上課時(shí)間上課時(shí)間高教版1教學(xué)設(shè)計(jì)-2023-2024學(xué)年中職中職專業(yè)課經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類2025年12月任課老師任課老師魏老師教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容高教版1教學(xué)設(shè)計(jì)-2023-2024學(xué)年中職中職專業(yè)課經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類，本章節(jié)主要圍繞《市場營銷》展開，內(nèi)容包括市場調(diào)查與分析、市場營銷策略、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略等。核心素養(yǎng)目標(biāo)核心素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生市場意識(shí)，提升數(shù)據(jù)分析能力；增強(qiáng)創(chuàng)新思維，學(xué)會(huì)制定營銷策略；提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作，學(xué)會(huì)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇；鍛煉溝通能力，掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。學(xué)習(xí)者分析學(xué)習(xí)者分析1.學(xué)生已經(jīng)掌握了哪些相關(guān)知識(shí)：

學(xué)生在進(jìn)入本章節(jié)學(xué)習(xí)前，可能已經(jīng)具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和市場營銷的基本概念，如產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等要素。此外，部分學(xué)生可能對(duì)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析有一定的了解。

2.學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、能力和學(xué)習(xí)風(fēng)格：

學(xué)生對(duì)市場營銷這一領(lǐng)域的興趣參差不齊，部分學(xué)生可能對(duì)實(shí)際操作和應(yīng)用感興趣，而另一部分學(xué)生可能更偏向于理論學(xué)習(xí)和分析。學(xué)習(xí)能力方面，學(xué)生之間存在差異，有的學(xué)生具備較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，有的則可能在這一方面較為薄弱。學(xué)習(xí)風(fēng)格上，學(xué)生偏好多樣化的學(xué)習(xí)方式，如案例分析、小組討論和實(shí)踐操作等。

3.學(xué)生可能遇到的困難和挑戰(zhàn)：

學(xué)生在學(xué)習(xí)本章節(jié)時(shí)可能面臨以下困難和挑戰(zhàn)：一是對(duì)市場調(diào)查與分析的方法和技巧掌握不足；二是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難以將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作；三是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不足，影響小組討論和項(xiàng)目實(shí)踐的成效。此外，學(xué)生可能對(duì)某些復(fù)雜的市場營銷策略理解困難，需要教師給予更多指導(dǎo)和幫助。教學(xué)方法與策略教學(xué)方法與策略1.采用講授與討論相結(jié)合的教學(xué)方法，確保學(xué)生理解基本概念。

2.通過角色扮演模擬市場營銷場景，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐操作能力。

3.引入案例研究，讓學(xué)生分析真實(shí)市場案例，培養(yǎng)批判性思維。

4.實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)向?qū)W習(xí)，分組完成市場營銷策劃項(xiàng)目，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

5.利用多媒體資源，如視頻、圖表，直觀展示市場動(dòng)態(tài)，豐富教學(xué)形式。教學(xué)過程教學(xué)過程（一）導(dǎo)入

1.老師角色：以提問的方式引入課程主題。

老師說：“同學(xué)們，你們有沒有想過，為什么有的產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，而有的產(chǎn)品卻無人問津？今天我們就來探討一下市場營銷的策略?！?/p>

2.學(xué)生角色：積極思考并回答問題。

學(xué)生A：“老師，我覺得是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量好?！?/p>

學(xué)生B：“可能還跟廣告宣傳有關(guān)。”

（二）新課講授

1.老師角色：講解市場營銷的基本概念和要素。

老師說：“市場營銷包括四個(gè)基本要素：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷。接下來，我們將逐一探討這些要素?！?/p>

2.學(xué)生角色：認(rèn)真聽講，做好筆記。

學(xué)生A：記錄產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷四個(gè)要素。

3.老師角色：講解市場調(diào)查與分析的重要性。

老師說：“市場調(diào)查與分析是市場營銷的基礎(chǔ)，它可以幫助我們了解市場需求、競爭對(duì)手和自身優(yōu)劣勢。下面，我將為大家介紹幾種常用的市場調(diào)查方法?！?/p>

4.學(xué)生角色：積極參與討論，分享自己的看法。

學(xué)生C：“老師，我覺得問卷調(diào)查是一種很好的市場調(diào)查方法?！?/p>

學(xué)生D：“我同意，訪談也是了解消費(fèi)者需求的好方法?！?/p>

5.老師角色：講解市場營銷策略的制定。

老師說：“市場營銷策略的制定需要考慮多個(gè)因素，如目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略。下面，我們來逐一分析這些策略。”

6.學(xué)生角色：跟隨老師的講解，理解不同策略的內(nèi)涵。

學(xué)生E：記錄目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略。

（三）案例分析

1.老師角色：展示一個(gè)真實(shí)的市場營銷案例，如某知名品牌的成功營銷策略。

老師說：“接下來，我們來看一個(gè)案例，分析這個(gè)品牌是如何運(yùn)用市場營銷策略取得成功的。”

2.學(xué)生角色：觀看案例視頻，思考案例中的關(guān)鍵點(diǎn)。

學(xué)生F：“這個(gè)品牌在市場調(diào)查方面做得很好，他們了解消費(fèi)者的需求。”

學(xué)生G：“我覺得他們的價(jià)格策略也很合理。”

3.老師角色：引導(dǎo)學(xué)生分析案例中的成功因素。

老師說：“同學(xué)們，通過分析這個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，成功的關(guān)鍵在于深入了解市場需求，制定合理的市場營銷策略?！?/p>

（四）小組討論

1.老師角色：將學(xué)生分成小組，討論如何為一個(gè)新產(chǎn)品制定市場營銷策略。

老師說：“現(xiàn)在，請大家以小組為單位，討論如何為一個(gè)新產(chǎn)品制定市場營銷策略。注意，要結(jié)合我們剛才學(xué)到的知識(shí)?！?/p>

2.學(xué)生角色：積極參與小組討論，提出自己的觀點(diǎn)和建議。

學(xué)生H：“我認(rèn)為，我們首先要確定目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求?！?/p>

學(xué)生I：“然后，我們需要制定合適的價(jià)格策略，讓消費(fèi)者覺得物有所值?！?/p>

（五）項(xiàng)目實(shí)踐

1.老師角色：布置項(xiàng)目任務(wù)，要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)為新產(chǎn)品制定市場營銷策略。

老師說：“接下來，我們將進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐。請大家以小組為單位，為新產(chǎn)品制定市場營銷策略。完成后，我們將進(jìn)行展示和點(diǎn)評(píng)。”

2.學(xué)生角色：按照小組討論的結(jié)果，分工合作，完成項(xiàng)目任務(wù)。

學(xué)生J：“我們確定了目標(biāo)市場，接下來要制定價(jià)格策略?！?/p>

學(xué)生K：“我已經(jīng)開始收集市場數(shù)據(jù)，為促銷策略做準(zhǔn)備?！?/p>

（六）總結(jié)與評(píng)價(jià)

1.老師角色：總結(jié)本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

老師說：“今天我們學(xué)習(xí)了市場營銷的基本概念、要素、策略和案例。希望大家能夠?qū)⑦@些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中，為未來的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)?！?/p>

2.學(xué)生角色：回顧所學(xué)內(nèi)容，反思自己的學(xué)習(xí)過程。

學(xué)生L：“我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場調(diào)查與分析，這對(duì)我的職業(yè)發(fā)展很有幫助。”

學(xué)生M：“通過小組討論和項(xiàng)目實(shí)踐，我提高了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?！?/p>

（七）課后作業(yè)

1.老師角色：布置課后作業(yè)，鞏固所學(xué)知識(shí)。

老師說：“請大家課后完成以下作業(yè)：閱讀教材相關(guān)章節(jié)，思考如何為某個(gè)產(chǎn)品制定市場營銷策略，并撰寫一份簡要的市場營銷策劃書?！?/p>

2.學(xué)生角色：認(rèn)真完成課后作業(yè)，為下一次課程做好準(zhǔn)備。

學(xué)生N：“我會(huì)認(rèn)真完成作業(yè)，鞏固所學(xué)知識(shí)?！?/p>

學(xué)生O：“我已經(jīng)開始思考如何為某個(gè)產(chǎn)品制定市場營銷策略了?！睂W(xué)生學(xué)習(xí)效果學(xué)生學(xué)習(xí)效果學(xué)生學(xué)習(xí)效果主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.知識(shí)掌握：

學(xué)生能夠熟練掌握市場營銷的基本概念，如產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷，以及市場調(diào)查與分析的方法和技巧。學(xué)生對(duì)市場營銷策略的制定有了深入的理解，能夠分析不同策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.技能提升：

通過課堂討論、案例分析、小組討論和項(xiàng)目實(shí)踐，學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和解決問題的能力得到了顯著提升。學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用市場營銷知識(shí)，為新產(chǎn)品制定市場營銷策略。

3.思維發(fā)展：

學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)了批判性思維和創(chuàng)新能力。通過分析案例，學(xué)生能夠從多個(gè)角度思考問題，提出獨(dú)特的見解和建議。

4.實(shí)踐應(yīng)用：

學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際情境，如為新產(chǎn)品制定市場營銷策略，提高了實(shí)際操作能力。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場調(diào)研、分析消費(fèi)者需求、制定市場定位和營銷計(jì)劃。

5.職業(yè)素養(yǎng)：

學(xué)生對(duì)市場營銷行業(yè)的職業(yè)要求有了更清晰的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了職業(yè)意識(shí)。學(xué)生學(xué)會(huì)了如何根據(jù)市場需求調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃，提高就業(yè)競爭力。

6.自主學(xué)習(xí)能力：

學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中，逐漸形成了自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。學(xué)生能夠通過閱讀教材、查閱資料、參與討論等方式，主動(dòng)獲取知識(shí)，提高學(xué)習(xí)效率。

7.綜合素質(zhì)：

學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。這些綜合素質(zhì)有助于學(xué)生在未來的職業(yè)生涯中取得更好的發(fā)展。

具體體現(xiàn)在以下方面：

-學(xué)生能夠熟練運(yùn)用市場營銷知識(shí)，分析市場環(huán)境，了解消費(fèi)者需求。

-學(xué)生能夠根據(jù)市場需求，制定合理的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略。

-學(xué)生能夠運(yùn)用市場調(diào)查與分析的方法，收集和分析市場數(shù)據(jù)，為市場營銷決策提供依據(jù)。

-學(xué)生能夠運(yùn)用團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，與同學(xué)共同完成項(xiàng)目實(shí)踐，提高團(tuán)隊(duì)效率。

-學(xué)生能夠通過案例分析，提高自己的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。

-學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力。

-學(xué)生能夠自主學(xué)習(xí)和探究，提高自己的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)。教學(xué)評(píng)價(jià)與反饋教學(xué)評(píng)價(jià)與反饋1.課堂表現(xiàn)：

學(xué)生在課堂上的參與度較高，能夠積極回答問題，提出自己的觀點(diǎn)。在討論環(huán)節(jié)，學(xué)生們能夠圍繞主題展開深入的交流，表現(xiàn)出良好的思維能力和表達(dá)能力。

2.小組討論成果展示：

小組討論成果展示環(huán)節(jié)，各小組能夠按照預(yù)定計(jì)劃，將市場營銷策略應(yīng)用于實(shí)際案例，展示出對(duì)市場調(diào)研、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略的深入理解。學(xué)生們在展示過程中，展現(xiàn)了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通技巧。

3.隨堂測試：

隨堂測試主要考察學(xué)生對(duì)市場營銷基本概念和策略的掌握程度。測試結(jié)果顯示，大部分學(xué)生能夠正確回答問題，對(duì)市場營銷的核心知識(shí)有較好的理解。

4.項(xiàng)目實(shí)踐反饋：

在項(xiàng)目實(shí)踐環(huán)節(jié)，學(xué)生們的實(shí)際操作能力得到了鍛煉。教師對(duì)每個(gè)小組的項(xiàng)目實(shí)踐進(jìn)行了評(píng)價(jià)，指出優(yōu)點(diǎn)和不足，并給予針對(duì)性的建議。學(xué)生們通過實(shí)踐，加深了對(duì)市場營銷策略的理解，提高了自己的實(shí)際操作能力。

5.教師評(píng)價(jià)與反饋：

針對(duì)學(xué)生課堂表現(xiàn)，教師評(píng)價(jià)與反饋如下：

-對(duì)課堂積極參與的學(xué)生給予表揚(yáng)，鼓勵(lì)他們在今后的學(xué)習(xí)中繼續(xù)保持。

-對(duì)在小組討論中表現(xiàn)突出的學(xué)生給予肯定，同時(shí)指出需要進(jìn)一步拓展知識(shí)面，提高分析問題的能力。

-對(duì)在隨堂測試中表現(xiàn)較好的學(xué)生給予鼓勵(lì)，同時(shí)對(duì)測試中存在的問題進(jìn)行分析，幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺。

-對(duì)項(xiàng)目實(shí)踐中的優(yōu)秀小組給予表彰，同時(shí)針對(duì)不足之處提出改進(jìn)建議，幫助學(xué)生提高實(shí)際操作能力。

-對(duì)全體學(xué)生提出期望，希望他們在今后的學(xué)習(xí)中能夠更加努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。課后拓展課后拓展1.拓展內(nèi)容：

-閱讀材料：《市場營銷學(xué)》作者菲利普·科特勒的《營銷管理》，特別是關(guān)于市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的部分，可以加深對(duì)市場營銷策略的理解。

-視頻資源：推薦觀看一些市場營銷的經(jīng)典案例視頻，如《蘋果公司的市場營銷策略》等，通過實(shí)際案例了解市場營銷策略的應(yīng)用。

2.拓展要求：

-鼓勵(lì)學(xué)生利用課后時(shí)間閱讀相關(guān)材料，觀看視頻資源，以拓展自己的知識(shí)面。