2025年考研管理學(xué)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷試卷（含答案）考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每小題3分，共15分）1.市場(chǎng)細(xì)分2.4Ps營(yíng)銷組合3.STP戰(zhàn)略4.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程5.品牌資產(chǎn)二、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共30分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的主要區(qū)別。2.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。3.簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)。4.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期的概念及其各階段的主要營(yíng)銷策略。5.簡(jiǎn)述服務(wù)營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的主要區(qū)別。三、論述題（每小題10分，共20分）1.論述互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費(fèi)者行為變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響。2.論述企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位。四、案例分析題（25分）某知名家電制造企業(yè)A，近年來(lái)在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)緩慢。同時(shí)，新興的互聯(lián)網(wǎng)家電品牌憑借其線上優(yōu)勢(shì)迅速崛起。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，A公司決定加大在智能健康家居領(lǐng)域的投入。公司計(jì)劃推出一款集智能監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程控制、健康管理建議于一體的智能健康睡眠系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要通過(guò)公司官方APP進(jìn)行控制，并與用戶健康數(shù)據(jù)平臺(tái)打通。請(qǐng)分析：1.A公司在進(jìn)入智能健康家居領(lǐng)域時(shí)，主要面臨哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅？（10分）2.為推廣這款智能健康睡眠系統(tǒng)，A公司可以考慮哪些營(yíng)銷組合策略？（15分）試卷答案一、名詞解釋1.市場(chǎng)細(xì)分：指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，將一個(gè)整體的市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)的過(guò)程。每個(gè)子市場(chǎng)都是由具有相同或相似需求、特征或行為的消費(fèi)者組成的。**解析思路*：回答需包含兩個(gè)核心要素：一是對(duì)象（整體市場(chǎng)），二是方法（按需求差異劃分），三是結(jié)果（形成若干子市場(chǎng)）。需體現(xiàn)其目的在于識(shí)別具有相似需求的顧客群體。2.4Ps營(yíng)銷組合：指企業(yè)為達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個(gè)營(yíng)銷要素進(jìn)行綜合運(yùn)用和系統(tǒng)控制。常被稱為傳統(tǒng)營(yíng)銷組合理論。**解析思路*：必須明確4Ps是營(yíng)銷組合的核心概念，并準(zhǔn)確列出四個(gè)要素及其英文名稱。需強(qiáng)調(diào)其系統(tǒng)性、組合性和可控性。3.STP戰(zhàn)略：指市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positioning）三個(gè)連續(xù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策過(guò)程。是企業(yè)制定市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)。**解析思路*：需包含STP三個(gè)字母及其代表的含義，并明確這三個(gè)環(huán)節(jié)是緊密相連、循序漸進(jìn)的戰(zhàn)略決策過(guò)程。強(qiáng)調(diào)其是企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。4.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：指消費(fèi)者為了滿足某種需求，在購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)過(guò)程中所經(jīng)歷的識(shí)別問(wèn)題、搜集信息、評(píng)估方案、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為等一系列連續(xù)的環(huán)節(jié)。**解析思路*：需要涵蓋購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的五個(gè)主要階段，并點(diǎn)明這是一個(gè)完整的心理和行動(dòng)過(guò)程，最終目的是為了解決需求問(wèn)題。5.品牌資產(chǎn)：指與品牌、名稱和標(biāo)志相聯(lián)系，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值的一系列資產(chǎn)。包括品牌知名度、品牌聯(lián)想、感知質(zhì)量和品牌忠誠(chéng)度等核心要素。**解析思路*：需定義品牌資產(chǎn)的概念，強(qiáng)調(diào)其與品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)（能增減價(jià)值），并列舉至少1-2個(gè)核心構(gòu)成要素（如知名度、忠誠(chéng)度等），體現(xiàn)其價(jià)值屬性。二、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的主要區(qū)別。*傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念（如生產(chǎn)觀念、推銷觀念）主要關(guān)注生產(chǎn)效率、產(chǎn)品本身或強(qiáng)力推銷，將消費(fèi)者視為被動(dòng)接受者，追求利潤(rùn)最大化。*市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則強(qiáng)調(diào)以顧客需求為中心，通過(guò)創(chuàng)造、傳播和交換價(jià)值來(lái)滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，將消費(fèi)者視為主動(dòng)參與者。*核心區(qū)別在于：前者是“以產(chǎn)定銷”，后者是“以銷定產(chǎn)”或“以需定產(chǎn)”，前者關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)，后者關(guān)注顧客和市場(chǎng)需求。**解析思路*：需明確兩種觀念的核心關(guān)注點(diǎn)不同。傳統(tǒng)觀念偏重內(nèi)部生產(chǎn)或外部推銷，而現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的核心是“顧客中心”和“需求導(dǎo)向”。要能指出其根本性的轉(zhuǎn)變是從“以產(chǎn)品為中心”到“以市場(chǎng)（顧客）為中心”。2.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。*文化因素：文化、亞文化、社會(huì)階層是影響消費(fèi)者行為最根本的因素。*社會(huì)因素：參考群體（家庭、朋友、意見(jiàn)領(lǐng)袖）、角色與地位影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇。*個(gè)人因素：年齡、生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性與自我概念等影響個(gè)體購(gòu)買(mǎi)行為。*心理因素：動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度等影響消費(fèi)者如何選擇、評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。**解析思路*：需從文化、社會(huì)、個(gè)人、心理四個(gè)主要層面系統(tǒng)列出影響因素。每個(gè)層面可再稍作展開(kāi)（如文化包含哪些），體現(xiàn)考察點(diǎn)的全面性。3.簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)。*地理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置（國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等）進(jìn)行細(xì)分。*人口細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)、家庭生命周期等人口統(tǒng)計(jì)變量進(jìn)行細(xì)分。*心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等心理特征進(jìn)行細(xì)分。*行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)、態(tài)度、使用情況、購(gòu)買(mǎi)頻率、對(duì)價(jià)格的敏感度、尋求的利益等行為變量進(jìn)行細(xì)分。**解析思路*：需準(zhǔn)確列出市場(chǎng)細(xì)分的四大主要標(biāo)準(zhǔn)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的含義。這是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)知識(shí)，要求記憶和理解。4.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期的概念及其各階段的主要營(yíng)銷策略。*產(chǎn)品生命周期（PLC）指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最終被淘汰的整個(gè)過(guò)程，通常分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。*導(dǎo)入期：銷售增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)較低甚至虧損，策略側(cè)重于市場(chǎng)引入和建立初步認(rèn)知（如高價(jià)格高促銷、高價(jià)格低促銷、低價(jià)格高促銷、低價(jià)格低促銷）。*成長(zhǎng)期：銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著增加，策略側(cè)重于擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升品牌偏好（如高促銷水平，逐漸降低價(jià)格）。*成熟期：銷售增長(zhǎng)放緩甚至開(kāi)始下降，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)趨于穩(wěn)定或下降，策略側(cè)重于維持市場(chǎng)份額和對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)（如低價(jià)格低促銷、改進(jìn)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合）。*衰退期：銷售迅速下降，利潤(rùn)大幅減少，策略側(cè)重于成本削減或適時(shí)撤退（如集中策略、收縮策略、放棄策略）。**解析思路*：首先要定義產(chǎn)品生命周期的概念和階段劃分。然后要針對(duì)每個(gè)階段的特點(diǎn)（主要是銷售和利潤(rùn)趨勢(shì)）提出相應(yīng)的核心營(yíng)銷策略（特別是4P組合中的價(jià)格和促銷策略應(yīng)有所側(cè)重）。需體現(xiàn)策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整性。5.簡(jiǎn)述服務(wù)營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的主要區(qū)別。*核心區(qū)別在于有形性：服務(wù)通常是無(wú)形的，而產(chǎn)品是有形的。*產(chǎn)出可變性與易損性：服務(wù)產(chǎn)出受提供者和顧客互動(dòng)影響，難以標(biāo)準(zhǔn)化，且無(wú)法儲(chǔ)存。*顧客參與度：顧客常常是服務(wù)生產(chǎn)過(guò)程的一部分。*不可分離性：服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)通常同時(shí)發(fā)生。*人員密集性：服務(wù)提供中人員的作用往往比有形設(shè)施更重要。*所有權(quán)的轉(zhuǎn)移：產(chǎn)品具有所有權(quán)可以轉(zhuǎn)移，服務(wù)通常只涉及使用權(quán)，所有權(quán)不轉(zhuǎn)移。**解析思路*：需抓住服務(wù)的核心特征（無(wú)形性、不可分離性、易變性、不可儲(chǔ)存性、人員密集性），并與有形產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，指出這些差異對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)（如定價(jià)、分銷、促銷、服務(wù)設(shè)計(jì)）帶來(lái)的挑戰(zhàn)和不同做法。三、論述題1.論述互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費(fèi)者行為變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響。*互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者行為呈現(xiàn)以下變化：信息獲取更主動(dòng)、透明度提高、決策更受社交影響、追求個(gè)性化與體驗(yàn)、參與感增強(qiáng)、對(duì)品牌要求更高（社會(huì)責(zé)任、價(jià)值觀認(rèn)同）。*這些變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響：*營(yíng)銷溝通策略需轉(zhuǎn)變：從單向廣播轉(zhuǎn)向多向互動(dòng)溝通，注重內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、KOL/KOC營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)用戶生成內(nèi)容（UGC），建立社群，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系。*產(chǎn)品策略需創(chuàng)新：更注重產(chǎn)品的個(gè)性化定制、智能化、體驗(yàn)化設(shè)計(jì)，利用大數(shù)據(jù)分析用戶需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。*定價(jià)策略需靈活：采用動(dòng)態(tài)定價(jià)、會(huì)員制、免費(fèi)增值模式等，根據(jù)用戶價(jià)值和使用場(chǎng)景靈活定價(jià)。*渠道策略需整合：線上線下渠道融合（O2O），重視電商平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、移動(dòng)應(yīng)用等新興渠道，提供無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。*需強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析能力：利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為、預(yù)測(cè)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、優(yōu)化營(yíng)銷決策。*需關(guān)注品牌形象與聲譽(yù)管理：在開(kāi)放透明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，企業(yè)需更加注重品牌價(jià)值觀的傳遞，積極回應(yīng)消費(fèi)者關(guān)切，管理網(wǎng)絡(luò)口碑。*總之，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境要求企業(yè)營(yíng)銷策略更加以消費(fèi)者為中心，更加注重互動(dòng)、個(gè)性化、體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)全渠道、全觸點(diǎn)的整合營(yíng)銷。**解析思路*：此題要求深度分析和論證。首先需準(zhǔn)確識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境給消費(fèi)者行為帶來(lái)的主要變化。然后，要緊密?chē)@這些變化，逐一分析其對(duì)營(yíng)銷組合各要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）以及整體營(yíng)銷理念的影響。論證要充分，邏輯清晰，體現(xiàn)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理論的掌握和應(yīng)用能力。2.論述企業(yè)如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位。*市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，塑造出其產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)顧客心目中獨(dú)特且有價(jià)值的形象，使其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。*進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位需經(jīng)過(guò)以下步驟并采取相應(yīng)策略：*分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)行為，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略及其在顧客心中的形象，找出自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及市場(chǎng)空白或競(jìng)爭(zhēng)不激烈的區(qū)域。*確定定位基礎(chǔ)：選擇合適的定位維度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定位基礎(chǔ)可以是：產(chǎn)品屬性（如質(zhì)量、功能）、價(jià)格（如低價(jià)、高端）、使用場(chǎng)合（如專業(yè)使用、日常使用）、客戶類型（如針對(duì)特定人群）、渠道（如便利性）、品牌形象（如豪華、創(chuàng)新）等。企業(yè)應(yīng)選擇那些能夠帶來(lái)顯著差異、被目標(biāo)顧客重視且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的優(yōu)勢(shì)作為定位基礎(chǔ)。*提煉定位陳述：用簡(jiǎn)潔、清晰、有吸引力的語(yǔ)言概括出企業(yè)的定位策略，明確告訴目標(biāo)顧客“我們是誰(shuí)”、“我們提供什么獨(dú)特價(jià)值”、“為什么選擇我們”。*傳播定位形象：將形成的定位形象通過(guò)營(yíng)銷組合（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌命名與設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、渠道選擇、廣告宣傳、公共關(guān)系等）有效地傳遞給目標(biāo)顧客，并在所有接觸點(diǎn)上保持一致性，不斷強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)的獨(dú)特認(rèn)知。*持續(xù)監(jiān)測(cè)與調(diào)整：市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局是不斷變化的，企業(yè)需要持續(xù)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，評(píng)估定位效果，必要時(shí)對(duì)定位進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。*有效的市場(chǎng)定位要求企業(yè)內(nèi)外一致，確保所有營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞定位展開(kāi)，最終在目標(biāo)顧客心中建立起清晰、獨(dú)特且積極的品牌形象，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。**解析思路*：此題是論述題中的經(jīng)典題目，考察戰(zhàn)略思維能力。答題思路應(yīng)按步驟展開(kāi)：首先定義市場(chǎng)定位；然后詳細(xì)闡述實(shí)施有效定位的關(guān)鍵步驟（分析、選擇基礎(chǔ)、提煉陳述、傳播、監(jiān)測(cè)調(diào)整）；在每個(gè)步驟下要結(jié)合具體的策略和方法進(jìn)行說(shuō)明（如分析要分析什么，定位基礎(chǔ)有哪些類型，傳播要如何做）；最后總結(jié)有效定位的核心要求（內(nèi)外一致、形象清晰獨(dú)特）。論證要全面、系統(tǒng)。四、案例分析題某知名家電制造企業(yè)A，近年來(lái)在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)緩慢。同時(shí)，新興的互聯(lián)網(wǎng)家電品牌憑借其線上優(yōu)勢(shì)迅速崛起。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，A公司決定加大在智能健康家居領(lǐng)域的投入。公司計(jì)劃推出一款集智能監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程控制、健康管理建議于一體的智能健康睡眠系統(tǒng)。該系統(tǒng)主要通過(guò)公司官方APP進(jìn)行控制，并與用戶健康數(shù)據(jù)平臺(tái)打通。請(qǐng)分析：1.A公司在進(jìn)入智能健康家居領(lǐng)域時(shí)，主要面臨哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅？（10分）*市場(chǎng)機(jī)會(huì)：*市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大：隨著消費(fèi)升級(jí)和健康意識(shí)提升，智能健康家居市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，需求旺盛。*提升品牌形象：進(jìn)入新興的智能健康領(lǐng)域有助于提升A公司的高科技、關(guān)愛(ài)健康形象，擺脫傳統(tǒng)家電形象。*拓展收入來(lái)源：開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，緩解傳統(tǒng)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)壓力。*積累用戶數(shù)據(jù)：通過(guò)智能設(shè)備和APP收集用戶健康數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)營(yíng)銷和產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。*與現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)同：可利用公司在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域積累的品牌、渠道和用戶基礎(chǔ)。*市場(chǎng)威脅：*競(jìng)爭(zhēng)激烈：互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)家電巨頭、初創(chuàng)科技公司等都在積極布局智能健康家居領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。*技術(shù)壁壘：智能健康技術(shù)要求高，涉及軟硬件、數(shù)據(jù)分析、算法等多個(gè)方面，研發(fā)投入大，技術(shù)更新快，存在被超越的風(fēng)險(xiǎn)。*用戶習(xí)慣與接受度：消費(fèi)者對(duì)智能健康產(chǎn)品的認(rèn)知、使用習(xí)慣尚未完全養(yǎng)成，價(jià)格敏感度可能較高，市場(chǎng)教育成本高。*數(shù)據(jù)安全與隱私風(fēng)險(xiǎn)：收集用戶健康數(shù)據(jù)涉及隱私問(wèn)題，一旦發(fā)生數(shù)據(jù)泄露或?yàn)E用，將嚴(yán)重?fù)p害品牌聲譽(yù)。*增長(zhǎng)不確定性：新市場(chǎng)的發(fā)展存在不確定性，投入巨大但未必能獲得預(yù)期的市場(chǎng)份額和回報(bào)。**解析思路*：分析機(jī)會(huì)和威脅需要運(yùn)用SWOT分析或PESTEL分析等框架的思路。機(jī)會(huì)方面從市場(chǎng)潛力、品牌、收入、數(shù)據(jù)、協(xié)同效應(yīng)等角度思考。威脅方面從競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、用戶、數(shù)據(jù)安全、風(fēng)險(xiǎn)等角度思考。要結(jié)合案例背景（A公司的特點(diǎn)、行業(yè)環(huán)境）具體分析，不能泛泛而談。2.為推廣這款智能健康睡眠系統(tǒng)，A公司可以考慮哪些營(yíng)銷組合策略？（15分）*產(chǎn)品策略（Product）：*確保產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定可靠，提供優(yōu)質(zhì)的睡眠監(jiān)測(cè)和健康管理功能。*考慮產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，如外觀、材質(zhì)、智能化程度、與其他智能設(shè)備的兼容性等。*提供不同版本或配置的產(chǎn)品以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求（如基礎(chǔ)版、高級(jí)版、豪華版）。*設(shè)計(jì)用戶友好的官方APP，優(yōu)化操作體驗(yàn)和數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)。*價(jià)格策略（Price）：*采用價(jià)值定價(jià)法，根據(jù)產(chǎn)品提供的智能監(jiān)測(cè)、健康管理等功能和為用戶帶來(lái)的價(jià)值來(lái)定價(jià)。*考慮成本導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相結(jié)合，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。*可以考慮采用滲透定價(jià)策略（初期較低價(jià)格吸引用戶）或撇脂定價(jià)策略（初期較高價(jià)格獲取高利潤(rùn)）。*推出促銷價(jià)格、套餐優(yōu)惠、會(huì)員折扣等。*渠道策略（Place）：*線上渠道：利用公司官方網(wǎng)站、官方APP、主流電商平臺(tái)（天貓、京東等）進(jìn)行銷售。