開寄SCPE押注三平米PracticalGuidetoElevatorAdvertisingEffectivenessAPR.A04A04A01關(guān)于r開窗」這不僅僅是一個(gè)普通商業(yè)愛(ài)好者了解商業(yè)世界的窗口，更能為資歷老道切入點(diǎn):新近商業(yè)現(xiàn)象——市面上或許已經(jīng)有人在討論它們，但暫時(shí)沒(méi)研究方法:以訪談獲取信息，關(guān)注商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的參與者——品牌YICAIBUSINESSSCHOOL逆勢(shì)領(lǐng)漲:場(chǎng)景與人群的雙重紅利07四大趨勢(shì):優(yōu)勢(shì)整合、城市下沉、品類重構(gòu)、內(nèi)容躍遷14行業(yè)適配:梯廣的核心戰(zhàn)區(qū)與新興賽道品牌案例:六大梯媒實(shí)戰(zhàn)樣本29[案例四]敷爾佳｜16億人次曝光!創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略占領(lǐng)消費(fèi)者心智高地一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南PREFACE外媒體史上最大的并購(gòu)案，不僅將重構(gòu)線下流量版圖，更讓廣告行業(yè)底層邏輯正式一分為二——以信息流為代表的線上廣告強(qiáng)調(diào)千人千面的精Al精準(zhǔn)分析投放效能的特點(diǎn)，成為廣告行業(yè)中增速最快的媒介。根據(jù)前者是短期的流量轉(zhuǎn)化，相對(duì)不可控，而后者是核心價(jià)值的反復(fù)重復(fù)，書上的打卡照片帶著電梯廣告的文案出圈，傳統(tǒng)品牌投放的單向路徑，在廣告邏輯和傳播鏈條變化之際，一個(gè)品牌要投放梯媒，應(yīng)該回答四個(gè)問(wèn)題:我的用戶出現(xiàn)在哪個(gè)電梯里?他們?yōu)槭裁匆谶@個(gè)場(chǎng)景記住我?被觸達(dá)的人如何回流到交易環(huán)節(jié)?AI如何幫我實(shí)現(xiàn)更科學(xué)的投放?為了解梯媒投放的具體思路，幫助企業(yè)降本增效，一財(cái)商學(xué)院聯(lián)合中國(guó)最大梯媒企業(yè)分眾傳媒與阿里巴巴旗下的企業(yè)數(shù)智服務(wù)品牌瓴羊，推出《押注三平米:2025電梯廣告Al實(shí)戰(zhàn)指南》。 一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南0325.4%25.4%廣告是個(gè)順周期行業(yè)。廣告主的投放決策受企業(yè)現(xiàn)金流和擴(kuò)張意愿影響顯著:在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，企業(yè)往具體到梯媒行業(yè)，并購(gòu)新潮前，分眾就以大比例占據(jù)領(lǐng)先地位，年?duì)I收規(guī)模在百億元量級(jí)，數(shù)據(jù)來(lái)源:wind,方正證券研究所樣本量:接觸過(guò)該媒體的被訪者各媒體廣告日均接觸時(shí)長(zhǎng)(分鐘)各媒體廣告日均眼球份額(%)各媒體廣告日均接觸時(shí)長(zhǎng)(分鐘)各媒體廣告日均眼球份額(%)樣本量:所有被訪者YICAIBUSINESSSCHOOL04低成本+高場(chǎng)景價(jià)值,讓電梯廣告始終跑贏廣告大盤低成本+高場(chǎng)景價(jià)值,讓電梯廣告始終跑贏廣告大盤數(shù)據(jù)來(lái)源:CTR資訊生熱門廣告語(yǔ)的傳播渠道。調(diào)研樣本表示，一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南05讓人記憶深刻的廣告語(yǔ),85%來(lái)自梯媒讓人記憶深刻的廣告語(yǔ),85%來(lái)自梯媒飛鶴0糖，0脂，0卡飛鶴優(yōu)益c數(shù)據(jù)來(lái)源:益索普在注意力碎片化時(shí)代，電梯廣告好記，一方面是因?yàn)樗膬?nèi)容設(shè)計(jì)，另一方面則是因?yàn)殡娞莸摹拔锢韽?qiáng)制力”。凱度數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容型媒體關(guān)注度不足動(dòng)關(guān)注度是45%。在電梯這個(gè)封閉空間里，廣告打線上廣告依賴算法，千人千面，能讓用戶立刻點(diǎn)擊購(gòu)買，但難以建立長(zhǎng)期認(rèn)知。尤其當(dāng)一個(gè)品牌在內(nèi)消費(fèi)者信任度越來(lái)越低。而電梯廣告則依靠千人一面、重復(fù)的廣告持續(xù)轟炸——要打爆一款新品，需妙可藍(lán)多兒歌轟炸、簡(jiǎn)醇零蔗糖酸奶霸屏電梯，泰蘭尼斯童鞋品類登頂，都在印證電梯廣告打爆新品（2）CPM穩(wěn)定,還能覆蓋品牌目標(biāo)人群更直接的原因是，梯廣投放成本更低且長(zhǎng)期穩(wěn)定。這是因?yàn)榫€下廣告的點(diǎn)位數(shù)量相對(duì)固定，且在周期內(nèi)采用合約價(jià)（如按月/季度收費(fèi)），而非實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式。一棟寫字樓的電梯廣告位不會(huì)因廣告主增多而無(wú)限增加，而YICAIBUSINESSSCHOOL06財(cái)通證券研報(bào)顯示，目前國(guó)內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)APP的CPM（千次展示成本）在100-3在中國(guó)，一棟寫字樓或樓房如果擁有電梯，很可能暗示這里的住戶或辦公人群具備一定消費(fèi)力。瓴羊提供的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這點(diǎn)，梯媒人群具備年輕、高學(xué)歷和高消費(fèi)等顯著特征:是全國(guó)平均水平15.5%的兩梯媒人群:年輕的消費(fèi)中堅(jiān)、高學(xué)歷、商業(yè)活躍群體梯媒人群:年輕的消費(fèi)中堅(jiān)、高學(xué)歷、商業(yè)活躍群體 0.920.73數(shù)據(jù)來(lái)源:瓴羊天攻智投、友盟數(shù)據(jù)、七普數(shù)據(jù)一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南（1）優(yōu)勢(shì)整合:兩家變一家,與線上流量打出差異2003年，分眾傳媒以電梯媒體開創(chuàng)者的姿態(tài)切入市場(chǎng)，憑借對(duì)核心城市商務(wù)樓宇的壟斷，迅速占據(jù)的策略崛起，主攻非一線城市社區(qū)場(chǎng)景，以低價(jià)補(bǔ)而分眾并購(gòu)新潮后，媒體網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國(guó)主流城市目前梯廣主要有兩大場(chǎng)景:寫字樓與社區(qū)，分別對(duì)應(yīng)職場(chǎng)與家庭兩大類人群。分眾傳媒早期重點(diǎn)是布局一線城市CBD區(qū)域，精準(zhǔn)覆蓋商務(wù)白領(lǐng)；而新原本兩家梯媒企業(yè)的點(diǎn)位重合度不足10%，雙方也常以各自優(yōu)勢(shì)說(shuō)服品牌主，如今兩者將實(shí)現(xiàn)資源與的線下流量與線上流量形成差異化，實(shí)現(xiàn)配合與互補(bǔ):第一，互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)短效轉(zhuǎn)化，通過(guò)信息流廣告與內(nèi)容種草帶動(dòng)短期ROI提升；梯媒負(fù)責(zé)長(zhǎng)周期的識(shí)一個(gè)品牌，為品牌提供信任背書、埋下首選品牌因此，對(duì)一個(gè)廣告主來(lái)說(shuō)，ta能實(shí)現(xiàn)高效的線上線（2）城市下沉:一二線城市密集布點(diǎn)后,梯廣加速下沉電梯廣告是個(gè)行業(yè)天花板明顯的生意:中國(guó)電梯樓房和寫字樓的總數(shù)，就是行業(yè)上限。而梯媒企業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力則在于優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位數(shù)量——誰(shuí)能率先占據(jù)更多核心點(diǎn)位，誰(shuí)就能觸達(dá)更優(yōu)質(zhì)的人群，達(dá)到更因此，消費(fèi)力更強(qiáng)、人口密度高，且寫字樓和高端社區(qū)集中的一二線城市，往往就是梯媒企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)分眾財(cái)報(bào)顯示，不管電梯電視還是電梯海報(bào)，一二線城市的屏幕數(shù)量都占絕對(duì)多數(shù)。根據(jù)《2024年深圳、廣州、上海等一線城市也在電梯廣告投放品牌數(shù)量上持續(xù)領(lǐng)先，成都、重慶、杭州、武漢等新YICAIBUSINESSSCHOOL08一二線城市,梯媒企業(yè)高密度覆蓋的重點(diǎn)一二線城市,梯媒企業(yè)高密度覆蓋的重點(diǎn)一線城市二線城市數(shù)據(jù)來(lái)源:分眾傳媒2024年報(bào),截至2024年12月31日但近幾年，三線及以下城市的消費(fèi)潛力釋放，推動(dòng)品牌向下滲透，梯媒企業(yè)也在向低線城市進(jìn)軍。分眾就在通過(guò)加盟、外購(gòu)、參股等方式補(bǔ)充低線城市的點(diǎn)位。分眾并購(gòu)新潮后，未來(lái)也會(huì)大大增加在在向低線城市滲透的過(guò)程中，梯媒企業(yè)會(huì)優(yōu)先選擇消費(fèi)力更強(qiáng)的點(diǎn)位，相當(dāng)于直接圈出了一批高質(zhì)量人群。瓴羊?qū)Ρ攘烁鞯燃?jí)城市梯媒人群與同城常駐人口的興趣偏好，發(fā)現(xiàn)三至五線城市的梯媒人群相比其它同城人群更追求品質(zhì)生活，而且這種差異遠(yuǎn)說(shuō)明他們追求高效舒適的旅行體驗(yàn)；對(duì)金融服務(wù)、在低線城市,梯媒人群比其他同城人群更追求品質(zhì)生活在低線城市,梯媒人群比其他同城人群更追求品質(zhì)生活注:縱坐標(biāo)表示各等級(jí)城市梯媒人群和同城常駐人口3.503.002.502.00數(shù)據(jù)來(lái)源:瓴羊天攻智投一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南09低線城市梯媒人群與同城常駐人口的興趣差異更大，是因?yàn)楦呔€城市的梯廣覆蓋點(diǎn)位更廣，拉平了消費(fèi)力；而（3）品類重構(gòu):快消品領(lǐng)航,新賽道崛起分眾電梯廣告的每一次畫面輪換，都精準(zhǔn)映射著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的脈搏。從分眾財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，兩大行業(yè)的發(fā)展軌跡清晰分野:日用消費(fèi)品（涵蓋飲料、食品、酒類、藥品及化妝品等）與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)（如電商平臺(tái)等）曾長(zhǎng)期占據(jù)梯媒投放主導(dǎo)地位。2018年，兩者位置首次逆轉(zhuǎn)，日用消費(fèi)品以更高投放規(guī)模超越互聯(lián)網(wǎng)；2022年，這一差距加速擴(kuò)大——日用消費(fèi)品營(yíng)收占比從2021年的39%躍升至2024年的59%，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則從27%收最愛(ài)投放梯廣行業(yè):日用消費(fèi)品最愛(ài)投放梯廣行業(yè):日用消費(fèi)品2020年2022年35.5%35.5%52.4%52.4% 58.8%數(shù)據(jù)來(lái)源:分眾傳媒財(cái)報(bào)從具體數(shù)字看，日用消費(fèi)品行業(yè)在分眾的投放金額從2020年的42億元攀升至2024年YICAIBUSINESSSCHOOL五年間,消費(fèi)品梯廣投放金額增長(zhǎng)超70%五年間,消費(fèi)品梯廣投放金額增長(zhǎng)超70%80.060.050.040.030.020.02020年2020年數(shù)據(jù)來(lái)源:分眾傳媒財(cái)報(bào)注:2024年數(shù)據(jù)為預(yù)估數(shù)據(jù)日用消費(fèi)品上揚(yáng)的趨勢(shì)，與2020年之后新消費(fèi)品鶴、波司登等品牌持續(xù)加大梯媒的投放力度，元?dú)馄烽_始押注線下場(chǎng)景搶占心智與市場(chǎng)，廣告花費(fèi)增反觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因流量紅利消退與反壟斷政策影響，進(jìn)入戰(zhàn)略收縮期。除美團(tuán)、抖音等少數(shù)平臺(tái)持而在近兩年，新能源車和大健康行業(yè)成為梯廣的投車企競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，需要通過(guò)高頻曝光建立品牌認(rèn)知。因此電梯廣告成了車企滲透家庭場(chǎng)景的方式，也使得汽車行業(yè)在2023年位居電梯海報(bào)廣告花費(fèi)榜首。而大健康行業(yè)增加梯廣投放，一方面是因?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)環(huán)境下健康需求激增，另一方面則因?yàn)閭鹘y(tǒng)流量成本見(jiàn)頂，倒逼傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型通過(guò)梯媒觸達(dá)消費(fèi)者，如2023年，同仁堂推出養(yǎng)生咖啡、東阿阿膠聯(lián)名奈雪，結(jié)合跨界營(yíng)銷宣傳搶占梯媒。2024年，大一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南2020年后,哪些行業(yè)成為梯廣投放主力2020年后,哪些行業(yè)成為梯廣投放主力數(shù)據(jù)來(lái)源:CTR咨詢相比易造成信息過(guò)載的線上廣告，梯廣依靠單向傳播和高頻重復(fù)，讓廣告語(yǔ)成為公共記憶，讓品牌成從電視時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌廣告投放先后經(jīng)歷營(yíng)銷變成了一場(chǎng)更立體的戰(zhàn)役:即幾場(chǎng)內(nèi)容事件營(yíng)銷，通過(guò)興趣、場(chǎng)景、人群做圈層化體驗(yàn)；X，即通過(guò)海量KOL生成UGC內(nèi)容，在品牌核心營(yíng)銷戰(zhàn)役中，為了讓最廣大的用戶形成牌心智；在內(nèi)容事件營(yíng)銷中，品牌可分別以5:5的預(yù)算投入抖音/小紅書與分眾，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈；而設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，梯廣作為傳播起點(diǎn)，靠創(chuàng)意激發(fā)用戶拍照打卡，在小紅書破圈，因此擴(kuò)大傳播聲量，條廣告，屏幕突然黑屏數(shù)秒，讓眾多上班族誤認(rèn)為劃的創(chuàng)意，將產(chǎn)品特性與黑屏創(chuàng)意相結(jié)合。這個(gè)上班途中的小插曲，不僅能抓住用戶心智，還引起網(wǎng)YICAIBUSINESSSCHOOLNNNXXXXNNNXXXXXXXXXXXYICAIBUSINESSSCHOOL要實(shí)現(xiàn)梯廣投放的降本增效，幾乎每家梯媒公司都有自己的方法論或公式，但基本共識(shí)是，在投放梯品牌定位與創(chuàng)意內(nèi)容的引爆、品效數(shù)據(jù)的打通與人因此在本章節(jié)中，一財(cái)商學(xué)院根據(jù)品牌所處階段與可能出現(xiàn)的痛點(diǎn)，為嘗試投放梯廣的廣告主提供了對(duì)應(yīng)策略，包括目標(biāo)人群、場(chǎng)景選擇、內(nèi)容方向與協(xié)同營(yíng)銷策略（詳見(jiàn)第二章節(jié)末尾「梯廣投放策略家居、母嬰、小家電、服飾美妝和食品飲料TGl都處于幾大行業(yè)中位水平，因受眾更依賴社交電商、會(huì)發(fā)現(xiàn)在食品飲料行業(yè)，火鍋類目更受關(guān)注（TGl）；可結(jié)合場(chǎng)景化內(nèi)容，如（火鍋聚會(huì)場(chǎng)景展示）和創(chuàng)受益于年輕職場(chǎng)人群的消費(fèi)升級(jí)需求，戶外運(yùn)動(dòng)梯媒人群中，擁有健康保健電商行為的人群TGl為1.14，僅略高于基準(zhǔn)，這說(shuō)明電梯媒體對(duì)這類人群覆蓋不足——很可能因?yàn)樵擃惸康闹饕鼙娭饕獮橹欣夏耆耍⒎亲罨钴S的電商購(gòu)物者。但健康保健行業(yè)的三級(jí)類目滋補(bǔ)品，TGl達(dá)1.92，因此廣告主一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南3c mmmnmnmnmm數(shù)據(jù)來(lái)源:瓴羊天攻智投（2）新興賽道,亟待開發(fā)的梯媒價(jià)值洼地企業(yè)服務(wù):精準(zhǔn)觸達(dá)決策者智能家居:家庭決策鏈路閉環(huán)社區(qū)電梯觸達(dá)的是家庭場(chǎng)景的核心決策者（30-45歲女性），適合智能家電、掃地機(jī)器人、家用投影YICAIBUSINESSSCHOOLSELECTlON投放梯媒時(shí)，在正確的地點(diǎn)，給正確的人看正確的內(nèi)容，幾乎決定了廣告的效果與效率。為了提供更為普適的投放方法，我們根據(jù)發(fā)展階段、媒介類型和場(chǎng)景等幾個(gè)維度劃分品牌，并結(jié)合五類梯媒投放目的，以幫助品牌根據(jù)品牌所處階段劃分出三類品牌，分別為:初創(chuàng)期品牌、成長(zhǎng)期品牌和成熟期品牌。初創(chuàng)期品牌:處于這一階段的新銳品牌，主要痛點(diǎn)在于品牌知名度低，投放電梯廣告時(shí)，往往會(huì)與行業(yè)成熟玩成長(zhǎng)期品牌:這類品牌已具備垂直領(lǐng)域知名度，但仍希望突破區(qū)域限制，或建立品類認(rèn)知護(hù)城河。因此在投放成熟期品牌:成熟期品牌已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，也具備一定知名度。它們投放梯廣主要是為了鞏固市—增長(zhǎng)型預(yù)算:戰(zhàn)役營(yíng)銷——鞏固型預(yù)算:日常營(yíng)銷—抖音/小紅書:分眾=5:5一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南而9次以上的觸達(dá)能讓用戶建立新行為。因此，對(duì)那些已占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的成熟期品牌，可以通過(guò)中低頻次觸達(dá)進(jìn)行心智鞏固，而一個(gè)新消費(fèi)品牌想要真正打進(jìn)消費(fèi)者心里，或是一個(gè)成長(zhǎng)期品牌希望找到新人群、拓寬3次觸達(dá)鞏固品牌心智,3次觸達(dá)鞏固品牌心智,9次觸達(dá)建立新行為.僅需要中低頻次觸達(dá)來(lái)喚醒原有行為.僅適用于占絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位且不受挑戰(zhàn)的品牌.僅需要中低頻次觸達(dá)來(lái)喚醒原有行為.僅適用于占絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位且不受挑戰(zhàn)的品牌.高效轉(zhuǎn)化,驅(qū)動(dòng)增量數(shù)據(jù)來(lái)源:秒針營(yíng)銷科學(xué)院(基于不同頻次品牌廣告曝光與電商產(chǎn)品頁(yè)面行為數(shù)據(jù))（2）五大投放目標(biāo):破圈、虹吸、打爆、引流、場(chǎng)景觸發(fā)①品牌破圈:從垂直滲透到泛眾認(rèn)知突破原有核心客群，觸達(dá)更廣泛消費(fèi)群體，建立跨圈層品牌認(rèn)知。如母嬰品牌在投放時(shí)可在社區(qū)與寫字樓雙軌并行，前者覆蓋家庭決策者，后者滲透剛②流量虹吸:“把對(duì)手的廣告費(fèi)變成自己的”通過(guò)高密度點(diǎn)位、持續(xù)輪播等方式壓制競(jìng)品聲量，一棟寫字樓內(nèi)六部電梯，只投一塊的會(huì)被六部都投的廣告淹沒(méi)，瑞幸咖啡早期就憑借代言人湯唯和低③新品打爆:3天讓全小區(qū)記住通過(guò)反復(fù)觸達(dá)等方式，在最短周期內(nèi)建立新品市場(chǎng)認(rèn)知，完成從0到1的用戶心智占位。銷售④引流到店:說(shuō)服周邊3公里顧客進(jìn)店以門店為中心實(shí)現(xiàn)3公里內(nèi)精準(zhǔn)覆蓋，將電梯曝光轉(zhuǎn)化為線下門店客流量，實(shí)現(xiàn)o2o閉環(huán)?？山Y(jié)合⑤新場(chǎng)景觸發(fā):借生活場(chǎng)景創(chuàng)造新需求在非傳統(tǒng)場(chǎng)景中創(chuàng)造消費(fèi)需求，重構(gòu)人貨場(chǎng)關(guān)系。如在寫字樓投滋補(bǔ)類保健品；或結(jié)合火鍋場(chǎng)景推廣YICAIBUSINESSSCHOOL電梯廣告按形態(tài)則可分為三類:LCD、智能屏和框架海報(bào)。三種設(shè)備均可進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和效果評(píng)估，LCD位于電梯外等候區(qū)，不同品牌的廣告片可循環(huán)播放，適合傳遞品牌及產(chǎn)品信息；智能屏位于電梯內(nèi)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化投放，支持標(biāo)簽選點(diǎn)、在線換刊、實(shí)時(shí)監(jiān)播等精準(zhǔn)投放需求；而電梯內(nèi)的框架海報(bào)則是靜態(tài)圖文，需要人工替換，制作成本低但運(yùn)維成本高，適合有深度內(nèi)容的品牌傳遞產(chǎn)品信息（如希望主打成分差異化的母嬰品牌），或是區(qū)域性商戶進(jìn)行近場(chǎng)引流（如本地餐飲、連鎖品牌或汽數(shù)據(jù)來(lái)源:分眾傳媒如果結(jié)合品牌類型與媒介特性，我們可以做出下列組合:新品牌破圈、增強(qiáng)品牌心智和品牌記憶選LCD；成熟一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南Al-DRlVENEFFlCACYAl-DRlVENEFFlCACY當(dāng)品牌廣告從粗放式曝光向精準(zhǔn)化度量升級(jí)，廣告效果評(píng)估與歸因變得格外重要。一般來(lái)說(shuō)，判定梯廣效果主要看三個(gè)維度，分別是:CPM/CPUV（千次曝光成本/單人曝光成本）；曝光人群中的目標(biāo)人群濃度；以及線上行動(dòng)、線下進(jìn)店等用戶行為。過(guò)去，傳統(tǒng)戶外廣告很難快速評(píng)估投放效果，只能梯媒投放效果有了Al的數(shù)智技術(shù)作為輔助。比如阿里、抖音和京東等電商平臺(tái)都在與梯媒合作，通制定投放策略、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)歸因，并完成曝光人群的二次觸達(dá)。以阿里旗下的企業(yè)數(shù)智服務(wù)品牌瓴羊?yàn)槔劳邪⒗锎髷?shù)據(jù)技術(shù)、友盟站的數(shù)據(jù)，可圈定高TA濃度基于瓴羊的Al數(shù)智能力（打），輸出多維數(shù)據(jù)，包括TA濃度），YICAIBUSINESSSCHOOL20梯廣投放策略路線圖初創(chuàng)期----一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南突破原有核心客群，---- 六大梯媒實(shí)戰(zhàn)樣本一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南品牌破圈、新品打爆、流量虹吸、新場(chǎng)景觸發(fā)、引雀巢依靠創(chuàng)意營(yíng)銷在寫字樓滲透年輕人群，再到太案例均基于行業(yè)特性與品牌痛點(diǎn)，驗(yàn)證了梯媒如何現(xiàn)品牌破圈，成長(zhǎng)期品牌在建立品類關(guān)聯(lián)性后，能虹吸行業(yè)流量；成熟品牌能通過(guò)塑造新消費(fèi)場(chǎng)景獲得第二增長(zhǎng)曲線；區(qū)域品牌可依托場(chǎng)景滲透擊穿地億億德佑早期以成人護(hù)理和高品質(zhì)孕嬰一次性用品為主，隨著人口增長(zhǎng)紅利消失，行業(yè)規(guī)模逐漸萎縮，且因競(jìng)品林立，存量市場(chǎng)博弈導(dǎo)致價(jià)格不斷降低，賽道愈發(fā)內(nèi)卷，創(chuàng)始人楊自強(qiáng)在20余年供應(yīng)鏈深耕中觀察到費(fèi)者對(duì)個(gè)護(hù)品類提出更高的健康相關(guān)要求，濕紙巾、手部消毒液等消毒類功能產(chǎn)品增速高，德佑憑借“加YICAIBUSINESSSCHOOL作為濕廁紙這一細(xì)分品類冠軍，德佑早期通過(guò)找到紙業(yè)新需求并利用技術(shù)打造新產(chǎn)品，成為行業(yè)的率先入①線上效果廣告鋪墊,2022年初，德佑開始投放線上的效借力分眾這樣的中心化媒體投放品牌廣告，打開消費(fèi)者的認(rèn)知入口。試、后全國(guó)拓展”的方式:在大本營(yíng)鄭州測(cè)試投放，期間該區(qū)域銷售顯著增長(zhǎng)，由此拓展至全國(guó)市場(chǎng)投放。2023年，德佑與瓴羊天攻智投、分眾傳媒合作，在戶外進(jìn)行了大面積認(rèn)知植入廣大消費(fèi)者心智。天攻智曝光人次超780億人次，高曝光多投前，德佑通過(guò)天攻智投數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)圈定了都市新手媽媽、精致愛(ài)美女孩、品質(zhì)家庭人群、職場(chǎng)年輕白領(lǐng)等作為目標(biāo)潛客。投后數(shù)據(jù)顯示，曝光潛客濃度達(dá)到29%，相比區(qū)域自然潛客濃度14%，濃度提升群體對(duì)品牌的興趣水平尤為突出，其行動(dòng)指數(shù)和搜索指數(shù)分別是已曝根據(jù)投后數(shù)據(jù)洞察，本次投放消費(fèi)者被曝光天數(shù)與品牌行動(dòng)指數(shù)的相關(guān)性可達(dá)0.98，充分說(shuō)明消費(fèi)者隨被曝光天數(shù)提升，行動(dòng)指數(shù)也會(huì)隨天攻智投數(shù)據(jù)顯示，德佑此次戶外超過(guò)95%構(gòu)成了全新的品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)，這不僅顯著拓寬了德佑的目標(biāo)客戶基礎(chǔ)，還促進(jìn)了這一群體與品牌間的深層次互動(dòng)，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，為品牌的長(zhǎng)期BEFOREBEFOREAFTERAFTER一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南倍億嬰童及青少年護(hù)膚品類。2023年起，瞄準(zhǔn)青少年護(hù)膚藍(lán)海市場(chǎng)，推出青少年護(hù)膚系列產(chǎn)品，依托母嬰用戶生命周期延伸策略，實(shí)現(xiàn)從孕產(chǎn)到青少年消費(fèi)場(chǎng)景的跨越。2024年雙十一期間，袋鼠媽媽在青少年洗盡管袋鼠媽媽已占據(jù)孕期護(hù)理市場(chǎng)一定市場(chǎng)份額，但忠實(shí)母嬰人群在孩子進(jìn)入青春期后消費(fèi)場(chǎng)景斷裂，品鼠媽媽與分眾傳媒啟動(dòng)5億戰(zhàn)略合作，聯(lián)合瓴羊，以告精準(zhǔn)觸達(dá)母嬰用戶轉(zhuǎn)型為青少年家長(zhǎng)的群體，強(qiáng)化品牌記憶。在投放的前中后環(huán)節(jié)，它通過(guò)核心樓宇場(chǎng)景放、數(shù)據(jù)資產(chǎn)的精細(xì)運(yùn)營(yíng)(瓴羊系統(tǒng))和電商平臺(tái)的55.9555.95YICAIBUSINESSSCHOOL依托瓴羊數(shù)智洞察，袋鼠媽媽精準(zhǔn)覆蓋關(guān)注科學(xué)護(hù)膚的中小學(xué)家長(zhǎng)及利用分眾的媒體資源，袋鼠媽媽的廣告覆蓋了成都市、深圳市、上海宇電梯場(chǎng)景中，投放超500萬(wàn)個(gè)廣告點(diǎn)位。通過(guò)LCD+智能屏+框架海報(bào)的媒介組合策略，實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)客群的高頻次、大規(guī)模曝光。最通過(guò)分眾梯媒高頻觸達(dá)，快速占領(lǐng)中小學(xué)家長(zhǎng)及青少年群體的心智，袋鼠媽媽通過(guò)瓴羊天攻智投數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧM(jìn)行細(xì)致分析，發(fā)現(xiàn)觀看戶外廣告的受眾在電商活動(dòng)中表現(xiàn)更活躍，行動(dòng)力是未潛在客戶行動(dòng)力更是整體曝光受眾投放后，袋鼠媽媽將曝光受眾數(shù)據(jù)回流至品牌數(shù)據(jù)引擎，與線上電商二次營(yíng)銷緊密聯(lián)動(dòng)，針對(duì)高潛力受眾實(shí)施精準(zhǔn)投放，顯著提高轉(zhuǎn)化效率。此次投放為袋鼠媽媽帶來(lái)了超2增有效數(shù)據(jù)，極大增強(qiáng)了品牌的線BEFOREBEFOREAFTERAFTER一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南億倍雀巢咖啡是中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的經(jīng)典品牌，長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位。但隨著新興咖啡品牌崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為了全面了解消費(fèi)者，雀巢通過(guò)瓴羊天攻智投精準(zhǔn)圈選目標(biāo)人群，構(gòu)建了一套從線下曝光到線上行為分析過(guò)去，受調(diào)研樣本量不足和數(shù)據(jù)源匱乏的限制，品牌只能依賴行業(yè)慣例刻畫目標(biāo)用戶畫像，使得目標(biāo)客戶群體的畫像與預(yù)測(cè)較為籠統(tǒng)。因此雀巢聯(lián)合瓴羊天攻智投，基于超15000個(gè)客群標(biāo)簽庫(kù)，重同時(shí)，結(jié)合AI大數(shù)據(jù)能力，通過(guò)目標(biāo)人群線上線下場(chǎng)景偏好分析細(xì)化了人群標(biāo)簽，如GenZ大學(xué)生偏好游戲、短視頻、二次元，展現(xiàn)出強(qiáng)烈的嘗鮮意愿；金融領(lǐng)域的白領(lǐng)群體，則因日常工作節(jié)奏緊湊，對(duì)針對(duì)這些特定人群的行為習(xí)慣，在成都、南京等多個(gè)城市，選擇與他們?nèi)粘Ｉ罹o密相連的媒介渠道進(jìn)行廣告布局，如寫字樓、繁華商業(yè)區(qū)及地鐵站等人流密集區(qū)域，通過(guò)海報(bào)、智能屏及LCD屏幕YICAIBUSINESSSCHOOL28在精準(zhǔn)圈選人群的基礎(chǔ)上，雀巢還配備了對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意內(nèi)容。2024年愚人節(jié)當(dāng)天，品牌在8大核心城市的寫字樓電梯屏策瓴羊天攻智投的數(shù)據(jù)分析顯示，此次營(yíng)銷活動(dòng)中，觀看過(guò)分眾廣告的用戶在隨后的電商平臺(tái)上表現(xiàn)出更高的活躍度，其行數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)前期精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，雀巢咖啡三款產(chǎn)品在近50個(gè)城市中的線下總曝光次數(shù)高達(dá)65.99億，1+2、絕更重要的是，品牌在此次投放后將廣告觸達(dá)的人群轉(zhuǎn)變?yōu)榭稍贍I(yíng)銷的寶貴資產(chǎn)，三款產(chǎn)品共回BEFOREAFTER一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南億億作為醫(yī)用敷料領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，成立于2017年的敷爾佳憑借旗下醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼等明星產(chǎn)品，打破了早期市場(chǎng)中進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的格局，為國(guó)內(nèi)眾多護(hù)膚品牌開辟了新的發(fā)展空間。現(xiàn)階段敷爾佳已形成醫(yī)療器械類敷料與功能性護(hù)膚雙線并行的布局，產(chǎn)品矩陣覆蓋術(shù)后修復(fù)、凍后急救、日常護(hù)理等場(chǎng)①鎖定美妝高凈值人群,以梯媒撬動(dòng)品牌增量搶占用戶心智的首要策略，始于精準(zhǔn)的用戶畫像構(gòu)建。敷爾佳在進(jìn)行廣告投放前，攜手瓴羊天攻智投，基于超15000個(gè)的客群標(biāo)簽庫(kù)，靈活實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景自定義圈選人群、樣本客群放大、標(biāo)簽圈選和潛在客群智能通過(guò)分析線上和線下場(chǎng)景偏好，敷爾佳將目標(biāo)人群定義為美麗教主、大學(xué)生、職場(chǎng)白領(lǐng)、精致媽媽以及關(guān)注美妝護(hù)膚等人群，同時(shí)這些人群擁有相似的興趣傾向。他們?cè)诰€上熱衷于瀏覽短視頻、海淘奢品和潮流電商等應(yīng)用；在線下頻繁出入健身房、醫(yī)美美容店、美容美發(fā)店和化妝品店等場(chǎng)所，意味著他們不僅具備考慮到梯媒具備密閉、沉浸、高頻等優(yōu)勢(shì)，敷爾佳通過(guò)分眾傳媒，在廣州、深圳、成都等高線核心城市，以電梯框架海報(bào)的形式，進(jìn)行廣告投放。投放瓴羊數(shù)據(jù)分析顯示，本次推廣曝光超6000萬(wàn)線下客群，總曝光次數(shù)超16億人次，其中潛在客戶曝光量超1400萬(wàn)，約占總曝光人群的29%，態(tài)下潛在客戶的占比約11%，提升了超80%。這意味著此次廣告投放緊抓用戶關(guān)注力，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)城市輕奢消費(fèi)能力。這些人群在線上的偏好特征主要為健康管理、購(gòu)物比價(jià)、旅游住宿；線下偏好特征為商業(yè)YICAIBUSINESSSCHOOL30②深挖潛客價(jià)值,驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化效果成倍躍升為進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率，敷爾佳先后與任素汐、成毅進(jìn)行品牌代言合作，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行了線下廣告投放，這有助于塑造另外，通過(guò)瓴羊天攻智投對(duì)轉(zhuǎn)化人群的總體分析發(fā)現(xiàn)，此次敷爾佳廣告曝光的潛在客戶群體的搜索指數(shù)，是已知曝光用戶從曝光行動(dòng)指數(shù)、品牌搜索指數(shù)來(lái)看，品牌提前鎖定曝光潛客，對(duì)廣告投放效果起到重要作用。廣告曝光潛客用戶在整體曝光用戶中的行動(dòng)轉(zhuǎn)化上具有成倍放大輻射作用，敷爾佳在本次投放城市中，潛客曝光行動(dòng)輻射比約為333%，說(shuō)明潛客不僅如此，這在投放的整體城市中都得到了充分的體現(xiàn)和驗(yàn)證。數(shù)據(jù)分析顯示，本次投放目標(biāo)城市整體行動(dòng)指數(shù)遠(yuǎn)高于全可為敷爾佳精選出適合在短期內(nèi)產(chǎn)生效果的高產(chǎn)區(qū)城市，如上海、杭州、南京等；以及側(cè)重長(zhǎng)期拉新提升影響的潛力區(qū)城③數(shù)據(jù)回流,實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)人群再營(yíng)銷在美妝領(lǐng)域，同類產(chǎn)品品牌林立，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快，用戶易受其他品牌影響而轉(zhuǎn)移消費(fèi)偏好。因此，對(duì)曝光人群開在此次營(yíng)銷中，敷爾佳通過(guò)瓴羊天攻智投，可將本次曝光潛客人群同步回流至線上品牌數(shù)據(jù)引擎中，通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀，優(yōu)選數(shù)據(jù)顯示，敷爾佳此次戶外廣告營(yíng)銷，總共回流超6000萬(wàn)數(shù)據(jù)，且81%是品牌新增可用資產(chǎn)，這不僅強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知，還進(jìn)一步擴(kuò)大了認(rèn)知與興趣在這一過(guò)程中，敷爾佳可以借助瓴羊天攻智投，對(duì)比回流人群和私域人群的相似度，據(jù)此調(diào)整從短期來(lái)看，敷爾佳會(huì)獲取Rol、CVR等投后轉(zhuǎn)化指標(biāo)，以此評(píng)估營(yíng)銷效果；從長(zhǎng)期來(lái)看，敷爾佳能夠?qū)崟r(shí)BEFOREBEFOREAFTERAFTER人群對(duì)媒體資源的數(shù)據(jù)分析科學(xué)選擇媒一財(cái)商學(xué)院｜電梯廣告AI實(shí)戰(zhàn)指南+蔓