第四節(jié)處于行業(yè)生命周期不同階段的

企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略二、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略一、新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)即新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，它是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費(fèi)需要的推動(dòng)，或其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因素的變化，使某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)，從而新形成或重新形成一個(gè)行業(yè)。從某種策略角度來說，一個(gè)老行業(yè)如果面臨類似的情況，則其處境可視同新興行業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)在任何時(shí)候總是被不斷地創(chuàng)造出來，如20世紀(jì)70年代以來，在世界范圍內(nèi)形成了如下新興產(chǎn)業(yè)：個(gè)人計(jì)算機(jī)、電子通信、生物制藥、新材料、新能源等。（一）新興產(chǎn)業(yè)的基本特性基本特性1．不確定性2．風(fēng)險(xiǎn)性3．相對優(yōu)勢性4．一致性5．新企業(yè)的建立及分裂1不確定性不確定性是指在信息約束和多種因素突變干擾下導(dǎo)致的企業(yè)決策困難和行為不穩(wěn)定。（1）由技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)探索本質(zhì)所決定，企業(yè)在行為目標(biāo)、判斷準(zhǔn)則和預(yù)測方面相關(guān)參照系的相對缺乏，使企業(yè)行為不穩(wěn)定；（2）創(chuàng)新就是突破，這決定企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)與所處的環(huán)境在一定程度上的必然矛盾沖突，由此產(chǎn)生所需相關(guān)環(huán)境和條件的不足或變化，使企業(yè)行為不穩(wěn)定。（1）技術(shù)不確定性（2）經(jīng)濟(jì)不確定性（3）組織不確定性（4）策略的不確定性2風(fēng)險(xiǎn)性守舊有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，而創(chuàng)新則有可能受挫失敗的風(fēng)險(xiǎn)，所謂風(fēng)險(xiǎn)性是指企業(yè)在信息約束和多種因素突變干擾下，使實(shí)際結(jié)果和預(yù)測發(fā)生背離而導(dǎo)致收益損失的可能性。①風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，無法回避和消除②風(fēng)險(xiǎn)是相對的、變化的，不同的對象風(fēng)險(xiǎn)不同③風(fēng)險(xiǎn)是可以預(yù)測的④風(fēng)險(xiǎn)伴隨著損失和收益3相對優(yōu)勢性既然創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)和困難，為什么人們?nèi)圆粩嗟刈非髣?chuàng)新？這是因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新不僅能給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益，而且它是全面加速企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，會(huì)給企業(yè)帶來多方面的積極效應(yīng)。企業(yè)的相對優(yōu)勢性是指技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)較之常規(guī)活動(dòng)所具有的多方面積極效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的可能性，如創(chuàng)新活動(dòng)對企業(yè)成員自身素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)及管理素質(zhì)的提高都是一個(gè)巨大的推動(dòng)。只要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，這種可能性就存在；同時(shí)，對這種可能性的追求又激勵(lì)著創(chuàng)新活動(dòng)的開展。4一致性一致性是指企業(yè)創(chuàng)新行為與創(chuàng)新者的素質(zhì)、企業(yè)內(nèi)部狀態(tài)和外部相關(guān)環(huán)境約束間相適應(yīng)和協(xié)調(diào)的程度。從主觀上看，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是創(chuàng)新者在自己知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的創(chuàng)造性勞動(dòng)；從客觀上看，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)是企業(yè)原有生產(chǎn)組織、經(jīng)營體系中的突破性擴(kuò)張，因此，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在本質(zhì)上同企業(yè)原有系統(tǒng)既相互沖突又相互依存。（1）職工素質(zhì)尤其是創(chuàng)新者素質(zhì)（經(jīng)驗(yàn)、能力和要求等）與創(chuàng)新活動(dòng)要求的差距（2）企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及技術(shù)現(xiàn)狀與企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)要求的差距（3）企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)要求的差距5新企業(yè)的建立及分裂新興行業(yè)中新建企業(yè)的數(shù)目增加很快，并同時(shí)出現(xiàn)了兩種趨勢，即新興行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模走向集中化和企業(yè)分裂化，兩種趨勢并存現(xiàn)象非常明顯。一方面，新興行業(yè)集中化趨勢有所強(qiáng)化。另一方面，在新興行業(yè)中也同時(shí)出現(xiàn)分散化趨勢。企業(yè)分裂的原因（1）在迅速發(fā)展和可以見到的環(huán)境機(jī)會(huì)中，與在現(xiàn)有公司中的工資收入相比，自己參與投資另建企業(yè)，其收益會(huì)更具吸引力。（2）由于科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅猛，現(xiàn)有公司中有些技術(shù)人員或職工對于新技術(shù)發(fā)展有了新的見解和建議，但現(xiàn)有企業(yè)有時(shí)不能接受他們的這些建議。（二）新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題顧客困惑在金融界的形象

和信譽(yù)度缺乏基礎(chǔ)缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，

產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定缺乏獲得原材料和

零部件的能力有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)（三）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇就像存在產(chǎn)品和技術(shù)的不確定性一樣，在新興產(chǎn)業(yè)中，競爭活動(dòng)的法則也是非常不確定的，這給新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行競爭提供了最大的戰(zhàn)略自由度。一般說來，在新興產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)競爭應(yīng)考慮以下戰(zhàn)略選擇。1．盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型2．進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)間應(yīng)恰當(dāng)1．盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型在新興產(chǎn)業(yè)中，壓倒一切的戰(zhàn)略問題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。為此，企業(yè)可以試圖在生產(chǎn)方針、營銷方法和價(jià)格策略等方面建立運(yùn)行法則。在產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)性和資源的限制范圍內(nèi)，企業(yè)應(yīng)以某種方式尋求確立產(chǎn)業(yè)法則，以使企業(yè)本身在長期內(nèi)獲得最有利的競爭地位。在產(chǎn)業(yè)新興階段，企業(yè)自身的成功在某種程度上依賴于產(chǎn)業(yè)中的其他企業(yè)。因此，企業(yè)首要的問題是介紹代用物品和吸引第一批顧客。在這一階段，與企業(yè)自身利益一致的是幫助促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，為在黑暗中摸索的其他企業(yè)和質(zhì)量設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，以及與其他企業(yè)一道在顧客、供應(yīng)商、政府和金融機(jī)構(gòu)面前結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以對付產(chǎn)業(yè)外來的壓力。2．進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)間應(yīng)恰當(dāng)在新興產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭的一個(gè)重要戰(zhàn)略選擇是正確的進(jìn)入時(shí)間。早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)涉及較高的風(fēng)險(xiǎn)，但可能在另一方面涉及較低的進(jìn)入障礙，并可獲得較大的收益。但在下列情況下，早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)是非常危險(xiǎn)的：產(chǎn)業(yè)早期競爭和市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場有很大的不同，早期進(jìn)入企業(yè)因此而建立錯(cuò)誤的技能，以后將面臨很高的轉(zhuǎn)換成本；開辟市場代價(jià)高昂，其中包括對顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等，而開辟市場的利益并不能為本企業(yè)所專有；早期與小的新的企業(yè)競爭代價(jià)高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對付的競爭者所取代；技術(shù)變化將使早期投資陳舊，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)獲得新產(chǎn)品，得到生產(chǎn)過程的益處。二、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略作為產(chǎn)業(yè)生命周期的一個(gè)重要階段，一個(gè)產(chǎn)業(yè)必然要經(jīng)歷從高速發(fā)展的成長期進(jìn)入到有節(jié)制發(fā)展的成熟期。在這個(gè)時(shí)期中，企業(yè)的競爭環(huán)境經(jīng)常發(fā)生根本性的變化，這就要求企業(yè)在戰(zhàn)略上必須作出相應(yīng)的反應(yīng)，但有時(shí)又是非常困難的。（一）行業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)面臨的變化1．行業(yè)增長速度下降2．買方市場形成3．行業(yè)盈利能力下降4．企業(yè)各職能策略面臨著新的調(diào)整5．國際競爭激烈（二）成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整2．正確定價(jià)3．改革工藝和革新制造方法4．選擇適當(dāng)?shù)念櫩?．購買廉價(jià)資產(chǎn)6．開發(fā)國際市場在產(chǎn)業(yè)處于增長時(shí)期，廣泛的產(chǎn)品系列和經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品是可行的戰(zhàn)略選擇，但在成熟期，這種戰(zhàn)略不再可行，成本競爭和為市場占有率進(jìn)行的競爭最為激烈，為此就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，從產(chǎn)品系列中淘汰那些無利的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高的、用戶急需的產(chǎn)品或項(xiàng)目。在產(chǎn)業(yè)增長期，定價(jià)通常是以平均價(jià)格或以一個(gè)產(chǎn)品系列為基礎(chǔ)。但在產(chǎn)業(yè)成熟期，由于產(chǎn)品價(jià)格競爭的加劇，要求企業(yè)日益加強(qiáng)對單個(gè)產(chǎn)品成本進(jìn)行衡量的能力并制定出相應(yīng)的價(jià)格。那些缺乏復(fù)雜成本計(jì)算，沒有迅速對不合理的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的企業(yè)，在成熟的產(chǎn)業(yè)中會(huì)成為失敗者。（二）成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整2．正確定價(jià)3．改革工藝和革新制造方法4．選擇適當(dāng)?shù)念櫩?．購買廉價(jià)資產(chǎn)6．開發(fā)國際市場在產(chǎn)業(yè)成熟期，工藝革新的相對重要性得到提高，同樣重要的是將資金投放在設(shè)計(jì)制造和交貨管理系統(tǒng)上，以實(shí)現(xiàn)低成本的制造和控制。在成熟產(chǎn)業(yè)中，獲得新顧客通常意味著為市場份額而與其他企業(yè)進(jìn)行激烈的競爭，最終所付出的代價(jià)是昂貴的。企業(yè)擴(kuò)大銷售額比較容易的辦法就是使現(xiàn)有顧客增加使用量，可采取的辦法包括提供邊緣設(shè)備和服務(wù)、提高產(chǎn)品等級、擴(kuò)展產(chǎn)品系列等。這種戰(zhàn)略可使企業(yè)邁出原產(chǎn)業(yè)而進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并且與發(fā)現(xiàn)新顧客相比，代價(jià)通常較低。（二）成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整2．正確定價(jià)3．改革工藝和革新制造方法4．選擇適當(dāng)?shù)念櫩?．購買廉價(jià)資產(chǎn)6．開發(fā)國際市場當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一批經(jīng)營不好或處境艱難的企業(yè)，此時(shí)如果本企業(yè)競爭地位較強(qiáng)，可以很低的價(jià)格購買艱難企業(yè)的資產(chǎn)，并在技術(shù)變化幅度不大的情況下創(chuàng)造低成本的地位，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。當(dāng)國內(nèi)市場趨于飽和時(shí)，企業(yè)可在國際環(huán)境中進(jìn)行競爭。因?yàn)樵摦a(chǎn)業(yè)在國內(nèi)進(jìn)入成熟期，而在其他國家該產(chǎn)業(yè)也可能剛剛進(jìn)入新興期或增長期，競爭者較少，企業(yè)可以獲得比較優(yōu)勢。（三）成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題1．避免對企業(yè)自身的形象和產(chǎn)業(yè)狀況存在錯(cuò)誤的假設(shè)2．防止盲目投資3．避免為了短期利益而輕易地放棄市場份額4．避免對產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中的變化做出不合理的反應(yīng)5．避免以“高質(zhì)量”為借口，不去適應(yīng)競爭者進(jìn)攻性的價(jià)格和市場行為6．避免過于強(qiáng)調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品，而不是改進(jìn)和進(jìn)取性地推銷現(xiàn)存產(chǎn)品7．企業(yè)應(yīng)避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力三、衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)是指在產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中處于發(fā)展遲緩、停滯乃至萎縮的行業(yè)，其中，發(fā)展遲緩和停滯是相對衰退，萎縮是絕對衰退。從時(shí)間上看，工業(yè)總體結(jié)構(gòu)總是向高級化方向演進(jìn)，會(huì)不斷地衍生出衰退產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，這是時(shí)間相對性。從空間上看，同一產(chǎn)業(yè)在不同的工業(yè)生產(chǎn)力水平下會(huì)處于不同的興衰階段，發(fā)達(dá)國家（地區(qū)）的衰退產(chǎn)業(yè)可能正是次發(fā)達(dá)國家或不發(fā)達(dá)國家（地區(qū)）的新興產(chǎn)業(yè)，因此具有地區(qū)相對性。（一）影響企業(yè)制訂戰(zhàn)略的因素行業(yè)的需求下降行業(yè)需求下降的原因可能是由于技術(shù)進(jìn)步，新的、更好的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)、購買本行業(yè)產(chǎn)品的顧客規(guī)模減小，也可能由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等條件變化造成需求的改變。（1）對行業(yè)需求下降趨勢的估計(jì)（2）對行業(yè)銷售量下降速度和下降形式的估計(jì)（3）對剩余需求結(jié)構(gòu)的分析（1）面臨著勞動(dòng)力安置問題、退休職工的安排問題，原有的購買原材料及銷售產(chǎn)品的長期合同需撕毀及進(jìn)而產(chǎn)生的罰款等。（2）企業(yè)生產(chǎn)能力下降，勞動(dòng)者情緒不穩(wěn)定，勞動(dòng)紀(jì)律松弛，財(cái)務(wù)狀況立即惡化，顧客很快地撤出，供應(yīng)商也會(huì)停止原材料的供應(yīng)。（3）對于多元化經(jīng)營的企業(yè)來說，這種退出關(guān)系到整個(gè)公司的業(yè)務(wù)，也不利于其他業(yè)務(wù)的開展。（4）如果企業(yè)是一個(gè)縱向一體化的聯(lián)合企業(yè)，這一退出決策將迫使整個(gè)縱向鏈條的解體。（5）管理上的或精神上的退出障礙。（一）影響企業(yè)制訂戰(zhàn)略的因素行業(yè)退出壁壘從衰退行業(yè)中退出是一個(gè)明智的戰(zhàn)略選擇，但退出要受行業(yè)退出壁壘的約束。2）企業(yè)退出行業(yè)時(shí)的成本越高，則退出壁壘越高1）行業(yè)耐用的和專用的資產(chǎn)越多則退出壁壘越高（二）衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)對戰(zhàn)略的選擇總是圍繞著抽資轉(zhuǎn)向、減少投資或終止投資等衰退戰(zhàn)略來展開，因而存在著一個(gè)戰(zhàn)略選擇方案的范圍。盡管并不是所有的戰(zhàn)略選擇方案對某一特定產(chǎn)業(yè)都適宜，但企業(yè)可以實(shí)行其中的某一個(gè)戰(zhàn)略，或者在某些情況下連續(xù)地采用某幾種戰(zhàn)略。1．領(lǐng)先戰(zhàn)略2．堅(jiān)壁戰(zhàn)略3．抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略4．快速放棄戰(zhàn)略領(lǐng)先戰(zhàn)略是指利用一個(gè)衰退產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)通過面對面地競爭，成為產(chǎn)業(yè)中保留下來的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下來的唯一企業(yè)。這樣，企業(yè)或剩余企業(yè)擁有達(dá)到平均水平以上的利潤潛力，形成一個(gè)較優(yōu)越的市場地位，以此來保持自己的地位或?qū)嵭谐橘Y轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。1．領(lǐng)先戰(zhàn)略2．堅(jiān)壁戰(zhàn)略3．抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略4．快速放棄戰(zhàn)略實(shí)行領(lǐng)先戰(zhàn)略的一般措施是：在定價(jià)、進(jìn)入市場以及其他為市場占有率而采取的積極的競爭行動(dòng)上進(jìn)行投資，并且使本產(chǎn)業(yè)中的其他企業(yè)能迅速退出一部分生產(chǎn)能力；購買競爭者的一部分生產(chǎn)能力，購買市場份額，從而降低競爭者的退出障礙；采取其他方式降低競爭者的退出障礙，如讓他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品生產(chǎn)零部件，接管長期合同，生產(chǎn)具有私人標(biāo)記的產(chǎn)品等；為繼續(xù)保留在衰退產(chǎn)業(yè)中，通過公開的聲明和企業(yè)自己的行為，表明商業(yè)上的約定；通過競爭行動(dòng)向競爭者清楚地表明自己的雄厚實(shí)力，消除競爭者試圖將企業(yè)排擠出本產(chǎn)業(yè)的想法；搜尋和公布可降低今后衰退的不確定性的可靠信息，以減少競爭者過高地估計(jì)產(chǎn)業(yè)的真實(shí)前景，以及他們想繼續(xù)保留在衰退產(chǎn)業(yè)中的可能性；通過增加在新產(chǎn)品或改進(jìn)生產(chǎn)工藝方面再投資的需要，提高對保留在衰退產(chǎn)業(yè)中的其他競爭者的威脅。這個(gè)戰(zhàn)略的目的是鑒別出衰退產(chǎn)業(yè)中那些能保持穩(wěn)定的需求或者需求下降很慢，而且還具有獲取高收益特點(diǎn)的那一部分市場。企業(yè)在這部分市場上進(jìn)行投資，可幫助自己確立市場地位。為了降低競爭者的退出障礙或降低這部分市場的不確定性，企業(yè)可以采取在領(lǐng)先戰(zhàn)略中所列舉出的一些措施。最終企業(yè)或者轉(zhuǎn)向執(zhí)行收獲戰(zhàn)略，或者轉(zhuǎn)向放棄戰(zhàn)略。1．領(lǐng)先戰(zhàn)略2．堅(jiān)壁戰(zhàn)略3．抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略4．快速放棄戰(zhàn)略抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的目的是減少或取消新的投資，減少設(shè)備維修，甚至削減廣告和研究與開發(fā)費(fèi)用，以及為提高價(jià)格或在今后銷售中獲利于以往的信譽(yù)，而最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)存的一切實(shí)力。一些普通的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方法有：減少樣品數(shù)量；減少使用的銷售渠道；放棄小的客戶；減少因銷售而引起的各種服務(wù)等。1．領(lǐng)先戰(zhàn)略2．堅(jiān)壁戰(zhàn)略3．抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略4．快速放棄戰(zhàn)略抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的基本特點(diǎn)是：一些措施是顧客可見的行動(dòng)，如價(jià)格上漲、廣告宣傳減少等；而另一些措施是顧客不可見的行動(dòng)，如推遲設(shè)備維修、降低邊際利潤等。一項(xiàng)忠告是：不具有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)對任何不可見的抽資轉(zhuǎn)向行動(dòng)都必須加以限制，這些不可見的行動(dòng)是否可獲得大幅度的現(xiàn)金回流依賴于這項(xiàng)業(yè)務(wù)本身的特性。這種戰(zhàn)略的依據(jù)是，在衰退階段的早期出售業(yè)務(wù)，企業(yè)能夠從該業(yè)務(wù)中最大限度地得到最高賣價(jià)。這是因?yàn)槌鍪圻@項(xiàng)業(yè)務(wù)越早，市場（如國外市場）需求沒有飽和的可能性就越大，企業(yè)能從這項(xiàng)業(yè)務(wù)的出售中實(shí)現(xiàn)最高的價(jià)值。因此，在某些情況下，在衰退前或在成熟階段即放棄一項(xiàng)業(yè)務(wù)可能是很吸引人的。一旦衰退趨勢明朗，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部和外部的資產(chǎn)買主就將處于一個(gè)非常有利的討價(jià)還價(jià)地位，那時(shí)再賣掉資產(chǎn)為時(shí)已晚。當(dāng)然，早期出售資產(chǎn)企業(yè)也要承擔(dān)對今后需求預(yù)測不準(zhǔn)確而造成的風(fēng)險(xiǎn)。1．領(lǐng)先戰(zhàn)略2．堅(jiān)壁戰(zhàn)略3．抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略4．快速放棄戰(zhàn)略（三）選擇衰退戰(zhàn)略的條件有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)競爭實(shí)力強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力弱領(lǐng)先或堅(jiān)壁抽資轉(zhuǎn)向或迅速放棄堅(jiān)壁或抽資轉(zhuǎn)向迅速放棄在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)選擇一項(xiàng)衰退戰(zhàn)略至少要考慮兩個(gè)因素：一是衰退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競爭格局等；另一個(gè)是企業(yè)自身所具有的相對競爭實(shí)力。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)有益于其衰退階段時(shí)，具有一定實(shí)力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略，或者選擇堅(jiān)壁戰(zhàn)略，保護(hù)其在市場中的位置。當(dāng)企業(yè)不具有某種實(shí)力時(shí)，它就不可能獲得領(lǐng)先地位或保護(hù)自己的位置，但企業(yè)可以利用有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行抽資轉(zhuǎn)向。由于較高的需求不確定性、較高的退出障礙，或者存在導(dǎo)致后期競爭反復(fù)無常的因素，即當(dāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對衰退不利時(shí)，為取得領(lǐng)先地位進(jìn)行投資已不可能產(chǎn)生效果。在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)及早選擇一項(xiàng)衰退戰(zhàn)略或?qū)ζ渌麘?zhàn)略的及早投入有許多益處。在衰退產(chǎn)業(yè)中，戰(zhàn)略選擇的關(guān)鍵部分，特別是積極的戰(zhàn)略選擇是鼓勵(lì)特殊競爭者退出產(chǎn)業(yè)的方法。（四