一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣貨?小豬佩奇手表、妖嬈花、情侶手表、刷鞋海綿、手機(jī)殼、噴錢手搶等多款淘寶天貓的產(chǎn)品也被抖音帶的銷量暴增。什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣貨呢?理論上淘寶上的商品都可以。但注意的是，抖音用戶群是一二線城市的90后、95吃喝玩樂(lè)緊密相關(guān)的偏年輕化的產(chǎn)品更適合，比如餐飲等輕決策的產(chǎn)品、生活辦公實(shí)用的智能硬件產(chǎn)品、用法神奇好玩達(dá)人可以選擇小配飾、潮流服飾、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類的東西去賣，這類產(chǎn)品據(jù)測(cè)試銷量最好。此外，還要注意平臺(tái)的要求。抖音內(nèi)容審核規(guī)范里注明一些禁止行業(yè)，彩票資訊以及其他彩票相關(guān)業(yè)務(wù)、社區(qū)社交，相親類產(chǎn)品、生活美容護(hù)膚機(jī)構(gòu)、保健品、新聞資訊類產(chǎn)品都被抖音視為禁止行業(yè)二、抖音賣貨視頻應(yīng)該怎么拍?1、賣貨視頻案例分析先帶大家看兩個(gè)賣貨視頻案例，幫大1）創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣貨營(yíng)銷這個(gè)是某電子科技公司的抖音賬號(hào)，他們的所有視頻都是為了宣傳該公司某款電子產(chǎn)品;比如這個(gè)視頻是一款比較火爆的賣貨小視頻，劇情設(shè)置為：假設(shè)在高鐵偶遇產(chǎn)品使用者，接下來(lái)主要拍攝了這款智能電子屏幕使用方法、優(yōu)點(diǎn)特色，展示了用該產(chǎn)品順暢玩游戲、攜帶便捷的特點(diǎn);該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類產(chǎn)品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引關(guān)注;并且在文案的設(shè)置中誘導(dǎo)用戶進(jìn)一步2）懶人沙發(fā)X搞笑賣貨這個(gè)視頻賬號(hào)是某懶人沙發(fā)店家，視頻也是為了宣傳自身產(chǎn)品拍攝，設(shè)置了豐富懸念，從男生背沙發(fā)進(jìn)地鐵站、安檢、進(jìn)地鐵、坐沙發(fā)上，每一個(gè)步驟都在日常生活中十分罕見(jiàn)，因此自帶笑點(diǎn);最后純路人阿姨的眼神反應(yīng)自然、神態(tài)冷漠，對(duì)這一自帶沙發(fā)的行為進(jìn)行了嘲諷，令人爆笑。視頻文案吸引觀眾看到結(jié)尾。2、抖音視頻賣貨的幾種玩法給大家總結(jié)幾種賣貨視頻的拍1）直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用，可以直接用抖音展示產(chǎn)品的神技能，如訊飛語(yǔ)記app直接展示將語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字功能。網(wǎng)紅火鍋神器，展示一鍵升降，自動(dòng)區(qū)隔食物功能，適合用法神奇和具有話題性的商品，很容易引起圍觀。產(chǎn)品沒(méi)有這些神奇功能怎么辦?創(chuàng)意優(yōu)先，圍繞產(chǎn)品某性能2）夸張放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大夸張呈現(xiàn)產(chǎn)品功能，便于受眾記憶。比如汽水打開(kāi)后，水汽直接把人沖上了天，搞笑夸張放大了波子汽水的特點(diǎn)。3）圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點(diǎn)做來(lái)策劃內(nèi)容，比如與開(kāi)腦洞的創(chuàng)意段子結(jié)合，用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿俄羅斯方塊的游戲;以西餐的高級(jí)吃法吃凡的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的營(yíng)銷。4）分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨抖音上知識(shí)技巧類視頻由于時(shí)間短、內(nèi)容全部為知識(shí)干貨、講解清晰明了，因此一直能引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)與收藏。賣貨視頻比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以。網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞，燉出來(lái)的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流，這條視頻達(dá)到3.8w點(diǎn)贊量，視頻下有很多對(duì)這款5）場(chǎng)景植入就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌6）用視頻做口碑營(yíng)銷如果有自己的線下店面，可以用抖音答案茶在視頻中曬出店門口的火爆場(chǎng)面，很好地呈現(xiàn)口碑。我們也可以在抖音讓用戶現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)，展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等?？偨Y(jié)：如何拍賣貨視頻?圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)或者周邊進(jìn)行創(chuàng)意策劃，可以是產(chǎn)品功能，使用方法、生產(chǎn)過(guò)程，包裝過(guò)程，甚至說(shuō)產(chǎn)品相關(guān)，如銷售人員是個(gè)美女帥哥，或者特別有趣等等進(jìn)行策劃，也可以與各種段子創(chuàng)意進(jìn)行結(jié)合。注意，僅僅有趣還不能有效賣貨，產(chǎn)品必須要與用戶的生活發(fā)生聯(lián)系，比如能吃、能喝還是能玩?與生活發(fā)生聯(lián)系才能很好的轉(zhuǎn)化。此外，創(chuàng)意的設(shè)計(jì)還要注意稀缺性，必須是用戶很少見(jiàn)的，想不到的，模仿雖然也能火，但是最出名的都是第一個(gè)，比如口紅的生產(chǎn)過(guò)程很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，如果你可以操作演示，這就是大家需要的。曾經(jīng)火爆朋友圈的飛機(jī)駕駛證的裝X照片大家還記得嗎，這是為什么，這是好奇心在作祟，抖音平臺(tái)也是一樣的。三、如何在抖音引流賣貨?拍賣貨視頻最終目的是引流。每個(gè)粉絲最好都能聊上天，幾萬(wàn)粉絲如果十分之一導(dǎo)流的話，就能導(dǎo)個(gè)幾千到微信，聊完以后建立信任感，就可以賣產(chǎn)品，如何有效引流?首先看看抖音對(duì)廣告推廣內(nèi)容的審核1、抖音內(nèi)容審核規(guī)范抖音在官方微信中對(duì)內(nèi)容審核規(guī)則進(jìn)行了詳盡的規(guī)范，包括就廣告尺度內(nèi)容、價(jià)值觀導(dǎo)向性內(nèi)容以及禁止行業(yè)均有界定，節(jié)選如下：u在廣告推廣方面，抖音視頻禁止出現(xiàn)微商介紹關(guān)注公眾號(hào)二維碼、廣告素材不得出現(xiàn)聯(lián)系方式信息、嚴(yán)禁出現(xiàn)恭喜獲獎(jiǎng)、點(diǎn)擊有驚喜、點(diǎn)擊獲取、點(diǎn)擊下載、點(diǎn)擊試穿、點(diǎn)擊翻轉(zhuǎn)、領(lǐng)取獎(jiǎng)品等誘導(dǎo)點(diǎn)擊的文案元素;不能有競(jìng)品的貼紙?zhí)匦Щ蜃煮w文案(紅藍(lán)色等字幕占半個(gè)屏幕形式、站外氣泡等)廣告素材嚴(yán)禁出現(xiàn)誤導(dǎo)、騙取點(diǎn)擊的圖片和文案(例如：原來(lái)都在這里買，快來(lái)點(diǎn)擊這里等)。在價(jià)值觀導(dǎo)向方面，例如不能體現(xiàn)男權(quán)女權(quán)，不能有男性視角或女性視角的誘導(dǎo)、廣告素材必須保護(hù)未成年人的身心健康，不得出現(xiàn)教唆未成人違法犯罪或侵犯未成年人隱私等內(nèi)如何引流?分為線上引流和線下引流兩種，具體有以下幾種常見(jiàn)的線上引流方式一般是引流公眾號(hào)或個(gè)人微信，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。一般是在內(nèi)容和詳情頁(yè)引導(dǎo)，具體有這么幾個(gè)位置：視頻中、個(gè)人簽名、評(píng)論區(qū)、私信。1）一是在視頻內(nèi)容中進(jìn)行產(chǎn)品的品牌露出。要注意植入方式，不能做硬廣，要做植入。還可以隱晦的口播，提示大家2）二是在個(gè)人介紹里面加上個(gè)人聯(lián)系方式。不要直接寫微信或wx等字眼，現(xiàn)在抖音已經(jīng)非常封禁這些行為，可以直接留微信號(hào)。還可以在視頻里用一些簡(jiǎn)單的話術(shù)，如“大家留意我的聯(lián)系方式哦”“留意我的介紹”等，把一些互動(dòng)串起來(lái)，能夠更加隱蔽地引流。3）三是在評(píng)論里面進(jìn)行引導(dǎo)，可以提一些平臺(tái)的關(guān)鍵詞。視頻下面可以直接評(píng)論回復(fù)：請(qǐng)加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信，通過(guò)私信添加聯(lián)系方式。建議大家可以3種方式一起配合使用。假如你做服裝視頻，粉絲對(duì)衣服感興趣，就引導(dǎo)她們加到微信上。至于最后的轉(zhuǎn)化率，與產(chǎn)品功能、價(jià)格等很多因素相關(guān)。需要后面下功夫了。關(guān)于個(gè)人微信的打造，注意三個(gè)層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。引流不一定是引到微信，可以線上線下引流，如果是地方號(hào)可以給餐館和線下店鋪引流。抖音的火爆，讓答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等線下店大排長(zhǎng)龍，特別是答案茶，短短幾個(gè)月，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店。怎么往線下店引流呢?地址，認(rèn)領(lǐng)成功后，在POI地址頁(yè)，將展示對(duì)應(yīng)企業(yè)號(hào)、及店鋪基本信息，并且支持電話呼出，為企業(yè)提供信息曝光及須保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出;保證穩(wěn)定的更新頻率;多和用戶進(jìn)行溝通，并且打造好自身的產(chǎn)品，如果你有產(chǎn)品售賣或者有自身品牌千萬(wàn)不要為了流量，為了短期的變現(xiàn)去破壞抖音電商的運(yùn)營(yíng)其實(shí)運(yùn)營(yíng)跟我們的內(nèi)容是息息相關(guān)的，內(nèi)容決定運(yùn)營(yíng)方向的走向，那么運(yùn)營(yíng)是一個(gè)框架性的東西，決定你該做什么樣的現(xiàn)在展開(kāi)說(shuō)下，先確定三個(gè)重點(diǎn)：在傳媒行業(yè)我們有一個(gè)非常著名的一個(gè)廣告-腦白金。腦白金每年都會(huì)在電視上投廣告，大家耳熟能詳，如果你聽(tīng)過(guò)這個(gè)背后的寓意你就知道其實(shí)腦白金的購(gòu)買人群并不是因?yàn)槟贻p人一想到買保健品或者營(yíng)養(yǎng)品之類的，第一個(gè)就會(huì)想到腦白金。腦白金對(duì)于三個(gè)重點(diǎn)詮釋得很到位和全面。根據(jù)以上的三個(gè)重點(diǎn)，我們也能逐步推敲以下，比如說(shuō)你賣女裝的，你是一個(gè)某某淘寶旗艦店女裝新店，那么你是需要女的來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，接著你的產(chǎn)品定位是什么，你到底是想賣給哪一類女性，是瘦小的還是微胖的，是高個(gè)子還是個(gè)子矮的，你是賣的那種富婆還是賣給窮人等等，這個(gè)邏輯很那么根據(jù)這個(gè)邏輯你應(yīng)該怎么做，我們做的時(shí)候一定要有講究，你做的東西啊一定要能解決痛點(diǎn)，我們?cè)诟蛻糇鲆恍┊a(chǎn)品宣傳的時(shí)候也要特別跟客戶強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，你賣給誰(shuí)啊，誰(shuí)會(huì)看你這個(gè)廣告，這樣的道理是相通的。所以內(nèi)容應(yīng)該怎么做？我們要從解決痛點(diǎn)出發(fā)去思考琢磨，幫客戶想到最佳方案。假設(shè)你賣女裝，要賣給那些微胖的女生，那么微胖女生的痛點(diǎn)在于第一怕衣物不合身，太胖不好選衣服。二是有些衣服自己穿上去不好看，畢竟身材體重?cái)[這。那么我們的解決辦法是怎樣的？解決辦法就是找長(zhǎng)相一般（注意，是長(zhǎng)相一般的微胖型）的模特兒，進(jìn)行多維度視頻展示，并把模特各種穿好的衣服搭配放進(jìn)視頻里，把這個(gè)模特詳細(xì)的信息告訴粉絲，比如模特的身高多少，三圍是多少，體重是多少，讓屏幕前的粉絲們可以進(jìn)行參照。當(dāng)粉絲們看到長(zhǎng)得這么一般的模特還能穿得這么好看，自己也有信心變得更漂亮，從而增強(qiáng)購(gòu)買欲望。這個(gè)邏輯你細(xì)品。還有重要的一點(diǎn)是：拍視頻的時(shí)候一定要注意場(chǎng)景化，你賣產(chǎn)品需要把產(chǎn)品場(chǎng)景化。你是賣手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的，那么大部分是男性購(gòu)買，假如想賣給打游戲的男生？打游戲男生有什么痛點(diǎn)？答案是打游戲時(shí)體驗(yàn)不好，那么辦法來(lái)了：把玩游戲吃到雞的視頻或者是游戲高光時(shí)刻呈現(xiàn)出來(lái)，證明吃雞這個(gè)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品確實(shí)不再比如你是賣水果的，肯定男女都會(huì)買，他們會(huì)擔(dān)心水果不新鮮，價(jià)格還高，那么你要做的就是，拍攝果園里現(xiàn)摘的水果，加上快遞打包的視頻解決這些問(wèn)題。假如你是賣玩具的，那群體肯定是家長(zhǎng)寶媽，那寶媽會(huì)有顧慮點(diǎn)在于玩具有沒(méi)有危險(xiǎn)，對(duì)孩子有沒(méi)有益處，那你要做的就是測(cè)試玩具的安全性，突出益智類的效果。2，根據(jù)產(chǎn)品編寫文案或腳本3，進(jìn)行視頻拍攝4，進(jìn)行后期剪輯配音5，上傳抖音等待推薦6，轉(zhuǎn)化觀眾購(gòu)買視頻偽原創(chuàng)的秘密這次給大家分享的是抖音關(guān)于偽原創(chuàng)的秘密，什么是偽原創(chuàng)，偽原創(chuàng)就是搬運(yùn)的意思。用其他地方的內(nèi)容素材搬運(yùn)到我們的賬號(hào)里，成為我們的視頻內(nèi)容，給大家講兩大點(diǎn)：第一個(gè)是搬運(yùn)方法，第二個(gè)就是一個(gè)翻轉(zhuǎn)方法，這些都是比較低成本的操作，我們每個(gè)人都可以去做。當(dāng)然，建議大家還是以自己的真材實(shí)料為基礎(chǔ)，不要因?yàn)榘徇\(yùn)視頻而因小失大，現(xiàn)在抖音平臺(tái)嚴(yán)厲打擊搬運(yùn)。給大家講幾個(gè)要點(diǎn)，從其他的渠道去搬運(yùn)，甚至國(guó)外的視頻網(wǎng)站去搬運(yùn)，一般需要去除水印，現(xiàn)在有很多去水印工具，只需要把視頻搬過(guò)來(lái)去水印，稍微剪輯下。第二是我們從微信朋友圈來(lái)做搬運(yùn)，有人關(guān)注了1000個(gè)微信公眾號(hào)，哪個(gè)火了就搬運(yùn)剪輯那個(gè)視頻，然后再放到抖音里。還有一些人把比較久的朋友圈文章整理出來(lái)，做成一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，作為我們創(chuàng)意的源頭。第三我們可以從電影以及一些電視劇里面比較火的一些段子剪輯，我們可以去剪輯，搬運(yùn)到我們抖音號(hào)里面，第四個(gè)是我們大家可以從關(guān)注的名人那里去做一些素材搬運(yùn)，我們也可以用他們的圖片做素材生成視頻。最后，對(duì)于搬運(yùn)法的好處，它比較簡(jiǎn)單而且容易操作，相對(duì)于投機(jī)派而言，這樣可以快速的積累一批流量，假如是想長(zhǎng)期穩(wěn)固發(fā)展的賬號(hào)，那還是不要做搬運(yùn)，因?yàn)楹苡锌赡苣惆徇\(yùn)的視頻會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)，后面的結(jié)果就是限流或者封忙活了這么長(zhǎng)時(shí)間，被發(fā)現(xiàn)一次，一切從頭開(kāi)始，老老實(shí)實(shí)做內(nèi)容，用內(nèi)容黏住你的粉絲，這樣你的收益才會(huì)最大化，前面的路才會(huì)越來(lái)越寬。按人群垂直細(xì)分按人群垂直細(xì)分，講一個(gè)如何按人群分，人群我這里暫時(shí)只寫了四類人群?？纯床煌娜怂牟煌男枨笤谀睦铮梢远鄻踊?xì)分人瞧，按照年齡，按照職業(yè)，按照階段等等。舉例,幼兒：0-3歲，幼兒玩具，幼兒用品，幼兒衣服中年男人：他們樂(lè)趣喝茶，玩車等女大學(xué)生：生活相關(guān)的需求（衣服，零食，化妝品，日用品，孕婦：她的需求：營(yíng)養(yǎng)品，衣服按照這種分類可以將自己的領(lǐng)域細(xì)分，抓住自己要做的那些一、什么產(chǎn)品容易在抖音引流賣貨?小豬佩奇手表、妖嬈花、情侶手表、刷鞋海綿、手機(jī)殼、噴錢手搶等多款淘寶天貓的產(chǎn)品也被抖音帶的銷量暴增。什么產(chǎn)品可以在抖音引流賣貨呢?理論上淘寶上的商品都可以。但注意的是，抖音用戶群是一二線城市的90后、95吃喝玩樂(lè)緊密相關(guān)的偏年輕化的產(chǎn)品更適合，比如餐飲等輕決策的產(chǎn)品、生活辦公實(shí)用的智能硬件產(chǎn)品、用法神奇好玩達(dá)人可以選擇小配飾、潮流服飾、包包、數(shù)碼產(chǎn)品之類的東西去賣，這類產(chǎn)品據(jù)測(cè)試銷量最好。此外，還要注意平臺(tái)的要求。抖音內(nèi)容審核規(guī)范里注明一些禁止行業(yè)，彩票資訊以及其他彩票相關(guān)業(yè)務(wù)、社區(qū)社交，相親類產(chǎn)品、生活美容護(hù)膚機(jī)構(gòu)、保健品、新聞資訊類產(chǎn)品都被抖音視為禁止行業(yè)二、抖音賣貨視頻應(yīng)該怎么拍?1、賣貨視頻案例分析先帶大家看兩個(gè)賣貨視頻案例，幫大1）創(chuàng)新電子產(chǎn)品賣貨營(yíng)銷這個(gè)是某電子科技公司的抖音賬號(hào)，他們的所有視頻都是為了宣傳該公司某款電子產(chǎn)品;比如這個(gè)視頻是一款比較火爆的賣貨小視頻，劇情設(shè)置為：假設(shè)在高鐵偶遇產(chǎn)品使用者，接下來(lái)主要拍攝了這款智能電子屏幕使用方法、優(yōu)點(diǎn)特色，展示了用該產(chǎn)品順暢玩游戲、攜帶便捷的特點(diǎn);該產(chǎn)品屬于創(chuàng)新類產(chǎn)品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引關(guān)注;并且在文案的設(shè)置中誘導(dǎo)用戶進(jìn)一步2）懶人沙發(fā)X搞笑賣貨這個(gè)視頻賬號(hào)是某懶人沙發(fā)店家，視頻也是為了宣傳自身產(chǎn)品拍攝，設(shè)置了豐富懸念，從男生背沙發(fā)進(jìn)地鐵站、安檢、進(jìn)地鐵、坐沙發(fā)上，每一個(gè)步驟都在日常生活中十分罕見(jiàn)，因此自帶笑點(diǎn);最后純路人阿姨的眼神反應(yīng)自然、神態(tài)冷漠，對(duì)這一自帶沙發(fā)的行為進(jìn)行了嘲諷，令人爆笑。視頻文案吸引觀眾看到結(jié)尾。2、抖音視頻賣貨的幾種玩法給大家總結(jié)幾種賣貨視頻的拍1）直接展示產(chǎn)品神奇功能假如你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用，可以直接用抖音展示產(chǎn)品的神技能，如訊飛語(yǔ)記app直接展示將語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字功能。網(wǎng)紅火鍋神器，展示一鍵升降，自動(dòng)區(qū)隔食物功能，適合用法神奇和具有話題性的商品，很容易引起圍觀。產(chǎn)品沒(méi)有這些神奇功能怎么辦?創(chuàng)意優(yōu)先，圍繞產(chǎn)品某性能2）夸張放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大夸張呈現(xiàn)產(chǎn)品功能，便于受眾記憶。比如汽水打開(kāi)后，水汽直接把人沖上了天，搞笑夸張放大了波子汽水的特點(diǎn)。3）圍繞產(chǎn)品策劃段子也是圍繞產(chǎn)品功能和特點(diǎn)做來(lái)策劃內(nèi)容，比如與開(kāi)腦洞的創(chuàng)意段子結(jié)合，用零食奶薩蘇、落花酥和南棗核桃糕模仿俄羅斯方塊的游戲;以西餐的高級(jí)吃法吃凡的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的營(yíng)銷。4）分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨抖音上知識(shí)技巧類視頻由于時(shí)間短、內(nèi)容全部為知識(shí)干貨、講解清晰明了，因此一直能引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)與收藏。賣貨視頻比如分享美妝蛋的正確清潔方式;用鱷梨做漢堡等都可以。網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞，燉出來(lái)的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流，這條視頻達(dá)到3.8w點(diǎn)贊量，視頻下有很多對(duì)這款5）場(chǎng)景植入就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌6）用視頻做口碑營(yíng)銷如果有自己的線下店面，可以用抖音答案茶在視頻中曬出店門口的火爆場(chǎng)面，很好地呈現(xiàn)口碑。我們也可以在抖音讓用戶現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)，展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等?？偨Y(jié)：如何拍賣貨視頻?圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)或者周邊進(jìn)行創(chuàng)意策劃，可以是產(chǎn)品功能，使用方法、生產(chǎn)過(guò)程，包裝過(guò)程，甚至說(shuō)產(chǎn)品相關(guān)，如銷售人員是個(gè)美女帥哥，或者特別有趣等等進(jìn)行策劃，也可以與各種段子創(chuàng)意進(jìn)行結(jié)合。注意，僅僅有趣還不能有效賣貨，產(chǎn)品必須要與用戶的生活發(fā)生聯(lián)系，比如能吃、能喝還是能玩?與生活發(fā)生聯(lián)系才能很好的轉(zhuǎn)化。此外，創(chuàng)意的設(shè)計(jì)還要注意稀缺性，必須是用戶很少見(jiàn)的，想不到的，模仿雖然也能火，但是最出名的都是第一個(gè)，比如口紅的生產(chǎn)過(guò)程很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，如果你可以操作演示，這就是大家需要的。曾經(jīng)火爆朋友圈的飛機(jī)駕駛證的裝X照片大家還記得嗎，這是為什么，這是好奇心在作祟，抖音平臺(tái)也是一樣的。三、如何在抖音引流賣貨?拍賣貨視頻最終目的是引流。每個(gè)粉絲最好都能聊上天，幾萬(wàn)粉絲如果十分之一導(dǎo)流的話，就能導(dǎo)個(gè)幾千到微信，聊完以后建立信任感，就可以賣產(chǎn)品，如何有效引流?首先看看抖音對(duì)廣告推廣內(nèi)容的審核1、抖音內(nèi)容審核規(guī)范抖音在官方微信中對(duì)內(nèi)容審核規(guī)則進(jìn)行了詳盡的規(guī)范，包括就廣告尺度內(nèi)容、價(jià)值觀導(dǎo)向性內(nèi)容以及禁止行業(yè)均有界定，節(jié)選如下：u在廣告推廣方面，抖音視頻禁止出現(xiàn)微商介紹關(guān)注公眾號(hào)二維碼、廣告素材不得出現(xiàn)聯(lián)系方式信息、嚴(yán)禁出現(xiàn)恭喜獲獎(jiǎng)、點(diǎn)擊有驚喜、點(diǎn)擊獲取、點(diǎn)擊下載、點(diǎn)擊試穿、點(diǎn)擊翻轉(zhuǎn)、領(lǐng)取獎(jiǎng)品等誘導(dǎo)點(diǎn)擊的文案元素;不能有競(jìng)品的貼紙?zhí)匦Щ蜃煮w文案(紅藍(lán)色等字幕占半個(gè)屏幕形式、站外氣泡等)廣告素材嚴(yán)禁出現(xiàn)誤導(dǎo)、騙取點(diǎn)擊的圖片和文案(例如：原來(lái)都在這里買，快來(lái)點(diǎn)擊這里等)。在價(jià)值觀導(dǎo)向方面，例如不能體現(xiàn)男權(quán)女權(quán)，不能有男性視角或女性視角的誘導(dǎo)、廣告素材必須保護(hù)未成年人的身心健康，不得出現(xiàn)教唆未成人違法犯罪或侵犯未成年人隱私等內(nèi)如何引流?分為線上引流和線下引流兩種，具體有以下幾種常見(jiàn)的線上引流方式一般是引流公眾號(hào)或個(gè)人微信，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。一般是在內(nèi)容和詳情頁(yè)引導(dǎo)，具體有這么幾個(gè)位置：視頻中、個(gè)人簽名、評(píng)論區(qū)、私信。1）一是在視頻內(nèi)容中進(jìn)行產(chǎn)品的品牌露出。要注意植入方式，不能做硬廣，要做植入。還可以隱晦的口播，提示大家2）二是在個(gè)人介紹里面加上個(gè)人聯(lián)系方式。不要直接寫微信或wx等字眼，現(xiàn)在抖音已經(jīng)非常封禁這些行為，可以直接留微信號(hào)。還可以在視頻里用一些簡(jiǎn)單的話術(shù)，如“大家留意我的聯(lián)系方式哦”“留意我的介紹”等，把一些互動(dòng)串起來(lái)，能夠更加隱蔽地引流。3）三是在評(píng)論里面進(jìn)行引導(dǎo)，可以提一些平臺(tái)的關(guān)鍵詞。視頻下面可以直接評(píng)論回復(fù)：請(qǐng)加V:XXXXXXXX;4）四是提示大家私信，通過(guò)私信添加聯(lián)系方式。建議大家可以3種方式一起配合使用。假如你做服裝視頻，粉絲對(duì)衣服感興趣，就引導(dǎo)她們加到微信上。至于最后的轉(zhuǎn)化率，與產(chǎn)品功能、價(jià)格等很多因素相關(guān)。需要后面下功夫了。關(guān)于個(gè)人微信的打造，注意三個(gè)層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。引流不一定是引到微信，可以線上線下引流，如果是地方號(hào)可以給餐館和線下店鋪引流。抖音的火爆，讓答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等線下店大排長(zhǎng)龍，特別是答案茶，短短幾個(gè)月，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店。怎么往線下店引流呢?地址，認(rèn)領(lǐng)成功后，在POI地址頁(yè)，將展示對(duì)應(yīng)企業(yè)號(hào)、及店鋪基本信息，并且支持電話呼出，為企業(yè)提供信息曝光及須保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出;保證穩(wěn)定的更新頻率;多和用戶進(jìn)行溝通，并且打造好自身的產(chǎn)品，如果你有產(chǎn)品售賣或者有自身品牌千萬(wàn)不要為了流量，為了短期的變現(xiàn)去破壞前后端思維是最核心的干貨，大家認(rèn)真理解并掌握。什么是前后端思維，我們可以用老子道德經(jīng)里的一句話解釋：將欲取之，必先與之。怎樣理解？我們希望最終得到的這個(gè)東西就是我們的后端，而在得到這個(gè)東西之前，我們必須要舍棄一些東西。在前面作為付出而舍棄的這個(gè)就是前端。抖音里內(nèi)容就是前端，后端是變現(xiàn)。為了更好地理解后端思維，我們以電影行業(yè)為例子，漫威公司拍了一部電影叫復(fù)仇者聯(lián)盟，那么這部電影一共投資了幾億美金，是作為一個(gè)前端的投資。而在它的后端變現(xiàn)里面有非常多種，大部分人都認(rèn)為主要收入是票房，但票房收入僅僅只占到這部電影后端收益很小的一部分，有了電影，就可以轉(zhuǎn)賣版權(quán)，可以制作衍生品，可以做授權(quán)，可以收廣告費(fèi)，可以賣網(wǎng)絡(luò)版權(quán).....總之各種各樣的收入，一年合計(jì)得有60億以上。第二個(gè)案例是電視劇行業(yè)的情況，當(dāng)年非?；鸨囊粋€(gè)電視劇，人民的名義，這部電視劇一共投資了1.2個(gè)億。那么可能很多人就會(huì)想它到底是怎么賺錢的。我來(lái)告訴大家它的后端是怎樣的？第一塊是廣告收入，跟電影一樣他拍四五十集里面需要到很多場(chǎng)景，用到很多道具，很多廣告商會(huì)投大量的錢讓電視劇植入自己的廣告。這是第一部分，那么第二是電視臺(tái)版權(quán)，人民的名義還沒(méi)正式開(kāi)播，湖南臺(tái)就花了2.2個(gè)億收購(gòu)買下了五年版權(quán)，還沒(méi)上映，已經(jīng)賺了將近一個(gè)億，還不包括其他的收入。還有現(xiàn)在的電視劇都會(huì)不時(shí)插入一些小廣告，這些都是錢。其他的就不多講，大家領(lǐng)悟這個(gè)思維就行。總結(jié)來(lái)說(shuō)就是前端內(nèi)容呈現(xiàn)，后端變現(xiàn)，收獲之前必須要有付出。在抖音里面怎樣是前端？我們通過(guò)提供有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滿足用戶的需求，建立起信任，然后通過(guò)這些內(nèi)容過(guò)濾出精準(zhǔn)的用戶，最后把這些用戶轉(zhuǎn)化為銷售額。怎么轉(zhuǎn)化，可以通過(guò)賣廣告，賣產(chǎn)品，直播等等，在后面會(huì)提到。前端所有的內(nèi)容和視頻呈現(xiàn)都是以后端為導(dǎo)向，也就是說(shuō)我們研究抖音出內(nèi)容最終都是為了實(shí)現(xiàn)賺錢，變現(xiàn)。健身，還有美食，一般都會(huì)比較喜歡吃，很多賬號(hào)都會(huì)有自己的定位：教你怎么變美，會(huì)在短視頻里面分享很多比如減肥不能吃的十大食品，學(xué)生減肥計(jì)劃表，科學(xué)喝水，讓減肥更輕松等等這些非常精準(zhǔn)的定位，要的就是吸引減肥人群關(guān)注。還有專門做減肥鍛煉的訓(xùn)練營(yíng)，把一些成功的案例呈現(xiàn)給你，讓你心動(dòng)，最后去訓(xùn)練營(yíng)交錢訓(xùn)練，最終都是為了收百萬(wàn)網(wǎng)紅分享之——抖音最全賺錢玩法有些年輕人已經(jīng)在抖音上月入十萬(wàn)，他們是怎么通過(guò)抖音賺你在刷抖音，有人卻在用抖音賺錢。別不信，如果你也想通過(guò)抖音賺點(diǎn)零花錢，請(qǐng)一定要繼續(xù)往下面就和大家一起簡(jiǎn)單探討下抖音賺錢模式方法。別看注冊(cè)賬號(hào)這一步很簡(jiǎn)單，我還是給大家講一講。如果你是玩矩陣的，那么就不要一個(gè)手機(jī)，同時(shí)去注冊(cè)多個(gè)一個(gè)設(shè)備如果注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)死掉的概率會(huì)大很多因此如果想批量玩抖音，盡量用多個(gè)設(shè)備玩，一個(gè)設(shè)備一個(gè)wifi盡量不要連一個(gè)，注冊(cè)時(shí)用流量注冊(cè)。如果你把一個(gè)號(hào)玩死了，最好也要換設(shè)備注冊(cè)。目前測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)號(hào)比不養(yǎng)號(hào)的賬號(hào)推薦量的概率要高出23%。雖然不養(yǎng)號(hào)也有希望爆，但我們應(yīng)該相信實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)分第一步：看推薦和同城每天至少保證累計(jì)活躍在線時(shí)間2小時(shí)以上此過(guò)程持續(xù)4天后，再發(fā)布開(kāi)始發(fā)布作品。養(yǎng)號(hào)最終目的只有一個(gè)就是提高賬號(hào)的權(quán)重，說(shuō)白了就是為了抖音賬號(hào)不被限流。因?yàn)槎兑糁粫?huì)把流量給那些質(zhì)量高的、會(huì)創(chuàng)作的、不違規(guī)的賬號(hào)。模擬真人用戶操作我一般會(huì)每隔2小時(shí)左右就打開(kāi)抖音，刷3-5個(gè)視頻，并看賬號(hào)權(quán)重，提升后期作品的推薦量。這個(gè)工作需要最好每日進(jìn)行。賬號(hào)定位你的賬號(hào)一定要有一個(gè)明確的定位反面教材：很多人的賬號(hào)是這樣的有一點(diǎn)影響因素很關(guān)鍵，就是定位不清晰。定位不清晰，抖音就不知道該把你的視頻歸類到哪個(gè)領(lǐng)域。尤其是現(xiàn)在的大領(lǐng)域，作品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈，如果細(xì)節(jié)沒(méi)做好，賬號(hào)是很難做起來(lái)的。給大家講其中一個(gè)步驟步驟一：封面定位你的所有封面的文字，就得圍繞護(hù)膚來(lái)設(shè)計(jì)。ps：抖音一般很難通過(guò)1個(gè)或者2個(gè)視頻就能給你賬號(hào)做一個(gè)歸類，一般會(huì)通過(guò)至少6個(gè)視頻才能給賬號(hào)做一個(gè)領(lǐng)域歸類。其實(shí)，通過(guò)抖音短視頻賺錢非常簡(jiǎn)單，只要掌握了方法切忌：做大領(lǐng)域。比如變美。變美里包含，減肥，護(hù)膚，美妝等等。這樣系統(tǒng)就無(wú)法給你推薦，你在某一個(gè)領(lǐng)域里的權(quán)賬號(hào)垂直的好處，一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)權(quán)重高，你就會(huì)更多的覆蓋到抖音里喜歡看這個(gè)領(lǐng)域視頻的粉絲。你的目的，是引流這個(gè)領(lǐng)域群體進(jìn)行變現(xiàn)，因此賬號(hào)一定要繼續(xù)說(shuō)封面封面模版，大家可以參照下面幾個(gè)做到這樣的一致性即可。內(nèi)容也分為很多種，情感類、唱歌類、搞笑類等，不論做什么類型的視頻都要結(jié)合用戶的需求，如果視頻不夠吸引人又沒(méi)有播放量那么這個(gè)視頻就白做了。想在抖音上熱門，視頻視頻內(nèi)容自己創(chuàng)作，視頻有創(chuàng)意更容易火。視頻的標(biāo)題、內(nèi)容、封面、時(shí)間、有字幕、音樂(lè)都很關(guān)鍵，一定要注意這些細(xì)節(jié)！有創(chuàng)意、很新穎的視頻播放量都挺高的，如果播放量高平臺(tái)就會(huì)加大力度給你推薦，那視頻特容易火。第四步：選擇好發(fā)布的時(shí)間因?yàn)橹耙惨恢蓖嫖⒉?，所以我將一個(gè)思維貫徹到底。這個(gè)思維你也可以借鑒。比如微博和抖音，都是阿里系的產(chǎn)品。都是阿里巴巴投資的，雖然本質(zhì)上，兩個(gè)平臺(tái)的推薦機(jī)制有些許出入，但也會(huì)有些一致。發(fā)布時(shí)間這一塊，有一個(gè)非常大的技巧，經(jīng)過(guò)測(cè)試后，也總結(jié)出來(lái)了一個(gè)非常好的發(fā)布時(shí)間。玩好微博，最大的因素就是實(shí)時(shí)號(hào)。想養(yǎng)好實(shí)時(shí)號(hào)，就需要每天在固定的時(shí)