后疫情時代企業(yè)國際營銷策略研究的國內(nèi)外文獻綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u25704后疫情時代企業(yè)國際營銷策略研究的國內(nèi)外文獻綜述 17858（一）國際營銷當(dāng)前研究的基本概況 1151231.文獻研究數(shù)量及引文趨勢分析 1324842.文獻主要研究主題分布分析 2144713.文獻來源分布及作者分析 219593（二）后疫情時代外向型企業(yè)國際營銷的相關(guān)理論 374681.相關(guān)概念界定 3222652.理論依據(jù) 477673.我國外向型企業(yè)國際營銷策略選擇 530065（三）文獻述評 724192參考文獻 7（一）國際營銷當(dāng)前研究的基本概況1.文獻研究數(shù)量及引文趨勢分析如表1所示，近年來出版物數(shù)量的總體趨勢表明，研究人員正越來越多地參與這一主題的研究。自2009年以來，關(guān)于這一主題的研究和引用的數(shù)量有所增加，它正在成為一個非常有前景的相關(guān)研究領(lǐng)域。因此，在這部分下載了12626篇搜索到的文章，根據(jù)研究的目的，這些文章被選作進一步閱讀，并被歸類為關(guān)于這個主題的研究。表1以“internationalmarketing”為主題搜索結(jié)果的歷年文獻被引量資料來源：來自WebofScience指數(shù)分析結(jié)果當(dāng)進一步將文獻按降序排列，用引用次數(shù)作為衡量文獻影響力的指標(biāo)，并選擇那些有一個以上引用的文獻，我們共得到926篇論文。對這926部作品的引文調(diào)查還顯示，近年來引文不斷增加，自2009年以來，引文數(shù)量明顯增加，平均每部作品被引18.82次。這不僅表明這一領(lǐng)域的研究數(shù)量增加了，而且結(jié)果的質(zhì)量也提高了。2.文獻主要研究主題分布分析進一步，根據(jù)CNKI附帶的文獻分析功能，對這些文獻的研究主題分布進行初步分析(見表2)。以“國際營銷”為主題發(fā)表的文獻主要集中在國際營銷策略的四個方面:國際營銷策略、市場營銷策略及策略研究。表2以“國際營銷”為主題對文獻的研究方向分析檢索結(jié)果表3以“國際營銷”為主題對文獻的研究方向分析檢索結(jié)果資料來源：來自中國知網(wǎng)計量可視化分析—檢索結(jié)果3.文獻來源分布及作者分析從"國際營銷"的文獻來源分布來看，《國際商務(wù)研究》、《現(xiàn)代營銷》、《對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)》、《商場現(xiàn)代化》、《中國經(jīng)營報》、《進出口經(jīng)理人》、《現(xiàn)代經(jīng)濟信息》、《營銷周刊》這些以實踐為導(dǎo)向的期刊排在第一位。這些出版物的地位和影響因子并不特別高。這表明，對后疫情環(huán)境下出口型企業(yè)國際營銷的研究更具有實踐性，這一概念和相關(guān)研究強調(diào)實際意義，具有更強的操作性。表4以“國際營銷”為主題對文獻的來源出版物分析檢索結(jié)果資料來源：中國知網(wǎng)計量經(jīng)濟學(xué)視覺分析-搜索結(jié)果。對國際市場營銷主題的文獻檢索結(jié)果的分析（見表5）表明，在該領(lǐng)域有突出研究成績的作者包括劉曉輝、徐輝、金明華等。表5以“國際營銷”為主題對文獻作者的分析檢索結(jié)果資料來源：來自中國知網(wǎng)計量可視化分析—檢索結(jié)果（二）后疫情時代外向型企業(yè)國際營銷的相關(guān)理論1.相關(guān)概念界定（1）外向型企業(yè)外向型企業(yè)是指在本國建立的面向國際市場的企業(yè)。出口企業(yè)比其他企業(yè)面臨的風(fēng)險更大。事實上，在自己國家出口產(chǎn)品的公司被宣傳為出口導(dǎo)向型企業(yè)。外向型企業(yè)是基于國際市場生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的企業(yè)，深受國際市場的影響。（2）國際營銷概念JagdishN.Sheth（2020）指出國際營銷的背景不僅是動態(tài)的和波動性的，而且受到隨著全球民粹主義興起的政策和監(jiān)管變化的影響。國際營銷作為一種管理實踐已經(jīng)存在了幾個世紀(jì)，但直到19世紀(jì)60年代，它才被廣泛認可為一個獨特的研究領(lǐng)域。國際營銷研究的發(fā)展導(dǎo)致了一些國際公認的學(xué)術(shù)期刊的出版，如《國際營銷評論》和《國際商業(yè)研究雜志》。國際營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代，這一概念最早出現(xiàn)在歐美國家，由于本國的市場營銷已經(jīng)不能滿足歐美一些公司的發(fā)展，使得這些公司不得不向全球其他的區(qū)域和市場擴張。（3）市場營銷策略概念市場營銷是一種情境驅(qū)動的學(xué)科和實踐(Zinkhan和赫希海姆，1992)。市場營銷就是為了為客戶創(chuàng)造價值?？蛻粲腥齻€維度：客戶是用戶、買方和支付人。在企業(yè)對企業(yè)市場中，每個角色(即生產(chǎn)、采購和財務(wù))都有一個專門的部門。用戶將尋找性能值。營銷戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而提出的，是營銷戰(zhàn)略在微觀層面的具體實施模式和行動。一般來說，企業(yè)營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)的宏觀規(guī)劃。它是對企業(yè)的經(jīng)營管理者做出的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)高層管理者是站在企業(yè)未來發(fā)展的角度來做出指導(dǎo)企業(yè)整體發(fā)展方向的重要決策。營銷戰(zhàn)略是有目的、有組織地實施一系列具體的戰(zhàn)略，是根據(jù)企業(yè)自身的資源和優(yōu)勢來滿足目標(biāo)客戶的需求，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)最終目標(biāo)不可缺少的一部分。顧客、競爭對手和產(chǎn)品價值是營銷策略的三個關(guān)鍵因素。在競爭激烈的市場中，中小企業(yè)制定的營銷策略必須滿足目標(biāo)客戶的需求和愿望。中小企業(yè)制定的營銷策略必須具有同行業(yè)競爭對手的優(yōu)勢。才能使目標(biāo)客戶對提供的產(chǎn)品具有黏性和依賴性，從而達到交易成交的目的。企業(yè)把產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶的同時，也能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的價值，物有所值，否則營銷策略的制定也是無意義的。2.理論依據(jù)（1）國際市場營銷組合策略理論著名科學(xué)家杰羅姆-麥卡錫（1960）是第一個提出國際營銷組合戰(zhàn)略理論的人?；旌蠎?zhàn)略理論主要包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、地點戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，也被稱為4P理論。營銷策略的組合可以幫助企業(yè)選擇合適的營銷要素，成功地鎖定市場和客戶。實施國際營銷戰(zhàn)略有助于公司實施其營銷計劃，從而優(yōu)化其在目標(biāo)市場的影響力。產(chǎn)品戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，提供符合市場差異化特征的商品或服務(wù)。產(chǎn)品策略是國際營銷體系的核心部分，價格策略、銷售渠道策略和產(chǎn)品促銷策略也是基于產(chǎn)品策略的。定價策略(Pricing)是企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)市場來實施的定價策略，價格在市場營銷中起著關(guān)鍵性的作用，無論是國內(nèi)還是國際市場中，所有經(jīng)營者對于運用定價的策略都是最為謹慎的。定價的方式、調(diào)低調(diào)高的定價策略和產(chǎn)品定價方向等因素都會左右國際市場營銷的價格策略。企業(yè)在國際市場營銷中，對產(chǎn)品定價可以依據(jù)企業(yè)的實力、進入國際市場經(jīng)營時間和產(chǎn)品的優(yōu)劣等條件進行。分銷策略（投放）是一種營銷策略，主要是選擇合適的銷售渠道，并規(guī)劃產(chǎn)品的實際操作。國際分銷銷售渠道的戰(zhàn)略包括國際分銷系統(tǒng)、國際分銷渠道的管理和維護以及產(chǎn)品的營銷，還有建立國際分銷渠道的費用。(Cost)、全面覆蓋(Coverage)和嚴(yán)格控制(Control)這幾個因素，是企業(yè)選擇分銷渠道時必須考慮的問題。（2）STP目標(biāo)市場定位理論目標(biāo)市場細分(STP)理論是指企業(yè)在對市場進行詳細的分類和分析后，選擇一個或幾個細分市場作為目標(biāo)市場，并根據(jù)不同的目標(biāo)市場選擇不同的市場定位。該理論認為，市場是一個多層次、多元化的消費者需求復(fù)合體，沒有一個單一的制造商能夠滿足市場的所有需求。它必須結(jié)合自身優(yōu)勢，根據(jù)不同國際市場的國情、文化消費水平等因素加以細化和區(qū)分。目標(biāo)市場的營銷策略有三個方面。第一種是無差異營銷，這意味著公司只使用一種營銷計劃或產(chǎn)品來吸引消費者使用這種方法，直到公司決定不使用市場細分和市場細分后，它們之間的差異非常小。二是集約化營銷，即企業(yè)可以專注于幾個可行的細分市場三是差異化營銷，即企業(yè)可以擴大或改變產(chǎn)品的功能或顏色，反映每個市場的不同特點，制定合適的營銷方案，滿足不同客戶的不同需求，從而吸引更多的客戶來提高產(chǎn)品的有效性。差異化營銷是指企業(yè)可以擴展或改變其產(chǎn)品的特點或色彩，以反映每個市場的不同特點，并制定適當(dāng)?shù)臓I銷計劃，以滿足不同客戶的不同需求，從而吸引更多的客戶，提高產(chǎn)品的有效性。總體來說STP理論的目的在于幫助客戶細分國際市場選擇目標(biāo)市場并根據(jù)目標(biāo)市場結(jié)合自身情況進行產(chǎn)品定位。3.我國外向型企業(yè)國際營銷策略選擇根據(jù)進一步的文獻檢索，加上對相關(guān)數(shù)據(jù)庫結(jié)果的分析，表6中提出的初步調(diào)查思路總結(jié)了相關(guān)文獻中關(guān)于出口型企業(yè)的觀點，如后疫情時代的國際營銷。表6外向型企業(yè)國際營銷策略歸納相關(guān)文獻國際營銷途徑歸納后疫情時代杭州旅游國際營銷策略的思考(樓佳媛,2021)(1)以"傳統(tǒng)媒體+新媒體"的形式，創(chuàng)意事件營銷的聲音洲。(2)在杭州講故事和創(chuàng)意事件營銷。(3)打造一個新的無障礙國際會議目的地的品牌，并利用重大國際事件，如亞洲奧林匹克運動會。(4)在中國境外組織現(xiàn)場推廣和營銷活動，在中國境外創(chuàng)造文化旅游機會，展示杭州的聲譽。我國水產(chǎn)品出口企業(yè)國際營銷策略(路萍、蔣銘,2016)（1）通過代理商來進行銷售：例如當(dāng)?shù)厣虉?知名的代理、知名的超市等；（2）國際促銷策略；刺激消費者和廠商能夠?qū)徺I行為做出快速的反應(yīng)；（3）注重品牌營銷；加強轉(zhuǎn)變思想,進行傳播和管理。我國生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利用社交媒體營銷策略研究——以快意電梯為例(葉穎蔚,2020)（1）產(chǎn)品策略：定制化生產(chǎn)、及時上傳產(chǎn)品相關(guān)信息、樹立品牌戰(zhàn)略，確立獨特價值主張、確立獨特價值主張；（2）定價策略；（3）渠道策略；（4）促銷策略：提高社交媒體內(nèi)容營銷質(zhì)量、營銷與熱點相結(jié)合、利用關(guān)鍵意見領(lǐng)袖營銷克服文化差異、利用社群營銷、提升廣告預(yù)算拉動銷量杠桿；（5）服務(wù)策略。中國領(lǐng)先企業(yè)的品牌國際化營銷之道——以消費電子行業(yè)為例(胡左浩、洪瑞陽、朱俊辛,2021)（1）品牌國際化營銷；（2）海外目標(biāo)市場。中國手機產(chǎn)業(yè)出口現(xiàn)狀及國際營銷策略優(yōu)化(王若男、馬慧肖,2019)（1）專注核心技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品國際競爭力；（2）提升品牌形象的成長策略；（3）合理布局海外市場；（4）加強銷售渠道。農(nóng)化分析——以VY農(nóng)藥公司為例產(chǎn)品定制化國際營銷策略(高若涵、張惠瑩、蔡希迪、胡健康,2019)（1）定制化國際營銷策略；（2）建立以顧客為導(dǎo)向的定制化生產(chǎn)。絲綢之路經(jīng)濟帶木質(zhì)家具出口市場的營銷策略研究(周桂鳳,2020)（1）制定企業(yè)國際營銷模式；（2）完善企業(yè)國際營銷策略。我國出版企業(yè)國際營銷的文化風(fēng)險辨識及應(yīng)對策略(馬小俠,2019)(1)準(zhǔn)確識別風(fēng)險，理智地處理文化差異。(2)在目的地國家建立文化風(fēng)險評估的專業(yè)知識。(3)僅為出版社開發(fā)國際營銷技能。(4)用目的地國家的"本土化"語言談?wù)撝袊?5)中國出版公司的搬遷和國際化的靈活實施。(6)促進品牌國際化。論新時期國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新(鄧勇,2017)（1）樹立正確的營銷觀念；（2）加大創(chuàng)新力度；（3）營造良好的的企業(yè)形象；（4）加大投融資項目經(jīng)營力度。民營企業(yè)國際營銷策略探究(李妍妮、秦雙雙,2016)（1）在宏觀上：創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境，加大政策扶持力度；轉(zhuǎn)變出口方式,樹立全球化經(jīng)營理念；（2）在微觀上：提升品牌影響力,提高國際競爭力；利用電子商務(wù)開展國際化經(jīng)營。（三）文獻述評基于本文的研究問題，本文主要回顧了國際營銷相關(guān)理論和營銷策略的相關(guān)文獻，以及相關(guān)企業(yè)進行國際營銷的具體策略，為后續(xù)的研究過程提供理論和方法指導(dǎo)。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，外向型企業(yè)必須重視市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。外向型企業(yè)在確定了正確的市場定位后，制定了適合國際市場需要的營銷組合計劃。然而，在文獻收集整理的過程中，也發(fā)現(xiàn)了存在的不足。1.我國中小外向型企業(yè)的營銷思想過于僵化，企業(yè)的國際營銷潛力有待挖掘，許多企業(yè)的營銷策略過于簡單，營銷渠道不完善，產(chǎn)品單一，國際營銷競爭力較弱。我國本土的外向型企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)、品牌效應(yīng)和創(chuàng)新點與其他發(fā)達國家存在不少差異。外向型企業(yè)的推廣方法簡單，在制定營銷策略時缺乏與潛在消費者的溝通和互動。企業(yè)營銷部分沒有采取措施，導(dǎo)致無法有效占用客戶資源。2.我國外向型企業(yè)仍處于弱勢地位，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新能力。大多數(shù)外向型企業(yè)只出口勞動密集型產(chǎn)品，無法增加產(chǎn)品價值和利潤，只能增加出口以獲得利潤。此外，人民幣升值增加了出口成本，因此低價取勝優(yōu)勢的消除將大大降低利潤空間。參考文獻[1]馮蛟張淑萍,王仲梅市場營銷理論與實務(wù)[M]北京清華大學(xué)出版社2017[2]郭秦雯以華為為例分析企業(yè)走出去”過程中市場營銷策略的應(yīng)用[3].經(jīng)貿(mào)實踐2016(13):109-110[3]郭旭.關(guān)于我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀的分析及未來外貿(mào)發(fā)展模式的幾點思考[J].呼倫貝爾學(xué)院學(xué)報,2017,8(4):76-78.[4]華為的最可怕之處均衡![J]中外企業(yè)家2017(24):111-113[5]金永梅淺析我國企業(yè)的國際營銷環(huán)境[J]商場現(xiàn)代化,2016(07):47[6]康迪市場營銷戰(zhàn)略的分析研究--以華為公司為例[1].中國商論2016,(21):10-11[7]羅珊珊.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，怎么“轉(zhuǎn)”才好[J].決策探索(上),2020(09):36-37.[8]劉宸旭國產(chǎn)手機西歐市場營銷策略分析[D]廣東外語外貿(mào)大學(xué)2016[19]劉芬華為知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略及啟示J科技創(chuàng)新與應(yīng)用2017(13):34-36[9]劉潔國外電信運營商新領(lǐng)域拓展對我國運營商的啟示[3].世界電信,2016(04):68-71[10]馬林靜.外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展:內(nèi)涵、路徑及對策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟探討,2020(07):84-91.[11]曲維璽,崔艷新,馬林靜,趙新泉.我國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的評價與對策[J].國際貿(mào)易,2019(12):4-11.[12]沈偉民陶勇華為國際化密碼[J]經(jīng)理人,2017(03):20-21[13]薛晰文華為開拓國際市場的策略研究[J]特區(qū)經(jīng)濟2016,(06):121-122[14]閆培林華為“均衡管理”的本質(zhì)及啟示[J]北京經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院學(xué)報201732(02):40-43[15]張成基于創(chuàng)新能力的華為國際化發(fā)展研究[J]中國商論2017(32):167-168[16]莊學(xué)敏基于華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析[3]科研管理2017,38(02):144-152[17]Czinkota,MichaelR,Dickson