贊助商關(guān)系管理合作共贏，優(yōu)化贊助PresenternameAgenda贊助商需求與案例合作方案與權(quán)益談判與協(xié)議草擬合作評估與改進關(guān)系維護與市場分析01.贊助商需求與案例洞察贊助商需求，促進合作。理解贊助商要求品牌曝光提高品牌知名度，擴大品牌影響力目標客戶獲取目標客戶信息，擴大客戶群體市場營銷通過市場營銷活動提高銷售量贊助商需求調(diào)研合作共贏，成功案例分享體育用品贊助案例運動品牌品質(zhì)保證社交平臺贊助案例精準覆蓋目標用戶汽車品牌贊助案例加強品牌曝光，提高知名度成功案例分享多樣化贊助形式提供多種贊助形式，滿足贊助商不同需求提供增值服務贊助商可以享受場館提供的增值服務，增強合作的附加價值協(xié)助贊助商宣傳通過協(xié)助贊助商宣傳，提升贊助商品牌知名度和形象深度挖掘贊助商需求合作機會探討02.合作方案與權(quán)益品牌合作助推銷售設(shè)計合作方案，實現(xiàn)共贏需求分析挖掘贊助商的商業(yè)需求，明確合作目標和期望方案定制根據(jù)贊助商需求和場館資源，量身打造合作方案市場調(diào)研了解贊助商所處行業(yè)、競爭態(tài)勢和品牌定位權(quán)益設(shè)計確保贊助商在合作過程中獲得相應的品牌曝光和推廣機會合作方案設(shè)計定制化推廣方案品牌曝光機會專屬權(quán)益待遇通過賽事、活動、媒體等多種渠道，提高品牌曝光度根據(jù)贊助商的產(chǎn)品特點和推廣需求，量身打造推廣方案贊助商福利待遇定制權(quán)益方案贊助商權(quán)益介紹廣告曝光通過現(xiàn)場廣告、媒體宣傳等形式，提升品牌知名度賽事冠名將賽事命名為贊助商品牌名稱，提高品牌曝光率VIP待遇專屬特權(quán)，增強品牌形象個性化贊助商定制贊助商權(quán)益定制與知名品牌合作，擴大品牌影響力，進一步拓展市場。拓展市場合作整合資源，提高銷量提高銷量合作提升品牌形象和忠誠度增強品牌形象增強品牌影響交互式討論03.談判與協(xié)議草擬掌握談判策略協(xié)助合作。確定明確的合作目標，有利于達成共識明確合作目標01.了解贊助商需求，制定符合實際的贊助方案傾聽贊助商需求02.通過有效的溝通，增強合作雙方的信任和理解強化溝通技巧03.打造雙贏合作的談判技巧談判技巧分享明確合同期限規(guī)定合同有效期，避免合作期限的不確定性，保障雙方利益02明確雙方權(quán)責規(guī)定合同條款，確保合作順利進行。01保護合作機密明確雙方保密義務，保護商業(yè)機密和知識產(chǎn)權(quán)，維護合作關(guān)系03協(xié)議草擬是談判的重要環(huán)節(jié)協(xié)議草擬模板成功談判案例分析溝通與理解O1了解贊助商需求，積極溝通，制定方案。合理讓步O2增加合作空間，保護場館利益協(xié)議細節(jié)O3對協(xié)議細節(jié)進行充分討論，避免后期合作中出現(xiàn)問題。談判案例分享提高談判成功率明確談判目標確定談判目標，為談判設(shè)定明確的目標了解談判對象通過市場調(diào)研等方式了解談判對象的需求和利益點掌握談判技巧掌握常用的談判技巧，如沉默、反問、讓步等交互式演練04.合作評估與改進評估合作，改進方案，維護關(guān)系合作提高滿意度曝光率提高廣告宣傳效果明顯，提升品牌知名度回報率提升獲得了可觀的商業(yè)回報，回報率大大超過預期合作關(guān)系穩(wěn)固雙方合作已經(jīng)達到互信互利的階段，贊助商對我們非常滿意合作效果評估優(yōu)化合作，增強效果主動服務滿意度跟進服務質(zhì)量贊助商合作提升拓寬合作渠道靈活合作、優(yōu)化效果。優(yōu)化合作方案改進合作方案問卷調(diào)查設(shè)計問卷，收集贊助商對合作的意見和建議。贊助商滿意度調(diào)研優(yōu)惠政策根據(jù)贊助商的反饋，調(diào)整合作方案，提供個性化優(yōu)惠。定期會議與贊助商定期會面，聽取反饋，解決問題。贊助商滿意度提升贊助價值01定期回訪及時了解贊助商反饋，為改進提供依據(jù)02效果評估對贊助商活動效果進行客觀評估03合作改進根據(jù)評估結(jié)果，制定改進方案并積極實施持續(xù)改進計劃05.關(guān)系維護與市場分析定期表揚，維護關(guān)系，市場分析。溝通決定成敗不同的贊助商需要不同的回訪頻率關(guān)注回訪的時機溝通細節(jié)決定成敗重溝通回訪問題的解決需要及時的反饋問題反饋定期回訪與溝通贊助商需求分析了解賽事曝光率，提供更精準的賽事營銷方案。賽事曝光率了解賽事觀眾特征，提供更符合受眾需求的合作方案。賽事觀眾特征了解贊助商品牌知名度，提供更符合品牌定位的合作方案。品牌知名度市場分析報告品牌曝光機會在場館內(nèi)進行品牌宣傳和推廣，增加品牌曝光度。場館票務合作與場館合作，共同推廣場館內(nèi)體育賽事的門票銷售。社交媒體互動社交媒體互動活動攜手共創(chuàng)商機合作機會推薦