013年成立以來,

名創(chuàng)優(yōu)品已在全球111個國家和地區(qū)構(gòu)建起超過7000家門店的零售網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合宏觀數(shù)據(jù)、商業(yè)空間、

多維品牌等核心因素,名創(chuàng)優(yōu)品深入洞察全球賽道銷售市場規(guī)模及各國人均消費潛力,合理規(guī)劃全球開店布局。2024年,名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)建了七層法國:巴黎香街開設(shè)旗艦店,

首日業(yè)績刷新海外單日業(yè)績紀(jì)錄印尼:雅加達(dá)central

park旗艦店,MINISO全

球最大旗艦店,面積3000平米,首月業(yè)績破千萬澳洲:首家三麗鷗主題店,首月業(yè)績突破550萬上海:首家全球級MINISO

LAND意號店,首月業(yè)績1203萬,創(chuàng)全球門店單月業(yè)績新高27億2024上半年海外業(yè)務(wù)收入突破43%2024上半年海外業(yè)務(wù)收入同比增速全球化戰(zhàn)略重心:歐洲和北美市場全球每年凈增900-1100家門店發(fā)達(dá)國家10萬人配置一家門店發(fā)展中國家萬人配置一家門店未來可開設(shè)門店約4萬家店態(tài)矩陣,以多元化的店態(tài)滿足消費者多樣化場景需求。人氣明星強力種草:泰國

BLACK

PINK成員

Lisa

多次在

INS發(fā)布

LABU

BU

盲盒自拍,讓LABUBU成為泰國潮玩"頂流"。此后POPMART線下門店和直播間關(guān)于LABUBU

均迅速售罄主題活動社媒廣泛傳播:LABU

BU

在泰國旅行視頻在社交平臺上爆紅,旅

游活動和文化聯(lián)動進(jìn)一步放大了其品

牌影響力分享拆盲盒成為年輕人潮流:

充分利用與盲盒相關(guān)的熱門話題標(biāo)簽,高瀏覽量能讓其內(nèi)容更容易被目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解此外,泡泡瑪特在Instagram

TikTOK、Facebook等海外主流社交媒體平臺上建立賬號矩陣,并攜手眾多關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)共同發(fā)布內(nèi)容,以此深化品牌印象并激發(fā)用戶購買。在海外主流社媒平臺上搭建了完善的賬號矩陣,聯(lián)合KOL進(jìn)行內(nèi)容種草目前,POPMARTGlobal及旗下賬號矩陣粉絲數(shù)破460萬積極參加

主辦國際潮流藝術(shù)展,

不斷積攢人氣、建立粉絲基礎(chǔ),

不斷提高全球知名度?

注重理解不同地區(qū)消費者喜好和文化特點,實現(xiàn)跨文化交融?

積極與全球各地藝術(shù)家合作孵化自有,

適應(yīng)不同商業(yè)環(huán)境打造

限量款系列海外的80后和95后在做購買決策時,品牌、IP、正版等是首先考量因素?；诖?

泡泡瑪特選擇在年輕人心中構(gòu)建起品牌質(zhì)感,以便優(yōu)?

深諳海外年輕一代"通過購買來帶動傳播"方式?

啟用有影響力的社會人士,通過拍照、視頻、開發(fā)聯(lián)名款等社交媒體分享方式,強化品牌認(rèn)知驅(qū)動購買在法國,

推出LABUBU'S藝術(shù)探索盧浮宮限量系列在加拿大,推出PUCK

YBeaverBaby限定款系列在日本,

推出LABU

BU

招財貓限定款系列資料來源:泡泡范兒公眾號、公開資料收集、

華西證券與本地設(shè)師合作,

簽約本土ip設(shè)計的叛桃PEACH

RIOT在美國,聯(lián)合本地藝術(shù)家在泰國,聯(lián)合本地設(shè)計師推出CRYBABY系列產(chǎn)品設(shè)計師加持情感鏈接圈層擴散跨界聯(lián)動自2018年開啟全球化戰(zhàn)略以來,泡泡瑪特積極拓展海外業(yè)務(wù),并成功構(gòu)建線上線下全渠道銷售網(wǎng)絡(luò),在韓國、新加坡、法國、泰國、英國、新西蘭、美國、日本等20多個國家落地生根。

目前在全球范圍開展的合作業(yè)務(wù)包含:渠道經(jīng)銷授權(quán)、品牌代理加盟、機器人商店業(yè)務(wù)合作、品牌跨界合作等。同時,通過開設(shè)全球官網(wǎng)獨立站,入駐Amazon各國站點、

速賣通

、shopee和

Lazada等主流電商平臺,

產(chǎn)品已銷往超過80個國家和地區(qū)。2024年第三季度財報,泡泡瑪特港澳臺及海外營收同比增長440%

445%,業(yè)績亮眼。?

2021年,泡泡瑪特從東南亞切入,在新加坡FUNAN

商場開出了首家

線下零售門店?

同年,成功入駐shopee

平臺,

開通泰國站、馬來

站、菲律賓站、新加坡站

等多個品牌店鋪?

東南亞從地緣位置上有優(yōu)

勢,能較好地控制開店成

本,加之文化相近,市場接受程度高?

2023年,陸續(xù)在馬來西

亞、泰國等東南亞國家

開門店。泰國首店開業(yè)

當(dāng)天,反響熱烈?

陸續(xù)在美國、法國、英

國、澳大利亞和新西蘭

各大洲國家開門店,選址

為核心地段曼谷central

world

店,

地處商業(yè)中心2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解"循序漸進(jìn)"

出海路徑特點?

海外門店類型:

"由輕到重"

,核心地段?

地域選擇路徑:

"由近到遠(yuǎn)"

由亞洲到歐美?

渠道建設(shè)方式:

先構(gòu)建以經(jīng)銷商為主的

B端渠道

積累用戶后再下場C端直營店

疊加跨境電商線上線下結(jié)合,快速形成規(guī)?；椭泵鍯端用戶品牌化發(fā)力線上渠道拓展海外市場?

跨境電商團(tuán)隊成立:拓展海外線上渠道?

加大線上投入:同年開始進(jìn)駐亞馬遜、速賣通

電商平臺?

上線海外官網(wǎng):上線面向海外用戶的泡泡瑪特

全球官方網(wǎng)站以傳統(tǒng)方式開啟出海之門?

傳統(tǒng)方式進(jìn)入:

泡泡瑪特開始籌備海外市場,最初通過經(jīng)銷商售賣和展會的方式售賣產(chǎn)品?

快閃店試水:而后,

泡泡瑪特在日韓開出快閃店,進(jìn)一步

"試水"

海外市場440%mm445%2024年Q3港澳臺及海外營收同比增長92家

(含合營)2024年Q2港澳臺及海外門店162家

(含合營及加盟)2024年Q2港澳臺及海外機器人商店從東南亞到歐美,

不斷加碼門店布局?

2022年初在英國倫敦開設(shè)歐洲首店,開始席卷歐洲市場越南古堡主題店,當(dāng)?shù)芈糜涡碌貥?biāo)法國盧浮宮店,

凸顯藝術(shù)畫廊風(fēng)持續(xù)打造重點市場地標(biāo)性門店從東南亞切人,線上線下齊發(fā)力品類創(chuàng)新?2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解通過持續(xù)挖掘用戶需求,

發(fā)現(xiàn)市場缺口。

商家需深入分析用戶數(shù)據(jù),

發(fā)掘用戶的痛點、癢點和爽點。同時,依托技術(shù)研發(fā)推動產(chǎn)品創(chuàng)消費者對品牌持有信心的價值主張優(yōu)化產(chǎn)品外觀升級產(chǎn)品性能改善產(chǎn)品工藝增強產(chǎn)品科技降低產(chǎn)品成本用戶消費反饋市場需求變化市場趨勢走勢競品發(fā)展情況市場產(chǎn)品缺口?

挖掘用戶心智?

研究真實需求?

重新定義品類?

聚焦品牌定位技術(shù)研發(fā)驅(qū)動力增長市場洞察力用戶心智穿透力滿足情緒價值滿足功能價值滿足爽點及曬點獨特設(shè)計各式俱全追求復(fù)利創(chuàng)造賣點從容悅納解決痛點關(guān)系認(rèn)同安心品質(zhì)靈感激發(fā)?????????研發(fā)人員占比近半:創(chuàng)新團(tuán)隊規(guī)模近2000人,研發(fā)人員占比45%X-core技術(shù)平臺3.0:覆蓋"性能、安全、智能"三大能源應(yīng)用核心的清潔能源解決方案技術(shù)平臺組合式創(chuàng)新:規(guī)?；难邪l(fā)團(tuán)隊和平臺化研發(fā)體系,使得多條技術(shù)線的組合式創(chuàng)新成為可能技術(shù)復(fù)制:充分考慮產(chǎn)品功能的前沿性和耐用性,再把優(yōu)秀的產(chǎn)品力和多個新技術(shù)快速復(fù)制到更多產(chǎn)品上耐用性:安全耐用的磷酸鐵鋰電芯,4000次充放電循環(huán)后仍可擁有大于70%的剩余容量安全性:獨家研發(fā)的BMS智能電池系統(tǒng),實時對電源進(jìn)行風(fēng)控管理X-stream閃電快充技術(shù):

將戶外電源普遍的10小時充電顯著縮短到1小時X-Boost升維驅(qū)動技術(shù):最高可驅(qū)動1600w用電器,配以多達(dá)10個輸出端口,與市面上80%電器的用電需求無縫銜接2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解作為移動儲能與清潔能源技術(shù)的全球行業(yè)領(lǐng)跑者,

正浩ECOFlow相繼推出了"睿RIVER"和

"德DELTA"系列產(chǎn)品,

每個系列有多個快速融入海外用戶日常。同時,憑借"安全"與"快充"技術(shù)積累,正浩在便攜儲能領(lǐng)域筑起堅實品牌壁壘。旗艦級儲能產(chǎn)品:德DELTA

pro3充電速度再次提升,1小時即可讓4度電的"大家伙"

充滿80%專業(yè)級儲能產(chǎn)品:德DELTA3在56分鐘內(nèi)將其1024wh的容量從0充至100%,充電速度再升級入門級儲能產(chǎn)品:睿RIVER3實現(xiàn)雙倍續(xù)航、專業(yè)級UPS、更小、更輕、

更安靜資料來源:品牌官網(wǎng)、公開資料收集消費者需求的提升需要產(chǎn)品形態(tài)的多樣性和功能創(chuàng)新。

正浩生態(tài)

化布局,積極豐富產(chǎn)品矩陣和新場景開發(fā),產(chǎn)品線橫跨"發(fā)電-儲電-用電"的用戶需求鏈路戶外露營:研發(fā)適合自駕露營、房車旅行等場景的戶外電源,并

開發(fā)移動小家電產(chǎn)品,如戶外移動空調(diào)wave

GLACIER戶外冰箱,以及太陽能板、行車快充等豐富的配件應(yīng)急救災(zāi):地震、海嘯、暴雪、龍卷風(fēng)等自然災(zāi)害的應(yīng)急場景其它場景:專業(yè)作業(yè)、陽臺光儲、家庭備電等領(lǐng)域線上渠道布局:在亞馬遜、日本樂天、獨立站等海外市場電商渠道銷售線下渠道布局:在歐洲建立800多個零售渠道,與walmart

costco等大型連鎖商超合作,在國內(nèi)與三夫、迪卡依等戶外運動零售商合作海外運營中心:三大海外運營總部分別位于美國洛杉磯、德國杜塞爾多夫、

日本東京售后服務(wù):大力招聘小語種人才,銷售團(tuán)隊多達(dá)上百人。建立完善的本土化售后服務(wù)體系,打造全球一體化的售后服務(wù)管理平臺,

為消費者提供便捷快速的售后服務(wù)正浩ECOFlow主攻新能源c端消費市場,在成立之初便秉持著加速清潔能源在全球普及的理念。核心產(chǎn)品包括戶外電源、

車載電源、智能設(shè)備等,在亞馬遜、

日本樂天、獨立站、線下合作門店等海外市場和國內(nèi)的天貓、京東、抖音等電商渠道銷售。

2023年上半年,營收突破30億元人民幣,在便攜儲能賽道上,擁有35%全球市占率,產(chǎn)品覆蓋超100個國家

地區(qū),服務(wù)用戶超過300萬。2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解發(fā)現(xiàn)C端用戶核心痛點:善于聆聽用戶需求,發(fā)現(xiàn)"便攜儲能設(shè)備充電慢、存在安全隱患、大功率電器使用受限"

等核心痛點海外市場洞察:海外露營經(jīng)濟(jì)流行疊加歐超100個國家/地區(qū)產(chǎn)品覆蓋洲能源危機,家用儲能產(chǎn)品需求大增300萬+服務(wù)用戶

67.0%

63.0%

62.5%

59.0%

57.5%

53.5%

51.5%

41.0%

28.0%

17.0%2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解品牌營銷能力生產(chǎn)與庫存管理能力本土化服務(wù)能力產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力用戶運營能力盈利能力經(jīng)營合規(guī)能力履約交付能力細(xì)分品類拓展能力線上線下全渠道運營能力發(fā)力本地渠道,強化品牌形象,提供本地售后服務(wù)中國賣家

跨境賣全球在優(yōu)勢區(qū)域發(fā)力,注冊海外公司自發(fā)貨/平臺倉/三方倉國內(nèi)通過站內(nèi)外數(shù)據(jù)分析選品部分供應(yīng)鏈

外移本土化設(shè)計及產(chǎn)品認(rèn)證、

消費者價值觀認(rèn)同深耕本地渠道平臺,

強化

門店體驗感部分供應(yīng)鏈

外移短期海外考察/服務(wù)外包為主國內(nèi)成立本土團(tuán)隊,本地招聘如財務(wù)、銷售及售后等外貿(mào)買家/跨境電商開始拓展本地

渠道/平臺三方倉/平臺倉/考察自建倉自建倉三方倉平臺倉的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)優(yōu)化用戶體驗。資料來源:億邦智庫調(diào)研數(shù)據(jù)

(多選)-25-差異化產(chǎn)品設(shè)計

技術(shù)優(yōu)勢沉淀明顯?

10年智能驅(qū)動經(jīng)驗,德國設(shè)計團(tuán)隊為所開發(fā)的DTST智能助力傳感系統(tǒng)

打造堅實底座?

首創(chuàng)力矩傳感器+陀螺儀姿態(tài)感應(yīng)融合技術(shù)?

時尚感:現(xiàn)代又前衛(wèi)?

抓住輕運動細(xì)分市場需求?

擁有發(fā)明專利及實用新型組合專利?

科技感:科技與智能驅(qū)動技術(shù)

折疊結(jié)構(gòu)電池管理12項成功市場定位10萬臺2019年全球銷量突破大魚智行專注智能鋰電助力車的研發(fā)、

生產(chǎn)、銷售,旨在開發(fā)面向未來的自行車。2017年成功進(jìn)軍海外市場后,當(dāng)年即實現(xiàn)了1.8萬輛的顯著出貨量。2018年成為首家選入costco銷售渠道的中國

E-bike品牌。憑借設(shè)計+技術(shù)雙驅(qū)動模式,大魚出貨量不斷攀新高,牢牢穩(wěn)守著行業(yè)頭部位置。2019年,其全球銷量已突破10萬臺;而到了2022年,全球累計銷量更是突破100萬臺大關(guān)。在歐美市場,

大魚智行正引領(lǐng)輕運動出行方式,

致力于成為電動騎行領(lǐng)域世界知名品牌。全球E-bike

市場高速增長2021年全球銷量約750萬臺2025將超過1700萬臺2030將會達(dá)到千億美元級歐美為主要消費市場主要場景:"運動+代步"處于高速增長期:歐洲滲透率約

20%,美國滲透率約4%歐美環(huán)保政策驅(qū)動政府補貼:歐美主要環(huán)保補貼、完善的道路騎行基礎(chǔ)設(shè)施,

加快自行車電動化進(jìn)程2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解采用仿生學(xué)設(shè)計,車型設(shè)計靈感來自一躍而起的海豚,通過精心設(shè)計的車身線條和流暢的造型凸顯現(xiàn)代化和前衛(wèi)?

便攜性:小巧又靈動可折疊設(shè)計,讓消費者能隨身攜帶隨時在國家公園、沙灘山地等環(huán)境中進(jìn)行輕松騎行大魚智行車迅速抓住休閑玩樂、輕運動的細(xì)分市場需求,填補了歐美市場空白,成功占領(lǐng)消費者心智自動變速,助力效果平滑且自然,騎行場景判斷,上坡自動算法輔助,下坡回收動能?

尋找市場空白歐美消費者有戶外騎行的習(xí)慣,傳統(tǒng)大而笨重的自行車產(chǎn)品無法滿足需求如DYU

D2款,其配備智能控制系統(tǒng),

包括車身自檢、一鍵巡航、BMS智能電池管理系統(tǒng)等功能13%+大魚占中國E-bike出口量30%大魚美國市場占有率迎合本地化需求,

打造美國和歐洲產(chǎn)品雙車型?

美國消費者更追求性價比,

價格較敏感,產(chǎn)品較粗狂?

產(chǎn)品通常更大功率,輪胎更寬,

車架設(shè)計也不是很突出?

歐洲則更追求細(xì)致、品質(zhì)和設(shè)計感,

價格偏中上?

?

澳大利亞

?

國內(nèi)自建工廠:2家?韓國渠道上采用線上線下雙軌并行策略,提升用戶體驗線下:

商超渠道+代理商專賣渠道?

入駐歐美頭部商場,如美國沃爾瑪、costco,

山姆;

法國家樂福、歐尚,澳大利亞邁爾百貨公司等,重倉本土化?

首家入駐costco的E-bike,出貨量全美國行業(yè)第一?

設(shè)置代理商制度,發(fā)展海外線下銷售渠道,建立品牌口碑后借助代理商渠道擴散,快速建立品牌認(rèn)知線上:海外獨立站+亞馬遜?

自營獨立站,構(gòu)建私域流量贏得消費者信賴以社交媒體+搜索引擎媒體為主導(dǎo)，聯(lián)合本地

KOL做內(nèi)容營銷，升級品牌形象?

啟用紅人代言宣傳,如美國的代理商網(wǎng)絡(luò)紅人HolmesHobbies等,全面升級品牌形象?

功能性產(chǎn)品恰恰做SEO效果明顯,布局搜索廣告渠道效果最大化?

建設(shè)本地團(tuán)隊,在美國紐約、歐洲荷蘭、

英國等地皆有本地團(tuán)隊,

開

展本地化服務(wù)、營銷等工作;?

在歐洲和美國設(shè)立海外倉及售后服2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解速的滲透。此外,品牌不僅實施營銷本地化策略,如攜手當(dāng)?shù)豄OL進(jìn)行內(nèi)容推廣,還積極構(gòu)建本地團(tuán)隊,涵蓋美國紐約、歐洲荷蘭及英國等地,

專注于提供本地化服務(wù)、售后支持及營銷工作,沉淀品牌勢能,構(gòu)筑競爭壁壘。?

歐洲:捷克

通達(dá)全球60+市場?

東南亞:柬埔寨?

代工廠:2家

?日本?

俄羅斯?

亞馬遜等第三方平臺,在亞馬遜是細(xì)分品類頭部賣家務(wù)中心,

售后服務(wù)本地化領(lǐng)先?

北美?

歐洲爆款策略-29天在Tik

TOK新品日銷破萬件第一步,

心智種草:

先與明星、頭部達(dá)人進(jìn)行

新品的強勢推廣和心智種草,為新品和品牌做測溫和造勢第二步,溫度擴散:通過自有和外部合作的批

量中腰部達(dá)人配合做銷售打榜,以直播間和短

視頻形成多方位的圍攻第三步,流量動能拉動銷售:

內(nèi)容創(chuàng)作+廣告基建投流,為品牌曝光和銷售增長提供持續(xù)流量動能cool-vita在TikTOK平臺Beautysupplement品類中的市場占有率達(dá)到了30.7%,位居第一在

TikTOK上29天實現(xiàn)新品日銷破萬件2024年1-9月印尼全電商平臺推出創(chuàng)新型直飲式產(chǎn)品

,提供更便捷食用方式,革新消費體驗開發(fā)功能模塊滿足不同消費者需求基礎(chǔ)保健:VC泡騰片

多維咀嚼片鈣片咀嚼片、

DHA

軟糖等美容養(yǎng)顏

瘦身排毒:膠原蛋白直飲、

果蔬酵素直飲、

MCT咖啡、膠原蛋白軟糖等產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證在印尼當(dāng)?shù)劁N售保健商品需要辦理各種資質(zhì)審核和印尼BPOM

認(rèn)證,cool-vita

第一款產(chǎn)品上市經(jīng)歷了近一年半認(rèn)證時間,辦理門檻高2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解印尼保健品消費需求旺盛2024年東南亞保健品市場規(guī)模達(dá)到22.7億美元,

2028年預(yù)計達(dá)28.8億美元,復(fù)合增長率6.13%印尼人口超2.7億,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,居民生活水平不斷提高,消費者對健康保健品需求持續(xù)增長印尼保健品以國際大牌壟斷cool-vita是一家專注于海外本土化保健品的品牌,涵蓋保健品、保健食品等多個品類。在印尼保健品無論是產(chǎn)品劑型還是包裝形式都較為傳統(tǒng)、甚至"過時"之際,

cool-vita在白牌產(chǎn)品與國際大牌產(chǎn)品之間發(fā)現(xiàn)巨大真空地帶,以"高品質(zhì)+高性價比+時尚生活方式"高性價比出發(fā)快速應(yīng)對市場趨勢,

匹配大眾消費水平迎合年輕人生活方式TOP

10健康產(chǎn)品銷量排名中,

cool-vita

占了3個,其中膠原蛋白泡騰片位居榜首29天在TikTOK打造出日銷數(shù)萬件的爆品。從國際大牌與白牌之間存在真空地帶cool-vf

ta"?

劇集播放量超3000w?

互動量破200w?

品牌全網(wǎng)新增搜索暴增42%?

新客成交激增14%?

GMV翻4倍?

印尼各大地標(biāo)戶外大屏、

商場、火車站、機場、公

交車站、公交車身、電梯

廣告?

上萬塊屏幕品牌及產(chǎn)品廣

告全覆蓋?

2024年5月,萬隆彩虹跑?

2024年7月,雅加達(dá)彩虹跑?

2024年8月,

日惹彩虹跑

超10萬+人參加?

2024年9月,Gimme

TheM

ic89+萬人觀看決賽直播旗下MCN簽約?650+TikTOK達(dá)人?

150+shopee達(dá)人?

每月累計創(chuàng)作視頻5000+條?

傳統(tǒng)渠道:傳統(tǒng)家庭小?

現(xiàn)代渠道:

連鎖商場、?

印尼本地員工組成團(tuán)

隊進(jìn)行拓展?

和線下經(jīng)銷商協(xié)商進(jìn)

場費、條碼費以及錄

入渠道銷售系統(tǒng)?

采取修改店鋪門頭、制

作營銷物料的方式推出

品牌和產(chǎn)品?

培訓(xùn)專業(yè)的SPG促銷員,

面對面互動,推介產(chǎn)品?

通過統(tǒng)一品牌形象加深

品牌印象?

專屬線下產(chǎn)品售賣組合,

與線上差異化?

線下95%為寄售和鋪貨模式,無太多經(jīng)銷商買斷模式,

價格和促銷更靈活cool-vita

組織本土化管理經(jīng)驗2%核心中國創(chuàng)始團(tuán)隊品牌、渠道及產(chǎn)品戰(zhàn)略

98%員工是印尼本地人

具體執(zhí)行SOP化管理數(shù)字化管理工具融入當(dāng)?shù)匚幕?024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌塑造要點與標(biāo)桿拆解進(jìn)入東南亞市場本土化至關(guān)重要。cool-vita

以本土化團(tuán)隊構(gòu)建及管理為支點,通過全面本地化產(chǎn)品設(shè)計、營銷、溝通策略和服務(wù)體驗,緊密融入當(dāng)?shù)匚幕?與消費者建立深厚聯(lián)系。線下門店具有不可替代的終端價值和體驗價值,cool

mmvita積極拓展上萬家全國連鎖藥妝?

贊助印尼年輕人最喜歡的活動--彩虹跑,

打造本地化線下活動樣本?

成為TikTOK-GimmeThe

Mic首席贊助,進(jìn)一步提升品牌在東南亞區(qū)域的影響力市場的同時構(gòu)筑品牌護(hù)城河,更為其在國際市場的長期成功奠定了堅實基礎(chǔ)。?

與印尼最大的樓宇廣告、戶外媒體公司等合作?

啟動印尼多城聯(lián)動、線上線下霸屏模式?

在海外自建MCN,并做到MCN機構(gòu)頭部?

品牌流量可控,高頻高效曝光,轉(zhuǎn)化拉新?

聯(lián)合TikTOK首次嘗試短劇營銷?

與印尼超頭部短劇達(dá)人合作演繹,迅速爆火cool-vf

ta"?

2024中國賣家在亞馬遜美國站最關(guān)注三大類目分別是家庭與廚房、

工具、

美容與護(hù)理?2024Q3亞馬遜美國站高增長產(chǎn)品位列前三的是手機、復(fù)印和多功能1.

家居廚房用品2.工具3.美容與護(hù)理4.玩具5.

汽車6.健康與家居7.運動與戶外8.庭院、草坪和園藝9.藝術(shù)、手工藝和縫紉10.服裝、鞋履和珠寶1.手機2.復(fù)印和多功能紙3.

電解質(zhì)補劑4.掃地機器人5.手持吸塵器6.膠囊咖啡7.床墊8.發(fā)電機9.床單和枕套套裝10.便攜式空調(diào)?

2024中國賣家在亞馬遜加拿大最關(guān)注三大類目分別是家居與廚房、

美容與個人護(hù)理、玩具和游戲?2024Q3亞馬遜加拿大站高增長產(chǎn)品位列前三的是筆記本電腦、掃1.家居與廚房2.美容與個人護(hù)理3.玩具和游戲4.服裝、

鞋子和配飾5.工具和家居裝修6.辦公用品7.汽車8.天井、草坪和花園9.健康與個人護(hù)理10.

寵物用品加拿大站(y)筆記本電腦掃地機器人床墊4.

手持吸塵器5.床單和枕頭套套裝6.

發(fā)電機7.平板電腦8.無鎖手機9.床墊10.槳板2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌運營管理地機器人、床墊資料來源:賣家精靈、市場Amazon美國/加拿大紙、

電解質(zhì)補劑?

2024中國賣家在亞馬遜英國站最關(guān)注三大類目為烹飪和餐飲、日歷、日記和年鑒、家居飾品?2024Q3亞馬遜英國站高增長產(chǎn)品位列前三的是男鞋、

空氣炸鍋、蛋1.烹飪和餐飲2.

日歷、

日記和年鑒3.

家居飾品4.

游戲5.汽車與摩托車6.新奇玩具7.皮膚護(hù)理8.工藝品9.木偶10.存儲和組織英國站1.男鞋2.

空氣炸鍋3.蛋白質(zhì)補劑4.無鎖手機5.筆記本電腦6.床墊7.

電動牙刷及配件8.女士木底鞋9.掃地機器人10.手持吸塵器?

2024中國賣家在亞馬遜德國站最關(guān)注三大類目為廚房、家居和生

活用品、玩具、五金店?2024Q3亞馬遜德國站高增長產(chǎn)品位列前三的是電視機、掃地機器1.廚房、家居和生活用品2.

玩具3.五金店4.

花園5.化妝品6.

時尚7.寵物8.汽車與摩托車9.運動與休閑10.大型電器德國站1.

電視機2.掃地機器人3.無鎖手機4.發(fā)電機5.

空氣炸鍋6.筆記本電腦7.手持吸塵器8.

自動咖啡機9.床罩10.男士木底鞋2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌運營管理人、無鎖手機資料來源:賣家精靈、市場Amazon英國/德國白質(zhì)補劑?

2024中國賣家在亞馬遜法國站最關(guān)注三大類目為廚房與家庭、時

尚、游戲與玩具?2024Q3亞馬遜法國站高增長產(chǎn)品位列前三的是手機、掃地機器人、1.廚房與家庭

2.

時尚3.游戲與玩具法國站1.手機2.掃地機器人3.手持吸塵器4.花園4.筆記本電腦5.手工、

修理5.空氣炸鍋6.寵物商店6.床墊7.美容與香水7.

顯卡8.衛(wèi)生與健康8.

平板電腦9.

電腦顯示器9.

圖書10.打印機墨盒10.汽車和摩托車?

2024中國賣家在亞馬遜意大利站最關(guān)注三大類目為家庭與廚房、

游戲和玩具、時尚?2024Q3亞馬遜意大利高增長產(chǎn)品位列前三的是手機、洗衣機、1.家庭和廚房2.游戲和玩具3.

時尚4.美容5.寵物用品6.花園和園藝7.烤盤和糕點配件8.汽車和摩托車9.

照明10.

電子產(chǎn)品意大利站手機洗衣機掃地機器人4.冰箱5.手持吸塵器6.筆記本電腦7.咖啡機和膠囊咖啡8.滾筒式烘干機9.男士平角褲10.

電視機2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌運營管理資料來源:賣家精靈、市場Amazon法國/意大利手持吸塵器掃地機器人1.美容套餐2.面部保濕

3.

T恤4.其他手機5.血清和面部精華6.襯衫7.運動鞋8.斜挎包和單肩包9.小米手機10.穆斯林衣袍印尼:

美容和服裝為主要增長品類,

國產(chǎn)手機品牌大放

異彩1.面部護(hù)理2.美容治療和血清3.香水4.紙尿褲5.手柄吸塵器6.皮膚護(hù)理7.身體護(hù)理產(chǎn)品8.貓食9.食品飲料儲存設(shè)備10.碗碟和餐具泰國:面部護(hù)理、美容血清和香水為銷售額高增長品類,

吸塵器產(chǎn)品深受喜愛1.保健與美容保養(yǎng)2.手機備件3.真空吸塵器4.幼兒牛奶

(1-3歲)5.其他品牌手機配件6.

電腦與配件7.儲物盒/袋子/籃子8.貓食和零食9.一次性尿布10.精華&血清馬來西亞:保健與美容保養(yǎng)、

手機配件和真空

吸塵器排名前三,

寵物

產(chǎn)品受歡迎1.手機和配件2.游戲耳機3.揚聲器4.T恤5.手機殼6.貓狗食品7.手持式真空吸塵器8.家居裝修9.閉路電視/IP攝像機10.一次性尿布菲律賓:3C和家電產(chǎn)品為高增長品類,

占據(jù)7個坑位,手機配件、游戲耳機和揚聲器重點關(guān)注1.手機和平板電腦2.小吃和糖果3.一次性尿布4.珠寶及配飾5.美容與個人護(hù)理

血清和治療6.杯墊7.智能電視8.家用電器9.耳機10.鏡子新加坡:手機和平板電腦、小吃和糖果、紙尿褲是銷售額最高的三個品類。杯墊和鏡子等DIY產(chǎn)品增長迅猛2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌運營管理1.按摩和治療設(shè)備2.男女通用香水3.女士香水4.男款運動鞋

5.美容精華6.脫毛工具7.女款運動鞋8.保濕霜9.食品補充劑10.連衣裙越南:精致風(fēng)刮起,香水、美容護(hù)膚產(chǎn)品多次上榜,男女運動鞋受歡迎?

目標(biāo)市場容量分析:

市場規(guī)模、用戶情況及增長空間?

消費洞察分析:人群特點、

人均消費、

用戶偏好、

熱銷

品類當(dāng)?shù)氐慕珊蜕盍?xí)慣、客單價等?

頭部電商平臺分析:覆蓋人群、

商家特點、

主要品類、

服務(wù)生態(tài)等?

線下市場分析:主要連鎖商超、專賣店、快閃店等?

關(guān)鍵詞搜索:平臺前臺展現(xiàn)數(shù)據(jù)(銷量、評論、競品、價格)?

第三方選品工具:根據(jù)工具提供的產(chǎn)品市場趨勢及熱度等選品?

社交媒體選品:通過熱門商品和視頻素材分析流行元素?

競品店鋪分析:研究熱銷產(chǎn)品及新上架產(chǎn)品?

節(jié)日促銷動態(tài):從大促數(shù)據(jù)中挖掘熱銷品類?

產(chǎn)品組合:流量產(chǎn)品

(豐富多樣產(chǎn)品線,獲取高性價比流量)

利潤產(chǎn)品

(縱向深挖供應(yīng)鏈,

保證利潤)?

產(chǎn)品優(yōu)化:通過數(shù)據(jù)累積,優(yōu)化改良強需求產(chǎn)品,打造差異化?

供應(yīng)鏈資源:產(chǎn)品上游資源,外貿(mào)工廠、

產(chǎn)業(yè)帶等,

是否支持開模、產(chǎn)品起訂量、交貨周期可把握退換貨方便等因素?

銷量預(yù)估及預(yù)測備貨:制定動態(tài)供需平衡計劃,降低庫存風(fēng)險?

參考定價:參考各類產(chǎn)品價格帶分布及趨勢變化?

上市階段:根據(jù)新品、爆品等不同產(chǎn)品上市階段調(diào)整價格?

毛利測算:銷售單價采購單價

平臺費用引流費用

運營成本?

運營優(yōu)化:跨站點銷售及跨渠道銷售2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌運營管理02挖掘細(xì)分類目,確定可行性?

定賽道:對比各類目市場銷量、退貨率等維度數(shù)據(jù),精準(zhǔn)定位細(xì)分市場,確定產(chǎn)品賽道?

選對品:通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)洞察買家真實需

求,尋找能滿足需求的產(chǎn)品04用戶分析,

助力產(chǎn)品本土化?

懂買家:Al分析買家畫像、喜好、痛點、使用場景,需求點一目了然?

微創(chuàng)新:深入消費洞察分析,進(jìn)行產(chǎn)品外觀/組合等差異化開發(fā)打造2024

BrandGlobalizationDevelopmentReport全球化新品牌運營管理作為全球流量最大的電商平臺,亞馬遜跨境電商市場非常成熟,幫助中國賣家直接觸達(dá):19大海外站點3億+全球活躍用戶萬+全球企業(yè)機構(gòu)買家400+全球運營中心200+國家和地區(qū)物流配送的利器。

賣家精靈是一款集大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)于一體的亞馬遜選品運營綜合性軟件,涵蓋網(wǎng)頁版和瀏覽器插件,具備30+強大功能,覆蓋從選品、選詞到運營推廣多元使用場景。截至目前全球用戶已突破120萬,

日活躍賣家數(shù)更是高達(dá)13萬+,市占率領(lǐng)先。

國內(nèi)外品牌方

國內(nèi)外貿(mào)易企業(yè)d

工廠及產(chǎn)業(yè)帶

國內(nèi)外電商平臺賣家

跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方03類目競品分析,

定義產(chǎn)品模型?

競對分析:從銷量/單價/評分/留評率

五點描述等對比競對,總結(jié)開發(fā)思路?

產(chǎn)品優(yōu)化:歸類、對比目標(biāo)競對信息,確認(rèn)優(yōu)化方向01高效判斷市場,發(fā)現(xiàn)機會?

多站點:賣家精靈支持亞馬遜10+站點?

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