-1-vivo手機市場營銷策略研究-市場營銷畢業(yè)論文-本科畢業(yè)論文-畢業(yè)論文第一章緒論第一章緒論隨著科技的飛速發(fā)展，智能手機市場日益繁榮，各大品牌紛紛推出具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品。在我國，vivo作為一家知名的智能手機品牌，憑借其獨特的設計理念和卓越的產(chǎn)品性能，在激烈的市場競爭中占據(jù)了一席之地。本章旨在對vivo手機的市場營銷策略進行深入研究，以期為我國智能手機市場的發(fā)展提供有益的借鑒。(1)首先，本章將簡要介紹vivo手機的發(fā)展歷程，從品牌創(chuàng)立到市場擴張，分析其成長過程中的關鍵節(jié)點和成功因素。通過對vivo品牌歷史的梳理，我們可以更好地理解其市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略。(2)其次，本章將對vivo手機的市場環(huán)境進行分析。市場環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。宏觀環(huán)境主要涉及政治、經(jīng)濟、社會、技術等因素對手機市場的影響；行業(yè)環(huán)境則關注行業(yè)競爭格局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游關系以及消費者需求變化等；企業(yè)內(nèi)部環(huán)境則包括企業(yè)資源、企業(yè)文化、組織結構等方面。通過對市場環(huán)境的全面分析，有助于揭示vivo手機市場營銷策略的背景和基礎。(3)最后，本章將重點探討vivo手機的市場營銷策略。主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。通過對這些策略的深入剖析，旨在揭示vivo手機如何通過有效的市場營銷手段，實現(xiàn)市場份額的持續(xù)增長和品牌價值的不斷提升。此外，本章還將對vivo手機市場營銷策略的實施效果進行評估，以期為我國智能手機市場的發(fā)展提供有益的啟示。第二章vivo手機市場環(huán)境分析第二章vivo手機市場環(huán)境分析(1)在宏觀環(huán)境方面，我國智能手機市場受到全球經(jīng)濟形勢、國內(nèi)政策導向和消費者消費習慣等多重因素的影響。近年來，我國智能手機市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2019年我國智能手機市場總銷量達到3.9億部，同比增長8.5%。vivo作為國內(nèi)領先的智能手機品牌，緊跟市場潮流，積極推出多款符合消費者需求的產(chǎn)品。例如，vivoX系列憑借其出色的拍照功能和時尚的外觀設計，深受年輕消費者的喜愛。(2)在行業(yè)環(huán)境方面，智能手機市場競爭激烈，各大品牌紛紛推出具有差異化競爭力的產(chǎn)品。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2019年全球智能手機市場前五的品牌中，華為、OPPO、vivo、小米和蘋果占據(jù)了近70%的市場份額。vivo通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品品質(zhì)，成功在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。以vivoNEX系列為例，其采用的無劉海全面屏設計在市場上引起了廣泛關注，成為行業(yè)創(chuàng)新的風向標。(3)在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境方面，vivo手機注重研發(fā)投入，不斷推動技術創(chuàng)新。據(jù)vivo官方數(shù)據(jù)顯示，2018年vivo的研發(fā)投入達到60億元，占公司總營收的7.8%。vivo還積極與全球頂級科研機構合作，如與瑞典皇家理工學院共同成立vivo-RTU5G聯(lián)合實驗室，致力于5G技術的研發(fā)。此外，vivo還注重品牌建設，通過舉辦各類活動提升品牌知名度和美譽度。例如，vivo與知名音樂人合作推出的vivo音樂節(jié)，吸引了大量年輕消費者參與，有效提升了品牌形象。第三章vivo手機市場營銷策略分析第三章vivo手機市場營銷策略分析(1)vivo手機的市場營銷策略以產(chǎn)品為核心，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和用戶體驗。在產(chǎn)品策略方面，vivo不斷推出具有差異化特點的產(chǎn)品線，以滿足不同消費者的需求。例如，vivoX系列主打拍照功能，通過與專業(yè)攝影團隊合作研發(fā)，使得該系列手機在拍照效果上具有顯著優(yōu)勢。根據(jù)CNCCT的數(shù)據(jù)，vivoX系列在2019年的拍照手機市場份額中排名第三。此外，vivo還注重產(chǎn)品的外觀設計，如vivoNEX系列的無劉海全面屏設計，在市場上獲得了良好的口碑和銷量。(2)在價格策略上，vivo采取差異化的定價策略，以滿足不同消費群體的需求。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，vivo手機的價格區(qū)間主要集中在1500元至3500元之間，這一價格區(qū)間覆蓋了大多數(shù)消費者的預算。vivo通過推出不同價位的手機產(chǎn)品，如vivoY系列針對年輕消費群體，vivoS系列針對追求時尚和品質(zhì)的中高端消費者，實現(xiàn)了市場的全面覆蓋。同時，vivo還通過線上線下的價格促銷活動，如“雙十一”、“618”等購物節(jié)，吸引了大量消費者購買。(3)在渠道策略方面，vivo積極拓展線上線下銷售渠道，實現(xiàn)全渠道覆蓋。線上渠道方面，vivo與各大電商平臺合作，如天貓、京東等，通過官方旗艦店、品牌專賣店等形式，為消費者提供便捷的購買體驗。據(jù)vivo官方數(shù)據(jù)顯示，線上渠道在2019年的銷售額占比達到60%。線下渠道方面，vivo在全國范圍內(nèi)建立了超過2萬家專賣店和授權店，實現(xiàn)了對三四線城市及農(nóng)村市場的有效覆蓋。例如，vivo在三四線城市通過舉辦“vivo粉絲節(jié)”等活動，吸引了大量消費者到店體驗和購買。此外，vivo還與運營商合作，推出定制機等合作產(chǎn)品，進一步擴大市場份額。第四章vivo手機市場營銷策略實施與效果評估第四章vivo手機市場營銷策略實施與效果評估(1)vivo手機的市場營銷策略實施過程中，重視與消費者的互動和反饋。通過社交媒體平臺、線上線下活動以及客戶服務渠道，vivo與消費者建立了緊密的聯(lián)系。例如，vivo定期舉辦“vivo粉絲節(jié)”，邀請消費者參與互動，收集用戶對產(chǎn)品的意見和建議。這種策略的實施，不僅提升了品牌忠誠度，還通過消費者的口碑傳播，增強了品牌的影響力。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2019年vivo的社交媒體粉絲數(shù)同比增長30%，品牌提及度提升20%。(2)效果評估方面，vivo采用多維度指標來衡量市場營銷策略的實施效果。首先，銷售額是衡量市場表現(xiàn)的重要指標。通過分析不同時間段、不同產(chǎn)品線的銷售額，vivo能夠評估市場推廣活動的成效。例如，在“雙十一”購物節(jié)期間，vivo手機銷售額同比增長40%，顯示出市場營銷策略的有效性。其次，市場份額也是評估的重要維度。vivo通過監(jiān)控市場調(diào)研數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其市場份額在連續(xù)兩年內(nèi)實現(xiàn)了顯著增長。此外，用戶滿意度調(diào)查也是評估策略效果的關鍵手段，vivo定期進行用戶滿意度調(diào)查，以了解消費者對產(chǎn)品和服務的滿意程度。(3)在具體案例分析中，vivo成功的產(chǎn)品發(fā)布策略值得關注。以vivoX系列為例，每一代產(chǎn)品都在保持拍照優(yōu)勢的同時，不斷引入新的技術創(chuàng)新，如vivoX50系列引入了超