20XX草晶華營銷事件方案目錄Part

3、講什么（與用戶關(guān)聯(lián)的大痛點(diǎn)）Part

4、怎么講（事件營銷創(chuàng)意）Part

1、我是誰（產(chǎn)品價值痛點(diǎn)挖掘）Part

2、對誰講（種子用戶挖掘）Part.1產(chǎn)品價值痛點(diǎn)挖掘草晶華產(chǎn)品：在秉承中醫(yī)藥文化基礎(chǔ)之上，通過開創(chuàng)中草藥草本應(yīng)用的新方式(破壁草本)，給予用戶智造健康生活智造健康生活即在中醫(yī)上即采取相應(yīng)的措施，防止疾病的發(fā)生發(fā)展。來達(dá)到消除亞健康疾病的隱患，使身心保持和諧、自然、快樂、康健的狀態(tài)......《黃帝內(nèi)經(jīng)》所說：“上工治未病，不治已病，此之謂也”“防未病”是中醫(yī)理論的精髓，主要思想是未病先防和既病防變。草晶華基于“九體養(yǎng)生法”通過未病先防，達(dá)到法于自然之道，調(diào)理精神情志，保持陰平陽秘身心之態(tài)當(dāng)歸調(diào)經(jīng)駐顏黃芪補(bǔ)氣血之長三七保護(hù)心腦西洋養(yǎng)足精氣神茯苓茶輕松自在魚腥茶熬夜不長痘石斛飲片嬌嫩腸胃淫羊藿飲片補(bǔ)而不燥肉蓯蓉飲片腎氣充足白芍飲片疏解肝郁山藥用茶助力消化飲片養(yǎng)睛明目黨參氣血充盈

茯苓魚腥草用茶皮膚照樣好玫瑰花茶

菊

羅漢果用茶清潤咽喉撫平燥郁

花價值痛點(diǎn)防未病破壁草本Part.2傳播的種子用戶是誰？懂養(yǎng)生、有養(yǎng)癮的46歲以上重度養(yǎng)民？消費(fèi)習(xí)慣：講究，理性消費(fèi)；每日必須，用時間來慢慢的養(yǎng)生；大多從傳統(tǒng)的線下門店購買。消費(fèi)認(rèn)知：養(yǎng)生、養(yǎng)心、養(yǎng)身，是生活必不可少的部分。人群偏好：長期的中草養(yǎng)生齡，讓他們有自己偏愛的草本，和認(rèn)可的品牌三七、當(dāng)歸、人生、枸杞……已經(jīng)成為這個階層較普遍的認(rèn)知。傳播機(jī)會：好草本養(yǎng)生用品會得到他們的喜愛和擴(kuò)散面臨挑戰(zhàn)：市場成熟度高，品牌認(rèn)知較固化品牌搶占市場難度大很少養(yǎng)身、不懂養(yǎng)生的25歲以下潛力養(yǎng)民？消費(fèi)習(xí)慣：很少吃生養(yǎng)草本，偶爾跟隨長輩或一些特殊場合。消費(fèi)認(rèn)知：太古董、不方便、老年人的口感、格格不入、更喜歡花茶……是他們不喜歡茶的主要原因。消費(fèi)偏好：相比傳統(tǒng)的草本養(yǎng)生中藥，他們更喜歡茉莉、玫瑰、菊花等花茶類市場機(jī)會：擁有極大的市場潛力可供挖掘面臨挑戰(zhàn)：市場教育成本高，需要巨大的投入中堅階層，有養(yǎng)生習(xí)慣的26-45歲的中生代養(yǎng)民？消費(fèi)習(xí)慣：他們過半的喝養(yǎng)生中草飲片場景發(fā)生在公司單位，注定他們沒有太多時間，像中老年群體一樣，去研究養(yǎng)生。消費(fèi)認(rèn)知：對養(yǎng)生草本飲片有較清晰的認(rèn)知，懂得對健康的價值。人群偏好：喜歡單價低、味道純、快捷、方便的小規(guī)格包裝，以便利用碎片化時間飲用。對更人性化的新品牌接受度高。市場機(jī)會：該群體對養(yǎng)生草本飲片需求較高，市場空間巨大。面臨挑戰(zhàn)：喝但不研究，決定了消費(fèi)者對養(yǎng)生草本飲片的品類和品牌都不會有太強(qiáng)的粘性。人群習(xí)慣

偏好

機(jī)會挑戰(zhàn)每日必須，用時間來慢慢養(yǎng)生；有自己偏愛的產(chǎn)品，和認(rèn)可的品牌好產(chǎn)品自然會得到他們的喜愛和擴(kuò)散市場成熟度高，品牌認(rèn)知較固化更多是選擇從網(wǎng)店購買。日常工作和生活中都有養(yǎng)生需求， 更喜歡單價低、味道純、快捷、方便的用。市場空間大，消費(fèi)者選擇面廣，消費(fèi)粘性不足，品牌意識不強(qiáng)殊場合養(yǎng)生。玫瑰、茉莉等花茶類講究，注重養(yǎng)生；綜合對比發(fā)現(xiàn)，我們最佳的市場策略，大多從傳統(tǒng)的線下不門店購是買。去傳播已經(jīng)高度成熟的中老年市場新品，牌搶占市場難度大但沒有太多時間去也研養(yǎng)生不。是小花規(guī)大格包裝力，以便氣利用去碎片化教的時間育飲年容易接輕受傳市播。

場。很少養(yǎng)生，偶爾跟而隨長輩是或一迎些特相合比中傳統(tǒng)的堅草本飲階片，層他們更，喜歡菊打花造他們認(rèn)可的，擁有極大的市場潛力可供挖掘 市場教育成本高，需要巨大的投入與他們有關(guān)聯(lián)的品牌。46×歲以上26?-45歲25×歲以下Part.3如何與中堅階層構(gòu)建關(guān)聯(lián)？先回答一個問題：代表輕生活文化的養(yǎng)生草本，為什么被他們更多的在快節(jié)奏的辦公環(huán)境中消費(fèi)？這是一個快、效率、成功學(xué)、浮躁、攀比、膨脹……的時代。作為中堅的他們，更多的精力投入在事業(yè)上，才能快速跟上節(jié)奏。所以，我們總會看到他們忙著上飛機(jī)、下飛機(jī)、上飛機(jī)、下飛機(jī)……倍兒有面子，但身體漸漸吃不消忙著哄老板開心，忙著哄下屬開心唯有自己傷神勞心忙著開會、再開會、不停開會時不時氣炸了肺忙著和客戶干，和供應(yīng)商干，和老板干……卻忘了只有一幅肝忙著加班、再加班、連續(xù)加班……業(yè)績上來了，血壓也上來了忙著做好、做大、做強(qiáng)，忘記了三餐對得起野心，卻對不起胃忙著追求財富自由，還有詩和遠(yuǎn)方先感覺到的，卻是胸悶和心慌當(dāng)歸調(diào)經(jīng)駐顏黃芪補(bǔ)氣血之長三七保護(hù)心腦西洋養(yǎng)足精氣神茯苓茶輕松自在魚腥茶熬夜不長痘石斛飲片嬌嫩腸胃淫羊藿飲片補(bǔ)而不燥肉蓯蓉飲片腎氣充足白芍飲片疏解肝郁山藥用茶助力消化飲片養(yǎng)睛明目黨參氣血充盈

茯苓魚腥草用茶皮膚照樣好玫瑰花茶

菊

羅漢果用茶清潤咽喉撫平燥郁

花忙碌著，并享受著以此帶來的成就感。只有在泡上一杯養(yǎng)生草本的時候，緩解亞健康，回歸輕生活回歸一種貼近生活本源自然、健康、和諧的生活態(tài)度草晶華-防止亞健康的救命稻草即

消除亞健康，防止亞健康Big

Idea草本防護(hù)

一身輕草本心情輕松了腸胃輕松了體重減輕了壓力減輕了身體輕松了輕感覺年輕了疏解肝郁助力消化防護(hù)

， 一身熬夜不長痘氣血充盈輕松自在疏通腸胃SO，創(chuàng)意人設(shè)輕力量-亞健康

消防

員Part.4事件創(chuàng)意營銷？懸念話題，引發(fā)關(guān)注創(chuàng)意目的：通過對#負(fù)重青年身體的一封信#和#負(fù)重青年神吐槽#以及輕力量-亞健康消防員h5,來喚醒中堅群體對亞健康問題的重視，引出“拒做負(fù)重青年”，為引出“草本防護(hù)、一身輕”做好伏筆。上線時間：1月中旬創(chuàng)意形式：話題/海報/h5STEP1預(yù)熱#致負(fù)重青年身體的一信封#媒介：微信微博，淘頭條、淘咨詢等一封你必須好好讀的信對不起，身體

對不起，身體：我為了成功，過度地使用你！

我為了大把大把的錢，讓你像個機(jī)器；我為了高高在上的權(quán)，讓你卑躬屈膝；我為了過眼云煙的名，讓你應(yīng)酬應(yīng)酬；

我為了美食，你就變形了；我為了美女，你就變心了；我為了時尚，你就被減肥了；我為了賴床，使勁睡你；

我為了朋友圈，使勁不讓你不睡；我為了美貌，讓你挨刀……

真的對不起，身體文案DEMO#負(fù)重青年神吐槽#話題/海報/PR,傳播渠道-微信微博、新聞咨詢、淘寶頭條、淘咨詢等通過展示亞健康狀態(tài)的各種詞語，來銜接主題口號：拒做負(fù)重青年。生方式類預(yù)熱話題示意DEM

O#負(fù)重青年神吐槽#震驚！身體健康元素被時間偷走了？？？據(jù)不完全統(tǒng)計，我國為什么每年有54萬多人死于猝死呢？？“身體不好”稍不注意就是死神的預(yù)告?。?！在你不經(jīng)意間，身體的隱形“負(fù)重”已超重?。。?？敢不敢，自造”咖“！震驚！身體健康元素被時間偷走了？？？“身體不好”稍不注意就是死神的預(yù)告?。。≡谀悴唤?jīng)意間，身體的隱形“負(fù)重”已超重?。。?輕力量-亞健康消防員#h5H5

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#輕力量-亞健康消防員#1月25敬請期待亞健康由各種困擾不散的綁架者代表消滅擊破輕力量可以對亞健康造成一次性傷害的草本蘊(yùn)含輕力量的秘器創(chuàng)意H5亞健康綁架主人公被這些亞健康困擾，終于被綁架的場景.輕力量-亞健康消滅戰(zhàn)主人公在輕力量的幫助下，成功擊破亞健康，逃離綁架，成功復(fù)活元?dú)猓ㄉ鋼纛怘5小游戲）留下伏筆H5游戲運(yùn)行結(jié)束后，留下“輕力量-亞健康消防員”的字樣.為下一步傳播做鋪墊#輕力量-亞健康消滅戰(zhàn)#

H5傳播DEMO——

傳播H5概念并為下一階段預(yù)熱外圍KOL轉(zhuǎn)發(fā)，持續(xù)擴(kuò)散，擴(kuò)大覆蓋人群快來一起參加亞健康消滅戰(zhàn)吧！輕力量是什么鬼！曹晶華這么牛？我也來做亞健康消防員！今天中午馬上來一杯“輕力量”試試？微博搞笑排行榜班主任的課赤道少女八哥專用快遞員吳彥祖銀教授事件引爆，引流變現(xiàn)創(chuàng)意目的：通過系列的創(chuàng)意來闡述“草本防護(hù)，一身輕”品牌概念，同時通過引流電商長生變現(xiàn)。上線時間：1月下旬創(chuàng)意形式：h5/直播視頻/話題/海報STEP2引爆Online#亞健康消防辦公室&輕力量派發(fā)#h5A:有試嗎網(wǎng)

微博微信頭條宣傳引流至線上商城（第一波）B:有試嗎網(wǎng)線上申領(lǐng)（為期一周）（針對廣州）郵寄/終端售賣點(diǎn)兌換a.#輕力量-亞健康消防辦公室#h5創(chuàng)意構(gòu)想：以對癥下藥為主線，用戶通過選擇不同的亞健康癥狀，抓取不同的藥材制作治愈藥方，藥材選對了便恭喜制作成功，可參與抽獎獲得草晶華體驗(yàn)裝一份；如若制作失敗則制藥過程會產(chǎn)生爆炸，展示制作失敗。通過H5游戲讓用戶認(rèn)識到亞健康癥狀的普遍性，同時通過互動的過程展示草晶華這一產(chǎn)品的功效，讓用戶產(chǎn)生預(yù)防/治療亞健康就食用草晶華的認(rèn)知。走進(jìn)亞健康消防所亞健康拖拖拉拉，應(yīng)盡早發(fā)現(xiàn)，草晶華打造線上消防所，讓大家盡早發(fā)現(xiàn)，藏起來的亞健康。輕力量--亞健康消防所H5DEMO結(jié)果：“走進(jìn)亞健康消防所”主題及主形象呈現(xiàn)，小游戲形式，進(jìn)入下級頁面。讀者完成游戲互動環(huán)節(jié)，成功進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。開獎未成功可再玩一次，或者邀請好友共同參與。抽獎統(tǒng)計：整個游戲時長為40S，成功闖關(guān)使用時間少于10S的則能獲取中獎資格，獎品設(shè)置為100份輕力量草晶華飲片體驗(yàn)裝。100份獎品送完后，自動跳為未中獎界面。獲取輕力量和亞健康說BEY,BEY走進(jìn)亞健康消防所亞健康拖拖拉拉，應(yīng)盡早發(fā)現(xiàn)，草晶華打造線上消防所，讓大家盡早發(fā)現(xiàn)，藏起來的亞健康。抓住你的日常狀態(tài)10S內(nèi)，選取自身所想要消防的亞健康狀態(tài)，呈現(xiàn)方式同抓娃娃方式一樣，抓取自己最符合的現(xiàn)狀；GOGOGO獲取輕力量和亞健康說BEY,BEY領(lǐng)取輕力量姓名電話地址b.#輕力量-亞健康消防辦公室#h5創(chuàng)意構(gòu)想：H5以廣州市為傳播主線，用戶通過走進(jìn)辦公室尋找亞健康狀態(tài)的員工，并尋找隱藏在辦公室的草晶華，進(jìn)行參與互動。整個H5互動性強(qiáng)，趣味非凡。通過H5游戲讓用戶認(rèn)識到亞健康癥狀，同時通過互動的過程展示草晶華這一產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生預(yù)防/治療亞健康就食用草晶華的認(rèn)知。消防時間到亞健康消防辦公室草本防護(hù)，一身輕立即開

啟形式：小游戲闖關(guān)環(huán)節(jié)。第一步：搜索辦公室，找到隱藏的草晶華產(chǎn)品，點(diǎn)擊獲取，（最多可以尋找到10瓶隱藏草晶華）；第二步：化身”亞健康消防員“，搜查辦公室內(nèi)的”亞健康員工“，點(diǎn)擊解救，（共10位亞健康員工）；第三步：成功解救，分享領(lǐng)賞！解救越多，獎勵越豐富哦！~第一步：搜索辦公室，找到隱藏的草晶華產(chǎn)品，點(diǎn)擊獲取，（最多可以尋找到10瓶隱藏草晶華）第二步：化身”亞健康消防員“，搜查辦公室內(nèi)的”亞健康員工“，第三步：成功解救，分享領(lǐng)賞！解救越多，獎勵越豐富哦！~點(diǎn)擊進(jìn)入辦公室搜索草晶華！結(jié)果：“走進(jìn)亞健康消防辦公室”主題及主形象呈現(xiàn)，小游戲形式，進(jìn)入下級頁面。讀者完成游戲互動環(huán)節(jié)，成功進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。開獎未成功可再玩一次，或者邀請好友共同參與。抽獎統(tǒng)計：整個游戲時長為40S，成功闖關(guān)使用時間少于10S的則能獲取中獎資格，獎品設(shè)置為100份草晶華飲片體驗(yàn)裝。100份獎品送完后，自動跳為未中獎界面。辦公室搜救“亞健康員工”任務(wù)完成，草晶華時間到，草本防護(hù)，一身輕，趕緊分享速速領(lǐng)賞吧！手機(jī)號碼收貨地址收貨人名立 即 分 享消防時間到亞健康消防辦公室草本防護(hù)，一身輕立即開

啟游戲環(huán)

節(jié)第一步：搜索辦公室，找到隱藏的草晶華產(chǎn)品，點(diǎn)擊獲取，（最多可以尋找到10瓶隱藏草晶華）第二步：化身”亞健康消防員“，搜查辦公室內(nèi)的”亞健康員工“，第三步：成功解救，分享領(lǐng)賞！解救越多，獎勵越豐富哦！~點(diǎn)擊進(jìn)入辦公室搜索！辦公室搜救“亞健康員工”任務(wù)完成，草晶華時間到，草本防護(hù)，一身輕，趕緊分享速速領(lǐng)賞吧！手機(jī)號碼收貨地址收貨人名立即分

享c.#草本防護(hù)，一身輕#產(chǎn)品海報引爆海報示意DEM

OOffline#輕力量-亞健康消防辦公室#線下移動亞健康消防辦公室男神“XXX”派發(fā)網(wǎng)紅淘寶直播現(xiàn)場布置布置人員辦公室/電梯消防辦公室啟動攝像/直播平臺直播現(xiàn)場沖飲現(xiàn)場互動直播產(chǎn)品派發(fā)搖搖舞亞健康消防辦公室“xxx”網(wǎng)紅男神派發(fā)合照留念亞健康消費(fèi)辦公室影留念14:00-14:1014:05-14:3014:20-14:3515:30-15:4015:00-15:3014:35-15:00活動流程（走進(jìn)辦公室）抵達(dá)寫字樓小推車上電梯走進(jìn)辦公室“移動亞健康消防辦公室”開始發(fā)車從發(fā)車至抵達(dá)，全程拍攝照片全程網(wǎng)紅淘寶直播項目流程移動亞健康消防辦公室項目流程抵達(dá)寫字樓小型“輕力量--走進(jìn)亞健康消防辦公”工作人員舞蹈人員乘坐電梯，走進(jìn)辦公室舞蹈人員3-5名“XXX”服裝男模2-4名沖飲工作人員2-4名.......項目流程“XXX”男神派發(fā)輕力量舞蹈完畢之后，男神和舞蹈人員，進(jìn)行輕力量派發(fā)，邀請大家一起喝飲片，使身一身輕。錄制視頻，拍攝圖片進(jìn)行推廣。#全員是亞健康消防員#淘直播男神隨時互動男神時刻在話題下，與話題粉絲互動，并實(shí)時趕往你的所在地，為你處理當(dāng)時發(fā)生的亞健康淘直播#輕力量-亞健康消防員#爆點(diǎn)事件全天

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中堅男神線上直播鮮肉男神

為你亞健康消火

幫你消滅亞健康打造現(xiàn)象級的事件，引發(fā)全民熱議二十四小時線上同步直播男神同步直播活動全程由淘寶直播同步實(shí)時直播草本輕力量引爆social活動過程剪輯視頻，由KOL在微博、論壇、貼吧等途徑擴(kuò)散傳播淘直播平臺全程直播男神化身“亞健康消防員”消滅亞健康的過程淘寶直播#輕力量-亞健康消防員#話題頁，聊聊最近的亞健康1、男神線上回復(fù)，直播回復(fù)過程。2、有發(fā)布定位的，現(xiàn)場趕往，解決亞健康，直播平臺全程直播。輕力量草晶華全程出境，并擔(dān)當(dāng)重要道具#輕力量-亞健康消防員#全天線上直播爆點(diǎn)事件線上直播回復(fù)直播平臺全程直播我只有一個問題，現(xiàn)在有亞健康還來得及嗎！男神下凡來我家?。?666，會玩，嚇得我馬上來杯輕力量壓壓驚了！#輕力量-亞健康消防員#

KOL矩陣傳播事件——

剪輯視頻、發(fā)布熱帖外圍KOL轉(zhuǎn)發(fā)，持續(xù)擴(kuò)散，擴(kuò)大覆蓋人群一天沒上淘寶就錯過了男神，求男神再來一次！杰克波比大腦切片阿詩瑪奶茶五行屬二屌絲打分蜻蜓隊長一段病毒視頻《廣州瘋狂的會議室，輕力量-亞健康消防辦公室》《廣州最瘋狂的會議室》講述會議室的人員，由于業(yè)績、創(chuàng)意、工作、天氣炎熱等原因，人人變得煩躁、無精打采、精神不振等狀態(tài)。這個時候，整個公司沒有生氣。這個時候，前臺美女推進(jìn)來一個小車，發(fā)給每個人一杯曹晶華，讓大家沖飲，在喝了一口之后，大家忍不住的搖擺起來，精神煥發(fā)各種身燥、心燥、酷暑都被驅(qū)走。惡搞、鬼畜、夸張的視頻，引發(fā)大家關(guān)注?！渡磔p一下：廣州辦公室最魔性搖搖舞》根據(jù)派發(fā)時的精彩片段視頻，剪輯以工作人員為主，白領(lǐng)為輔的《搖搖舞》鬼畜視頻?！陡吣埽?醬爆舞"再襲江湖，廣州辦公室搖一搖》鬼畜視頻選取辦公室人員，工作人員讓搖瓶子卻搖身子的視頻，與經(jīng)典的《少林功夫》片段結(jié)合，制作鬼畜視