經(jīng)銷商合作協(xié)議書范本及注意事項經(jīng)銷商合作協(xié)議是廠商與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系的核心法律文件，它通過明確雙方權(quán)利義務(wù)、風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制，為合作的合規(guī)性與穩(wěn)定性筑牢基礎(chǔ)。一份完善的協(xié)議范本結(jié)合細(xì)致的注意事項，能有效規(guī)避糾紛，保障雙方利益。經(jīng)銷商合作協(xié)議書范本甲方（供貨方）信息名稱：____________________法定代表人：____________________地址：____________________聯(lián)系方式：____________________乙方（經(jīng)銷商）信息名稱：____________________法定代表人：____________________地址：____________________聯(lián)系方式：____________________一、合作內(nèi)容與范圍甲方授權(quán)乙方在指定區(qū)域（如：XX省XX市行政轄區(qū)）內(nèi)，以經(jīng)銷/獨家經(jīng)銷/特約經(jīng)銷（根據(jù)合作模式勾選）的方式銷售甲方生產(chǎn)/代理的產(chǎn)品名稱及型號（如：XX品牌系列智能家居產(chǎn)品）。乙方需遵守甲方的市場價格體系、渠道管理政策，不得向區(qū)域外市場供貨或發(fā)展下級經(jīng)銷商。二、合作期限本協(xié)議有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。協(xié)議期滿前30日，雙方如無書面異議，則自動延續(xù)1年；若一方提出終止，需提前60日書面通知對方。三、雙方權(quán)利與義務(wù)（一）甲方權(quán)利義務(wù)1.向乙方提供符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、具備完整質(zhì)檢文件的產(chǎn)品，按約定時間、數(shù)量、規(guī)格交付貨物；2.為乙方提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣方案及必要的品牌宣傳支持（如：宣傳物料設(shè)計模板、區(qū)域廣告投放協(xié)作）；3.有權(quán)監(jiān)督乙方的銷售行為，如發(fā)現(xiàn)乙方違反價格政策、跨區(qū)銷售等違約行為，甲方可要求整改，情節(jié)嚴(yán)重時有權(quán)單方終止協(xié)議。（二）乙方權(quán)利義務(wù)1.按甲方要求建設(shè)銷售團(tuán)隊、倉儲及展示設(shè)施，確保產(chǎn)品陳列符合品牌形象標(biāo)準(zhǔn)；2.自主拓展終端客戶（如：零售商、工程商），定期向甲方提交銷售報表、市場動態(tài)分析；3.承擔(dān)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品倉儲、物流配送（或協(xié)商由甲方代發(fā)）及售后安裝、維修服務(wù)，費用由乙方自行承擔(dān)（或按約定比例分擔(dān)）。四、價格與結(jié)算方式1.供貨價格：甲方以含稅（或不含稅）價格向乙方供貨，具體單價見《產(chǎn)品價格表》（作為本協(xié)議附件，甲方有權(quán)根據(jù)原材料成本、市場行情調(diào)整價格，調(diào)整前需提前30日書面通知乙方）。2.結(jié)算方式：乙方需在每次提貨前支付全額貨款（或“定金30%+余款7日內(nèi)付清”），甲方收到貨款后5日內(nèi)發(fā)貨。3.返利政策：若乙方季度銷售額達(dá)到50萬元，甲方給予3%的返利；年度銷售額達(dá)標(biāo)200萬元，額外給予2%的年度返利（返利于次季度/年度首月結(jié)算，以貨物形式支付）。五、物流與售后服務(wù)1.貨物運輸由乙方負(fù)責(zé)，運輸過程中發(fā)生的損壞、丟失風(fēng)險自貨物交付至乙方指定物流公司時轉(zhuǎn)移至乙方。2.乙方需按甲方的售后標(biāo)準(zhǔn)為終端客戶提供服務(wù)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)生的退換貨，甲方在收到乙方退回的合格產(chǎn)品后7日內(nèi)更換或退款；因乙方安裝、使用指導(dǎo)不當(dāng)導(dǎo)致的售后問題，責(zé)任由乙方承擔(dān)。六、知識產(chǎn)權(quán)與保密條款1.甲方提供的品牌標(biāo)識、產(chǎn)品技術(shù)資料等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，乙方僅可在合作期內(nèi)用于授權(quán)范圍內(nèi)的經(jīng)營活動，不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)讓或用于其他商業(yè)目的。2.雙方應(yīng)對合作中知悉的對方商業(yè)秘密（如：客戶名單、價格體系、產(chǎn)品研發(fā)計劃）承擔(dān)保密責(zé)任，保密期限為協(xié)議終止后3年。七、違約責(zé)任1.若甲方未按約定供貨，每逾期一日按未供貨物價值的0.3%向乙方支付違約金；逾期超過15日，乙方有權(quán)解除協(xié)議并要求賠償損失。2.乙方若違反價格政策、跨區(qū)銷售，甲方有權(quán)扣減返利、要求賠償損失，情節(jié)嚴(yán)重時甲方可單方終止協(xié)議，且乙方需向甲方支付違約金10萬元（或按違約銷售額的10%計算）。3.任何一方違反保密義務(wù)，需向?qū)Ψ街Ц哆`約金5萬元，并賠償因此造成的全部損失。八、爭議解決本協(xié)議履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向甲方所在地人民法院提起訴訟（或約定仲裁機(jī)構(gòu)，如：XX仲裁委員會）。九、其他條款1.本協(xié)議附件（《產(chǎn)品價格表》《售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》《市場管理細(xì)則》等）與本協(xié)議具有同等法律效力；2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。甲方（蓋章）：____________________法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：____________________日期：____年____月____日乙方（蓋章）：____________________法定代表人或授權(quán)代表（簽字）：____________________日期：____年____月____日經(jīng)銷商合作協(xié)議簽訂注意事項一、合作主體資格審查簽約前需核查對方的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍（確認(rèn)是否包含擬經(jīng)銷產(chǎn)品的品類）、法定代表人身份證明，必要時通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢企業(yè)是否存在經(jīng)營異常、行政處罰記錄。若乙方為個體工商戶或自然人，需確認(rèn)其具備相應(yīng)的經(jīng)營資質(zhì)（如：食品經(jīng)營需《食品經(jīng)營許可證》）。二、條款明確性與可操作性1.區(qū)域與渠道限制：協(xié)議中需明確“指定區(qū)域”的具體范圍（如：XX市轄區(qū)，不含下轄縣），避免模糊表述；對“禁止跨區(qū)銷售”的界定需清晰，如“乙方不得向區(qū)域外的經(jīng)銷商、零售商供貨，終端客戶跨區(qū)采購除外”（需根據(jù)業(yè)務(wù)模式調(diào)整）。2.價格與返利：供貨價格需明確是否含稅、是否包含運費，返利條件（如“銷售額”是否包含退貨、折扣金額）、結(jié)算時間（如“季度末”具體指自然季度末還是甲方財務(wù)季度末）需細(xì)化，避免后期爭議。3.違約責(zé)任：違約金或損失賠償?shù)挠嬎惴绞叫杈唧w，如“逾期供貨違約金按未供貨物價值的日萬分之三計算”，而非“按實際損失賠償”（實際損失舉證困難）；單方解約的“嚴(yán)重違約”情形需列舉（如：連續(xù)兩次逾期付款、跨區(qū)銷售金額超10萬元）。三、風(fēng)險防控要點1.庫存與退貨風(fēng)險：若協(xié)議約定乙方需囤貨，需明確滯銷產(chǎn)品的退貨政策（如：“上市滿6個月且未開封的產(chǎn)品，乙方可按供貨價的80%退貨，運費由乙方承擔(dān)”）；避免“甲方無理由退貨”的兜底條款，防止乙方惡意退貨。2.市場波動與政策調(diào)整：可增設(shè)“情勢變更條款”，如“因原材料暴漲、政策法規(guī)變化導(dǎo)致成本大幅上升，甲方可協(xié)商調(diào)整供貨價格，協(xié)商不成的雙方均有權(quán)終止協(xié)議，互不承擔(dān)違約責(zé)任”。3.知識產(chǎn)權(quán)與品牌保護(hù)：明確乙方使用甲方商標(biāo)、包裝的規(guī)范（如：“乙方需在甲方提供的模板基礎(chǔ)上使用品牌標(biāo)識，不得修改logo比例、顏色”），防止乙方不當(dāng)使用導(dǎo)致品牌侵權(quán)或形象受損。四、法律合規(guī)與特殊條款1.反壟斷合規(guī)：若甲方為行業(yè)頭部企業(yè)，需避免協(xié)議中出現(xiàn)“固定轉(zhuǎn)售價格”“限制最低售價”等涉嫌壟斷的條款（可改為“建議零售價”，由乙方自主定價）；區(qū)域限制需符合《反壟斷法》中“合理的市場劃分”原則，避免構(gòu)成“縱向壟斷協(xié)議”。2.不可抗力與免責(zé)條款：明確“不可抗力”的范圍（如：自然災(zāi)害、政府征收、疫情管控等），約定不可抗力發(fā)生時雙方的通知義務(wù)（如“需在24小時內(nèi)書面通知對方，并提供官方證明”）及責(zé)任免除范圍（如“因不可抗力導(dǎo)致的逾期供貨，甲方不承擔(dān)違約金，但需在條件允許后優(yōu)先供貨”）。五、合同管理與履約跟蹤1.協(xié)議簽訂后，雙方需各自留存原件，乙方需將協(xié)議副本提交財務(wù)、法務(wù)部門備案；重要附件（如價格表、返利政策）需加蓋雙方公章確認(rèn)，避免后期單方修改。2