2025年高職會展策劃與管理（會展招商）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個最符合題意）1.會展招商的核心目標(biāo)是（）A.吸引更多參展商B.提升展會知名度C.促進(jìn)貿(mào)易成交D.擴(kuò)大展會規(guī)模2.以下哪種渠道不屬于會展招商的直接渠道（）A.行業(yè)協(xié)會B.電話營銷C.上門拜訪D.展會現(xiàn)場招商3.會展招商方案的制定首先要考慮的是（）A.展會主題B.目標(biāo)客戶群體C.招商預(yù)算D.招商時間安排4.在會展招商中，對參展商最具吸引力的因素是（）A.展會規(guī)模B.展會服務(wù)C.目標(biāo)觀眾質(zhì)量D.展會宣傳力度5.會展招商人員應(yīng)具備的最重要能力是（）A.溝通能力B.策劃能力C.組織能力D.應(yīng)變能力6.評估會展招商效果的關(guān)鍵指標(biāo)是（）A.參展商數(shù)量B.招商成本C.參展質(zhì)量D.展位銷售率7.會展招商中的客戶關(guān)系管理重點(diǎn)在于（）A.新客戶開發(fā)B.老客戶維護(hù)C.潛在客戶挖掘D.客戶投訴處理8.以下哪種營銷手段不適用于會展招商（）A.社交媒體營銷B.搜索引擎營銷C.電視廣告D.電子郵件營銷9.會展招商活動策劃的重點(diǎn)是（）A.活動形式創(chuàng)新B.活動內(nèi)容豐富C.活動目標(biāo)明確D.活動參與人數(shù)多10.會展招商中的市場調(diào)研主要是為了（）A.了解競爭對手B.掌握行業(yè)動態(tài)C.確定招商策略D.尋找潛在客戶二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題的備選項(xiàng)中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項(xiàng)。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項(xiàng)得1分）1.會展招商的主要工作內(nèi)容包括（）A.制定招商計(jì)劃B.尋找目標(biāo)客戶C.宣傳推廣展會D.洽談合作意向E.簽訂參展合同2.會展招商的間接渠道有（）A.專業(yè)媒體B.代理機(jī)構(gòu)C.行業(yè)展會D.政府部門E.行業(yè)協(xié)會3.會展招商方案應(yīng)包含的要素有（）A.招商目標(biāo)B.招商策略C.招商流程D.招商預(yù)算E.效果評估4.會展招商人員需要掌握的知識和技能包括（）A.會展專業(yè)知識B.市場營銷知識C.溝通談判技巧D.客戶關(guān)系管理能力E.活動策劃能力5.影響會展招商效果的因素有（）A.展會品牌影響力B.招商團(tuán)隊(duì)素質(zhì)C.市場競爭狀況D.招商政策優(yōu)惠程度E.宣傳推廣效果三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法的正誤）1.會展招商就是吸引參展商來參加展會，不需要考慮其他因素。（）2.直接招商渠道比間接招商渠道效果更好。（）3.會展招商方案一旦制定就不能更改。（）4.參展商更關(guān)注展會的短期效益，而不是長期發(fā)展。（）5.招商人員只要能說會道就能做好會展招商工作。（）6.評估會展招商效果只看參展商數(shù)量就可以。（）7.客戶關(guān)系管理對會展招商的長期發(fā)展不重要。（）8.所有的營銷手段都適用于會展招商。（）9.會展招商活動策劃要以吸引更多參展商為唯一目標(biāo)。（）10.市場調(diào)研是會展招商前期準(zhǔn)備工作的重要環(huán)節(jié)。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，簡要回答問題）1.簡述會展招商的主要流程2.分析會展招商中如何有效利用社交媒體進(jìn)行宣傳推廣3.說明會展招商人員在洽談合作意向時應(yīng)注意的要點(diǎn)五、案例分析題（總共1題，每題20分，根據(jù)所給案例回答問題）某會展公司計(jì)劃舉辦一場大型的醫(yī)療器械展會，在招商過程中遇到了一些問題。他們通過多種渠道進(jìn)行招商，包括電話營銷、上門拜訪等，但效果不太理想。參展商對展會的宣傳推廣力度、目標(biāo)觀眾質(zhì)量等方面存在疑慮。1.請分析該會展公司招商效果不理想的可能原因2.針對這些問題，提出改進(jìn)的招商策略和措施答案：一、單項(xiàng)選擇題1.C2.A3.B4.C5.A6.D7.B8.C9.C10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、簡答題1.會展招商主要流程包括：進(jìn)行市場調(diào)研確定目標(biāo)客戶群體；制定招商計(jì)劃與方案；通過多種渠道宣傳推廣展會；尋找潛在參展商并洽談合作意向；簽訂參展合同；展會期間做好服務(wù)與溝通，展會結(jié)束后進(jìn)行效果評估與總結(jié)。2.利用社交媒體進(jìn)行會展招商宣傳推廣，首先要選擇合適的平臺，如微信、微博等。發(fā)布有吸引力的展會信息，包括展會亮點(diǎn)、特色活動等。與潛在參展商互動，及時解答疑問。利用社交媒體廣告精準(zhǔn)投放，擴(kuò)大展會影響力，吸引更多目標(biāo)客戶關(guān)注。3.洽談合作意向時，招商人員要注意清晰準(zhǔn)確介紹展會優(yōu)勢、特色及對參展商的益處；了解參展商需求與關(guān)注點(diǎn)，針對性解答；保持良好溝通態(tài)度與專業(yè)形象；合理協(xié)商展位價格、服務(wù)條款等合作細(xì)節(jié)；及時回應(yīng)對方疑問，展現(xiàn)誠意，促進(jìn)合作達(dá)成。五、案例分析題1.招商效果不理想的可能原因：宣傳推廣力度不足，未能有效傳達(dá)展會優(yōu)勢；對目標(biāo)觀眾質(zhì)量宣傳不夠，讓參展商擔(dān)心參展效果；招商渠道單一，缺乏多元化；招商人員溝通技巧與專業(yè)度可能不夠，無法消除參展商疑慮。2.改進(jìn)策略和措施