-1-探路者目標(biāo)市場營銷策劃(上)一、市場分析(1)在我國戶外用品市場，近年來呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年戶外用品市場規(guī)模達(dá)到580億元，同比增長了15%。其中，徒步、登山、露營等細(xì)分市場增長尤為顯著。特別是在疫情期間，戶外運(yùn)動(dòng)成為人們休閑娛樂的首選，進(jìn)一步推動(dòng)了戶外用品市場的蓬勃發(fā)展。以探路者為例，其市場份額在2020年同比增長了20%，銷售額達(dá)到10億元，成為戶外用品市場的領(lǐng)軍品牌之一。(2)隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對戶外用品的需求不再局限于基本功能，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)以及個(gè)性化體驗(yàn)。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，我國戶外用品市場消費(fèi)人群以80后、90后為主，他們更傾向于選擇具有時(shí)尚感和個(gè)性化標(biāo)簽的產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者對環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度也在不斷提升，綠色環(huán)保型戶外用品逐漸成為市場新寵。以探路者推出的環(huán)保系列為例，該系列產(chǎn)品采用環(huán)保材料，減少了對環(huán)境的影響，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。(3)在市場競爭方面，戶外用品行業(yè)呈現(xiàn)出品牌多元化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的特點(diǎn)。目前，我國戶外用品市場品牌數(shù)量超過1000家，但品牌集中度相對較低。在眾多品牌中，探路者、駱駝、安踏等品牌憑借其品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)和營銷策略在市場上占據(jù)一席之地。然而，隨著市場競爭的加劇，品牌間的差異化競爭愈發(fā)激烈。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，探路者等品牌紛紛加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競爭力，并積極拓展線上線下渠道，以實(shí)現(xiàn)市場份額的持續(xù)增長。二、目標(biāo)市場定位(1)探路者在目標(biāo)市場定位上，將主要針對中高端戶外運(yùn)動(dòng)愛好者。這類消費(fèi)者通常對戶外運(yùn)動(dòng)有較高的熱情，追求高品質(zhì)、專業(yè)化的戶外裝備。通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這部分消費(fèi)者對品牌有較高的忠誠度，對價(jià)格敏感度相對較低，更注重產(chǎn)品的性能和設(shè)計(jì)感。因此，探路者將產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、高性能的戶外裝備，滿足這一群體的需求。(2)針對目標(biāo)市場，探路者將產(chǎn)品線分為專業(yè)戶外裝備和休閑戶外裝備兩大類。專業(yè)戶外裝備主要針對登山、探險(xiǎn)等極限運(yùn)動(dòng)愛好者，強(qiáng)調(diào)耐用性和功能性；休閑戶外裝備則面向日常徒步、郊游等休閑運(yùn)動(dòng)，注重舒適度和時(shí)尚感。通過細(xì)分市場，探路者能夠更精準(zhǔn)地滿足不同消費(fèi)者的需求，提升品牌的市場競爭力。(3)在品牌形象塑造方面，探路者以“探索者精神”為核心，強(qiáng)調(diào)勇敢、堅(jiān)韌、創(chuàng)新等價(jià)值觀。通過品牌故事、營銷活動(dòng)以及與戶外運(yùn)動(dòng)達(dá)人的合作，傳遞品牌理念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。同時(shí)，探路者還注重社會(huì)責(zé)任，積極參與環(huán)保公益活動(dòng)，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。三、營銷策略制定(1)在營銷策略制定方面，探路者將采取線上線下全渠道布局，以增強(qiáng)品牌覆蓋率和消費(fèi)者觸達(dá)率。線上渠道方面，探路者將加強(qiáng)在電商平臺如天貓、京東的自營旗艦店建設(shè)，并通過社交媒體平臺如微博、微信進(jìn)行品牌宣傳和互動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年探路者在天貓平臺的銷售額同比增長了30%，這得益于高效的線上營銷策略。線下渠道方面，探路者將繼續(xù)拓展零售終端網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)到2023年將在全國開設(shè)1000家以上零售門店。(2)探路者將實(shí)施精準(zhǔn)營銷策略，通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者群體。例如，針對戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，探路者將開展定制化的戶外裝備體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的性能。此外，通過分析消費(fèi)者的購買行為和偏好，探路者能夠推出更加符合市場需求的產(chǎn)品。以2019年為例，探路者根據(jù)市場反饋，成功推出了多款深受消費(fèi)者喜愛的戶外裝備，銷售額同比增長了25%。(3)為了提升品牌知名度和美譽(yù)度，探路者將加大品牌合作與贊助力度。例如，與知名戶外運(yùn)動(dòng)賽事合作，作為官方裝備提供商，提升品牌曝光度。同時(shí)，探路者還將贊助戶外運(yùn)動(dòng)達(dá)人，通