2025年國(guó)企招聘考試（市場(chǎng)營(yíng)銷）模擬題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）1.2025年，某央企推出“零碳”品牌計(jì)劃，目標(biāo)是在三年內(nèi)將旗下全部產(chǎn)品碳足跡降低40%。在制定傳播策略時(shí)，市場(chǎng)部門首先應(yīng)完成的工作是A.設(shè)計(jì)KV主視覺(jué)B.測(cè)算各媒介的GRPC.對(duì)核心利益相關(guān)者進(jìn)行語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)分析D.直接簽約頭部主播做直播答案：C解析：品牌計(jì)劃涉及多重利益相關(guān)者，需先厘清其對(duì)“零碳”概念的認(rèn)知差異與情感傾向，語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)分析可量化關(guān)鍵詞共現(xiàn)與情緒值，為后續(xù)創(chuàng)意與媒介選擇提供依據(jù)。2.根據(jù)《反壟斷法》修訂案，經(jīng)營(yíng)者集中達(dá)到申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的，必須事先向國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報(bào)。下列情形中，必須申報(bào)的是A.央企A與央企B新設(shè)合營(yíng)企業(yè)，雙方營(yíng)業(yè)額合計(jì)18億元，且各自在中國(guó)境內(nèi)營(yíng)業(yè)額均超4億元B.央企C收購(gòu)民企D8%股權(quán)，D上一年度全球營(yíng)業(yè)額55億元C.央企E將其全資子公司F的全部股權(quán)劃轉(zhuǎn)給另一家全資子公司GD.央企H與法國(guó)企業(yè)I簽署為期一年的市場(chǎng)合作協(xié)議，不涉及股權(quán)答案：A解析：符合《經(jīng)營(yíng)者集中審查規(guī)定》第四條營(yíng)業(yè)額及份額雙門檻，需事前申報(bào)。3.在B2B市場(chǎng)，客戶最看重的不是價(jià)格，而是A.銷售代表的顏值B.交付可靠性C.企業(yè)公眾號(hào)粉絲數(shù)D.總部大樓高度答案：B解析：B2B采購(gòu)決策鏈長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)承受度低，交付可靠性直接影響客戶生產(chǎn)連續(xù)性與資金占用。4.某央企推出“智能制造服務(wù)平臺(tái)”，采用“免費(fèi)硬件+按量付費(fèi)”模式，其本質(zhì)屬于A.交叉補(bǔ)貼B.撇脂定價(jià)C.滲透定價(jià)D.歧視定價(jià)答案：A解析：硬件成本由后續(xù)服務(wù)收益補(bǔ)貼，形成交叉補(bǔ)貼結(jié)構(gòu)。5.在數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理中，下列指標(biāo)最能直接反映私域流量運(yùn)營(yíng)健康度的是A.品牌搜索指數(shù)B.社群七日活躍率C.電視收視率D.戶外廣告到達(dá)率答案：B解析：私域強(qiáng)調(diào)用戶可反復(fù)觸達(dá)，七日活躍率體現(xiàn)用戶粘性與內(nèi)容價(jià)值。6.2025年，國(guó)資委要求央企建立ESG管理體系。市場(chǎng)部門在傳播ESG報(bào)告時(shí)，為提高公信力，應(yīng)優(yōu)先選擇A.企業(yè)官網(wǎng)掛PDFB.第三方平臺(tái)同步發(fā)布并引入?yún)^(qū)塊鏈時(shí)間戳C.僅在內(nèi)網(wǎng)公示D.印刷紙質(zhì)版放在前臺(tái)答案：B解析：區(qū)塊鏈時(shí)間戳可防篡改，第三方平臺(tái)增加曝光與獨(dú)立監(jiān)督。7.某央企計(jì)劃進(jìn)軍東南亞，但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)“央企”身份存在刻板印象。最有效的策略是A.強(qiáng)調(diào)“央企”二字B.注冊(cè)當(dāng)?shù)刈悠放撇?shí)施本土化敘事C.降價(jià)30%D.請(qǐng)中國(guó)明星代言答案：B解析：注冊(cè)當(dāng)?shù)刈悠放瓶山档驼蚊舾卸?，本土化敘事提升文化共情?.在AIPL模型中，“P”指的是A.PurchaseB.PreferenceC.PromotionD.Product答案：B解析：AIPL即認(rèn)知—興趣—偏好—購(gòu)買—忠誠(chéng)，P為Preference。9.某央企推出“紅色文旅”線路，面向Z世代。以下傳播話術(shù)最符合其語(yǔ)言習(xí)慣的是A.“感悟崢嶸歲月”B.“沉浸式穿越，解鎖百年副本”C.“領(lǐng)導(dǎo)視察地打卡”D.“愛(ài)國(guó)主義教育基地”答案：B解析：游戲化、副本化語(yǔ)言貼合Z世代亞文化語(yǔ)境。10.根據(jù)2025年《個(gè)人信息保護(hù)法》實(shí)施細(xì)則，處理人臉識(shí)別數(shù)據(jù)必須取得A.口頭同意B.推定同意C.單獨(dú)同意D.默示同意答案：C解析：敏感個(gè)人信息需單獨(dú)同意，且需告知處理目的與方式。11.在SWOT分析中，若“雙碳”政策出臺(tái)，對(duì)新能源央企而言屬于A.SB.WC.OD.T答案：C解析：政策紅利帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)容，屬于外部機(jī)會(huì)。12.某央企采用“數(shù)字人民幣智能合約”發(fā)放員工差旅補(bǔ)貼，其營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在A.降低印刷成本B.實(shí)時(shí)追蹤資金流向，沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)C.增加發(fā)票數(shù)量D.減少公關(guān)費(fèi)用答案：B解析：鏈上數(shù)據(jù)可二次分析，用于優(yōu)化差旅場(chǎng)景合作商戶。13.在品牌資產(chǎn)評(píng)估模型中，下列屬于“品牌差異度”指標(biāo)的是A.市場(chǎng)占有率B.溢價(jià)率C.用戶滿意度D.第一提及率答案：D解析：第一提及率反映品牌在消費(fèi)者心智中的差異化位置。14.某央企推出“碳積分”兌換平臺(tái)，用戶每減少1kg碳排放可獲得1積分。該策略屬于A.游戲化營(yíng)銷B.恐懼訴求C.比較廣告D.公關(guān)事件答案：A解析：積分、等級(jí)、勛章機(jī)制具備游戲化特征。15.在組織購(gòu)買中心里，負(fù)責(zé)“批準(zhǔn)采購(gòu)方案”的角色是A.使用者B.影響者C.決定者D.守門者答案：C解析：決定者擁有最終審批權(quán)。16.某央企在海外社交媒體發(fā)布內(nèi)容，因宗教符號(hào)使用不當(dāng)引發(fā)爭(zhēng)議。第一步應(yīng)A.立即刪帖并發(fā)布道歉聲明B.冷處理C.買水軍刷好評(píng)D.關(guān)閉評(píng)論區(qū)答案：A解析：危機(jī)黃金4小時(shí)內(nèi)應(yīng)主動(dòng)止損，展現(xiàn)責(zé)任態(tài)度。17.在內(nèi)容營(yíng)銷5A模型中，促使客戶從“Appeal”到“Ask”的關(guān)鍵是A.降低價(jià)格B.制造稀缺C.提供互動(dòng)場(chǎng)景D.增加廣告投放答案：C解析：互動(dòng)場(chǎng)景激發(fā)用戶主動(dòng)咨詢。18.某央企計(jì)劃上線“虛擬員工”客服，其首要合規(guī)步驟是A.申請(qǐng)算法備案B.購(gòu)買服務(wù)器C.設(shè)計(jì)妝容D.拍攝宣傳片答案：A解析：根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)算法推薦管理規(guī)定》，需履行備案。19.在價(jià)格錨定效應(yīng)實(shí)驗(yàn)中，若先展示1999元旗艦機(jī)，再展示999元中端機(jī)，消費(fèi)者感知999元A.更貴B.更便宜C.無(wú)變化D.無(wú)法判斷答案：B解析：高錨點(diǎn)拉高參照系，提升中端款性價(jià)比感知。20.某央企采用“鏈長(zhǎng)制”打通上下游，市場(chǎng)部門據(jù)此推出“聯(lián)合品牌日”，其理論依據(jù)是A.交易成本理論B.價(jià)值鏈理論C.網(wǎng)絡(luò)外部性D.邊際效用遞減答案：B解析：鏈長(zhǎng)制強(qiáng)調(diào)在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同增值。二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）21.以下哪些做法有助于提升央企品牌在國(guó)際市場(chǎng)的“國(guó)家來(lái)源國(guó)效應(yīng)”A.與國(guó)際知名實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合認(rèn)證B.講述企業(yè)參與全球治理的故事C.使用中國(guó)紅為主色調(diào)D.雇傭當(dāng)?shù)貑T工參與品牌傳播E.強(qiáng)調(diào)低價(jià)優(yōu)勢(shì)答案：A、B、D解析：聯(lián)合認(rèn)證與本土敘事可弱化刻板印象，國(guó)家色彩適度使用，低價(jià)策略易陷入“質(zhì)次”聯(lián)想。22.關(guān)于“元宇宙營(yíng)銷”，下列說(shuō)法正確的有A.虛擬土地稀缺性由算法保證B.NFT可賦予會(huì)員權(quán)益C.數(shù)字分身可替代真人代言D.無(wú)需考慮數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)E.必須全部使用公有鏈答案：A、B、C解析：數(shù)據(jù)跨境仍需合規(guī)，可使用聯(lián)盟鏈。23.在社群運(yùn)營(yíng)中，導(dǎo)致“沉默的螺旋”現(xiàn)象的原因包括A.意見(jiàn)領(lǐng)袖壓制B.匿名機(jī)制缺失C.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制過(guò)度傾斜頭部用戶D.話題過(guò)于寬泛E.管理員頻繁刪帖答案：A、B、C、E解析：話題寬泛不會(huì)直接導(dǎo)致沉默，反而可能激活討論。24.以下哪些指標(biāo)可用于衡量“品牌資產(chǎn)”的金融價(jià)值A(chǔ).特許經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣價(jià)格B.品牌重置成本C.未來(lái)超額收益折現(xiàn)D.社交媒體點(diǎn)贊數(shù)E.股價(jià)對(duì)品牌事件的彈性答案：A、B、C、E解析：點(diǎn)贊數(shù)屬于互動(dòng)指標(biāo)，非金融價(jià)值。25.某央企推出“鄉(xiāng)村振興”助農(nóng)項(xiàng)目，其社會(huì)營(yíng)銷組合包括A.產(chǎn)品：綠色認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品B.價(jià)格：高于市場(chǎng)均價(jià)20%C.渠道：央企員工內(nèi)購(gòu)+社區(qū)團(tuán)購(gòu)D.促銷：講述農(nóng)民故事E.地點(diǎn)：僅在線銷售答案：A、C、D解析：社會(huì)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)接受度，定價(jià)需考慮農(nóng)民收益與消費(fèi)者支付意愿，不一定高于市價(jià)；渠道應(yīng)多元。26.在“雙碳”背景下，綠色品牌傳播應(yīng)避免A.漂綠B.數(shù)據(jù)造假C.使用第三方認(rèn)證D.夸大減排比例E.透明披露邊界答案：A、B、D解析：第三方認(rèn)證與透明披露是正向做法。27.關(guān)于“品牌聯(lián)名”，下列做法能提高協(xié)同效應(yīng)的有A.價(jià)值觀契合B.受眾重疊度高于60%C.一方強(qiáng)勢(shì)植入LogoD.共同開(kāi)發(fā)限量產(chǎn)品E.聯(lián)名周期僅3天答案：A、B、D解析：強(qiáng)勢(shì)植入易引發(fā)反感，超短周期難以沉淀價(jià)值。28.在B2B內(nèi)容營(yíng)銷中，適合用于“線索孵化”階段的內(nèi)容形式有A.白皮書B.案例拆解視頻C.產(chǎn)品報(bào)價(jià)單D.技術(shù)博客E.客戶成功故事答案：A、B、D、E解析：報(bào)價(jià)單屬于決策階段內(nèi)容。29.以下哪些行為可能觸發(fā)《廣告法》第九條“禁止情形”A.使用“國(guó)家級(jí)”用語(yǔ)B.變相使用國(guó)旗圖案C.承諾“保本高收益”D.比較廣告中貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E.使用“首款”但能提供證據(jù)答案：A、B、C、D解析：有證據(jù)支持的“首款”不違法。30.在“用戶生成內(nèi)容（UGC）”激勵(lì)中，屬于內(nèi)在動(dòng)機(jī)的有A.自我表達(dá)B.積分兌換C.獲得專業(yè)認(rèn)證D.社群歸屬感E.現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)答案：A、C、D解析：積分與現(xiàn)金屬于外在動(dòng)機(jī)。三、判斷題（每題1分，共10分）31.品牌口號(hào)越長(zhǎng)，越能傳遞完整信息，因此越容易被記住。答案：錯(cuò)解析：大腦工作記憶容量有限，7±2原則，過(guò)長(zhǎng)口號(hào)不易記憶。32.在社交媒體投放中，CPM越低，說(shuō)明投放效果一定越好。答案：錯(cuò)解析：CPM僅反映曝光成本，需結(jié)合轉(zhuǎn)化指標(biāo)綜合評(píng)估。33.根據(jù)2025年《未成年人網(wǎng)絡(luò)保護(hù)條例》，央企旗下APP可在每日22:00-次日6:00向未成年人推送廣告。答案：錯(cuò)解析：該時(shí)段禁止推送商業(yè)廣告。34.“品牌延伸”若導(dǎo)致母品牌資產(chǎn)稀釋，稱為品牌侵蝕。答案：對(duì)35.在組織市場(chǎng)采購(gòu)中，經(jīng)濟(jì)因素是唯一決定因素。答案：錯(cuò)解析：還包括政治、情感、風(fēng)險(xiǎn)等多維因素。36.使用“恐懼訴求”時(shí)，提供的解決方案必須具體且易行，否則可能引發(fā)防御性回避。答案：對(duì)37.在價(jià)格敏感度測(cè)試中，PSM模型通過(guò)尋找“太便宜”“便宜”“貴”“太貴”四個(gè)價(jià)格點(diǎn)來(lái)確定最優(yōu)價(jià)格區(qū)間。答案：對(duì)38.央企在海外傳播中，使用“熊貓”形象一定不會(huì)出現(xiàn)文化誤讀。答案：錯(cuò)解析：熊貓?jiān)诓糠謬?guó)家已被過(guò)度使用，可能產(chǎn)生審美疲勞或刻板印象。39.根據(jù)《數(shù)據(jù)安全法》，央企在境外上市時(shí)，無(wú)需進(jìn)行數(shù)據(jù)出境安全評(píng)估。答案：錯(cuò)解析：涉及重要數(shù)據(jù)、個(gè)人信息出境需評(píng)估。40.“品牌社區(qū)”具有自生長(zhǎng)性，企業(yè)無(wú)需再投入資源維護(hù)。答案：錯(cuò)解析：社區(qū)需持續(xù)運(yùn)營(yíng)，否則將淪為“僵尸群”。四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）41.某央企新能源公司計(jì)劃2026年進(jìn)入拉美儲(chǔ)能市場(chǎng)，已鎖定智利、哥倫比亞兩國(guó)。請(qǐng)簡(jiǎn)述如何運(yùn)用“STP”模型制定市場(chǎng)進(jìn)入策略，并指出數(shù)據(jù)采集的三種合法來(lái)源。答案：（1）Segmentation：按“用電類型”細(xì)分——礦業(yè)、工商業(yè)、居民；按“地理氣候”細(xì)分——阿塔卡馬沙漠高輻照、沿海高鹽霧；按“政策激勵(lì)”細(xì)分——是否享受階梯儲(chǔ)能補(bǔ)貼。（2）Targeting：優(yōu)先選擇智利礦業(yè)+哥倫比亞工商業(yè)，因兩地電價(jià)高、峰谷差大、政策穩(wěn)定。（3）Positioning：打造“高海拔、高腐蝕場(chǎng)景專家”，強(qiáng)調(diào)央企級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)與25年壽命保證，區(qū)別于歐美品牌“通用型”定位。數(shù)據(jù)采集合法來(lái)源：①智利能源部與哥倫比亞礦業(yè)局公開(kāi)的電力拍賣數(shù)據(jù)庫(kù)；②國(guó)際可再生能源署（IRENA）報(bào)告；③與兩國(guó)使領(lǐng)館商務(wù)處合作開(kāi)展線上問(wèn)卷，經(jīng)當(dāng)?shù)芈伤鶎徍撕弦?guī)后發(fā)放。42.簡(jiǎn)述“品牌故事”在央企國(guó)際化傳播中的三大功能，并給出衡量故事有效性的兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。答案：功能：①降低文化折扣，通過(guò)敘事轉(zhuǎn)譯減少“他者”隔閡；②建立情感共鳴，使技術(shù)理性與人文價(jià)值結(jié)合，提升品牌溫度；③構(gòu)建信任機(jī)制，以“長(zhǎng)期主義”故事對(duì)沖地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。指標(biāo)：①海外主流媒體正面報(bào)道占比；②品牌好感度（BrandFavorability）在目標(biāo)市場(chǎng)的年同比提升幅度，通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)CATI或在線Panel調(diào)研獲得。43.某央企推出“數(shù)字員工”直播帶貨，請(qǐng)從合規(guī)角度列出三項(xiàng)必備措施，并說(shuō)明如何防范“算法歧視”。答案：措施：①進(jìn)行算法備案，提交訓(xùn)練數(shù)據(jù)來(lái)源、模型邏輯、風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明；②在直播頁(yè)面顯著標(biāo)識(shí)“虛擬主播”，避免誤導(dǎo)；③建立人工審核熔斷機(jī)制，對(duì)敏感彈幕實(shí)時(shí)攔截。防范算法歧視：訓(xùn)練數(shù)據(jù)需覆蓋不同膚色、性別、年齡群體；引入公平性指標(biāo)（如EqualOpportunityDifference）定期回測(cè)；設(shè)置申訴通道，用戶可要求人工復(fù)核推薦結(jié)果。五、案例分析題（20分）44.背景：2025年7月，某央企旗下高端裝備公司發(fā)布“燈塔工廠”解決方案，面向汽車零部件、新能源電池兩大行業(yè)。方案采用“零首付、按小時(shí)計(jì)費(fèi)”的訂閱模式，號(hào)稱“把工廠變成云”。上市后三個(gè)月，簽約客戶僅3家，遠(yuǎn)低于預(yù)期。市場(chǎng)部復(fù)盤發(fā)現(xiàn)：①目標(biāo)客戶CFO認(rèn)為“按小時(shí)計(jì)費(fèi)”導(dǎo)致成本不可控，擔(dān)心出現(xiàn)“滴滴打車式”高價(jià)賬單；②CTO對(duì)數(shù)據(jù)主權(quán)存在疑慮，擔(dān)心工藝參數(shù)上傳云端被母公司獲??；③一線工人抵觸，擔(dān)心“AI監(jiān)工”導(dǎo)致裁員；④品牌傳播側(cè)重技術(shù)參數(shù)，缺乏客戶成功案例；⑤渠道伙伴傭金低于競(jìng)品，推廣積極性低。問(wèn)題：（1）從“組織購(gòu)買中心”角