市場(chǎng)開拓與銷售策略增市場(chǎng)份額，達(dá)目標(biāo)PresenternameAgenda市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品知識(shí)與策略渠道與客戶管理銷售技巧與團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)與市場(chǎng)趨勢(shì)01.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析分析市場(chǎng)，策劃有效開拓調(diào)研提供建議了解產(chǎn)品需求市場(chǎng)調(diào)研分析了解客戶需求調(diào)研客戶需求，定制銷售策略市場(chǎng)概況市場(chǎng)調(diào)研制定策略市場(chǎng)調(diào)研了解競(jìng)爭(zhēng)，制定策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)市場(chǎng)份額了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)趨勢(shì)的周期性變化需求波動(dòng)根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，需求量會(huì)出現(xiàn)周期性波動(dòng)。消費(fèi)周期變化消費(fèi)者偏好會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生周期性變化。對(duì)手策略變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略市場(chǎng)波動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)出現(xiàn)周期性變化，影響著銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)趨勢(shì)02.產(chǎn)品知識(shí)與策略產(chǎn)品銷售策略制定產(chǎn)品特點(diǎn)概述性能穩(wěn)定保證產(chǎn)品品質(zhì)外觀精美產(chǎn)品采用高品質(zhì)材料，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大氣，體現(xiàn)精致工藝。功能強(qiáng)大多功能產(chǎn)品滿足需求產(chǎn)品特點(diǎn)主食類產(chǎn)品如小麥粉、食用淀粉等副食類產(chǎn)品如方便面、油條等飲品類產(chǎn)品如果喝果汁或者酸奶等類似飲品休閑食品類產(chǎn)品像薯片、糖果這類的食品深入剖析市場(chǎng)需求保健品類產(chǎn)品如膳食纖維添加劑、鈣片等產(chǎn)品分類與應(yīng)用構(gòu)建有效的產(chǎn)品定價(jià)策略了解客戶需求及市場(chǎng)價(jià)格水平市場(chǎng)調(diào)研1分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略，制定差異化定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)策略3計(jì)算生產(chǎn)成本，包括直接成本及間接成本成本分析2根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、成本分析及競(jìng)爭(zhēng)策略，制定產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)制定4產(chǎn)品定價(jià)策略03.渠道與客戶管理優(yōu)化銷售渠道，提升業(yè)績(jī)挖掘新客戶，拓寬銷售渠道優(yōu)化銷售渠道，提高銷售效率和業(yè)績(jī)。強(qiáng)銷渠道與客戶建立良好的關(guān)系，增加銷售機(jī)會(huì)和重復(fù)購(gòu)買率。維護(hù)客戶關(guān)系了解客戶需求，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。客戶需求分析銷售通路拓展業(yè)績(jī)管理的循環(huán)過(guò)程設(shè)定目標(biāo)制定具體、可量化的銷售目標(biāo)，以激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)督執(zhí)行監(jiān)測(cè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提供幫助評(píng)估結(jié)果評(píng)估銷售業(yè)績(jī)調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃調(diào)整銷售策略業(yè)績(jī)管理04.銷售技巧與團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)化銷售，團(tuán)隊(duì)合作提升業(yè)績(jī)掌握客戶需求及其痛點(diǎn)，為其提供專業(yè)解決方案。了解客戶需求建立長(zhǎng)期信任建立信任關(guān)系掌握有效溝通有效溝通技巧銷售技巧清單銷售技巧團(tuán)隊(duì)協(xié)作提升銷售加強(qiáng)銷售管理優(yōu)化銷售流程制定明確銷售目標(biāo)明確銷售分工溝通分享，強(qiáng)化合作增強(qiáng)溝通提高銷售技能提升學(xué)習(xí)與分享團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)協(xié)作銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作提高銷售效率，達(dá)成目標(biāo)成功案例分享以銷售團(tuán)隊(duì)合作案例為例，分享成功經(jīng)驗(yàn)和技巧。銷售技巧的重要性掌握有效的銷售技巧，提升銷售能力和業(yè)績(jī)。案例分享05.培訓(xùn)與市場(chǎng)趨勢(shì)學(xué)市場(chǎng)，提素質(zhì)，提銷售銷售技巧提高銷售技巧，增加業(yè)績(jī)01市場(chǎng)趨勢(shì)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)02員工素質(zhì)培養(yǎng)員工綜合素質(zhì)，提升團(tuán)隊(duì)能力03商務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃概覽商務(wù)培訓(xùn)市場(chǎng)趨勢(shì)課程介紹01掌握市場(chǎng)變化，制定應(yīng)對(duì)策略市場(chǎng)趨勢(shì)分析02了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定應(yīng)對(duì)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析03掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法與技巧市場(chǎng)調(diào)研方法銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)01網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放02